Hva viser avkastningen på salg?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

For ikke å brenne ut og ikke gå konkurs, er det nødvendig å holde seg à jour med den økonomiske situasjonen. Du bør alltid ha en ide om den virkelige tilstanden. Hvis det er pålitelig regnskapsinformasjon, vil matematikk bidra til å finne ut i hvilken tilstand bedriften er. Og hvis mer detaljert - så lønnsomhetsforholdet for salg.

Generell informasjon

Avkastningsgraden viser det økonomiske resultatet av organisasjonens aktiviteter, med fokus på hvor mye av inntekten som er mottatt som er profitt. Det skal bemerkes at forskjellige tilnærminger og egenskaper kan brukes til beregninger, noe som skaper forskjellige variasjoner av denne indikatoren. Hva brukes oftest? Dette er avkastningen på salg i form av netto eller brutto fortjeneste. Men det kan også legges vekt på den operative komponenten.

Eksempel

Det er mye å si om avkastningen. Formelen lar deg forstå den og bruke denkunnskap til egen fordel. La oss vurdere å ta netto fortjeneste som hovedverdien. Formelen i dette tilfellet er som følger: KRP \u003d PE / OP100%. Den første forkortelsen (KRP) står for "sales profitability ratio". Dette er faktisk indikatoren vi trenger. PE er ren profitt. OP er salgsvolum. Her er en så enkel formel. Men det lar deg beregne netto fortjenestemargin på salg.

Data for beregninger bør hentes fra rapporten, som oppsummerer fortjeneste og tap. Den resulterende verdien lar deg estimere selskapets inntekt for hver opptjent rubel. Dette er potensielt nyttig for å tolke tilgjengelige omsetningsdata samt utarbeide økonomiske prognoser i et begrenset marked som holder tilbake salgsveksten. I tillegg kan koeffisienten brukes til å evaluere effektiviteten til ulike selskaper som opererer innenfor samme bransje.

Endre verdier

Selve formelen endres ikke. Hvis selskapet står overfor en bestemt oppgave eller vanskelige forhold, bør du i stedet for en nødsituasjon erstatte:

• driftsresultat;
• bruttomargin;
• inntekt før skatt (og noen ganger før renter).

Hvis du vet verdien av lønnsomhetsforholdet for salg, er det til å begynne med, for å ha en forståelse av situasjonen på markedet, nok å sammenligne verdien med lignende egenskaper til andre foretak som er her.

OgBasert på disse dataene kan vi si om aktiviteten er vellykket, hva som gjennomføres og om organisasjonen har en fremtid samtidig som denne taktikken opprettholdes. Og alt gjør det mulig å finne ut koeffisienten for lønnsomhet for salg. Det er ingen normativ verdi for det, men hvis du vil navigere i dette problemet, kan du gjøre følgende: finne gjennomsnittsverdien for sektoren av økonomien, som du må bruke statlig statistikk for. Hvis ditt eget resultat er høyere, så er det bra og det er potensial. Og hvis verdien er lavere, bør situasjonen endres.

Hvordan øker du avkastningen din?

Betinget er det tre alternativer her:

Økning i inntektsbeløpet i prosent av kostnadene. Årsakene er veksten i salgsvolum og endringer i sortimentet. I dette tilfellet kan du ta hensyn til variable og faste kostnader. Strukturen i kostprisen påvirker fortjenestemarginen sterkt. Så hvis du investerer i anleggsmidler, vil de faste kostnadene øke. Samtidig er det en sjanse for at variablene reduseres. Det skal bemerkes at denne avhengigheten er ikke-lineær. Derfor er det problematisk å finne den optimale kombinasjonen. En endring i produktutvalget som tilbys påvirker også inntektsøkningen positivt

• Kostnadene faller raskere enn inntektene. Årsakene er en økning i kostnadene for produkter, verk, tjenester eller endringer i salgsspekteret. Formelt sett vokser lønnsomhetsgraden, men inntektsvolumet faller. Denne trenden kan ikke være detkall det gunstig. For å trekke de riktige konklusjonene må du analysere prisene og utvalget som tilbys.
• Inntektene øker, kostnadene er nede. Årsakene er prisøkninger, endringer i forbruksrater og/eller salgsomfang. Dette er den mest gunstige trenden. Organisasjoner er interessert i en slik bærekraftig utvikling.

Reduksjon

Akk, ikke alt er bra. Ofte går avkastningen på salg ned. Her er en kort liste over alternativer og årsaker:

• priskutt;
• økning i kostnadssatser;
• endringer i strukturen i salgssortimentet;
• Kostnadsveksten overgår inntektsendringer.

Dette er en ugunstig trend. For å rette opp situasjonen må du analysere prissetting, kostnadskontrollsystem, sortimentspolitikk. Det kan også være at inntektene faller raskere enn utgiftene. En mulig årsak til denne situasjonen er nedgang i salgsvolum. Det skal bemerkes at denne situasjonen er svært vanlig i tilfeller hvor selskapet reduserer sin virksomhet i markedet. Deretter må du gjennomføre en grundig analyse av selskapets markedsføringspolicy.

Det kan hende at kostnadene øker og inntektene synker. Årsaken til denne situasjonen er lavere priser, endringer i salgssammensetningen og/eller økte kostnadsrater. I dette tilfellet er det nødvendig å gjennomføre en prisanalyse og gjennomgå kontrollsystemet. Denne situasjonen oppstår ofte enten på grunn av endringerdriftsforhold (konkurranse, etterspørsel, inflasjon) eller med et ineffektivt produksjonsregnskapssystem.

Andre formler

Én formel har allerede blitt vurdert tidligere. La oss kort fokusere på to til. Den første er KRP=Bruttofortjeneste/inntekt. For å konvertere til en prosentandel kan du multiplisere med 100 %. Denne formelen brukes til å vise forskjellen mellom salgskostnad og inntekt. Den andre ser slik ut og er skrevet som følger: EIC=Resultat før skatter og renter / Inntekter100%.

Konklusjon

Og til slutt vil jeg vurdere noen flere punkter. Den første gjelder salgsvolumet. Det er kanskje ikke umiddelbart klart for alle hva denne egenskapen er. Men hun har et mellomnavn som burde bringe klarhet – inntekter. I ulik litteratur brukes disse to konseptene i samme sammenheng, derfor, når du ser en slik endring, bør du ikke bekymre deg, du kan fortsette å telle i henhold til formlene. Og det andre punktet er den normative verdien. Tidligere har det allerede vært tilfeldig vurdert, men det ville være nyttig å supplere det.

Når det er organisasjoner med samme økonomiske effektivitet, vil lønnsomheten være høyere med en lang produksjonssyklus. Hvis virksomheten opererer i et område med høy omsetning, er det ikke nødvendig å regne med en stor verdi. Det skal bemerkes at lønnsomhet kan vise om en virksomhet er lønnsom eller ulønnsom, men den gir ikke data om det er lønnsomt å investere i den. Derfor for å få svar pådette spørsmålet kan du bruke andre indikatorer og formler for å hjelpe deg med å forstå situasjonen.