Kommersialisering av innovasjoner: definisjon, konsept, funksjoner og implementeringsmetoder

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Komsialisering av innovasjon er prosessen med å bringe et nytt produkt eller produksjonsmetode ut på markedet, gjøre det tilgjengelig på markedet. Dette begrepet refererer ofte til å gå inn i massesalg. Men det inkluderer også overgangen fra laboratorium til handel. Mange teknologier begynner i oppfinnerens forsknings- og utviklingsverksted og er kanskje ikke praktiske for kommersiell bruk i såk alt "spedbarnsalder" (som prototyper).

Segmentet "forskningsspektrumutvikling" krever tid og penger, da systemer utvikles med mål om å gjøre et produkt eller en metode til et kommersielt tilbud. Utgivelsen av et nytt produkt er det siste utviklingsstadiet. På dette tidspunktet utvikler reklame, salgsfremmende tiltak og andre markedsføringstiltak kommersiell aksept for produktet eller metoden. Utover modellenKommersialiseringen av innovasjoner (hvor teknologier kommer inn i forretningsverdenen) kan underbygges av forbrukermodellen (der de blir varer, som datamaskiner - først ble de sendt fra laboratoriet til bedriften, og deretter hjem eller i lommen). Prosessen med kommersialisering av innovasjon forveksles ofte med salg, markedsføring eller forretningsutvikling.

Tre nøkkelaspekter

Å skille er veldig viktig for å vurdere mange ideer, få ett eller to produkter eller virksomhet som kan være bærekraftig i det lange løp. Kommersialisering av innovasjoner kalles en faset prosess, og hver periode har sine sentrale mål og stadier. Det er avgjørende å involvere sentrale interessenter tidlig, inkludert kunder.

Problems

Den foreslåtte innovasjonskommersialiseringsmodellen kan reise spørsmålet om når den skal lanseres? Faktorer som potensiell kannibalisering av salg av leverandørens andre produkter, eventuelle krav om ytterligere forbedringer eller ugunstige markedsforhold kan forsinke lanseringen.

Hvor skal jeg begynne?

En potensiell leverandør kan starte markedsføring på ett sted eller flere regioner, eller til og med i et nasjon alt eller internasjon alt marked. Eksisterende ressurser (i form av kapital og operasjonell kapasitet) og nivået på ledelsens tillit kan i stor grad påvirke den foreslåtte lanseringsmodusen. Mindre leverandører dukker vanligvis opp i attraktive byer eller regioner, mens flerestore selskaper kan umiddelbart komme inn på det nasjonale markedet. Global distribusjon forblir vanligvis privilegiet til konglomerater, siden de har den nødvendige størrelsen og bruker internasjonale distribusjonssystemer. Andre multinasjonale selskaper kan vedta en "ledende land"-strategi. Vi introduserer et nytt produkt i én region om gangen.

Hvem bør veiledes av

Markedsundersøkelser og testing kan identifisere en primær forbrukergruppe. Det ideelle fellesskapet bør bestå av innovatører, pionerer, kraftbrukere og opinionsledere. Dette vil oppmuntre andre kjøpere til å ta i bruk produktet i vekstperioden.

Hvordan kommer jeg i gang?

Potensielle leverandører må bestemme seg for en handlingsplan for introduksjon av det foreslåtte produktet. Konseptet dannes ved å svare på spørsmålene ovenfor. Leverandøren må utvikle en levedyktig markedsføringsmiks og strukturere et passende budsjett.

Definition

Komsialisering av innovasjon er prosessen som transformerer ideer, forskning eller prototyper til levedyktige produkter og produksjonssystemer. Som beholder ønsket funksjonalitet samtidig som de er designet for å enkelt produseres til lave kostnader og raskt lanseres eller implementeres med høykvalitets designet utstyr. Kommersialisering av innovasjon inkluderer også utvikling av effektive produksjons- og forsyningskjedestrategier på et tidlig stadium.scene. Denne handlingen kan være et nødvendig skritt for kommersiell suksess for innovasjon som kommer fra nye satsinger, forskning, teknologioppkjøp, patenter osv.

