Hvordan selge en leilighet uten mellomledd: trinnvise instruksjoner. Hvordan selge leiligheter for ikke å bli lurt

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Så snart eieren av en leilighet tenker på å selge, er det ingen tvil om at du bør kontakte en eiendomsmegler. Spesialisten vil gjøre alt til høyeste standard, finne de riktige kjøperne og hjelpe til med å fullføre alle dokumentene. Men kommisjonen må også betale et betydelig beløp. Mange eiendomsmeglere tar 1% av transaksjonsverdien. Det er enkelt å beregne hvor mye penger selgeren taper. Men man trenger bare å studere noen av nyansene, og boliger kan selges helt trygt uten mellomledd. Så, hvordan selge en leilighet?

Vi utfører eiendomsvurderinger

Før du legger ut en annonse for salg av en leilighet, må du først bestemme verdien. Dette øyeblikket er ganske ansvarlig. Setter du en for lav pris, vil ikke avtalen vise seg å være lønnsom. Men boliger med en oppblåst verdi kan være til salgs i årevis. Før du selger leiligheter, er det verdt å studere eiendomsmarkedet i en bestemt region. For å gjøre dette kan du for eksempel se gjennom sidene til de aktuelle portalene og foraene i flere dager og se etter lignende annonser. I første omgang kan du sette en pris som ikke vil være mye høyere enn markedsprisen. Hvis etterspørselen ettereiendom vil være lav, beløpet som er angitt i begynnelsen må reduseres litt.

Det er en rekke faktorer som påvirker den endelige kostnaden per kvadratmeter. Først av alt, dette er plasseringen av huset. Dersom boarealet ligger i et ikke spesielt prestisjefylt område hvor det ikke er et godt transportknutepunkt, vil det ikke være mulig å selge det til en høy pris. Kostnaden kan også påvirkes av husets alder, antall etasjer, tilstedeværelsen av hjelpekommunikasjon. Å selge en leilighet bygget for mindre enn 3 år siden vil være mye raskere og mer lønnsomt. Tross alt er dette praktisk t alt et nybygg. Utsikten fra vinduet betyr også noe.

Solvensnivået til befolkningen i et bestemt område påvirker også indirekte verdien av eiendom. For dyrt vil det ikke være mulig å selge bolig dersom folk lever på minstelønn. Selv de som sparer penger på forhånd for kjøp av eiendom prøver å vurdere billigere alternativer.

Hvordan selge en leilighet raskt og dyrt?

Endre soliditetsnivået til befolkningen eller flytte bolig til et annet område vil ikke fungere, fordi det er over din styrke. Men det er fortsatt mulig å få opp boligkostnadene litt. Det er nødvendig å gjøre alt for å få leiligheten visuelt til å se dyrere ut. De fleste tar sin endelige avgjørelse først etter å ha sett på et potensielt kjøp. Ser leiligheten perfekt ut, vil det være mulig å selge den for gode penger.

En enkel kosmetisk reparasjon kan øke sjansene for tidligsalg av eiendom. Det er bare å lime tapetet på nytt, male tak og rydde opp på balkongen. Det vil være mulig å selge en romleilighet til prisen av en kopek-bit hvis du gjør en god oppussing. Dette arbeidet anbefales å bli overlatt til en ekte profesjonell. Boareal med designeroppussing er alltid mye dyrere. Eksperter beregnet at etter å ha utført enkelt etterarbeid, øker verdien av eiendom med 20-30%.

Forbereder leiligheten for salg

Før du sender inn annonse for salg, er det verdt å bringe leiligheten i skikkelig form. Tross alt kan potensielle kjøpere komme til "bruden" når som helst. Hvordan selge en leilighet hvis den ikke er rengjort? Folk som ønsker å gjøre en avtale vil ikke ha det beste inntrykket.

Først og fremst er det nødvendig å eliminere synlige mangler. Dette er sprekker som har oppstått på grunn av innsynkningen i huset, avflassing av maling på radiatorene og vinduskarmen, samt rustne rør. Ikke-fungerende rørleggerarbeid og flekker på badet vil helt klart avvise potensielle kjøpere. I tillegg, hvis leiligheten ikke har blitt renovert på lenge, vil det være en ubehagelig lukt. Bli kvitt ham først.

Rot i rommet bør også elimineres. I nesten alle leiligheter er det diverse småting som er vanskelig å bli kvitt. Dette er suvenirer hentet fra utlandet, pakker med uavhentede ting, gamle kosedyr osv. Alt dette er et minne for eieren av boarealet. Men for potensialetkjøperen, vil disse "verdiene" virke som søppel. De som er fast bestemt på å selge en leilighet uten mellomledd bør ta ut alt unødvendig til garasjen. Det skal være et minimum av ting i rommet. Bare møbler og nødvendigheter skal stå igjen.

Noen møbler vil også måtte kasseres. Først av alt er dette gjort for å visuelt utvide plassen. I tillegg vil en potensiell kjøper helt sikkert ønske å ordne møblene på sin egen måte. Det er nødvendig å lage alt slik at den andre deltakeren i transaksjonen kan vise sin fantasi. Vel, hvis det på tidspunktet for salget vil være mulig å flytte til et annet sted helt. Hvorfor? Alt er enkelt. Beløpet for salg av en tom leilighet reduseres flere ganger.

Riktig komposisjon av annonsen

Alle vet at motoren for handel er reklame. Salg av eiendom er intet unntak. Og annonsen fungerer som en annonse. Det er nødvendig å plassere informasjon om salget i ulike aviser og på elektroniske ressurser. Samtidig er det verdt å bruke litt penger slik at annonsen skiller seg ut blant mange andre. Å selge en leilighet uten mellomledd vil raskt tillate en tekst av høy kvalitet. Du kan komme med en lys overskrift som vil tiltrekke potensielle kjøpere.

