Hvordan finne en sponsor for et idrettslag? Investering i sport: lønnsomt eller ikke

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Uansett hvor talentfull en idrettsutøver er, er det ekstremt vanskelig for ham å komme seg opp på karrierestigen uten økonomisk støtte. Dessverre er det i noen tilfeller ikke mulig å realisere talentet hans i det hele tatt, fordi i stedet for å utvikle ferdigheter, blir han tvunget til å jobbe for å tjene til livets opphold. Derfor er spørsmålet om hvordan man finner en sportssponsor aktuelt for både enkeltpersoner og lag. Og det er verdt å dvele ved det mer detaljert.

Investering i sport: lønnsomt eller ikke

Spørsmålet om å skaffe penger er aldri lett. Spesielt innen sport. Ofte ser store og mellomstore forretningsmenn rett og slett ikke utsiktene for en slik metode for å investere midler av flere grunner.

Selv om laget lykkes i fremtiden, kan sponsoren til et amatørlag ikke sitte igjen med ingenting. De kan glemme ham og plutselig vende seg bort fra støtten som ble gitt tidligere.

Selvfølgeligdu kan protestere ved å si at i dette tilfellet inngår de en kontrakt. Men hvis vi snakker om et barneidrettslag, må kontrakten signeres med foreldrene til mindreårige eller deres foresatte.

Gevinsten av en slik investering kan være svært liten eller til og med negativ. Sistnevnte er mulig ved usportslig oppførsel av avdelingene. Noen av dem kan bruke alkohol eller doping, være frekke mot sin egen sponsor osv.

Når man snakker om sport, kan man ikke unngå temaet skader og andre uforutsette omstendigheter. Dessverre er de i stand til å urolige utøveren i lang tid, og snu til økonomiske tap for sponsoren.

Når vi kjenner til alle vanskelighetene beskrevet ovenfor, kan vi konkludere med at for å komme til avtaler med en potensiell sponsor, må du gjøre mye innsats og vise en ekte overtalelsesgave.

Investering i sport er ofte rettferdiggjort når det gjelder verdenskjente lag eller idrettsutøvere. Derfor er det ikke uvanlig at fotballspillere bruker merkede T-skjorter på alle slags mesterskap. Jeg må si at kontraktene er estimert til millioner av dollar årlig. For eksempel er brukere ofte interessert i hvilke fotballag som er sponset av Gazprom? Hvis vi snakker om russisk idrett, så er dette den velkjente Zenit. Parallelt har et stort selskap en kontrakt med det tyske selskapet Schalke.

Hva du trenger å vite?

Fortvil ikke. Selv om økonomi er et hett tema ipå ethvert felt er det innen idretten sponsing utvikles ganske sterkt. I hvert fall bedre enn andre tilsvarende bransjer. Det er en helt logisk begrunnelse for dette.

Sport tiltrekker seg et stort antall mennesker. De som ser på ham, så vel som de som er direkte involvert. Og det handler ikke bare om atleter som konkurrerer i konkurranser. Det er fortsatt et stort antall mennesker som produserer utstyr, leverer nettsteder osv.

Hva får sponsoren?

Så ethvert samarbeid bør være gjensidig fordelaktig. Fordelen med et idrettslag av å ha en sponsor er åpenbar – å få midler. Hva vil være fordelen for sponsoren? Hvorfor skal han bruke sine egne penger spesifikt på å finansiere sportsaktiviteter, og ikke på noe annet?

Etter å ha svart på disse spørsmålene vil det være mye lettere å forstå hvordan du finner en sponsor for et fotballag og hva du kan tilby ham. Vær forberedt på at ingen vil investere sine egne midler hvis vi snakker om et lite kjent lag som sjelden deltar i konkurranser. I dette tilfellet er det ekstremt vanskelig å overbevise en potensiell sponsor om at han vil få avkastning på sin egen investering.

Situasjonen er ganske annerledes hvis fotballaget er godt kjent for publikum, er aktivt, har prestasjoner på sitt felt og tiltrekker seg oppmerksomheten til fansen.

I samarbeid med et kjent fotballag forventer en potensiell sponsor å motta immaterielle fordeler knyttet tilbli mer kjent osv.

Så, nå forstår du hvorfor det er viktig å bruke ikke bare dine egne interesser fra potensielt samarbeid i utgangspunktet.

Forberedelse

Når du spør hvordan du finner en sponsor for et idrettslag, må du vite hva hans interesse er. Det endelige målet er å tjene penger. Derfor bør vekten i forhandlingene ligge på dette punktet.

Du må forberede deg nøye på en dialog med en potensiell sponsor. Lag først en liste over alle konkurranser som laget eller utøveren har deltatt i den siste perioden. Deretter legger du sammen det totale antallet seere som deltok på arrangementene. Det resulterende tallet er rekkevidden til publikum som en potensiell sponsor kan stole på.

