2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
For ikke så lenge siden ble konseptet "merchandising" brukt av markedsførere, og alle forsto det på sin egen måte. Det var avhengig av den praktiske skolen til vestlige selskaper. Og ingen kunne komme til en fellesnevner. Enten dette er visning av varer, eller riktig fordeling på utsalgssteder. Facing innen merchandising forble en uutforsket vitenskap. Mange la ikke vekt på det i det hele tatt, selv om de forsto at denne metoden fører til økt salg, bare selve mekanismen ble ikke fullt ut forstått.
Face: hva er det?
Facing er forstått som en av salgsprosessene som tar sikte på å legge ut vareenheter i hyllene til selvbetjente utsalgssteder på en slik måte at de er innenfor maksimal tilgjengelighet og synlighet for en potensiell kjøper.
Konseptet er avledet fra det engelske "facing" - et ansikt som viser et ansikt. Det er riktigdemonstrasjon av varer til forbruker. For det første avhenger presentasjonsmekanismen av sortimentet og antall flater på hylleplassen.
Når sortimentet overstiger antall ansikter kan ikke butikken vise alle varene for salg, og dersom volumet av ansikter er for lite mot bakgrunnen av hele sortimentet vil dette føre til en nedgang i etterspørselen pr. enhet.
Mål og mål
Formålet med frontbehandlingsprosessen er å sikre jevnt tap av varer på salgsstedet. Sannsynligheten for at forbrukeren slutter med kjøp av en bestemt enhet av sortimentet bør ha en tendens til 100%.
Å møte et produkt har to mål.
Konsentrasjon av forbrukernes oppmerksomhet om et bestemt produkt eller merke
Denne fronten er en strategi som innebærer plassering av maksim alt antall etiketter for å tiltrekke seg oppmerksomheten til kjøperen. Denne metoden er gyldig for store supermarkeder, når kjøperen står overfor varene én mot én. I dette tilfellet bør sortimentet ditt være plassert i de mest fordelaktige plasseringene av hylleplassen, og unngå "døde soner". Det bør tas i betraktning at for bredt sortiment sprer oppmerksomheten til kjøperen, og reduserer dermed lønnsomheten til hyllen. Det optimale antallet etiketter er fra to til fire.
Maksimal "fangst" av plassen til den mest lønnsomme hyllen med sitt sortiment
Denne oppgaven er gjennomførbar gjennom antall enheter med varer som finnes på hyllen. Hvis fronten av sortimentet er kompetent, "fanger" selskapet en stor hylleplass. Her er det høytsannsynligheten for at konkurrentenes områder også lå under produktet ditt.
Hvorfor er dette nødvendig?
Det er klart at tilstrekkelig fastsatte mål bidrar til å oppnå ønskede resultater. Hva kan en mekerndizer få, i tillegg til fordelene i form av kontantinntekt, ved hjelp av å møte:
- kontroll - tilsyn med plassen bidrar til å selge produktet bedre;
- det beste oppsettet ved hjelp av facing vil bidra til å overtale kjøperen når han velger et produkt i hans retning;
- facing er statusen til en merkevare eller et selskap på konkurransedyktige plattformer, en mulighet til å demonstrere bedriftens overlegenhet.
En gjennomtenkt strategi fortrenger mindre eller mindre populære produktmerker fra den lønnsomme plassen i området under rangeringen. Det er også en god mulighet til å fortelle konkurrentene at de ikke har noen sjanse til å overleve.
Riktig visning
For å beholde hylleplass kan selgere ty til noen triks og triks. En svært vanlig metode er for eksempel samarbeid med ledere eller administratorer av utsalgssteder. Med personalets samvittighet kan selgeren ikke bare forbedre fronten til produktet sitt, plassere det på det mest fordelaktige stedet, men også gjøre konkurrentens visning mindre lønnsom. Samtidig brukes dispensere og hylletalere.
Riktig fasettering av frimerker bør sette seg andre mål.
For det første bør det være flere prioriterte posisjoner i oppsettet enn andre. Dermed vil ikke varene være foreldede. denveldig viktig hvis selgeren driver med mat.
Hvis et selskap bare erobrer markedet, kan du ikke kopiere lederens handlinger, fordi du kan miste individualiteten din og falle ut av løpet helt i begynnelsen.
Anbefalt:
Et kredittbyrå er Beskrivelse, mål og mål, funksjoner
Selv ansvarlige låntakere har situasjoner der de av en eller annen ukjent grunn blir nektet lån. Bankene har rett til ikke å fortelle kundene årsaken til deres beslutning. For å forstå hvorfor dette skjer, kan du bestille en rapport fra kredittbyrået
TQM-prinsipper, -mål og -mål
Denne artikkelen vil svare på spørsmål om hva konseptet TQM (Total Quality Management) er, hva dets grunnleggende prinsipper er, og det vil også være mulig å finne ut metodikken for implementering av TQM-filosofien og forstå hvordan denne ledelsen prosessen vil påvirke virksomheten til organisasjonen
Teknologisk forberedelse av produksjon: metoder, mål og mål
Et viktig øyeblikk i lanseringen av produksjonen er forberedelsen av bedriften for lansering av nye produkter. For dette formål er det utviklet systemer i hvert land for å forberede bedrifter på lansering av nye produksjonslinjer og overholdelse av pågående teknologiske endringer med visse etablerte standarder
Innovasjonsledelse: essens, organisering, utvikling, metoder, mål og mål
Siden fødselen av konseptet ledelse og dets teoretiske skoler i næringslivet, har følgende trend blitt observert: enhver suksessfull gründer har oppnådd suksess ved å gi ut et slikt produkt som ingen har tilbudt før ham. Det er et eksepsjonelt og unikt produkt som løser menneskelige problemer og gir en grunn til emulering. Aktiviteter for introduksjon av nye produkter kalles "innovasjonsledelse"
Biodynamisk jordbruk: definisjon, mål og mål, grunnleggende prinsipper
Biodynamisk landbruk kalles en spesiell oppdrettsteknologi, som bruker som du kan få miljøvennlige produkter uten å forårsake absolutt ingen skade på naturen
