Hvordan selge en bedrift raskt og lønnsomt? Hvordan selge en bedrift på riktig måte?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

I disse dager er mye snakk om hvordan man bygger en lønnsom virksomhet, organiserer sin egen virksomhet, skaper en slags inntektsgenererende virksomhet. Faktisk, som praksis viser, er det mange mennesker som ønsker å gjøre forretninger. Selv de som er langt fra næringslivet vil gjerne prøve seg som leder av et selskap. Men i dag skal vi ikke snakke om det.

Artikkelen er viet et litt annet emne. Det vil være nyttig for folk som tvert imot ønsker å kvitte seg med virksomheten sin, vil finne en måte å selge virksomheten på og samtidig forbli i en ganske gunstig økonomisk posisjon. I den skal vi diskutere en rekke aspekter knyttet til et slikt salg. Det handler ikke bare om det direkte søket etter en kjøper, men også om de ulike tiltakene som bør iverksettes før salget. Generelt vil vi snakke mer om hvordan du selger en bedrift, og gi råd om et bestemt problem.

Forbereder grunnen

For det første, hvis du bestemmer deg for å kvitte deg med virksomheten din, vil vi anbefale at du tydelig definerer hva som er årsaken til salget og om det kan kalles til kjøperen. En ting er dine personlige preferanser. Et eksempel vil væretjene som en situasjon når du ønsker å endre vektoren for aktivitetene dine og for eksempel begynne å organisere et helt annet selskap. Eller si, du er i utgangspunktet lei av entreprenørskap og ønsker å ta en pause. Så kan du ærlig fortelle kjøperen om det, som sikkert vil stille dette spørsmålet.

En helt annen situasjon er når du leter etter informasjon om hvordan du selger en virksomhet på grunn av ulønnsomhet, risiko for kollaps eller vanskeligheter som truer virksomheten i fremtiden. Selvfølgelig er det uønsket å snakke om dette, fordi, avhengig av vanskelighetenes art, vil ikke alle ta opp ledelsen av bedriften din og følgelig kjøpet. Det samme gjelder fortjeneste: Det åpenbare faktum er at jo mer en bedrift tjener, jo dyrere selges den. Hvis bedriftsordningen din er ulønnsom, vil den bli kjøpt fra deg, mest sannsynlig for nesten ingenting. I dette tilfellet anbefaler vi at du enten godtar en lavere kostnad, eller går gjennom en vanskelig periode i bedriftens liv, oppnår en form for lønnsomhet og deretter forbereder deg på salget. Da kan du hjelpe mye mer.

Fremtidsplaner

Vi er alle mennesker, inkludert kunden din. Og mennesket er en skapning som rett og slett må planlegge fremtiden sin. Vi prøver å legge planer, sortere ut mulige scenarier og gjøre alt for å se fremover. Når det gjelder næringsvirksomhet er situasjonen helt lik. Og kjøperen som er interessert i tilbudet ditt vil også vite hva han kan oppnå, hvorhan bør flytte i fremtiden, hvilken fortjeneste han vil motta. Alt dette må inkluderes i en forretningsplan for prosjektet ditt og gis til den fremtidige kjøperen. Dette vil ikke bare hjelpe deg med å finne noen som er villige til å betale for saken din raskere, men også få mest mulig ut av avtalen.

Hvis tilstanden til virksomheten din er slik at den ikke har noen fremtidsutsikter, anbefaler vi deg å tenke på å selge i deler, det vil si å kvitte seg med eiendelene som utgjør bedriften din. For å gjøre dette er det nødvendig å gjennomføre en korrekt vurdering for å forstå markedsverdien deres.

Tid

Fordi du leter etter informasjon om hvordan du selger en bedrift, er tiden din beste venn. Tross alt, jo eldre et bestemt foretak er, jo dyrere kan det estimeres av kjøperen. Dette gjelder spesielt hvis bedriften din er vellykket og gir resultater.

Unntak fra denne regelen finnes det selvfølgelig. En person som ønsker å gå inn i en bestemt forretningsnisje er klar til å skaffe seg en allerede fungerende (og kanskje til og med ulønnsom) virksomhet som opererer i dette området. Og for deg personlig er dette det beste alternativet for å selge en bedrift raskt. Kjøper ønsker å starte arbeidet så snart som mulig, men du ønsker tvert imot å kvitte deg med rettighetene til din virksomhet og få kompensasjon for dette. For alle som leter etter informasjon om hvordan man selger en bedrift (enten det er en individuell gründer eller en annen organisasjonsform, det spiller ingen rolle), er det å finne folk som vil prøve seg på din nisje den beste strategien for en vellykket salg og lønnsomtavtaler. Og å bruke tid som en faktor for å tilføre verdi til bedriften din er en god taktikk.

