Hvordan øke engrossalget: de beste måtene og metodene

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Engroshandel er salg av et stort antall varer til forskjellige forhandlere, og ikke til sluttforbrukere. Mange firmaer spesialiserer seg på slikt arbeid, og de fungerer som mellomledd mellom produsenter og forhandlere. Hver slik organisasjon tenker på hvordan man kan øke salget i engroshandel, siden mengden fortjeneste som mottas avhenger av dette. For å øke salget kan du bruke ulike tips og metoder, og det er lurt å bruke flere metoder sammen.

Funksjoner ved engrossalg

Grossistorganisasjoner samarbeider ikke med direkte kjøpere, derfor spesialiserer de seg på detaljhandel. Slike selskaper er store mellommenn, så de samarbeider med en rekke produksjons- og detaljhandelsbedrifter. Engrosfunksjoner inkluderer:

• varer kjøpes til en lav pris direkte fra produksjonsbedrifter, og gjennom betydelige kjøp kan du få en betydelig rabatt;
• kjøpte varer selges alltid videre, såikke brukt til prosess- eller produksjonsaktiviteter;
• grossister kjøper alltid store mengder varer, og tilbyr også detaljhandelsmotparter et bredt og rikt utvalg;
• grossistorganisasjonen jobber med et stort antall butikker;
• bedriften dekker det meste av markedet, så det kan spesialisere seg ikke bare i én region av landet, men også i flere byer samtidig.

Siden denne aktiviteten har mange spesifikke funksjoner, må bedriftseiere være godt kjent med hvordan de kan øke salget i engroshandelen. For å gjøre dette kan du ikke bare bruke standard og velprøvde metoder, men også introdusere innovative og moderne metoder.

Regler for salgsavdelingen

Enhver eier av en grossistorganisasjon er interessert i hvordan man kan øke salget i engroshandelen. For dette bør det i utgangspunktet opprettes en spesiell avdeling, rettet mot å øke fortjenesten til selskapet. Denne avdelingen bør operere i henhold til følgende prinsipper:

• fokuset er på den direkte kunden, ikke lønnsomheten til virksomheten, så du må fokusere på detaljhandelens behov og ønsker;
• spesielt mye oppmerksomhet rettes mot samarbeid med forhandlere og distributører;
• prispolitikk bør bygges på en slik måte at vanlige kunder kan stole på rabatter eller andre unike tilbud;
• enkelte ansatte i bedriften må hele tiden søke etternye kunder;
• det er viktig å regelmessig overvåke tilbudene og endringene i konkurrentenes arbeid for å bruke dine konkurransefortrinn om nødvendig;
• nødvendig å kontinuerlig analysere tilbakemeldingene fra kunder, da dette vil forhindre tap av store og faste kunder;
• salgsfagfolk bør vurdere potensielle kunder, for på grunnlag av en riktig utført undersøkelse kan du bestemme hvilke metoder du kan øke salget;
• arbeid bør gjøres ikke bare med regionale, men også med føderale nettverk;
• prispolitikken bør være gjennomsiktig og forståelig for alle potensielle kunder;
• ledere bør tilbys belønning for overprestasjoner.

Takket være prinsippene ovenfor vil enhver grossistorganisasjon kunne regne med en konstant økning i fortjenesten. Salgsledelsen i engroshandel bør utføres av en egen avdeling som skal ha fokus på samarbeid med kunder og leverandører. Faktisk er det mange måter å øke inntektene på. Men det er ikke alltid mulig å bruke visse metoder, siden det tas hensyn til spesifikasjonene til mellommannens arbeid.

Endre sortiment

Den mest populære måten å øke salget på i engros er utvidelse av det foreslåtte utvalget. For å gjøre dette søkes det etter nye leverandører som tilbyr interessante produkter. I tillegg kan du finne produksjonsbedrifter somselg forskjellige varer til lav pris.

