Hvor gjemmer seg potensielle kunder?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Hvem er potensielle kunder? Dette er folk som bare trenger produktet eller tjenesten din, de vet bare ikke om det ennå. Din oppgave er å gjøre dem til ekte kunder.

Selvfølgelig er det ikke en lett jobb å finne potensielle kunder. Derfor overlater kompetente ledere det kun til erfarne og velprøvde ansatte.

Så hva er de viktigste søkemetodene?

1. Reklame. Business uten det er umulig. Enten du driver med å selge leker eller frisør, driver en skobutikk eller et rengjøringsfirma, finner potensielle kunder seg sjelden.

Som du vet er reklame motoren for handel, så ikke spar penger på et godt reklameselskap. Selv en enkel, men meningsfull kunngjøring i lokale medier vil tiltrekke seg mange interesserte.

2. Ta kontakt på mail. Også en veldig god måte å finne kunder på. Imidlertid krever denne metoden nøye studie. Hvis du bare sender en haug med brev og venter på tilstrømningen av kjøpere, vil du ikke vente på resultatet.

Alternativt kan du dele listene over potensielle kunder inn i bestemte grupper. La én person være ansvarlig for én gruppehandelssjef. En ansatt kan regelmessig, for eksempel hver mandag, sende 10 brev i henhold til listen sin, og på fredag ringe mottakerne og høre deres mening.

3. Deltakelse på utstillinger, messer og konferanser. Og hva får deg til å tro at dine potensielle kunder ikke deltar på slike arrangementer? Hvordan de besøker! Under deltakelsen på én utstilling kan du tiltrekke deg mye flere kunder enn på en måned med utsendelse.

Dessuten er det ikke nødvendig å delta på slike arrangementer selv. Det er nok å følge dem og besøke dem for å utnytte de maksimale mulighetene for å finne kunder.

Vel, vi fant ut hvordan vi kunne tiltrekke oss kunder. Og hvordan gjenkjenne dem? Alt er ganske enkelt her. Først må du definere målgruppen. Selger du for eksempel barneleker, så er målgruppen din foreldre og barn. Men i de fleste tilfeller vil ikke barnet kunne betale for leken det liker, så du er kun interessert i foreldrene som potensielle kunder.

En av hemmelighetene til å tiltrekke kunder er en lys tale. De som er utstyrt med overtalelsesgaven og er i stand til å beskrive ethvert produkt fargerikt, er fødte salgsagenter. Det har blitt bekreftet at potensielle kunder er mer sannsynlig å "hakke" en verbal beskrivelse enn en visuell representasjon av et objekt. For dette formål vil det være nyttig å gjennomføre opplæring for fagledere. I slike klasser kan du trene i beskrivelsen av ulike produkter (ikke bare de du tilbyrdeg).

Og hva skal jeg gjøre når en potensiell kunde allerede er på dørstokken? Hvis du tror at gjerningen er gjort, tar du dypt feil. Alt her vil avhenge av hvordan du presenterer produktet eller tjenesten for ham. Fortell kunden hvilke fordeler han vil få, hva han vil føle etter å ha kjøpt. Hver innvending må besvares og gjøres om til et kupp.

Følg disse tipsene og potensielle kunder vil snart bli ekte kunder!