FMCG - hva er det? FMCG-markedet og dets markedsføringshemmeligheter

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Har du noen gang lagt merke til hvordan du, når du står i en lang kø på supermarkedet, ufrivillig strekker deg etter et brett ved kassen for en sjokolade eller tyggegummi, som trygt sendes til handlekurven din? I dette øyeblikket, uten å være klar over det, er du på et markedsføringsknep og akselererer dermed omsetningen av midler innen FMCG. "Hva er det?" - du spør. Produkter som vi alle møter jevnlig og som vi hele tiden trenger. Denne artikkelen vil hjelpe deg med å svare på spørsmålet om dette produktet mer detaljert.

Hvordan gjenkjenne FMCG-produkter?

Fra engelsk oversettes forkortelsen som "fast mooving consumer goods". Enkelt sagt, dette er det vi kjøper konstant og veldig ofte på grunn av raskt forbruk. De er preget av tre hovedtrekk:

• lavpris;
• rask implementering;
• bruk i en kort periode.

Alle produkter som faller inn under disse parameterne er FMCG. Hva er disse varene? Først av alt, produkter med begrenset holdbarhet (meieriprodukter, bakeriprodukter) og raskt konsumert (sigaretter, drinker, sjokolade, alkohol). I tillegg inkluderer denne gruppen alle husholdningskjemikalier (pulver, tannkrem, såpe) og kosmetikk, papir- og plastredskaper, alle typer batterier, lyspærer og mer.

Funksjoner i FMCG-markedet

I motsetning til varige varer er FMCG mye billigere, og derfor må bedrifter i dette området hele tiden ha en høy omsetning for å tjene penger. Hyppigheten av å kjøpe dagligvarer til en ganske lav pris er grunnlaget for å tjene gode penger.

Samtidig er det i FMCG, som ingen andre områder, den høyeste og tøffeste konkurransen om en plass under solen. Det er derfor det er umulig å gjøre en feil når du velger riktig markedsføringsstrategi, prispolitikk, du må hele tiden holde fingeren på pulsen, mens du leter etter nye produkter å lansere på markedet.

Supermarked er det beste stedet for FMCG

Den største populariteten i salg av denne typen varer har blitt vunnet av alles favoritt i dag FMCG-butikkkjeder, med andre ord supermarkeder. Det var disse selvbetjente butikkene som viste seg å effektivt kunne selge hverdagsprodukter på grunn av følgende komponenter:

• bredt utvalgvarer;
• relativt lav produksjonskostnad;
• alle hovedproduktkategorier alltid på lager (kontinuerlig påfylling).

I tillegg stimulerer kompetent planlegging av plassering av varer i hele supermarkedet (en gjennomtenkt markedsføringsstrategi) høy forbrukeraktivitet. Det er innenfor rammen av handelsnettverket at prinsippet om impulskjøp lettest implementeres. Har du noen gang lurt på hvorfor et utstillingsvindu med sjokolade, slikkepinner og tyggegummi alltid er plassert i kassen, og hyller med brød vanligvis er plassert bak i butikken (for å nå dem må du ufrivillig gå forbi andre varer)? Alt dette er ikke en ulykke, men et markedsføringsknep, veldig populært i FMCG. Hva gir det? Mulighet til å øke salget og tjene penger under forhold med lave produktpriser.

Funksjoner ved å gjennomføre en markedsføringspolicy i FMCG-sfæren

Funksjonene som er karakteristiske for markedsføring i dette området inkluderer:

• kontinuerlig økning i omsetning (når hvert enkelt produkt er billig, kan bare en betydelig del av salget gi høy fortjeneste);
• den viktigste delen av arbeidet er å jobbe med forbrukerens sinn (her er det viktig å vekke hos kjøpere et jevnt og ofte ubevisst ønske om å kjøpe et produkt, skape behov for det);
• to ting er viktige - stedet hvor varene vises (hyller i supermarkedet) og forbrukerlojalitet (du må kunne tiltrekke oppmerksomheten deres, få deres tillit).

Så å overleve i et bredt utvalg av varer hver dagforbruk og høy konkurranse på dette området, vil du måtte jobbe hardt og kontinuerlig, hele tiden lete etter nye produkter for salg og nye markedsføringshemmeligheter, opprettholde et akseptabelt prisnivå og øke omsetningen.

FMCG-markedsvirkelighet

I Amerika og Vest-Europa har FMCG-markedet eksistert i svært lang tid og ligger betydelig foran det russiske markedet når det gjelder utvikling og organisering. FMCG-kategorien i Russland begynte å ta form mer eller mindre i post-sovjettiden. Samtidig var et av de første selskapene som begynte å erobre det russiske markedet for raske forbruksvarer firmaet "MARS". Imidlertid inntar den fortsatt en av de ledende posisjonene på dette feltet i dag. Alle kjenner Snickers- eller Bounty-barer, Dove-sjokolade og Skittles-godteri. Til og med kjæledyrene våre konsumerer produktene deres, og spiser opp Whiskas eller stamtavlemat. Når vi kjøper varer fra forskjellige grupper og merker, tror vi ikke engang at mange av dem faktisk bare er forskjellige sider av en helhet. For en rekke andre produkter som selges under ulike merker, kan det sies at de fleste tilhører ett stort merke (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Dette tyder på at dette markedet praktisk t alt er dominert av et monopol, hvor flere av de største selskapene okkuperer majoriteten av andelen. Små firmaer under disse forholdene har det vanskelig, men noen av dem finner sin nisje og eksisterer med suksess i det moderne dagligvaremarkedet. Hva er det,hvis ikke en vellykket markedsføringspolitikk som hjelper å vinne (eller vinne tilbake) forbrukernes hjerter?