Ved å øke omfanget av grossistorganisasjoner vil kunne gå inn i nye markeder, samt oppnå visse fordeler i forhold til konkurrenter. Siden kjøpekraften til befolkningen faller, tas følgende regler i betraktning ved valg av nye varer:

• Kostnadene for nye produkter bør ikke være for høye;
• service og garantier skal forbli de samme;
• produkter bør være av interesse ikke bare for forhandlere, men også for direkte forbrukere;
• hvis et selskap i utgangspunktet spesialiserte seg på varer med høy verdi, kan det introdusere varer til en gjennomsnittlig eller lav pris i utvalget, noe som vil tillate det å gå inn på nye markeder.

På grunn av økningen i sortimentsposisjoner kan du regne med en økning i antall kunder.

Endring i prispolicy

Kostnadene ved å selge i engroshandelen er ganske høye, siden bedrifter er tvunget til å samarbeide med et stort antall produksjons- og detaljhandelsbedrifter, så det er behov for mange arbeidere som får høy lønn. I tillegg er det ofte grossister som tilbyr levering av varer med egen transport. Derfor anses påslaget på videresolgte varer som høy.

Endring i prispolitikk kan føre til økt salg. Ikke alltid slike handlinger er forbundet med den vanlige reduksjonen i prisene, siden noen ganger er det nok å ganske enkelt gjøre prispolitikken gjennomsiktig slik at det blir klart for direkte detaljhandelskjøpere. I tillegg kan du tilby store kunder betydelige rabatter, belønninger eller andre lønnsomme tilbud.

Jobbe med egne ansatte

Hvis en bedriftseier tenker på hvordan man kan øke salget i engroshandelen, indikerer dette at hans ansatte ikke har å gjøre med dette problemet. Derfor er det under slike forhold at det er lurt å begynne å jobbe med innleide spesialister for å skape en lagånd. Hver ansatt i bedriften bør prøve å øke salget. For å gjøre dette må du bruke forskjellige metoder for motivasjon.

Hvis lønnen til ledere som jobber i en grossistorganisasjon vil avhenge helt av salgsvolumet, vil alle ansatte jobbe på en slik måte at de øker inntekten. Motivasjon kan ikke bare være vesentlig, så det er ønskelig å i tillegg fremheve de mest suksessrike lederne gjennom ros, sertifikater eller premier.

Pågående opplæring av ansatte

Hvordan øke engrossalget? For å gjøre dette, er det tilrådelig å kun ansette erfarne og talentfulle ledere. Det er ikke alltid mulig å lokke slike spesialister fra andre selskaper, så enhver grossistorganisasjon kan trene sine ansatte på egen hånd. For at arbeidet til hver spesialist skal være vellykket og produktivt, må arbeidsgiver huske følgende punkter:

• ledere skal alltid gjennomgå tilleggsutdanning, så leder for bedriften plikter å sende ansatte på oppfriskningskurs, div.opplæring eller andre aktiviteter rettet mot opplæring og utvikling av spesialister;
• Tester gjennomføres regelmessig, hvis hovedformål er å teste kunnskapen og ferdighetene til de ansatte i bedriften;
• Den direkte arbeidsgiveren må ha kompetanse til å teste ansatte, som selskapet introduserer ulike kriterier for å evaluere ytelsen til spesialister;
• hvis ledelsen virkelig merker at en bestemt ansatt ikke er i stand til å jobbe og ikke er interessert i å øke salget, må de si farvel.

Noen grossistbedrifter prøver til og med å skaffe erfarne ledere fra andre bedrifter. For dette tilbys høyere lønn og interessante vilkår for samarbeid.

Utføre en kvalitetsreklamekampanje

Det er ikke alltid i engroshandelen at varesalget ledsages av et tilbud til kunder om et stort antall varer. Noen firmaer spesialiserer seg på bare ett eller noen få produkter. Under slike forhold er det tilrådelig å gjennomføre en reklamekampanje av høy kvalitet.

Du kan annonsere et produkt på to forskjellige måter:

• I utgangspunktet kan en grossist målrette mot forhandlere som kan være interessert i å markedsføre produktet;
• den andre metoden er å annonsere produktet direkte til forbrukere, som selvstendig vil se etter det i detaljbutikker.

Den andre metoden for å øke salget regnes som den mest effektive. TilFor å gjennomføre en reklamekampanje av høy kvalitet, anbefales det å bruke forskjellige metoder, som inkluderer å lage en TV-reklame, reklamere på radio og arbeide på sosiale nettverk og Internett.