Dokumentasjon og juridisk støtte

Dette rådet, selv om det er veldig åpenbart, er av stor betydning. Vend deg til fagfolk når det gjelder å selge virksomheten din. Fest alle rettigheter og plikter til partene, skriv ned hver minste ting hvis du vil at alt skal ordne seg på best mulig måte. Ellers, hvordan selge en ferdigbedrift (IP) og være sikker på at du ikke blir lurt?

Der vi snakker om pengeforhold (og enda mer om så store, som for eksempel ved salg av et selskap), bør du ikke misbruke andre menneskers ærlighet. Det er bedre å prøve å bruke alle verktøyene som vil beskytte deg i salgsprosessen. Dette er svaret på spørsmålet om hvordan man selger en bedrift (IP eller LLC, det spiller ingen rolle).

Se etter kjøperen din, ikke vent på ham

Et interessant tips om hvordan du kan selge en bedrift raskt, er å finne noen som er villig til å betale for bedriften din. Feilen til mange forretningsmenn kan kalles personlige forventninger. De venter på at kjøperen skal komme til dem og betale pengene. De tror det vil skje veldig snart. Denne tilnærmingen kan imidlertid ikke kalles korrekt.

Hvis du vil vite hvordan du selger en ferdigbedrift raskt, tenk på hvem som egentlig kan kjøpe den fra deg. Vi snakker nå om et så spesifikt produkt at en enkel besøkende "fra gaten" ikke vil kunne betale deg for bedriften din. ektekjøperen kan enten være noen som nettopp har begynt i dette området (usannsynlig), eller noen som allerede har erfaring i denne forretningsnisjen og vet hva som kan presses ut av den. Oftest er slike personer eiere av et nettverk av noen punkter for levering av tjenester, salg av varer og så videre.

La oss ta et enkelt eksempel: du eier en restaurant og ser etter hvordan du kan selge bedriften din for å få mest mulig ut av den. I dette tilfellet er det best å skrive til eierne av restaurantkjeder, for det meste likt temaet ditt for etablissementet. Det er mulig at en person seriøst vil vurdere å utvide virksomheten sin ved å kjøpe din. Så det tar kanskje ikke så lang tid å selge bedriften din, det viktigste er å se etter en kjøper, og ikke passivt vente på ham.

Nei, faktisk, hvis du annonserer for salg på ulike forretningsfora og oppslagstavler, vil noen være interessert i deg uansett. Bare hvem av dem som faktisk kan bidra med hele det nødvendige beløpet og hvem som planlegger å utvikle virksomheten din videre, er det ingen som vet. Kom derfor med forslag for å forstå dette. Kommuniser med potensielle kjøpere, tilby dem bedriften din – og hvem vet, kanskje du interesserer noen nok til å fortsette å diskutere en fremtidig avtale.

Hør kunden

Et annet råd jeg gjerne vil gi til en bedriftselger er å utvikle evnen til å lytte til personen som ønsker å kjøpe bedriften din. Du må finne ut hvorfor han vil kjøpe bedriften din, hvakommer til å gjøre med ham, hvilke planer han har for bedriften. Du trenger denne informasjonen for å hjelpe deg med å forberede deg på hvordan du skal sende inn prosjektet ditt. Tross alt kan du gjøre det på forskjellige måter, endre tilnærminger til å beskrive og karakterisere en virksomhet, endre synet på potensielle kunder. Denne teknikken vil gjøre det mulig å møte forventningene til en person som ønsker å kjøpe din bedrift. Å bruke det er den beste nøkkelen til hvordan du lønnsomt kan selge en virksomhet. Bare overbevis kjøperen om at han kan oppnå de ønskede resultatene ved å eie din bedrift (kunder, ansatte, eiendeler). Hvordan du gjør dette, vil du se etter at du forstår målene til denne personen.

Protection

Et annet viktig punkt for alle som ønsker å vite hvordan man selger en virksomhet på riktig måte, er å beskytte virksomheten din. Ved første øyekast er dette ikke så åpenbart, men i praksis er det forskjellige situasjoner. Inkludert er det tilfeller når det under dekke av en kjøper kommer en person som i fremtiden ganske enkelt vil stjele virksomheten din. Hvordan skjer dette? Les nøye slik at du ikke mister saken.

