Salg – hva er det? System, organisasjon og marked for produkter

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Velkoordinerte produksjons- og handelsprosesser i bedriften, som gir betydelig fortjeneste, er umulig uten en produktiv salgsorganisasjon. Hovedmålet som bør settes av salgsavdelingen i hver organisasjon er det optimale valget av implementerings alternativer, tatt i betraktning de planlagte salgsvolumene i et bestemt markedssegment.

Dermed oppnås fortjeneste ved å tilfredsstille solvent forbrukeretterspørsel, tatt i betraktning ens egen økonomiske interesse.

Markedsføringens rolle i markedsforhold

Forenklet sett kan vi si at salg er en rettet aktivitet for salg av ferdige produkter, som inkluderer mange forskjellige funksjoner.

1. Effektiv læring av behov og forbrukerpreferanser.
2. Om nødvendig er det distribusjonsnettverket som bidrar til justering av produksjonsprosesser rettet mot å forbedre varens kvalitetsegenskaper. I tillegg forbedres forberedelsene før salg (utseende og egenskaper ved pakking, sortering, pakking og mye mer).
3. Maksimal tilnærming av alle funksjonerprodukt til forbrukernes smakspreferanser gjør det mulig for produsenten å øke sin konkurranseevne betydelig i markedet.
4. Det optimale distribusjonssystemet bestemmer den beste ytelsen til produksjonsprosessen. Dette gir mest fortjeneste til slutt.

Funksjoner i markedsføringspolitikken i implementeringen av produksjonsmidler

Salgsorganisasjon innebærer først og fremst vellykket markedsføring av produserte produkter eller innkjøpte varer til markedet og en klar organisering av gjensidige oppgjør for dem. Markedssystemet for relasjoner bestemmer en individuell tilnærming til hele systemet for å bygge industrielle relasjoner og personlige kontakter med forbrukere. Den viktigste rollen spilles av spesialiseringen av selgere i salg av spesifikke produkter (i større grad gjelder dette høyteknologiske og tidligere ukjente varer).

Systemet for markedsføring av forbruksvarer har betydelige forskjeller fra salg av fond og produksjonsartikler. I sistnevnte tilfelle består hele infrastrukturen av et relativt lite antall kunnskapsrike forbrukere. Resultatet av nære relasjoner mellom produsenter og kunder er en viss type kontraktsforhold, samt et prissystem med en ganske fast prosentandel av fortjenesten. Med denne varianten av salgsmarkedet, for å øke salget, er det nødvendig å regelmessig besøke vanlige forbrukere som har potensiell interesse og har stor kunnskap om produktet og detsbruk.

Forholdet mellom subjekter på forbrukermarkedet

Salg er et system med relasjoner mellom enheter som opererer i vare-pengeutveksling for å møte deres kommersielle behov. I dette systemet er objektet produktet, og markedsaktørene er selgere og kjøpere, samt ulike mellomledd som akselererer funksjonen til alle vare-produksjonsrelasjoner. Hovedoppgaven med konkurrentanalyse er å skaffe de nødvendige dataene for å gi en fordel på dette området.

Velge optimale løsninger

Når man studerer styrker og svakheter til rivaler, gjennomføres studiet av markedssegmentene de okkuperer. Når man vurderer forbrukernes reaksjon på midlene som brukes av konkurrenter, utføres analyse av produktforbedringer, prispolitikk, merkevarer og reklameselskaper, utvikling av relaterte tjenester og så videre. De materielle, økonomiske og arbeidsmessige evnene til motstandere og organiseringen av ledelsen av produksjons- og handelsaktiviteter studeres veldig nøye. Som et resultat vises et valg:

• optimale muligheter for å oppnå den mest fordelaktige posisjonen i markedet;
• strategiske prisanvisninger for konkurransefortrinn;
• trender innen kvaliteten på produkter, varer og tjenester.

Utforsking av potensielle muligheter

I tillegg til å studere konkurrenter, er det nødvendig med emne ogselve varemarkedet, motivasjonen til forbrukeratferd innenfor dens grenser og faktorene som bestemmer deres handlinger, samt strukturen og arten av forbruk og forbrukernes etterspørsel. Det faktiske resultatet av en slik analyse er identifisering av spesifikke typer kunder, utvikling av modeller for deres oppførsel i ulike situasjoner og forventet etterspørselsindikator. Den beste måten å redusere kommersiell risiko på er å få et produkt som oppfyller kundenes behov så godt som mulig.

For å detaljere arbeidet med å forutsi markedspreferanser, er det nødvendig å gruppere alle forbrukere og velge de mest hensiktsmessige segmentene, som vil bli målrettet av bedriftens markedsføringspolitikk. Tatt i betraktning at salg er en av hovedfunksjonene til markedsføring, er det den strategiske utviklingen av oppgavene og metodene for å løse dem som øker muligheten for å styre forbruksprosessen. Dette gjøres ved å justere forbrukerpreferanser og forbrukeregenskaper for varer.

Produktsalg og kampanje

Salget stimuleres ved å bruke metoder for passende innflytelse, som akselererer og øker interessen til individuelle segmenter av råvarebørsmarkedet.

Salg kan økes ved å oppmuntre folk til å kjøpe på bekostning av:

• preferansepris og kampanjer;
• demonstrasjoner;
• distribuerer prøver, prøver og kuponger;
• tilbud for pengene tilbake;
• lyse og iøynefallende emballasjematerialer;
• organisering av ulike konkurranser og testkort;
• premiumprodukttilbud og mer.

Retningslinjer for salgsvekst

Stimulering av handelssfæren skjer gjennom bruk av kreditter for kjøpet, distribusjon av gratis varer under visse betingelser, felles kampanjer og forhandlerkonkurranser. Interessen til salgs- og produksjonspersonell i organisasjonen oppnås ved innføring av bonus- og konkurranseprogrammer, samt ved å holde konferanser.

For å stimulere forhandlere gjøres produktene lett gjenkjennelige, de får et minneverdig bilde. Produsenten prøver å øke volumet av forsyninger og øke agentenes interesse for aktivt salg.

Valget av de beste innflytelsesspakene for forbrukeren avhenger i stor grad av den spesifikke situasjonen, men nøyaktigheten og tilstrekkeligheten til markedsundersøkelser kan øke sannsynligheten betydelig for å vinne en ledende posisjon i salgsmarkedet. Høyytelsessalg er et sett med de mest effektive metodene for salg av forbruksvarer, som sikrer selskapets konkurranseevne.