Forretningsplan for nettbutikk: et eksempel med beregninger. Hvordan åpne en nettbutikk

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

En nettbutikk er en analog av et vanlig utsalgssted, bare den krever ikke så høye kostnader, risiko, arbeid og investeringer. Netthandel tiltrekker mange nettopp på grunn av disse egenskapene. Dette betyr imidlertid ikke at alle er garantert suksess på dette feltet.

Forretningsplan for en nettbutikk: et eksempel med beregninger

Det er mange grunner til at netthandel er attraktivt, blant dem bør vi spesielt merke oss den relative enkle start og lave kostnader. Men dette betyr ikke at denne typen virksomhet er tilgjengelig for alle. Det kreves litt grunnleggende kunnskap. Spørsmålet om hvordan man åpner en nettbutikk er av interesse for mange aspirerende gründere av en grunn. Informasjon påkrevet. De kan fås fra dette materialet.

Hvis det ikke er erfaring, men det bare er et ønske om å jobbe og tjene penger, så er heller ikke dette et hinder. For å rasjonelt vurdere dine egne evner, identifisere styrker og svakheter til en potensiell virksomhet, bør du studere hovedpunktene i organisasjonen. De er basert på andres erfaringer,som regelmessig deler sin erfaring og kunnskap på nettet.

Beregninger og kostnader

Hovedbetingelsen for å lage forretningsplan for nettbutikk med kalkyler er knyttet til økonomiske investeringer. Det er en feil å tro at en Internett-bedrift ikke krever investeringer. Men det faktum at størrelsen på investeringene er mye mindre enn for å starte en vanlig bedrift er et faktum. Ulike tilbud på nettet som gir enorme inntekter uten investering, er ikke annet enn en primitiv reklame designet for de som lurer på hvordan man åpner en nettbutikk helt uten investering.

En gründer må ta seg av følgende utgifter:

1. Nettstedutvikling - $300 og oppover.
2. Butikkkampanje – månedlig fra 5000 rubler og mer.
3. Nettstedstøtte – månedlig fra 10 000 rubler og mer.
4. Å kjøpe et domene og registrere et nettsted koster rundt $300 i året.
5. Registrering av eierformen som individuell gründer eller LLC - fra 200 til 500 dollar.
6. If LLC, så regnskapsførertjenester månedlig - fra 10 000 rubler og mer.
7. Betal for Internett-tjenester.
8. Andre markedsføringsaktiviteter.
9. Leveringstjenester - individuelt, avhengig av leveringsregion.

Dette er grunnleggende utgifter. Ytterligere midler kan være nødvendig avhengig av virksomhetens spesifikasjoner. Når du planlegger en forretningsplan for en nettbutikk fra bunnen av, bør du også bestemme finansieringskildene: vil det være nok egne midler eller må du ta et lån fra en bank.

Flere argumenter for

For å se prospektene, må en gründer først tydelig presentere handlingsalgoritmen. Hvis vi snakker om fordelene eller utsiktene, er følgende fakta åpenbare:

• Andelen netthandel i landet vokser jevnt år etter år. For eksempel gjorde russere 106 % flere kjøp i 2016 enn i 2015. Det totale volumet av netthandel i 2016 utgjorde rundt 850 milliarder rubler.
• Antallet Internett-brukere i alle land bare vokser.
• Kostnadene for Internett synker, spesielt mobilt Internett.
• Hvis andelen av netthandel i Russland er 4 % av økonomien, er disse tallene i Storbritannia 12 %
• I følge eksperter er det russiske nettmarkedet nesten tomt.

