Hvordan selge en franchise: konsept, dokumenter, kommersielle tilbud og tips

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

I økende grad har gründere begynt å åpne en bedrift med sikte på å utvikle og selge en franchise. Og dette er ikke overraskende, fordi en slik tilnærming lar deg tjene ikke bare på gjennomføring av enhver form for aktivitet, men også å motta en stabil inntekt fra et engangsbeløp og månedlige fradrag fra salg av varer og tjenester. Denne typen aktivitet er imidlertid forbundet med visse problemer og fallgruver som må tas hensyn til. La oss ta en titt på hvordan du starter en franchise og selger den for maksimal fortjeneste.

Generell informasjon

Før vi snakker om hvordan du begynner å selge franchisetakere, la oss først forstå de grunnleggende konseptene. Lovverket gir visse krav til bedriftseiere som må oppfylles.

De viktigste er:

1. En franchiseavtale kan inngås mellom juridiske personer og representanter for privat næringsliv. I sin turdette betyr at registrering hos skattekontoret er en forutsetning.
2. Skaperen av franchisen må utvikle sitt eget varemerke og registrere det som et åndsverksobjekt med riktig myndighet.

Overholdelse av disse betingelsene er nødvendig, fordi ellers vil det oppstå problemer med loven.

Fordelene med denne typen aktivitet

Mange individuelle gründere er interessert i spørsmålet om hvorfor moderne forretningsmenn selger franchise. Innføringen av franchising gir mange fordeler, blant annet følgende:

1. Forbedre virksomhetens effektivitet og generere tilleggsinntekter på 200 000 rubler per måned.
2. Arbeidsflyten blir enklere og mer forståelig, ettersom den utføres i henhold til den utviklede algoritmen.
3. Mye mindre tid brukes på opplæring av ansatte. På bare noen få måneder kan kvalifisert personell trenes opp.
4. En veletablert og etablert kanal for å tiltrekke potensielle kjøpere.
5. Rask breakeven.

Det er nettopp på grunn av fordelene nevnt ovenfor at franchising er av stor interesse for bedriftseiere. Hvordan selge en franchise på riktig måte vil bli beskrevet i detalj nedenfor.

Prospekter

Mange ambisiøse gründere som ikke har mye erfaring møter visse vanskeligheter når de prøver å selgefranchise i Russland. Som praksis viser, skyldes dette først og fremst det faktum at de feilplasserer produktet sitt på markedet og ikke kan bestemme kategoriene personer som vil være interessert i det.

Blant hovedkategoriene av kjøpere er følgende:

1. "Proffene" er forretningsmenn som allerede har sin egen virksomhet, som leter etter retninger for lønnsom investering av penger.
2. "Lucky" - franchisetakere som får penger til å utvikle prosjektet av velstående foreldre.
3. "Fans av merkevaren" - som regel faste kunder av selskapet som regelmessig kjøper produktene deres.
4. "Kvalifiserte underordnede" - ledere av store organisasjoner som ønsker å investere midler med lønnsomhet.

Hvis du svarer på spørsmålet om hvordan du selger en franchise, er det verdt å merke seg at det først og fremst er viktig å identifisere potensielle kunder som vil være interessert i det for å "pakke" produktet ditt på riktig måte.

Forslagsutvikling

La oss se nærmere på dette. Så hvordan franchiser du bedriften din? For å interessere kjøpere, er det nødvendig å utvikle en detaljert beskrivelse av forslaget med beregninger av økonomiske indikatorer, samt utvikle en algoritme som prosjektet vil fungere etter. Men her er en grundig markedsanalyse uunnværlig.

Dette fokuserer på følgende:

1. Vurderer konkurransenivået etter region.
2. Effektivitetsberegningegen markedsføringsstrategi.
3. Beregning av nødvendige økonomiske investeringer for utvikling og gjennomføring av prosjektet.
4. Besettelse av potensiell fortjeneste.

Når du har detaljert informasjon for hånden, kan du gå direkte til utarbeidelsen av et kommersielt forslag. Denne prosessen inkluderer følgende trinn:

1. Utvikling av et ruteskjema.
2. Opprette en signatur og lett gjenkjennelig stil.
3. Utforming av et franchisenettverksadministrasjonssystem.
4. Utarbeidelse av all nødvendig dokumentasjon.

Så du har "pakket" prosjektet ditt, hvordan selge en franchise? Deretter begynner du å sende ut tilbud til potensielle kunder og kjøre en reklamekampanje.

For å øke sjansene for suksess må du gi detaljerte svar på følgende spørsmål:

1. Hvilke fordeler gir tilbudet ditt.
2. Hvor mye skal investeres og hva vil få tilbake.
3. Hvilke problemer kan oppstå under arbeidet.

Bare ved å gi omfattende informasjon om virksomheten din, vil du kunne interessere andre forretningsmenn i den og tiltrekke dem til å jobbe sammen.

Hva inkluderer franchisepakken?

Å utvikle en franchise er en veldig lang og møysommelig prosess. Du må pusle med utarbeidelsen av den nødvendige pakken med dokumenter, som inkluderer følgende:

1. Presentasjon.
2. Management Manual.
3. Corporate Identity Standards Guide.
4. Detaljerte økonomiske beregninger.
5. Instruksjoner for åpning av nye utsalgssteder.
6. Beskrivelse av konseptet og egenskapene til merkevaren, målgruppen og markedsposisjoneringsforholdene.

Utviklingen av en franchisepakke bør tilnærmes veldig seriøst, og ikke neglisjere selv de minste detaljene, siden suksessen til hele bedriften i større grad avhenger av den.

