Formel for beregning av omsetning og eksempler

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2024-01-17 19:03

En av indikatorene som kjennetegner dynamikken i selskapets salg er omsetning. Det beregnes i salgspriser. Analyse av omsetningen gir en vurdering av de kvalitative og kvantitative indikatorene for arbeid i inneværende periode. Gyldigheten av beregninger for fremtidige perioder avhenger av konklusjonene som er gjort. La oss se nærmere på metodene for å beregne omsetningen.

Beholdningsomsetning

Alt som er på lager er et omløpsmiddel for organisasjonen. Dette er frosne kontanter. Lageromsetningsanalyse utføres for å forstå hvor lang tid det vil ta å konvertere varer til kontanter.

Tilstedeværelsen av produktbalanser på den ene siden er en fordel. Men selv når de akkumuleres, går salget ned, organisasjonen må fortsatt betale skatt på varelageret. I slike tilfeller snakker vi om lav omsetning. Samtidig er ikke alltid den høye hastigheten på å selge varer en stor fordel. Med vekstomsetning er det en risiko for at oppdragsgiver ikke finner riktig produkt og henvender seg til en annen selger. For å finne sweet spot, må du kunne analysere og planlegge lageromsetning.

Vilkår

En vare er noe som kjøpes og selges. Denne kategorien inkluderer også tjenester hvis kostnadene deres betales av kjøperen (emballasje, levering, betaling for kommunikasjonstjenester osv.).

Inventar er en liste over varer som er tilgjengelig for salg. For forhandlere og grossister er inventar varene i hyllene, og de som er på lager sendes og lagres.

Beholdning inkluderer også produkter som fortsatt er under transport, på lager eller på fordringer. I sistnevnte tilfelle forblir eiendomsretten hos selger inntil varene er bet alt. Teoretisk sett kan han sende den til lageret sitt. Ved beregning av omsetningen tas kun hensyn til de produktene som er på lager.

Omsetning er salgsvolumet i pengeverdier, beregnet for en viss periode. Deretter vil algoritmen som omsetningen beregnes med, beregningsformelen beskrives.

Eksempel 1

Du må beregne gjennomsnittlig beholdning for seks måneder, basert på dataene i tabellen.

Måned	Beholdning, tusen RUB
januar	45880
februar	40667
mars	39787
april	56556
mai	56778
juni	39110
Total	278778

Gjennomsnittlig beholdning:

Тз avg=278778 (6-1)=55755, 6 tusen rubler.

Du kan også beregne gjennomsnittlig saldo:

Osr'=(Saldo i begynnelsen + Saldo på slutten)/2=(45880+39110)/2=42495 tusen rubler.

Omsetning og hvordan beregne den

Et firmas likviditetsgrad avhenger av hastigheten som midler investert i varelager konverteres til kontanter. For å bestemme likviditeten til aksjer brukes omsetningsforholdet. Den beregnes i henhold til forskjellige parametere (kostnad, mengde), perioder (måned, år), for ett produkt eller en hel kategori.

Det finnes flere typer omsetning:

• omsetning av hvert produkt i alle kvantitative indikatorer (stykker, volum, vekt osv.);
• produktomsetning etter verdi;
• total lageromsetning i kvantitative termer;
• total lageromsetning etter verdi.

I praksis brukes følgende formler oftest for å bestemme effektiviteten av lagerbruk:

1) Den klassiske formelen for å beregne omsetning:

T=(Beholdningssaldo ved begynnelsen av perioden)/(salgsvolum for måneden)

2)Gjennomsnittlig omsetning (beregningsformel for år, kvartal, halvår):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Omsetningsperiode:

VOD dager=(Gjennomsnittlig omsetningAntall dager i perioden) / Salgsvolum for perioden

Denne indikatoren beregner antall dager det tar å selge inventar.

4) Omsetningstider:

Vr=Antall dager / VD-dager=Salgsvolum for perioden / Gjennomsnittlig omsetning

Denne koeffisienten viser hvor mange omsetninger produktet har i løpet av den aktuelle perioden.

Jo høyere omsetning, desto mer effektiv er organisasjonens aktiviteter, jo lavere kapitalbehov, og jo mer stabil er bedriftens posisjon.

5) Lagernivå:

Uz=(Beholdning ved slutten av periodenAntall dager) / Omsetning for perioden

Lagernivå karakteriserer sikkerheten til bedriften med varer på en bestemt dato. Den viser hvor mange dager med handel organisasjonen vil ha nok beholdning.