Dette er generelle argumenter som må mestres på relevansstadiet av spørsmålet om hvordan man skriver en forretningsplan for en nettbutikk. Netthandel har fordeler som gjør det mye enklere å gjøre forretninger i alle ledd. For eksempel:

• Du trenger ikke å ha et fysisk produkt for å drive en nettvirksomhet: du trenger ikke produsere, forhåndskjøpe eller til og med sjekke kvaliteten på produktet selv. Alle disse problemene løses på avstand.
• Du trenger ikke å leie en markedsplass. Hele forretningsområdet er et praktisk nettsted.
• Ingen behov for logistikk og transport. Dette avsnittet gjelder ikke for alle typer netthandel. Vi snakker om dropshipping når en gründerkjøper i bulk og selger i bulk på avstand.
• Å ha måter å markedsføre på til minimale kostnader.
• En liten mengde arbeid.
• Lavpris.
• Flotte potensielle kunder.
• Uendeligheten til handlingsregionen.
• Tilgjengelig over hele verden.

Hvor skal jeg begynne?

Å tenke på papir er en vane for vellykkede mennesker. Start med å identifisere produktet som skal selges: vil det være originale eller forbruksvarer? Forretningsplanen til en nettbutikk skal tydelig svare på dette spørsmålet. Det er flere nøkkelspørsmål som en gründer må vite svaret på før han setter i gang planen sin.

Dette er følgende:

1. Hva vil være på salg?
2. Hvor får jeg tak i varer?
3. Hvilken fordel i forhold til konkurrenter?
4. Hvem blir solgt? I hvilket land?
5. Butikkgrensesnitt.
6. Fremgangsmåter.
7. Betalingsmetoder.
8. Leveringsordre.

Til tross for deres tilsynelatende enkelhet, kan enkelte elementer være vanskelige å implementere. I motsetning til ekte virksomhet, kommer outsourcing til unnsetning her. Hvilke deler som bør settes ut og hvilke deler som kan gjøres selvstendig bør også avgjøres ved utarbeidelse av forretningsplan for nettbutikk med kalkyler.

Finn en nisje

I følge verdenserfaring er grunnlaget for netthandel mobiltelefoner, tilbehør til dem og andre dingser. Gaver følger. Men hvitevarer ogklær varierer fra region til region. Prosjektet vil bli gjennomført med suksess hvis prisen for disse varene er høy i gründerens land. Mat og andre lett bedervelige produkter har sine egne egenskaper. De er gode å selge innenfor samme by. Hovedvekten i dette tilfellet bør være på hastigheten på innkjøp og levering. Forretningsplanen til en nettbutikk bør også vurdere slike aspekter.

Varer generelt kan deles inn i to typer: eksklusive og til generelt forbruk. Hva er verdsatt på Internett? Først av alt kjøper folk noe som ikke er tilgjengelig i deres region eller som er for dyrt.

Vellykkede butikker er de som tilbyr eksklusive produkter til en overkommelig pris. For eksempel er det mange engelskspråklige ressurser som spesialiserer seg på engrossalg av lagerklær fra globale merker. Andre lokale nettbutikker kjøper fra dem i bulk for detaljhandel.

Den største kilden til forbruksvarer er produksjonen i Kina. Nesten alle produktene deres selges gjennom Aliexpress globale markedsplass. Du kan også finne grossister der. Denne typen virksomhet kalles drop shipping. Systemet egner seg når det gjelder en forretningsplan for en nettbasert kles- eller teknologibutikk fra Kina, som er i stand til å vinne til lave priser. Men det er for mye konkurranse på dette området.

Det er mulig å åpne din egen nettbutikk basert på Aliexpress-produkter. For å gjøre dette, registrer deg i merkets tilknyttede nettverk og kjøp Aliexpress VPN.

Et annet alternativ er å selge varer produsert i din region. Det er mye enklere enn å bli kjent med, verifisere og samarbeide med kinesiske eller andre utenlandske produsenter. Slike butikker kalles aggregatorer. De samler de beste tilbudene fra forskjellige merker og tilbyr på ett sted.

Dette elementet bør også utarbeides før du skriver en forretningsplan for en nettbutikk.

Organiser nettstedet

Å starte din egen nettside i dag er en enkel oppgave. Det er tre måter:

1. Basert på en gratis mal.
2. Utvikler et unikt design.
3. Using constructors.

Alle alternativer krever imidlertid litt kunnskap. Hvis en ferdig mal er valgt, må du installere et stort antall ekstra utvidelser og alternativer til den for å forenkle prosessen med å markedsføre og bruke nettstedet som helhet. Du må også installere CMS selv, fylle ut alle produktelementene, skrive en beskrivelse for dem og hele tiden overvåke tilgjengeligheten til siden.