Spesielt mye oppmerksomhet bør vies til markedsføring av varer på Internett. Mange liker å lære mye om et produkt før de kjøper det, så det bør være mange positive tilbakemeldinger på nettet om varen som selges. En annonsekampanje av høy kvalitet kan øke salget betydelig i engroshandelen. Metoden krever en betydelig investering av midler, men den lønner seg raskt på grunn av interessen til kunder og forbrukere.

Using cold calling and telemarketing

Hver grossistorganisasjon er interessert i hvordan man kan øke salget i grossisthandelen, siden inntekten til hver enkelt ansatt og leder avhenger av dette. For å gjøre dette er det viktig å øke kundemassen, og for dette kan du bruke forskjellige metoder.

Nå er det hensiktsmessig å bruke telemarketing, som består i at salgsspesialister bruker Internett for å finne mange forhandlere som er potensielle kunder. Deretter foretas cold calls, hvis hovedformål er å identifisere bedriftens behov for samarbeid. Når du kommuniserer med en representant for en forhandler, er det viktig å snakke om fordelene ved å kjøpe et bestemt produkt, om rabattene som tilbys og andre fordeler ved samarbeid.

Unntatt anropdu kan bruke direkte markedsføring, som består i å sende kommersielle brev til potensielle kunder med forslag om å signere en kontrakt. For å forhindre at slike e-poster blir sett på som spam, må du redusere antall mottakere. Det er nødvendig å konsentrere seg utelukkende om detaljhandelsbedrifter som virkelig kan bli fremtidige kunder. Samtidig må du hele tiden holde styr på grossistsalget for å merke hvilke metoder som har en positiv effekt på inntektene.

Generelle tilnærminger for å øke fortjenesten

Eieren av enhver grossistvirksomhet må forstå hvordan man kan øke salget i engroshandelen. Derfor er noen standardanbefalinger nødvendigvis tatt i betraktning, som inkluderer:

• selv om et firma tjener høye, må det fortsatt studere konkurrentenes tilbud og overvåke ulike endringer i markedet;
• bedriften må tilpasse seg alle endringer i markedet, som er nøkkelen til høy fortjeneste;
• salgsteamet har som mål å øke antallet kunder jevnlig, selv om fortjenesten allerede er høy;
• må nødvendigvis i et stort selskap ha en markedsavdeling som er rettet mot å identifisere kundebehov og salgsfremmende tiltak;
• Spesielt mye oppmerksomhet rettes mot utviklingen av konkurransefortrinn, som du trenger å kjenne til konkurrentenes svakheter.

Hvis selskapets ledelse vil ta hensyn til reglene og funksjonene ovenfor, kan du være dettrygg på den kontinuerlige utviklingen av bedriften.

Regnskapsregler

Regnskap for salg av varer i engroshandel skal utføres av den aktuelle avdelingen. For dette er følgende anbefalinger tatt i betraktning:

• spesielle dataprogrammer brukes, hvis hovedformål er å spore antall solgte varer, kundeaktivitet og vekst i salgsinntekter;
• spesialister bør være engasjert i konstruksjonen av grafer, som du visuelt kan forstå hvordan resultatene til bedriften endrer seg med;
• regelmessig utarbeider ansatte ved avdelingen spesielle rapporter som sendes til ledelsen, og på grunnlag av disse dokumentene vil direktøren kunne forstå hvilke faktorer som påvirket endringen i inntektene;
• hvis fortjenesten begynner å falle, bør spesialister raskt begynne å bruke visse metoder for salgsfremmende tiltak.

Konstant salgssporing, sporing av konkurrenter og å finne kunder er nøkkelen til suksess for enhver grossistvirksomhet.

Konklusjon

Enhver bedriftseier bør vite hvordan man kan øke salget i engros. Dette avhenger av overskuddet. For å øke inntektene kan du bruke ulike uvanlige metoder, som består i å gjennomføre en reklamekampanje, øke rekkevidden og endre prispolitikken.

Når de markedsfører varer, kan en grossistorganisasjon fokusere ikke bare på forhandlere, men også på sluttforbrukere.