Vanlige årsaker

Her er vanlige grunnlag som inkluderer falske antakelser og kontraproduktiv praksis:

1. Du må få noe som fungerer raskt, uavhengig av produksjonsevne og pris. Alt kan fikses senere.
2. Få den til å kjøre raskt med de delene du kan finne nå. Gjennom enhver innovasjonskommersialiseringsprosess du har tilgang til.
3. Sørg for at prototypen vil fungere nå for enhver pris ved å spesifisere stramme toleranser og bruke høyt kvalifisert arbeidskraft.

Hvordan designe kommersielle gjenstander?

Den ideelle måten å kommersialisere innovasjoner og produksjonssystemer på ville være å lage dem "på første forsøk". For optimal produksjonsevne, kostnad, kvalitet, tid og funksjonalitet bør forskningskommersialisering inkludere følgende: Oppsummer resultatene slik at studien ikke definerer, begrenser eller antyder produktarkitektur, produksjonsstrategi eller noen aspekter ved design når man ser på en fysisk bevis på prinsipp eller eksperiment. Pass på å bruke generelle ord som "betyr", "utføre" og så videre.

Som patentadvokater sier, er ord som «mean» de sterkeste. Og hvis oppfinnelsen har et krav som starter med "midler"det ville være en veldig bred anvendelse, noe som resulterer i et kraftig patent. Vanlige ord skal dokumenteres i sanntid i verkstedet på en tekstbehandler som projiseres på en skjerm. Gjort riktig, vil den generelle beskrivelsen bare inneholde vokabularperler, og du kan til og med overraske teamet med korthet og uvanlighet. Grunnleggende postulater:

1. Verdifulle ressurser og tid bør brukes til produktidentifikasjon.
2. Utviklingsteamet må identifisere, isolere og bevare «juvelene» som er selve grunnlaget for innovasjon, og deretter optimalisere prosjekter rundt det. På samme måte lønner det seg å sørge for at produktkravene uttrykker "kundens stemme" generelt.
3. Det er viktig å inkorporere produksjonsevne fra starten, for raskt å utvikle lavkostprodukter av høy kvalitet for slank produksjon. Hvis hele virksomheten trenger å lære dette, eller hvis det er behov for et kulturskifte, bør opplæring organiseres etter de samme prinsippene gjennom seminarer. For produkter eller tjenester som må bygges på etterspørsel eller massetilpasses, implementeres prinsippene for "Bygg på bestilling og generell tilpasning". Ultimativ styring av kommersialiseringen av innovasjoner og en slank produksjonsstrategi for lavkostproduksjon på forespørsel uten prognoser eller inventar.»
4. Ledere bør forstå og støtte disse prinsippene ved å lese bøker og delta på kurs og produktutviklingsstrategikurs for ledere og ledere.
5. Kvantifisere totalkostnaden. Jo viktigere prisen er, jobedre å måle det. For ambisiøse kostnadsmål er det avgjørende å kvantifisere alle kostnader som påvirker salget. Inntil bedriftsomfattende målinger av totaler er på plass, må utviklingsteamet ta kostnadsbeslutninger basert på generell analyse eller ta viktige beslutninger manuelt. Siden mye av besparelsen vil komme fra faste kostnader, må du sørge for at nye produktkostnader ikke belastes av gjennomsnittspriser.

stadier av kommersialisering av innovasjoner

En strategi for prototyping, mock-ups eller anvendt forskning i enhver form må begynne med identifisering og bevaring av en "perle" - en teknologi som er den grunnleggende premissen eller essensen av det som er bevist. Uten å endre formen for innovasjonskommersialisering, vil alt knyttet til kjerneteknologi og støttesystemer utvikles eller redesignes for å gi bedre kostnader, kvalitet og time to market. Ved å gjøre dette vil den bli integrert i den optimale produktarkitekturen og produksjonsstrategien.

Vitenskapen ville være den samme, men utstyr, programvare, materialer, innovasjonskommersialiseringsstyringssystemer ville bli kommersialisert for å bli mer produktive.

En måte å innse dette på er at produktet eller tjenesten "ikke vet noen forskjell". Her er noen eksempler på kommersialisering av innovasjon: lysstrålene er alltid de samme. Strømmen av elektronikk, væske, celler, lyder - alle disse konseptene vet ikkeforskjell.