Så, dette avsnittet er snarere adressert ikke til en eier av en bestemt bedrift eller institusjon, men til eierne av en virksomhet som opererer i tjenestesektoren. Dette kan for eksempel gjelde eieren av et reisebyrå. Tross alt, som vi vet, er det mest verdifulle verktøyet til slike foretak ikke et leid kontor med kontorutstyr, men en kundebase og ledere som jobber med det. Hvor mange forskjellige historier er det omansatte i selskapet stjal basen, hvoretter de startet sin egen virksomhet! Det samme gjelder å selge en bedrift.

Det er historier når en person kom til selskapet under dekke av en kjøper og fant ut visse fakta om det. Deretter kontaktet han nøkkelledere i dette selskapet, og ga dem et solid honorar for å begynne å jobbe med sin base til fordel for en annen bedrift. Etter å ha lokket folk, ødela slike pseudo-kjøpere faktisk hele virksomheten til den virkelige eieren av basen, og skapte sin egen struktur til gjengjeld. På et tidspunkt ble dette et reelt problem i markedet: det er ganske vanskelig å beskytte basen din mot tyveri, gitt at andre mennesker må jobbe med den. I tillegg kan den samme situasjonen gjentas i forhold til teknologiene som brukes i produksjonen, så vel som andre ikke så åpenbare innovasjoner og løsninger som opererer i virksomheten din.

Beskyttelsesmekanismer finnes. Dessuten brukes de aktivt av mange selskaper. Kundebasen er for eksempel knyttet til bedriften selv, og gir ikke full tilgang til den til ledere og selgere som jobber på telefonen. Med teknologier og forskjellig kunnskap er situasjonen lik: du kan fortelle kjøperen at det er noen måter å forbedre den økonomiske ytelsen til virksomheten på, "produksjonshemmeligheter", som du dessverre ikke kan avsløre for kjøperen på bekjentskapsstadiet. Dermed vil resultatene av arbeidet ditt være trygge.

"Trening" på konkurrenter

Er du usikker på om du har oppført alt i bedriftsbeskrivelsen? Er all informasjon som kan være av interesse publisert?kjøperen og vil være de beste referansepunktene for ham? Du vet ikke hvordan forhandlingene vil gå, hva du trenger for å svare på noen av spørsmålene og hva du skal gjøre hvis du blir oppringt? Løsningen på alle disse og mange andre problemer er veldig enkel. Det består i å "trene" på konkurrentene dine. Hva mener du?

Hvis du vil vite hvordan du selger en virksomhet med gjeld eller hvordan du får mest mulig ut av virksomheten din, kan du ganske enkelt finne konkurrenter som selger en lignende type virksomhet og skrive til dem som kjøper. Tro meg, de vil gi deg maksimal informasjon om selskapet deres (siden selgeren mest sannsynlig vil være interessert i å selge).

Denne "treningen" er veldig nyttig. Du ser umiddelbart atferdslinjen til kjøperen fra siden, legg merke til spørsmålene som kjøperen ønsker å stille, merk de beste svarene som bør gis.

mellomledd

I dag er det mange selskaper som hjelper til med å kvitte seg med virksomheten sin. Hvis du ikke vil gjøre alt selv, kan du be om hjelp fra en av dem, og beskriver essensen av oppgaven. Det er ingen problemer med å finne et selskap som vil hjelpe til med å selge en virksomhet. Det er en enorm mengde kontaktinformasjon, og du kan enkelt finne tilbakemeldinger på mellommennenes arbeid. Riktignok bør du være forberedt på at du vil bli belastet med en provisjon for tjenestene som ytes. På den annen side kan profesjonelle bedriftselgere ha sin egen takstmann som vil hjelpe deg på sin side å tjene mer for de individuelle ressursene som brukes i virksomheten din.

Konklusjoner

Faktisk til detteEt viktig stadium i livet til enhver gründer og forretningsmann, som å selge en bedrift, kan behandles annerledes. For noen kan denne situasjonen bety et alvorlig tap og ha en slags negativ konnotasjon: de sier at de ga bort det de prøvde og jobbet med så lenge. På den annen side kan den samme prosedyren betraktes som det neste trinnet i din forretningskarriere, som en mulighet til å lage et nytt prosjekt og tjene mer på det.

I alle fall, for din bedrift vil du kunne få noen midler, hvor mye også vil avhenge av selgerens videre humør. Tross alt forstår noen at hans avkom skal verdsettes mye høyere, mens noen tvert imot er veldig fornøyd med avtalen og er glad for at han endelig sluttet seg til dette prosjektet. Hver av forretningssalgshistoriene er unike, de skjer med mennesker, og det er ikke noe forferdelig eller forkastelig i dette. Tvert imot, kanskje i nye hender vil prosjektet ditt gi mer verdi, bli mer lønnsomt og skape nye arbeidsplasser.