Rekrutteringsbyråets forretningsplan: et eksempel med beregninger

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Den ustabile økonomiske situasjonen i landet medfører alltid visse endringer i arbeidsmarkedet. Som regel er det til enhver tid to kolossale problemer - arbeidsledighet og mangel på spesialister på høyt nivå. Dette er grunnen til at rekrutteringsbyråer er etterspurt. Å starte en bedrift i dette området er en attraktiv idé for mange arbeidssøkere. Tross alt må de som står overfor søket etter arbeidsgivere og arbeidstakere møtes et sted. Det er rekrutteringsselskapet som er i stand til å kombinere begge deler.

Forretningsplan for rekrutteringsbyrå

Dette er det første mange bedrifter begynner med. Når du utarbeider en detaljert plan, må du vurdere mange forskjellige punkter, inkludert beregning av potensiell lønnsomhet.

Hvilke elementer bør en forretningsplan for et rekrutteringsbyrå inneholde?

• Bransje.
• Prosjektmål.
• Beskrivelse av bransjen.
• Liste over tjenester.
• Reklame.
• Eksempel med beregninger.
• Risikovurdering.
• Effektivitet.

La oss diskutere hvert av de ovennevnte.

Bransje

Dette er et aktuelt øyeblikk som aldri bør overses når man utarbeider en forretningsplan for et rekrutteringsbyrå. Flere veibeskrivelser mulig.

• Byrå for å søke etter ledige stillinger. Hovedkundene er søkere som søker arbeid. Som regel mottar rekrutteringsbyrået i dette tilfellet et visst honorar for å gi informasjon om ledige stillinger. Samtidig er det ingen som garanterer vellykket ansettelse. Personalet kan bare hjelpe kandidaten med å sette sammen en liste over de best egnede alternativene, slik at han ikke kan bruke sin egen tid på å se på absolutt alle ledige stillinger som er tilgjengelige på arbeidsmarkedet i den valgte regionen.
• Byrå for å finne ansatte. Dette er som regel mer anerkjente bedrifter hvis kunder er arbeidsgivere som ønsker å fylle en ledig stilling på kortest mulig tid. Betaling skjer først når en verdig kandidat er funnet. Noen rekrutteringsbyråer tilbyr tjenester for å tiltrekke seg spesialister som jobber i andre selskaper. Lønnen i dette tilfellet er enda høyere, siden vi som regel ikke snakker om arbeidsledige, men om høyt kvalifiserte spesialister som har fast stilling.

Prosjektmål

Er å innseprosjekt knyttet til åpning av et rekrutteringsbyrå. Som bedrift er denne ideen alltid relevant ettersom arbeidsmarkedet er flytende.

Rekrutteringsselskapet blir faktisk et mellomledd mellom en potensiell arbeidsgiver og en ansatt, som representerer interessene til en av partene. Derfor er det viktig å avgjøre på forhånd hvilke kunder rekrutteringsbyrået vil sikte mot.

Ifølge foreløpige beregninger vil kostnadene beløpe seg til flere hundre tusen rubler. Denne saken vil imidlertid bli vurdert mer detaljert som en del av forretningsplanen.

Bransjebeskrivelse

Russisk økonomi har ført til dannelsen av et relativt vanskelig arbeidsmarked. På den ene siden er det arbeidsledighet. På den annen side er det tvert imot en økt etterspørsel etter høyt kvalifiserte søkere. Dette er grunnen til at en forretningsplan for et rekrutteringsbyrå bør ta hensyn til de ulike risikoene bransjen gir.

Trenden er at noen selskaper foretrekker å ansette eksterne ansatte. Dette lar dem redusere kostnadene ved å opprettholde heltidsansatte. Følgelig tar trenden fart.

I tillegg prøver noen selskaper å automatisere alle problemer knyttet til interaksjon med personell og på denne måten redusere etterspørselen etter tjenestene til rekrutteringsbyråer.

Bransjen er svært konkurransedyktig, noe som resulterer i rekrutteringsfirmaer med fokus på snevre spesialiseringer. Noen hjelper arbeidssøkere, andre tvert imot arbeidsgivere. Det finnes også rekrutteringsbyråer som tilbyr jobbsøkingspesifikk spesialisering.

Det særegne ved bransjen er slik at det ikke er vanskelig å åpne et rekrutteringsselskap. Det er mye vanskeligere å gjøre ideen om en bedrift med et rekrutteringsbyrå til en vellykket og lønnsom bedrift med et rykte som en pålitelig partner du kan stole på.

Liste over tjenester

Ethvert selskap som har som mål å tilby tjenester bør tydelig definere listen sin. I fremtiden vil dette direkte påvirke fortjenestenivået og tilstedeværelsen av en strøm av kunder.

Når du utarbeider en forretningsplan for et rekrutteringsbyrå, som eksempelet vi vurderer, kan du inkludere følgende tjenester for potensielle kunder, som kan inkludere jobbsøkere og arbeidsgivere.