I tillegg dekkes enhver sportsbegivenhet av representanter for ulike medier, noe som ytterligere øker rekkevidden til et potensielt publikum. Du bør definitivt fortelle den fremtidige sponsoren om dette for å interessere ham for økonomisk støtte.

sponsorannonse

Som du allerede har forstått, er det ikke nok å vite hvordan man finner en sponsor for et idrettslag. Det er like viktig å lykkes med å forhandle. Og for dette må du tydelig forstå hvordan den andre siden vil dra nytte av samarbeidet med teamet.

Som regel tiltrekkes potensielle sponsorer av et bredt spekter av potensielle målgrupper. Derfor er det på forberedelsesstadiet nødvendig å pusle med spørsmålet om hvor det vil være mulig å plassere sponsors annonse.

Det kan for eksempel være fasaden til en bygning. Reklameplakaten vil være merkbar og vil garantert tiltrekke seg oppmerksomheten til et potensielt publikum.

Noen lag har egne kjøretøy, som også kan være utsmykket med sponsorlogoen.

Et annet sted å annonsere er utstyret og uniformene som brukes av laget. Men i dette tilfellet vil mengden av annonsering bli regulert av idrettsforbund, samt arrangørene av idrettskonkurranser.

Vær aktiv

De som planlegger å motta økonomisk støtte, må hele tiden være i offentligheten og utvide bekjentskapskretsen. Jo flere som vet om deg, jo mer sannsynlig er det at du finner en sponsor for laget ditt. Du bør prøve å hele tiden delta i sportsaktiviteter.

Men selv på fritiden bør du ikke sitte stille. I internetts tidsalder kan du prøve å finne økonomisk støtte på ulike sider. Opprett kontoer på flere ressurser og oppdater dem regelmessig med ny informasjon, for å snakke om prestasjonene til teamet

Hvis du klarte å komme i kontakt med en potensiell sponsor, beskriv alle fordelene samarbeidet med teamet ditt lover ham. Oppgi data om dekningen til det potensielle publikummet, som ble nevnt i forrige avsnitt.

Hvordan skriver jeg en anke?

Det er veldig viktig ikke bare å vite hvordan man finner en sponsor for et idrettslag, men også å kunne bygge forhandlinger kompetent. Din fremtidige stilling avhenger i stor grad av deres utfall. Må du fortsettesøk, eller det vil være mulig å fokusere på sportslige prestasjoner.

Så, ifølge eksperter, bør anken inneholde fire hovedpunkter.

• Begrunnelse. Dette er hovedsakelig en historie om laget og dets prestasjoner, så vel som dets planer for fremtiden.
• Fordeler. Det er verdt å snakke om utsiktene som sponsoren vil få gjennom felles aktiviteter. Her er det verdt å nevne dekningen av det potensielle publikummet, som ble nevnt tidligere.
• Opportunities. Beskriv i detalj flere alternativer for utvikling av arrangementer som er mulig i samarbeid med teamet. Fortell oss i detalj om potensielle kunder.

Hvis forhandlinger med en sportssponsor i Russland var vellykket, les nøye vilkårene i den foreslåtte kontrakten. Du må vite hva som forventes av deg og sørge for at du lever opp til lagets forventninger.

Hvor skal jeg se?

Nå vet du hvordan du finner en sponsor for et idrettslag. Spørsmålet gjenstår imidlertid hvor du skal lete etter det.

Som regel er det tre mest populære og vanlige alternativer.

• Sportfans, som kan være enkeltpersoner og organisasjoner.
• Produsenter av ulike sportsutstyr – inventar, utstyr, uniformer og til og med mat.
• Bedrifter som tilrettelegger for sportsbegivenheter på en eller annen måte. Dette er alle slags restauranter og hoteller, sportsklubber og medisinske institusjoner, samt selskaper som leverer transporttjenester.og logistikk.

Du kan referere til de to siste kategoriene i henhold til standardordningen, sende brev og snakke om fordelene.

Med private sponsorer er ting noe mer komplisert. I deres tilfelle er motivasjon spesielt viktig, så tilnærmingen til hver av de potensielle sponsorene må søkes og finnes individuelt.

Forskjellen mellom profesjonell og amatørsport

Som eksperter sier, er forskjellen mellom de to idrettene som er oppført ovenfor enorm. De er forskjellige på mange måter:

• bestemmelser som konkurranser avholdes i henhold til;
• treningsnivå;
• gebyrbeløp osv.

Generelt sett skaper amatøridrett gunstigere forhold for idrettsutøvere enn profesjonelle. Oppnåelsen av visse resultater avhenger utelukkende av motivasjonen til utøveren selv. Amatører blir ofte deltakere i forskjellige konkurranser, turneringer og olympiader. På slike arrangementer representerer de vanligvis en idrettsklubb eller skole der de studerer og trener.

