Leder for salgsavdelingen: plikter og krav til ham

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Leder for salgsavdelingen er en spesifikk stilling. På den ene siden er dette allerede den høyeste lederstaben og et ganske prestisjefylt sted. På den annen side oppfatter mange ansatte det som et slags springbrett for å gå inn i karrieren damene.

Selgsavdelingssjef – en stilling som innebærer ganske høye nivåer av autoritet og arbeidsmengde. En person er ansvarlig for arbeidet og ytelsen til hele avdelingen, det er på hans skuldre å skape og opprettholde forhold for effektivt arbeid i teamet. Salgssjefens ansvar inkluderer også å utvikle en strategi: direkte deltakelse i møter, planlegging, beslutninger om å redusere eller utvide staben, markedsføringstiltak og mye mer.

Personlige og profesjonelle egenskaper

Naturligvis vil ikke alle, på grunn av sin faglige og personlige utvikling, kunne inneha denne stillingen. Sammen med hva som er en diplomat og en respektfull holdning til sine underordnede, bør ikke lederen for salgsavdelingen fratas forretningssans og nødvendig stivhet.om deres stilling og beslutninger. For en leder er høy ytelse og krav først og fremst til seg selv obligatoriske.

Ikke glem det såk alte samfunnsansvaret. En person uten en korrekt sosial posisjon, som ikke er klar over konsekvensene av egne handlinger for samfunnet, er uønsket i denne posisjonen. Handlingene til slike mennesker kaster en skygge på selskapet og skader dets image og mediebilde.

Ansvar

Jobbbeskrivelsen til leder for salgsavdelingen er ikke enhetlig. Det er spesifikt for hvert forretningsområde. Oppgavene til lederen for salgsavdelingen avhenger i stor grad av strukturen til bedriften. En omtrentlig liste over oppgaver som definerer kompetansen hans ser slik ut:

• forhandlinger med potensielle forhandlere eller kjøpere;
• planlegging for måneden/kvartalet/året for kjøp og salg;
• fordeling av arbeidsmengde og ansvar til mellomledere;
• organisering og tildeling av markedsundersøkelser;
• arbeid med uavhengige forskningssentre;
• tilsyn med annonseringspolitikk og status for PR;
• implementering av kontraktspolicy;
• utvikling av grunnlaget for samarbeid med andre firmaer og selskaper som leverer tjenester til virksomheten;
• deltakelse i utviklingen av programmer for å oppmuntre og stimulere ansatte ved deres avdeling.

Interaksjon med ledelsen

Salgsavdelingen vil alltid være dominerende i oppbyggingen av det kommersiellebedrifter. Levedyktigheten til et prosjekt avhenger helt av hans arbeid, så tett samhandling med toppledelsen i bedriften (daglig direktør, styret) er en del av arbeidet til lederen for salgsavdelingen.

Som en del av denne interaksjonen må du:

• kom med forslag for å forbedre arbeidet til avdelingen din og selskapet som helhet;
• rapporter identifiserte mangler, brudd i arbeidet til egne og andre avdelinger;
• motta og gi avklaringer;
• be om og gi rapporter og andre relaterte dokumenter;
• other.

Motivasjon

For det første bør lederen for salgsavdelingen være mest mulig selvmotivert. Selvfølgelig kansellerte ingen minimumsplanen, men denne stillingen innebærer konstant dynamikk, en økning i intensitet og volum. Tross alt er neste trinn ledelsen av hele bedriften.