Legal

Hvordan selge en franchise av bedriften din slik at det ikke er noen problemer med loven? Dette spørsmålet hjemsøker mange aspirerende gründere.

Franchisetaker kan jobbe under følgende typer kontrakter:

• kommersiell konsesjon;
• affiliate;
• leasing;
• byrå;
• client;
• lisensavtaler;
• for bet alte tjenester.

Ofte jobber de med den første typen kontrakt, men det vil ta minst ett år å ordne alle juridiske formaliteter. I tillegg vil det ta ytterligere et par måneder å registrere et varemerke hos Rospatent. Denne prosedyren er obligatorisk, siden det er forbudt ved lov å selge franchisetakere uten firmalogo.

Nødvendige dokumenter

Hvis du ikke har noen anelse om hvordan du skal selge en franchise, vil det være nyttig å først konsultere en advokat som spesialiserer seg på denne saken. Så du kan ikke bare unngå mange fallgruver, men også spare mye tid, penger og nerver.

Dokumentpakken inkluderer følgende:

• selve kontrakten;
• arbeidsregler fra franchisetaker;
• forretningsstandarder;
• dokumenter som vil lette prosessen med å selge varer.

Du kan gjøre alt selv, samt bruke tjenestene til advokater. Det andre alternativet er mer å foretrekke, men det er forbundet med ekstra økonomiske kostnader.

Hvilken informasjon skal inkluderes i kontrakten?

Uavhengig av hvilket dokument du skal arbeide med, må det inneholde visse betingelser som er grunnlag for salg av rett til å bruke varemerket.

Disse inkluderer følgende:

1. Beløpet på engangsbidraget og roy alties, samt tidsplanen for betalingen.
2. Rettigheter og plikter for begge parter.
3. Vilkår for teknisk og informasjonsstøtte.
4. Territoriale begrensninger.
5. Vilkår for bruk av franchisen.
6. Mulighet for forlengelse.
7. Omstendigheter under hvilke kontrakten kan sies opp.
8. Leveringsvilkår for råvarer og utstyr.

Det er verdt å merke seg at potensielle kjøpere kan ønske å gjøre endringer i samarbeidsvilkårene, så det kan hende du må gjøre endringer i avtalen.

Produktkampanje

Så vi kom faktisk til svaret på spørsmålet om hvordan du selger en franchise av virksomheten din. Det er mange måter å gjøre dette på, de viktigste ersom er som følger:

• egen nettsted;
• spesialiserte arenaer;
• sosiale nettverk;
• forum.

Det er verdt å merke seg at det er best å bruke flere kanaler for å tiltrekke potensielle kjøpere samtidig. I tillegg må du ikke overse forretningsmøter der du personlig kan fortelle kundene om tilbudet ditt, da dette vil gjøre deg mer attraktiv for folk og inspirere til mer tillit.

Hva er nyansene å vurdere?

La oss se nærmere på dem. Vi har allerede dekket i detalj hvordan du selger en franchise. Men i prosessen med arbeidet vil du stadig støte på forskjellige problemer. For å minimere dem, anbefaler advokater å ta hensyn til følgende nyanser:

1. Varemerkeregistrering. Dette er en obligatorisk betingelse for manglende overholdelse som det vil bli straffet med.
2. Søker patent på unike teknologier og utviklinger. Hvis det ikke eksisterer, vil andre personer kunne bruke produktet ditt selv etter oppsigelsen av kontrakten.
3. Skatteregistrering av alle immaterielle gjenstander. Dette vil tillate deg å realistisk vurdere verdien av selskapet hvis du senere ønsker å selge det.
4. Tilnær deg på en ansvarlig måte utførelsen av alle dokumenter. Hvis det oppdages feil under bekreftelsesprosessen, kan dette bli svært store problemer.

Det er verdt å merke seg at når du inngår en kontrakt trenger du en bekreftet kopi av dokumentene, så finn en god notarius på forhånd.

De viktigste nybegynnerfeilene

Detteaspektet fortjener spesiell oppmerksomhet. Er det mulig å selge en franchise i landet vårt og tjene gode penger samtidig? Svaret er ja, men for å få maksim alt utbytte må du gjøre alt riktig.

Som praksis viser, gjør nybegynnere gründere oftest følgende feil:

1. En useriøs tilnærming til prosjektplanlegging og beregning av økonomiske indikatorer.
2. Manglende egenart i det kommersielle tilbudet. Det er et enormt utvalg av franchiser på markedet i dag, så du må finne på noe origin alt for å skille deg ut fra mengden.
3. For høyt engangsbeløp og roy alties skremmer potensielle kjøpere av.
4. Finansielle beregninger under presentasjonen av prosjektet støttes ikke av reelt salg av varer og tjenester.
5. Utføre aktiviteter med et uregistrert varemerke.
6. Lojale straffer i forhold til franchisetaker, for brudd på vilkårene foreskrevet i kontrakten.
7. En useriøs tilnærming til valg av kjøpere, som kan sette eksistensen til hele virksomheten i fare.
8. En uforsiktig tilnærming til å oppfylle sine forpliktelser, som et resultat av at tilliten til kundene er sterkt redusert.

Hvis du bestemmer deg for å starte din egen bedrift og selge franchising i fremtiden, må du ta dette på alvor. Bare på denne måten vil du kunne oppnå gode resultater og bygge ditt eget imperium, som vil gi en stabil inntekt. Ikke vær redd for å ta risiko, for hvis du ikke gjør noe, vil resultatet blinull!