Jobbansvar for leder for salgsavdelingen. Stillingsbeskrivelse typisk

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Sammen som «salgssjef» i dag tiltrekker seg mange. Men før du bestemmer deg for å sende inn CV-en din for en slik ledig stilling, må du sørge for at du kan ta på deg en slik byrde, at dette er den typen arbeid som vil være av interesse for deg.

Selgsavdelingsleder: yrkesspesifikasjoner

Stillingsbeskrivelsen til lederen av salgsavdelingen innebærer at dette er en spesialist hvis oppgaver ikke bare vil omfatte prosessen med å organisere salg av varer eller tjenester som tilbys av hans firma. Han må også være klar til å utføre arbeidet som er forbundet med trinnvis kontroll av leveringsdatoer, full implementering av de planlagte salgsvolumene av hver person i hans avdeling, direkte opplæring av ledere, samt deres tilsyn. Hva er jobben hans ellers? Salgssjefen er ofte også vertskap for konferanser eller samhandler direkte med nåværende og potensielle leverandører. Han plikter også, dersom det følger av stillingsbeskrivelsen, å delta iforhandlinger, hvis avslutning har en direkte innvirkning på arbeidet til avdelingen hans.

Hvor kan en slik spesialist jobbe?

Arbeidsansvaret til sjefen for salgsavdelingen innebærer at han skal være engasjert i salg av varer eller tjenester, samt øke salgsnivået for de varene som selskapet hans produserer eller tilbyr. Det vil si at en slik stilling kan åpnes hos enhver bedrift som spesialiserer seg på salg, og det trenger ikke å være materielle goder.

Hvor lenge har dette yrket eksistert?

Bare med høyden av konkurranse på det internasjonale markedet, i det øyeblikket de ledende selskapene innså at for å finne hver ny kunde, er det ikke nok bare å produsere produkter, en ny retning i virksomheten begynte å dukke opp - salgsledelse. Det ble innledet av en betydelig forbedring i transportsystemet for kommunikasjon på global skala, dannelsen av konseptet "handelsnettverk". Siden salgssjefene også måtte ha tilsyn, ble stillingen som "salgssjef" født.

Hva er en salgssjefs ansvar?

Oppgavene til lederen for salgsavdelingen avhenger i stor grad av detaljene i virksomheten til bedriften han jobber for. Men vi kan fremheve en liste over ansvarsområder som er felles for alle ledere av slike avdelinger:

- formasjonen spesifikk plan for enhetens aktiviteter;

- dannelse av avdelingens sammensetning, tilpasning og forbedring av kvalifikasjonsnivået til hver enkelt ansatt;

- jobbansvaret til lederen av salgsavdelingen innebærer også vedlikehold av en spesifikk type rapportering, som må leveres direkte til toppledelsen;

- søk etter potensielle kunder for bedriften.

En god spesialist, i tillegg til å utføre oppgavene til leder for salgsavdelingen, som er foreskrevet i stillingsbeskrivelsen, er også i stand til å analysere markedet han jobber med og, basert på innhentede data, danne en informasjonsbase om potensielle kunder. Han blir lett hovedmotivatoren for teamet sitt og er ikke redd for å utføre noen aktiviteter som bygger moral og øker lysten til å jobbe for hver leder.

Krav som en potensiell leder må oppfylle

Selgssjefens stillingsbeskrivelse inneholder også ofte informasjon om noen spesifikke krav som en person som ønsker å ta akkurat denne stillingen må oppfylle. Blant dem:

- Erfaring fra lederstilling. Erfaring kreves i de fleste tilfeller i store bedrifter, hvor karriereutsiktene er ganske store og lønningene er høyere enn gjennomsnittet. Små organisasjoner kan også godta en person uten ledererfaring, for eksempel enfra ansatte i samme bedrift.

- Aktiv salgserfaring. Du kan ikke klare deg uten erfaring på dette feltet. Det vil si at før du prøver å ta en slik stilling, må du vise deg som en god medarbeider i stillingen som salgssjef.

- Rekrutteringserfaring. En god leder må selvstendig kunne danne et team som vil gi maksimal nytte for hele organisasjonen. For eksempel er sjefen for bilsalgsavdelingen pålagt å danne en stab som kun består av ansatte som vet hva og hvordan de skal gjøre for å selge disse kjøretøyene.

- Grunnleggende kunnskap om PC og standard sett med programvare. I dag er det meste av arbeidet til alle avdelinger automatisert, selv rapportering genereres ved hjelp av spesialiserte programmer. Derfor er stillingen som "salgssjef" knyttet til datamaskiner, uten evne til å håndtere slikt utstyr bør man ikke prøve å komme inn i en slik jobb.

Spesifikke krav til en potensiell ansatt

I store selskaper er listen over krav bredere og kan inneholde følgende elementer:

- Å ha en bil. Å jobbe som salgssjef betyr direkte kontakt med faste og potensielle kunder, så hyppige turer er garantert, så bilen din er et must.

- Kunnskaper i fremmedspråk. Som et minimum bør muntlig engelsk være underlagt deg hvis du ønsker å bli salgssjef i en seriøs organisasjon.

Ingenstedsingen utdanning

Uten høyere utdanning er det selvfølgelig nesten umulig å ta en lederposisjon. Til og med stillingsbeskrivelsen til assisterende leder sier at han må ha høyere utdanning. Det er bedre om det er relatert til markedsføring eller ledelse. Utdanning kan også være direkte relatert til aktivitetsfeltet til organisasjonen du ønsker å ta en lignende stilling i.

ferdigheter som vil hjelpe deg å etablere deg

Selv når du intervjuer for en salgsassistentstilling, må du vite hvilke ferdigheter du trenger å snakke om for å imponere en potensiell leder. Så stillingsbeskrivelsen til assisterende leder innebærer at han om nødvendig skal kunne forhandle i stedet for lederen, hvis han for øyeblikket ikke er i stand til å oppfylle sine plikter av objektive grunner. En god leder og hans stedfortreder må ha dyktighet til å organisere et team og evne til å formidle informasjon om ønsker fra den direkte lederen til ordinære utøvere, som for eksempel salgsledere.

I følge urokkelig statistikk er de mest effektive salgssjefene personer som har etablert seg som best blant vanlige salgsledere, og da også utført oppgavene som assisterende ledere, som de klarte å lære alle de mest nødvendige ferdighetene fra.. En god leder er en spesifikk buffer mellom toppledelsen og salgsrepresentanter og ledere. Det betyr at hanskal kunne samordne interesser og samhandle med den ene og den andre siden uten konflikt.

Et ekte ess innen sitt felt i en slik stilling kan motta en ganske anstendig lønn, som avhenger av evnene til organisasjonen selv.