Funksjoner

Formelen for beregning av omsetning og andre indikatorer presentert ovenfor, brukes under følgende forhold:

• Hvis en organisasjon ikke har noe varelager, er det ingen vits i å beregne omsetning.
• Detaljhandelsomsetning, som beregningsformelen vil bli presentert for nedenfor, kan bestemmes feil dersom den inkluderer målrettede vareleveranser. For eksempel vant et selskap et anbud om å levere materialer til et kjøpesenter. Under denne ordren ble det levert et stort parti sanitærutstyr. Disse elementene skal ikke inkluderes i omsetningsberegningen.
• Beregningen tar hensyn til det levende lageret, det vil si at varene som kom til lageret ble solgt, og de det er saldo for, men det var ingen bevegelse.
• Produktomsetningen beregnes kun ved å bruke innkjøpspriser.

Eksempel 2

Betingelser for beregninger er presentert i tabellen.

Måned	Solgt, stk.	Resten, stykker
januar	334	455
februar	317	412
mars	298	388
april	250	235
mai	221	256
juni	281	243
TOTAL	1701
Gjennomsnittlig beholdning		328

Bestem omsetningsperioden i dager. I den analyserte perioden 180 dager. I løpet av denne tiden ble 1701 varer solgt, og den gjennomsnittlige månedlige saldoen var 328 varer:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dager

Det vil si at fra det øyeblikket varene kommer til lageret til de er solgt, tar det et snitt35 dager.

Beregn omsetningen i tider:

RO ganger=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 ganger.

I et halvt år snur varelageret i gjennomsnitt 5 ganger.

Bestem lagernivået:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organisasjonen har nok lager for 26 dagers drift.

Purpose

Lageromsetningen analyseres for å finne posisjoner der vare-penger-vare-syklushastigheten er svært lav og ta en beslutning deretter. Det gir ingen mening å analysere varer av forskjellige kategorier på denne måten. For eksempel, i en dagligvarebutikk kan en flaske konjakk selges raskere enn et brød. Men dette betyr ikke at brød skal utelukkes fra vareutvalget. Det er rett og slett ikke nødvendig å analysere disse to kategoriene på denne måten.

Sammenlign følgende produkter innenfor samme kategori: brød med andre bakervarer, og konjakk med høykvalitets alkoholholdige drikker. Bare i dette tilfellet er det mulig å trekke konklusjoner om intensiteten av omsetningen til et bestemt produkt.

Analyse av salgsdynamikk sammenlignet med tidligere perioder vil tillate oss å konkludere med at etterspørselen har endret seg. Hvis omsetningsforholdet har sunket i løpet av den analyserte perioden, er det en overbeholdning av lageret. Hvis indikatoren vokser og dessuten i et raskt tempo, snakker vi om å jobbe "fra hjulene". Under forhold med varemangel kan lagerbeholdningen være null. I dette tilfellet kan lageromsetningen beregnes i timer.

Ifsesongvarer har samlet seg på lageret, som det er lav etterspørsel etter, da vil det være vanskelig å oppnå omsetning. Du må kjøpe et bredt spekter av sjeldne varer, noe som vil påvirke deres likviditet. Derfor vil alle beregninger være feil.

Det er også viktig å analysere leveringsbetingelsene. Hvis en organisasjon kjøper for egen regning, vil beregningen av omsetningen være veiledende. Hvis varer kjøpes på kreditt, er lav omsetning ikke kritisk for bedriften. Hovedsaken er at refusjonsperioden ikke overstiger den beregnede verdien av koeffisienten.

Typer of trade

Nøyaktig det samme som prisene er delt inn i detaljhandel og engros, er omsetningen delt inn i like to typer. I det første tilfellet snakker vi om salg av varer mot kontanter eller til standardpriser, og i det andre om salg av varer ved bankoverføring eller til engrospriser.

Methods

I praksis brukes følgende metoder for å beregne omsetning:

• Basert på forbruk av varer av innbyggere i samme område.
• Basert på planlagt salg og gjennomsnittlig enhetskostnad.
• I henhold til den faktiske omsetningen til organisasjonen (den mest populære metoden).

Data for beregninger er hentet fra regnskap og statistisk rapportering.

Dynamics

Følgende formel for beregning av omsetning viser endringen i indikatoren til gjeldende priser:

D=(Fakta om omsetning for inneværende år / Fakta om omsetning for det siste året)100%.

Dynamikken til omsetning i sammenlignbare priser bestemmes av følgende formel:

D con=(Faktaomsetning i sammenlignbare priser / Fakta om fjorårets omsetning)100%.

Eksempel 3

Behov for å beregne dynamikken i omsetningen og prosentandelen av salgsplanen. Data tilgjengelig:

- Omsetning i 2015 – 2,6 millioner rubler

- Salgsprognose for 2016 – 2,9 millioner rubler- Omsetning i 2016 – 3 millioner rubler

Løsning:

- Bestem prosentandelen av salgsplanen: (3/2, 8)100=107%.- Beregn omsetningen i gjeldende priser: (3/2, 6)100=115 %.