• Utvalg av en kandidat. I dette tilfellet søker en bedrift som trenger en ansatt om å fylle stillingen. Arbeidsgiver har som regel en rekke spesifikke krav til en potensiell arbeidstaker. En HR-spesialist kan ganske enkelt gå gjennom dusinvis av CV og sjekke dem for samsvar, eller følge opp med intervjuer med potensielle kandidater.
• Evaluering og testing av ansatte. Denne tjenesten er relevant for bedrifter som søker å forbedre effektiviteten til egne ansatte. For dette formål ansetter rekrutteringsbyråer heltidspsykologer som bruker ulike tester for å vurdere nivået av motivasjon, egnethet og andre egenskaper.
• Outsourcing. En tilsvarende tjeneste ytes også til arbeidsgivere som uansett grunn ikke ansetter heltidsansatte, men samtidig harbehovet for å utføre visse forretningsoppgaver.
• Fortsett skrivingen. Denne tjenesten er for jobbsøkere som er interessert i å finne ledige stillinger. HR-spesialister er ikke bare i stand til å foreslå hvordan man skriver en CV riktig, men også på hvilke måter det er bedre å se etter potensielle arbeidsgivere, hvilke selskaper man bør kontakte i utgangspunktet.
• Utvalg av ledige stillinger. Hver søker har et visst nivå av forventninger. Personalspesialistens oppgave er å velge blant hundrevis av tilbud de som passer en potensiell medarbeider.

HR-spesialister skal blant annet navigere i situasjonen på arbeidsmarkedet. Dette vil gjøre det mulig å vurdere tilstrekkeligheten av forespørsler og umiddelbart advare arbeidsgivere om at lav lønn og en høyt kvalifisert spesialist er uforenlige konsepter.

Eksempel med beregninger

Det skal sies med en gang at forretningsplanen nedenfor for å åpne et rekrutteringsbyrå er laget for en kort planleggingshorisont. Det antas at etter ca seks måneder eller mer vil kostnadene betale seg. Imidlertid kan denne perioden i praksis bli lengre avhengig av den faktiske situasjonen på arbeidsmarkedet. Eksperter sier at det er en sjanse for å begynne å tjene penger det første året.

Eksempel på forretningsplan for rekrutteringsbyrå med beregninger inkluderer bare de mest nødvendige utgiftene.

Leie av lokaler i forretningssenteret - 15 tusen rubler. Det antas at kontoret allerede vil være utstyrt med møbler, så det må ikke kjøpes separat.

Kontorutstyr - 200 tusenrubler.

Reklamekampanje - 20 tusen rubler.

Registrering av aktiviteter - 10 tusen rubler.

Beregningene viser kun de nødvendige kostnadene for å starte aktiviteten. De utgjør 245 tusen rubler.

Månedlige kostnader må også inkluderes i beregningene.

Leie - 15 tusen rubler.

Reklame - 5 tusen rubler.

Betalinger til ansatte - fra 0 og oppover. Avhengig av hvor mange personer som vil være i staben. Det er mulig at grunnleggeren av selskapet først vil utføre administrative funksjoner på egen hånd.

Det skal bemerkes at denne listen over kostnader er gitt som et eksempel. Faktisk avhenger kostnadene av den første investeringen. For eksempel har noen grunnleggere råd til å kjøpe en kundedatabase og begynne å fylle bestillinger med en gang. Videreutvikling av rekrutteringsbyråvirksomheten, anmeldelser bekrefter dette, krever også visse kostnader.

Reklame

Så, målgruppen til et rekrutteringsselskap kan være potensielle arbeidsgivere eller jobbsøkere. Dette er viktig å vurdere når man bygger en markedsføringsstrategi som tar sikte på å markedsføre tjenestene til et rekrutteringsbyrå på markedet.

Det er verdt å merke seg at dette stadiet ifølge eksperter kan kalles det vanskeligste i denne typen virksomhet. I forbindelse med høy konkurranse, må en viktig rolle gis til dannelsen av bildet. Det er derfor du må være spesielt forsiktig med hvordan du annonserer.

Grunnlaget for å generere inntekter for et rekrutteringsbyrå erklienter. Derfor er det viktig å bygge en lojal kundebase. Det tar mye tid og krefter.

Startkostnaden for et reklameselskap kan være tjue tusen rubler. Dette vil tillate deg å teste resultatet oppnådd fra de valgte annonseringsmetodene, og deretter, om nødvendig, justere strategien.

I tillegg til passive annonseringsmetoder, bør du definitivt bruke aktive. For eksempel kalde anrop til potensielle kunder.

Risikovurdering

I følge statistikk stenges de fleste nye bedrifter det første året av virksomheten. Derfor er det viktig å beregne mulige risikoer.

Når det gjelder et rekrutteringsbyrå, er dette høy konkurranse. Fordelene er på siden av de selskapene som har vært på markedet lenge og klart å opparbeide seg et rykte som pålitelige partnere.

Effektivitet

Ethvert kommersielt prosjekt er opprettet med det formål å tjene penger. Dette gjør det mulig å tiltrekke seg investeringer selv for de som ikke har startkapitalen. For dette formål er det nødvendig å evaluere effektiviteten til prosjektet og beregne tilbakebetalingsperioden. Hvis beregningene er attraktive for potensielle investorer, vil selv mangelen på egne midler ikke hindre deg i å starte din egen virksomhet.

Resultat

Rekrutteringsbyrå er en aktivitet som har sine egne unike detaljer. Den største vanskeligheten er ikke å åpne en bedrift, men å markedsføre tjenestene på markedet. Først må du hele tiden bevise for kundenepålitelighet.