Stappen for å utvikle et unikt design innenfor forretningsplanen til en nettbutikk krever økonomiske investeringer. Unik design betyr at utformingen, grensesnittet og den generelle rekkefølgen til den tekniske organisasjonen er forskjellig fra enhver annen ressurs. Det bør huskes at dette ikke er et innfall, men en teknisk nødvendighet. Poenget er at søkeroboter tar hensyn til utformingen av nettstedet. For dem er nettsteder med unik design og eksklusiv profesjonell programkode prioritet for visning. Prisen starter fra $300 og oppover.

Men dette betyr ikke at malsider ikke er fratatt søkemotorenes oppmerksomhet. Bare unike nettsteder foretrekkes for visning. Hvis du bestemmer deg for å bruke en ferdig mal, må du tenke nøye gjennom strukturen. For søkemotorer, den foretrukne trestrukturen til nettstedet, der menyen inneholder underseksjoner etter produktgrupper.

Den andre viktige parameteren for malsider er beskrivelsen av produktet, hvor nøkkelfraser for søk skal brukes. Denne delen av kampanjen kalles SEO. Tjenester til en spesialist på dette feltet starter fra 5000 rubler og mer.

Konstruktørnettsteder er mer egnet for en personlig blogg eller en nettdagbok. I praksis er det umulig å se for seg en nettbutikk basert på en konstruktør – funksjonaliteten er for begrenset.

Promotion

Kampanje er et must for nettbaserte virksomheter. Prosessen er kompleks. Dette punktet bør tas i betraktning på stadiet for å fylle nettstedet. Men den gode nyheten er at det er mange måter å promotere på, og blant dem kan du velge alternativer med minimale kostnader. Her er hva som bør inkluderes i malen for nettbutikkens forretningsplan for "kampanje"-elementet:

1. SEO-optimalisering. Bør organiseres før butikken fylles med varer. Det er en feil å tro at beskrivelser for alle produkter er skrevet eksklusivt for kunder. Dette er delvis sant, men beskrivelsen bør gjøres under hensyntagen til kravene til søkeroboter. Funksjonene til dette arbeidet er velkjente for spesialister som kan ansettes eksternt eller utføre arbeidet selv. I det andre tilfelletdet er en enorm mengde arbeid som må gjøres.
2. Registrering på aggregeringsnettsteder. Aggregatorer samler inn relevante tilbud fra alle butikker. Operasjonsprinsippet er veldig enkelt: en aggregator er vanligvis en allerede markedsført online handelsplattform. Takket være konstant SEO-arbeid, besøkes den av mange brukere daglig. Den nye nettbutikken er registrert og fyller ut skjemaet. Eieren av aggregatoren mottar en fast avgift for å tilby nettstedet, og den nye nettbutikken vil ha en sjanse til å komme inn i øynene til kundene så raskt som mulig.
3. Eksempel på forretningsplan for nettbutikker bør vurdere å bruke bannerannonser på andre nettsteder. Bannere i forskjellige størrelser bør forberedes på forhånd. Det finnes ulike nettsteder hvor nettstedeiere samles for å annonsere. En gründer kan betale for et visst antall visninger på et tredjepartsnettsted eller for en spesifikk handling fra brukere.
4. Kontekstannonsering. Plassert på store søkemotorer Yandex eller Google. Det er mange finesser i denne prosessen, siden å fylle ut standardskjemaet kan koste penger og ikke gi den forventede effektiviteten. Derfor bør du overlate denne saken til en spesialist. Essensen av reklame ligger i det faktum at det dannes korte annonser som vises i henhold til målrettede brukerforespørsler. Annonsene er i form av lenker som fører til gründerens nettside.
5. Markedsføring i sosiale nettverk. Sosiale medier er en stor kilde til trafikk for nettsider. Først må du opprette en gruppe eller en offentlig side, hvor gradvismålgruppen vil vokse. Tilbud legges inn i form av innlegg eller i form av direkte annonsering. Mange sosiale nettverk har spesielle annonseringsverktøy som lar deg samle trafikk basert på ulike parametere: plassering, alder, kjønn og andre funksjoner.