Denne analysen avslører raskt hva som ikke er en perle, inkludert bestikk og strømforsyninger, som raskt kan skaffes til lavere pris og høyere kvalitet. For eksempel, hvis elektronikkmodulen er 20" bred, vil den ikke passe inn i et standard 19" stativ.

Hvis tidlige arkitekturer sikrer at vanlige elektroniske funksjoner kan utføres fra hylleplater, bygges de godt til lave kostnader og bedre tilgjengelighet, og lar kunden fokusere på kvalitet. Hvis ikke, kan det være nødvendig å utvikle tilpassede skjemaer, noe som er ressurskrevende og kompliserer andre deler av prosjektet.

For eksempel, hvis brukerkretser vilkårlig velger spenningen som alle trenger, kan det være nødvendig med en ikke-standard strømforsyning i stedet for å velge en velprøvd og beregne spenninger som allerede er tilgjengelige. Denne tilnærmingen vil tillate designteamet å fokusere på selve modellen, i stedet for å kaste bort dyrebar tid og ressurser på malen.

Formatet og størrelsen på et produkt eller produksjonssystem skal ikke være basert på en vilkårlig produksjon, kapasitet som tilsvarer en viss verdi. I stedet bør produktformatet optimaliseres for å matche det beste pris/ytelse-forholdet for systemet. Dette vil tillate deg å kjøpe billigere nøkkelkjøpte deler og sammenstillinger.

Effektivitet av innovasjonskommersialisering

Uten denne handlingen er det vanligvis en fristelse å bare taforskning som "fungerer" og deretter "forberede" den og sette den i produksjon. Og dette kan virke som «tidlig fremgang» og kan midlertidig glede ledere og investorer, eller tilfredsstille vilkårlige tidsfrister som kan virke mot sin hensikt. Dette vil imidlertid føre til flere svakheter. Hva? Vurder videre.

Sanntid på markedet

En av de største svakhetene ved ikke-kommersiell forskning kan være at produktet eller prosessen med å kommersialisere en innovasjon ikke vil være klar til å produseres i tilstrekkelige mengder under de rette forholdene. Og dette vil føre til forsinkelser hvor mange ressurser vil gå til spille for å bekjempe branner og oppfylle endringsordre. Dette er en advarsel til forskere og ledere som kun er interessert i funksjonalitet som i seg selv kan bli kompromittert av dårlig produksjonsevne.

Sanntid til markedet vil bli forsinket. Eller et produkts sjanser for suksess kan bli kompromittert hvis innovasjonsfondet ikke kommersialiseres før all testing er utført. Selskapet står da overfor et dilemma mellom to ubehagelige alternativer: prøve å starte produksjonen uten tilstrekkelig kommersialisering, eller utsette lanseringen av produktet. Og så må du re-introdusere produktet og kanskje re-kvalifisere prosessen eller til og med oppdatere de kliniske forsøkene.

Kostnad

Som nevnt ovenfor, er prisen på et produkt bestemt av konseptet eller arkitekturen. Men muligheten for å oppnå minimum sannsynligverdi går glipp av når produktsystemet er basert på en forskningsprototype eller, enda verre, en mockup. Når delene først er utformet på denne måten, reduseres ikke kostnadene lett, men å prøve med en endringsordre sløser med verdifulle ressurser uten å faktisk redusere dem, og igjen kompromitterer produkt- og prosessintegriteten.

Forskere går glipp av en stor mulighet - reservedeler. Vanligvis innoverer forskere bare for å "optimalisere" funksjonalitet og deretter tilpasse deler til en "arkitektur" som eliminerer standard reservebits og vanligvis krever svært uvanlige produkter, noen ganger med kostnads- og tilgjengelighetsproblemer (som igjen forsinker sanntidsmarkedet). I motsetning til dette må senteret for innovasjonskommersialisering begynne med et nøye søk og utvalg av ferdige produkter og delsystemer. Og da vil produktet bokstavelig t alt bli designet rundt disse detaljene. Dette er ganske paradoks alt for forskere. En strategi for ferdige deler er imidlertid et nøkkelelement i kommersialiseringen for å fokusere på juvelene.

