Porters strategier: grunnleggende strategier, grunnleggende prinsipper, funksjoner

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

En stor krets av gründere, for det meste eiere og ledere av små bedrifter, tar forretningsbeslutninger basert på sine egne forutsigelser. Stoler ofte på intuisjon, og deres valg er ikke på noen måte støttet av harde tall eller analyser. Mange av dem rettferdiggjør denne situasjonen med mangelen på økonomiske ressurser for markedsundersøkelser, men ved å bruke de riktige metodene og konseptene kan du utføre den nevnte analysen hjemme. En slik metode, som ikke krever involvering av spesialiserte selskaper og store beløp, er Porters konkurransestrategier – en metode som bør være en del av enhver forretningsplan.

Hva er dette?

Som navnet antyder, konsept av Michael E. Porter. Han er en kjent økonom, konsulent, forsker, lærer, foreleser og forfatter av en lang rekke bøker. Det er laget mange begreper, strategier og teorier om problemer knyttet til næringsliv, samfunn og økonomi. Analyse etter konkurrerendeMichael Porters strategier bør brukes før man forsøker å gå inn i et nytt marked, da konseptet er ment å vurdere sektorens attraktivitet og er basert på 5 forskjellige faktorer som er relatert til bedriftsmiljøet:

• leverandørens forhandlingsmakt,
• kjøpernes markedsmakt,
• konkurranse innen sektoren,
• trusselen fra nye produsenter,
• trusselen om erstatninger.

Hvor skal jeg starte analysen?

Den korrekte analysen av de grunnleggende strategiene ifølge M. Porter bør begynne med definisjonen av sektoren der virksomheten skal operere. Man bør huske på at en sektor er et snevrere begrep enn en industri og betyr en gruppe selskaper som produserer erstatningsprodukter i samme marked. Etter å ha definert sektoren, er det nødvendig å bestemme størrelsen, som oftest uttrykkes som summen av den årlige omsetningen til alle foretak i sektoren i dette markedet.

Å etablere nøyaktige data i praksis er en ekstremt vanskelig oppgave, spesielt hvis analysen utføres uavhengig. Mye informasjon kan imidlertid finnes på Internett eller bare tenk på det og bestemme størrelsen på sektoren, både stor eller liten.

Siste trinn

Det nest siste trinnet i å beregne konkurransestrategien ifølge M. Porter er å bestemme dynamikken i sektoren. Hvor hardt konkurrerer produsenter om å skape flere og flere nye teknologier eller produkter som de tilbyr, hvor like er de hverandre? Dynamikkkan for eksempel defineres i området fra 1 til 10.

Det siste stadiet med å beskrive det ytre miljøet til bedriften i henhold til Porters lederstrategi bør tenkes på forhånd.

Høydepunkter

Livssyklusen til en sektor tas i betraktning som livssyklusen til både et produkt og en bedrift, og i tillegg ligner den et menneskelivsmønster. Den består av følgende faser:

• introduksjon,
• utvikling,
• forfall,
• decline.

I de enkelte fasene er sektoren preget av ulike egenskaper, som skissert nedenfor:

• introduksjon,
• usikkerhet og risiko for aktivitet,
• overvinne hindringer for inntreden i sektoren,
• kjerneverdi av teknologi og innovasjon,
• begrenset konkurranse,
• begrenset informasjonsflyt,
• opplevelseseffekt,
• prisendringer,
• ikke-kommersiell aktivitet, negativ likviditet,
• tung kapital trenger for å finansiere aktiviteter.

I det andre utviklingstrinn i livssyklusen vurderer Porters strategimatrise følgende faser:

• raskt voksende etterspørsel,
• å gå inn i markedet for nye selskaper,
• rask vekst i yield,
• voksende konkurranse,
• et kraftig prisfall,
• stadig mer intens selskapsaktivitet (fortsatt negativ likviditet),
• fortsatt høye kapitalbehov.

Sceneforfall inkluderer:

• stor markedsføringsverdi,
• stopp veksten i forbrukernes etterspørsel,
• intens konkurranse (også internasjonal),
• priskutt,
• kundelesbarhet,
• inntektsfall,
• nedgang i lønnsomhet for produksjon og handel,
• frigjør kapasitetsvekst,
• behov for å forbedre teknologien.