Betalingssystemer

Et annet viktig skritt i å organisere en forretningsplan for en nettbutikk er etableringen av et betalingssystem. Valget avhenger av dekningsområdet til nettplattformen. Hvis du planlegger å selge til utlandet, bør du se på internasjonale systemer. Det er også viktig å vurdere muligheten for å ta ut penger i ditt eget land. Hvis vi snakker om de nærmeste landene, spesielt CIS, kan du velge systemer som:

• "Yandex Money". Det gir store muligheter for både individuelle gründere og juridiske personer. Du må være autentisert i systemet. For å gjøre dette, leveres hoveddokumentene for selskapet og for gründeren til Yandex-kontoret. Etter identifisering kan du ta Yandex Money API og installere den på nettstedet ditt. Systemet er praktisk fordi det er et spesielt innsamlingsskjema.
• Web Money. Systemet har ofte sviktet brukere de siste årene. Årsaken er hyppige kontroller og relaterte perioder hvor det er umulig å ta ut penger. For bruk i virksomhet må du bestå en spesiell sertifisering.
• RBK-penger. Enkel å jobbe. Tilkobling skjer på mindre enn en dag med et minimum av dokumenter. Det er ingen begrensning på omsetningen av midlerfinnes.
• Qiwi. Lignende system. Midler kan tas ut når som helst.
• Pay U er et relativt byråkratisk system. Det tar 5-7 dager å koble til. Det kan bare brukes av forretningsenheter som er bosatt i Den russiske føderasjonen. Penger tas ut en gang i måneden. Det er ikke nødvendig å oppgi et eksempel på en forretningsplan for en nettbutikk her, du må bare ta hensyn til vilkårene for tilkobling i den.
• Betal online. Det skiller seg med minimale provisjoner, men tilkoblingsprosessen tar i gjennomsnitt 2-3 uker. Uttak av penger utføres innen 6 dager.
• Pay2Pay. Provisjonen er på 4 %, og tilknytningstiden er ca. en måned. Penger trekkes ut to ganger i måneden.

Merk at jo flere betalingsmåter, jo bedre. Widgets for betalingssystemer installeres på nettstedet sist, etter tilkobling.

Testing

Uavbrutt drift er et viktig kriterium for nettbutikker. En testfase bør gis for alle typer nettvirksomhet, enten det er en forretningsplan for en lekebutikk på nett eller en engroshandel med hvitevarer. Under testfasen bør alle grensesnitt alternativer, bestillingssystemet, behandlingssystemet og driften av betalingssystemene testes. Dersom det oppdages mangler må de elimineres, da feil kan være svært kostbare. En misfornøyd klient kan skrive en negativ anmeldelse på tredjepartsressurser, og omdømmet vil bli skadet.

Markedsføringskampanjer

Markedsføringskampanjer bør være kontinuerlige somdet er de som gir en jevn strøm av kunder. Markedsføringskanalene varierer avhengig av typen produkt som selges. For eksempel er det bra å selge klær, kosmetikk, husholdningsartikler og til barn gjennom Instagram. Digitale varer selger godt gjennom VK eller Facebook. For å finne den beste kanalen, bør du studere erfaringene til spesialister eller lære det grunnleggende gjennom prøving og feiling.

Når den optimale kanalen er funnet, bør midler tildeles månedlig og en effektiv kampanje bør opprettholdes.

Konklusjon

Uavhengig av om forretningsplanen til en nettbutikk med produkter eller spesialutstyr implementeres, er flere faktorer viktige for utviklingen av økende fortjeneste - konstanthet i promotering og søken etter optimale måter å løse problemer på. Det er denne tilnærmingen som skiller vellykkede selskaper fra de 95 % av selskapene som ikke kan overleve selv 2 år fra åpningsdatoen.