Prinsipp "ta eller betal": essens, historie om forekomst, bruk i dag

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Det er ulike typer risiko i forholdet mellom store leverandører og kjøpere. Blant dem er en ganske vanlig situasjon når det ikke er mulig å selge alle de planlagte varene på grunn av avslag på transaksjonen av en av partene i kontrakten. Dette gir betydelige økonomiske tap for leverandørbedriften. For å forhindre slike tilfeller bruker en rekke kontrakter for levering av produkter (vanligvis dyre og i store volumer) prinsippet kjent som "take or pay". Hva betyr dette, hva er det og hvordan dukket denne mekanismen opp? Hvordan og fungerer det alltid? Du vil lære om dette ved å lese artikkelen.

essensen av prinsippet

Betingelsen "ta eller betal" er en ganske vanlig mekanisme i forhold mellom store selskaper, inkludert internasjonale selskaper. Den består i følgende: Ved inngåelse av en avtale om levering av et spesifisert volum av produkter, påtar leverandøren og kjøperen visse forpliktelser. Den første må gi, innenfor perioden fastsatt i kontrakten, den maksimale varemengden i samsvar med fastsatt av begge partervolumavtaler. Den andre er å betale for det angitte antallet produkter, uavhengig av hvor mye som faktisk ble kjøpt i den aktuelle perioden.

Betydningen av "ta eller betal"-betingelsen

Anvendelsen av dette prinsippet gjør det mulig å minimere risikoen for økonomiske tap forbundet med manglende evne til å selge det planlagte volumet av produkter. Selv om kjøperen nekter å kjøpe varene i maksim alt antall (fast i kontrakten), må han betale hele kostnaden. Dette kan sees på som en straff for ikke å oppfylle vilkårene i kontrakten. I forretningsmiljøet kalles dette «ta eller betal»-prinsippet. Hvis en slik risikoreduserende mekanisme ikke ble brukt, ville leverandøren måtte inkludere den i prisformelen.

Historien bak ta-eller-betal-prinsippet

For første gang ble dette systemet for å bygge relasjoner mellom partene i forsyningsavtalen introdusert på slutten av 50-tallet av det tjuende århundre i Nederland. Dette skyldtes utviklingen av gassfeltet Groningen, som viste seg å være et svært kostbart foretak som krevde investeringer av offentlige midler i gasstransport- og produksjonsinfrastrukturen. Pengene som ble brukt måtte tilbake, og det var bare én måte å gjøre dette på – ved å sikre uavbrutt tilførsel av store gassvolumer og betale for dem i sin helhet. Dette er hvordan "ta eller betal"-prinsippet, som brukes aktivt i dag, ble oppfunnet.

Staten Nederland har konkludertflerårige kontrakter. De sørget for det maksimale varevolumet som motpartene var forpliktet til å kjøpe innen en viss periode. Hvis de nektet å overholde vilkårene, bet alte de en bot. For øyeblikket er en av de mest kjente tilhengerne av dette prinsippet det russiske selskapet Gazprom.

Hvis tilstanden ikke fungerte: et godt eksempel

Gazprom bruker aktivt «ta eller betal»-prinsippet i sine forhold til kinesiske og europeiske partnere. Mange av selskapets mellomstatlige avtaler om gassleveranser har en løpetid på 25 år eller mer. Vanligvis fungerer alt bra, men en gang var det en feil.

Betingelsene i avtalen om kontrakten, inngått i henhold til det spesifiserte prinsippet med det tsjekkiske selskapet RWE Transgas, ble brutt. Kjøper nektet å kjøpe gass i det maksimale volum som var forutsatt i kontrakten og ønsket ikke å betale bot. Som et resultat av rettssaker (på grunn av brudd på "take or pay"-prinsippet), var "Gazprom" taperen. Voldgiftsdomstolen i Wien anerkjente det tsjekkiske selskapets rett til å ta ut mindre gass enn det som er fastsatt i kontraktsvilkårene, uten å måtte betale noen bøter.

Misnøye med tilstanden blant internasjonale partnere

Til tross for at «ta eller betal»-prinsippet brukes aktivt i eksportpolitikken til russiske selskaper, har mange motparter gjentatte ganger uttrykt misnøye med det. Slike strenge vilkår for internasjonale kontrakterom tilførsel av gass ikke likte, spesielt, den italienske og ukrainske partnere.

Dermed truet Eni Gazprom med å nekte å fornye kontrakten hvis "ta eller betal"-prinsippet ikke er ekskludert fra vilkårene. Misnøyen til de italienske partnerne kan forstås, for på grunn av mangel på gassvolumer tapte den 1,5 milliarder euro (for 2009-2011).

ukrainske motparter klager også. I henhold til kontrakten mellom Gazprom og Naftogaz (gyldig til 2019) blir det gitt gassforsyninger til Ukraina i en mengde på 52 milliarder kubikkmeter årlig. For 2013 ble søknaden fra partnere sendt inn kun for 27 milliarder kubikkmeter. I dette tilfellet må selskapet betale minst 33 milliarder kubikkmeter. meter, samt mulige bøter for mangler på to milliarder dollar.

Noen analytikere sier at epoken med dominansen av kontrakter med så tøffe betingelser gradvis tar slutt. Dette gjelder ikke bare det russiske "Gazprom", men også andre verdensselskaper. Hvordan hendelser vil utvikle seg, vil bare tiden vise.

Konklusjon

Prinsippet om «ta eller betal» kan kalles et svært effektivt verktøy for å redusere risikoen for økonomisk tap. For leverandører er dette en mulighet til å selge sine produkter i sin helhet, og ellers redusere tap fra «underkjøp». Men, som det viste seg, liker ikke alle kjøpere denne tilstanden (og har råd til det). Noen eksperter anser prinsippet for stivt og forutsiernekter å bruke den. Uansett fungerer det fortsatt (riktignok med hindringer), og mange selskaper er ganske fornøyd med denne situasjonen.