På nedgangsstadiet vises:

• markedsstagnasjon,
• prisstabilisering,
• selger på overlevelsesnivåer
• forlate bedriftssektoren,
• forblir noen få selskaper som betjener markedet
• bypass-konkurranse,
• lav inntekt, lav likviditet,
• salg av eiendeler.

Riktig definisjon av stadiet i sektorens livssyklus er ekstremt viktig for alle deltakerne, både nåværende og fremtidige. Dette gir mye mer nøyaktige prognoser for bedriftens nåværende og fremtidige lønnsomhet og utviklingspotensial.

Konkurranse innen sektoren

For det første er det i henhold til Porters strategi nødvendig å starte med definisjonen av konkurranse og en vurdering av dagens konkurranse i bransjen. Det er best å sjekke hva hovedaktørene i sektoren er og analysere deres markedsandel. Du kan finne informasjon om dette emnet på Internett ved å se selskapets resultater og salgsdynamikk.

Da er det verdt å bestemme nivået på rivalisering mellom deltakerne. Her bør du også være oppmerksomoppmerksomhet til markedsføringstiltakene som utføres av individuelle selskaper, og om deres handlinger har karakter av en åpen kamp innen prissetting, markedsføring, eller snarere, konsentrerer de seg om å reklamere for sine egne styrker.

Trussel om nye konkurrenter

Det neste viktige punktet i Porters strategier er trusselen fra nye konkurrenter, det vil si alle selskaper som kan gå inn i dette markedet. Her bør man også ta hensyn til de virksomhetene som nettopp opprettes. Det er lettere for dem, som nye konkurrenter, å komme inn på dette markedet, på grunn av at det som regel er flere av dem, og de konkurrerer hovedsakelig med hverandre. Derfor gjør vi studiet av potensiell konkurranse basert på analyse av barrierer. Ved å vurdere denne risikoen er det nødvendig å identifisere og vurdere barrierene for inntreden i markedet. Jo høyere de er, jo lavere er risikoen for at nye varer dukker opp i konkurransen.

Principles

Porters strategier tar hensyn til stordriftsfordeler – dersom selskaper i dette markedet får betydelige stordriftsfordeler, er risikoen for nye soner lav. Nye enheter må operere i lang tid under ugunstige forhold, frem til den endelige inntreden i markedet, for å oppnå et nivå som kan sammenlignes med eksisterende selskaper på markedet.

Porters strategi vurderer muligheten for at et selskap noen ganger kan opprettes for liten eller ingen kostnad, og noen ganger krever det en enorm kapitalinvestering. Jo høyere kapitalkravet er i en gitt næringssektor,jo mindre trussel fra nye medlemmer.

Know-how - noen bransjer som krever spesialkunnskap, hvor bedrifter vanligvis er tilstede på markedet i mange år.

Å skaffe slik kunnskap for nye konkurrenter kan være vanskelig eller svært kostbart, noe som i stor grad øker barrieren for etablering i dette markedet. I tillegg kan enkelte teknologier være beskyttet av patenter, og dermed hindre konkurrenter fra å bruke dem i mange år.

Kostnadene ved å bytte leverandør er også tatt med i Porters strategi – jo lettere det er for en klient å bytte leverandør, jo mer sannsynlig er det at det dukker opp nye konkurrenter på markedet for å ta kunder bort fra selskaper som er tilstede. på markedet.

Produktdifferensiering blant konkurrenter – dersom dagens konkurrenter tilbyr forbrukerne unike produkter under sterke merkevarer, vil inngangsbarrierene for nye aktører være høyere enn om alle har utskiftbare produkter i sortimentet som er tilnærmet like for den endelige mottakeren.

Offentlige barrierer

Juridiske barrierer - regjeringer i forskjellige land innfører ulike typer regler, i noen sektorer forårsaker de en betydelig begrensning av tilgangen til dette markedet. For mange sektorer fremmes det også regler som folk må forholde seg til for å kunne jobbe i bestemte markeder. Jo flere restriksjoner og krav som følger av reglene i næringslivet, jo mindre er risikoen for nye.konkurrenter.