Quality

Forskning som ikke er økonomisk kan få problemer med å kommersialisere innovasjoner med pålitelighet. Fordi forskning som fungerer godt, ofte gjøres av høyt utdannede teknikere, forskere og ingeniører som vet hvordan de skal få ting til å fungere (til tross for ulempene) med dimensjonerSampling er sannsynligvis ikke statistisk.

Vanlige årsaker er følgende kommersialiseringsfeil, som er basert på observasjoner eller pressesitater.

Prototyper kan enkelt "nedgraderes" i fremtiden

Som nevnt ovenfor, er kostnaden svært vanskelig å endre når et produkt først er designet. Fordi 80 % av de totale levetidskostnadene går til utvikling og etablering. Og det er gjort så mye at systematisk kostnadsreduksjon blir vanskelig. I tillegg vil endringer koste penger som ikke kan returneres i løpet av produktets levetid. Og endring vil også koste tid, spesielt hvis forhåndsbestilling er nødvendig, noe som kan forsinke markedsinntreden, noen ganger alvorlig. I tillegg kan endringer forårsake flere problemer, så du må oppgradere enda bedre, og dermed bruke ekstra timer, kalendertid og penger på etterfølgende produkter. Noe som igjen kan gå på akkord med funksjonalitet, kvalitet og pålitelighet. Og den verste konsekvensen av kostnadsreduksjon er at det å bruke verdifulle ressurser på etterdesignprøver av retroaktiv DFM trekker fra andre mer effektive tiltak for å utvikle lavkostprodukter gjennom design, kvalitetsforbedring og produksjon..

lanser eksperimentelt produkt

Som en generell regel, når en prototype er oppe og går, må den settes sammen og settes i produksjon. Uraffinerte produkter som ikke er designet for bearbeidbarhet vil uunngåelig ha problemer medførste lansering, kvalitetssikring, konsekvent funksjonalitet. Og så den faktiske produksjonen vil koste mer enn målet. En annen variant av det samme problemet er når ledelsen eller investorer insisterer på "utprøvd teknologi" og deretter ikke tillater endringer i buggy-prototypen. Som så går i produksjon uten kommersialisering.

Neste feil

Kommersialisering av innovasjoner i Russland kan omgås av risikostyring. Man kan tro at en ikke-kommersiell design virkelig ville være verdiløs ved å oppnå suksess som kanskje bare beviser forskjellige aspekter av funksjonalitet. Hvor godt dette produktet enn er mottatt, er det kanskje ikke teknologisk avansert nok til å oppnå stabil produksjon raskt.

Alle unge bedrifter trenger er modenhet

Noen sier at de jobber med "fortsatt ung teknologi, så kostnadene er fortsatt høye." Dette innebærer at kostnadene naturlig vil synke etter hvert som de modnes. Denne feilen oppstår nesten alltid med følgende svært vanlige postulat. Tenk på det i neste avsnitt.

Masseproduksjon alene vil redusere kostnadene

Foretakets leder tror kanskje at den endelige inntekten vil avhenge av svært store bestillinger. Det vil si at det trengs en stor kunde for å oppnå stordriftsfordeler. Faktisk tror mange at den industrielle myten er den eneste måten å kommersialisere innovasjon på. Kostnadsreduksjon er å øke volumet. Dette kan gjelde kommersielle produkter av betydelig mengde som har liten eller minimal variasjon i markeder eller i design. Det kreves imidlertid store kapitalinvesteringer for å bygge slik kapasitet. Hvis denne muligheten er større enn faste bestillinger, risikerer virksomheten at stordriftsfordeler vil redusere kostnadene lavt nok til å skape den nødvendige etterspørselen for å fylle et slikt marked. Men hvis produktet ikke har blitt kommersialisert, vil den salgsfabrikken prøve å masseprodusere prototyper eller råprodukter, tjenester - og vil møte mange problemer som de som er nevnt ovenfor.

Og siden det er svært vanskelig å lage et iboende dyrt produkt eller en tjeneste, vil den faktiske kostnadsreduksjonen gi svært liten avkastning på beløpet som brukes på å bygge en masseproduksjonsfabrikk. Verre er det at virksomheten kan komme i trøbbel hvis de forventede kostnadsbesparelsene ikke blir realisert. Til slutt, masseproduserte fabrikker er så lite fleksible at det vil være vanskelig å omforme dem til å lage et mer fruktbart produkt.