Når det gjelder profesjonelle aktiviteter gjelder helt andre regler. For det første er forskjellene knyttet til treningsnivået. Profesjonelle idrettsutøvere overgår vanligvis amatører. Hvis sistnevnte kan hoppe over trening, for eksempel av helsemessige årsaker, anses dette for en profesjonell uakseptabelt. Av den grunn at bak hver utøver eller lag er det ofte en sponsor og følgelig store økonomiske tilskudd. Det er derfor profesjonell idrett også kalleskommersiell.

Sponsor for sportsfans

Av ukjente årsaker var det en stereotypi om at å tiltrekke seg en sponsor er en umulig oppgave for amatøridrettsutøvere. Mest sannsynlig ligger forklaringen i selve essensen av sponsing. Dette er ikke veldedighet, men en investering. Følgelig ønsker en potensiell sponsor å få avkastning på sine egne finansielle investeringer.

Profesjonell sport har en tendens til å tiltrekke seg store folkemengder. Av denne grunn er sponsorer interessert i det, som takket være idrettsutøverne får muligheten til å nå ut til sitt eget potensielle publikum.

Amatøridrett har blitt et massefenomen, som involverer flere tilskuere og deltakere enn i profesjonelle aktiviteter. Men hvis vi snakker om en spesifikk begivenhet, kan antallet seere være på nivå med titalls eller hundrevis av mennesker, som ikke kan sammenlignes med tusenvis av publikummere for profesjonelle begivenheter.

Å tiltrekke seg sponsorer for amatørlag er vanskelig nettopp på grunn av den lille publikumsdekningen.

Funksjoner for å finne en sponsor i Russland

I vårt land er sponsing av idrettsutøvere dessverre lite utviklet. Dette skjer av ulike årsaker og fører til slutt til at markedslovene i markedet ikke alltid fungerer når man søker økonomisk støtte.

Noen sponsorer handler utelukkende på bakgrunn av sine egne følelser. Det er mulig de har vokst opp i samme by som medlemmene i idrettslaget. DerforNår du leter etter økonomisk støtte, er det fornuftig å først henvende seg til de du har noe til felles med. For eksempel interesse for fotball. Det er mulig at dette vil være nøkkelfaktoren i forhandlingene.

Selv om du vet hvordan du sponser et hockeylag, er det kanskje ikke nok. I alle fall må du forhandle. Dette er en spesiell kunst som krever forhåndsforberedelse.

Hvordan overbevise en potensiell sponsor?

Så du har allerede lært at finansieringen av et idrettslag bør være fordelaktig for de som investerer sine egne midler i det.

Det er derfor før du i det hele tatt gir et tilbud, bør du vite hvem publikummet ditt er og hvor interessant det kan være for en potensiell sponsor.

Hvis vi for eksempel snakker om et fotballag, kan du prøve å forhandle med utstyrsprodusenter for spillere. Gjennom et slikt samarbeid vil de motta reklame og kunne øke salget. Dette prinsippet fungerer også omvendt. Fotballkamper blir sjelden besøkt av jenter. Derfor er det usannsynlig at det vil være mulig å tiltrekke produsenter av kosmetikk eller brudekjoler til samarbeid. Du vil mest sannsynlig kaste bort tiden din.

Så, jo høyere sjanse du har for å matche interessene dine med potensielle sponsorer, desto større er sjansen for en vellykket gjennomføring av forhandlingene.

Når du går inn i en dialog, bør du være klar til å fortelle den potensielle sponsoren i detalj om prestasjonene dine, først av alt, hva slags publikumsdekning han kan stole på, og også liste opp hendelsene der teametdeltok og hvilke planer hun bygger for fremtiden. Det vil også være nyttig å nevne hvor sponsorlogoen skal plasseres. For eksempel på formen som spillerne har på seg? eller på transporten som teammedlemmene beveger seg på.

Når du har samlet nok argumenter til å overbevise en potensiell sponsor, kan du gå direkte til forhandlinger.

Ved vellykket gjennomføring av samtalen må du inngå en avtale. Det anbefales å angi i vilkårene antall tilskuere som kom, og ikke antall tilskuere som vil kjøpe produsentens produkter. Dette skyldes det faktum at en idrettsklubb er i stand til å bygge et system med kundetilstrømning, ikke salg.

Ved det første samarbeidet kan mengden sponsing være liten. Denne erfaringen vil imidlertid overbevise andre sponsorer ytterligere. Idrettslaget vil tross alt få informasjon om antall besøkende og de som har kjøpt varene. I tillegg, dersom den første sponsoren ser en positiv effekt, vil det være mulig å inngå en ny kontrakt på gunstigere vilkår for klubben.