Prisindeks

Hvis prisene har endret seg i løpet av studieperioden, må du først beregne indeksen deres. Verdien av denne indikatoren øker under påvirkning av inflasjonsprosesser på landets økonomi. Koeffisienten viser endringen i kostnaden for et visst antall varer over en periode. Prisindeksformel:

Itz.=C ny/ C gammel

Denne formelen brukes ofte av statistiske myndigheter for å analysere prisnivået for visse varekategorier. For eksempel var volumet av solgte varer i 2014 100 tusen rubler, og i 2016 - 115 tusen rubler. Beregn prisindeksen:

Itz=115 /100=1, 15, det vil si at prisene har økt med 15 % i løpet av året.

Først etter disse trinnene brukes formelen for å beregne omsetningen i sammenlignbare priser:

Fakta=(Omsetning til gjeldende priser / Omsetning i fjor)100%.

Eksempel 4

I 2015 utgjorde omsetningen til selskapet 20 millioner rubler, og i 2016 - 24 millioner rubler. I løpet av rapporteringsperioden økte prisene med 40 %. Trengeberegne omsetningen ved å bruke formlene presentert tidligere.

Bestem grossistomsetningen til gjeldende priser. Beregningsformel:

Тт=24/20100=120% - handelsomsetningen har vokst med 20% i løpet av inneværende år.

Beregn prisindeksen: 140%/100%=1, 4.

Bestem omsetningen i sammenlignbare priser: 24/1, 4=17 millioner rubler.

Formel for beregning av omsetning i dynamikk: 17/20100=85%.

Beregning av dynamikken viste at veksten kun skjedde på grunn av prisøkningen. Hvis de ikke hadde endret seg, ville handelsomsetningen ha gått ned med 17 millioner rubler. (med 15 %). Det vil si at det er en økning i prisene, ikke antall solgte varer.

Eksempel 5

Innledende data for å fullføre oppgaven er presentert i tabellen nedenfor.

	Handelsomsetning for 2015, tusen rubler	2016
		Værvarsel, tusen RUB	Fakta. omsetning, tusen rubler.
				Total	4560	5300	5480
				I quarter	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Nå må du bestemme omsetningen for inneværende år til prisene fra forrige periode.

Først, la oss bestemme prosentandelen av salgsplanen som er oppfylt: 5480/5300100=103,4%.

Nå må du bestemme dynamikken i omsetningen i prosent sammenlignet med 2015: 5480/4650100=120%.

	Handelsomsetning for 2015, tusen rubler	2016
		Værvarsel, tusen RUB	Fakta. omsetning, tusen rubler.	Utførelse, %	I forhold til fjoråret, %
Total	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I quarter	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Som et resultat av overskridelsen av salgsplanen i 2016, solgte selskapet produkter til en verdi av 180 tusen rubler. mer. I løpet av året økte salgsvolumet med 920 tusen rubler.

Detaljert beregning av detaljomsetning etter kvartaler lar deg bestemme enhetligheten i salget, for å identifisere graden av tilfredsstillelse av etterspørselen. I tillegg er det også verdt å analysere salg etter måneder for å identifisere tegn på en nedgang i etterspørselen.

Formel for omsetning for detaljhandel

Analyse av prisendringer etter varegrupper gir en kvantitativ og kostnadsvurdering av individuelle varer, som bestemmer dynamikken i deres skift. Resultatene av studien brukes til å studere samsvaret mellom tilbud og etterspørsel og påvirke ordredannelsen.

Analysen av omsetning er basert på kvartals- og årsrapporter. Basert på resultatet av tilsynet er det mulig å fastslå årsakene til at omsetningen har endret seg. Formelen for å beregne saldoen er gitt nedenfor:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, der

Zn (k) - aksjer i begynnelsen (slutten) av planperioden;

Nt - varegodtgjørelse;

Pr - ankomst av varer;

R - salg av varer etter separate grupper;

C - avhending av varer;

B - naturlig forfall;U – markdown.

Du kan bestemme graden av påvirkning av balanseindikatorer ved å beregne forskjellen mellom planlagte og faktiske indikatorer, eller ved å bruke kjedesubstitusjonsmetoden. På neste trinn, detaljomsetning, beregningsformelensom ble presentert ovenfor, analyseres for endringer som følge av økt arbeidsproduktivitet, økning i antall ansatte og effektivitet i bruken av anleggsmidler. Analysen avsluttes med definisjonen av salgsvekstutsikter og en endring i varestrukturen.