Hovedteksten i annonsen bør være så informativ som mulig. En potensiell kjøper ønsker å få svar på alle spørsmålene sine. De som søker å selge en leilighet i Moskva, bør ikke bare beskrive området, men også angi fordelen. Hvis det er en t-banestasjon innen fem minutters gange fra huset, bør dette definitivt huskes. All nødvendig informasjonskriv kompakt, i små setninger. For lang og kjedelig tekst vil ikke interessere kjøperen.

Kunngjøring må selvfølgelig være korrekt komponert. Om nødvendig kan du bruke tjenestene til en korrekturleser. Spesialisten vil ikke bare rette stave-, tale- eller tegnsettingsfeil (hvis noen), men også fortelle deg hvordan du skriver setninger riktig.

Hvordan annonsere ellers for en eiendom?

Hvis du trenger å selge en leilighet i Moskva eller en annen by snarest, må du benytte enhver mulighet. Du kan legge ut informasjon om salget på TV eller radio. Det er også helt gratis måter å annonsere på. Kunngjøringen kan henges på inngangsdøren eller bilvinduet. Alle som trenger en leilighet i et bestemt område vil definitivt lese informasjonen om salget.

Så, kunngjøringene blir laget, designet og limt inn/plassert i avisen, Internett, på radio osv. Hva skjer videre? Når informasjon om salget er gjort tilgjengelig for potensielle kjøpere, må du være forberedt på at et stort antall anrop dukker opp. Det er fint om du spesifiserte i annonsen hvilken tid det er best å ringe. Kanskje det er verdt å selge en leilighet i ferien. Denne tiden kan vies fullstendig til spørsmålene om transaksjonen. Prøv å gi maksimal oppmerksomhet til hver klient. Jo flere du snakker med, desto mer sannsynlig blir boligen solgt snart.

Hvordan og når organisere en visning?

Befaring av leiligheten er viktigsteg. Først etter at klienten ser eiendommen med egne øyne, vil han bestemme transaksjonen. Er det verdt å selge en leilighet hvis den ikke er satt i stand? Vi har allerede tatt opp dette problemet. La oss minne deg nok en gang: mangel på reparasjon og riktig rengjøring vil ikke spille til fordel for selgeren.

Du bør være forberedt på at i tillegg til potensielle kjøpere, vil eiendomsmeglere ønske å besøke leiligheten. På telefonen vil de mest sannsynlig ikke presentere seg som sådan. Men så snart de krysser terskelen til huset, begynner de umiddelbart å tilby sine tjenester. Du kan selge en ny leilighet uten hjelp fra mellommenn. Men hvis boligen ikke har et presentabelt utseende, og du må gjøre en avtale raskt, er det fornuftig å bruke spesialister.

I tillegg til meglere kan også de som er vant til å tjene penger ulovlig komme ifølge annonsen. Under dekke av potensielle kjøpere kommer bandittene inn i huset, studerer oppførselen til eieren, se hvilke verdier som er i leiligheten. Hvis personen som kom for å se boplassen virker mistenkelig, be om pass. Du kan også sørge for at kjøper tar dokumentene med seg over telefon. En slik forespørsel vil ikke skremme en anstendig person. Men flertallet av "falske" kjøpere vil ikke komme.

Det er verdt å nøye velge tidspunkt for organisering av visningen. Ideelt sett bør dette være i dagslys. Hvis du ikke kan avtale et møte på dagtid (for eksempel klienten jobber sent), inviter en venn eller nabo. Dermed kan du beskytte deg mot tvilsomme personligheter.

Inspeksjon av rommet i mørkettid har sine fordeler. Hvis det er feil i leiligheten, kan den potensielle kjøperen rett og slett ikke legge merke til dem.

Hvilke dokumenter trenger jeg?

Hvis kjøperen er klar til å foreta en salgs- og kjøpstransaksjon, er det papirarbeidets tur. Det er verdt å ordne passet til eieren av leiligheten og det tekniske passet til lokalene på forhånd, der hovedparametrene vil bli indikert. Det er også umulig å selge en leilighet uten samtykke fra familiemedlemmene som er registrert i den. Eneste unntak er barn under 18 år. I tillegg trenger du følgende dokumenter: et sertifikat for tilstanden til den personlige kontoen, et utdrag fra husboken, en kopi av den økonomiske og personlige kontoen, et sertifikat fra skattekontoret.

Selger og kjøper utarbeider en foreløpig kontrakt på tidspunktet for utarbeidelse av dokumentasjonen. Samtidig betales et depositum for leiligheten. Dette vil være en garanti for ærlige intensjoner fra kjøperen. Om det er verdt å selge en leilighet nå uten sikkerhet er vanskelig å avgjøre. Å lage alle nødvendige papirer er en kostbar prosedyre. De fleste sertifikater er imidlertid ikke gyldige i mer enn en måned. Hvis kjøperen kansellerer handelen i siste øyeblikk, vil pengene være bortkastet. Depositumet returneres ikke til kjøperen.

Vi selger en leilighet i boliglån

Alle transaksjoner med boliglån kan kun gjøres etter avtale med finansinstitusjonen som låneavtalen ble inngått med. Først av alt må selgeren innhente passende tillatelse fra banken. På neste trinnbestemmer det nøyaktige beløpet som huseieren må returnere til finansinstitusjonen. Dette er differansen mellom det totale lånebeløpet med renter og pengene som utleier allerede har bet alt.

Viktig! Du kan selge en leilighet på boliglån bare hvis den potensielle kjøperen er klar over inngåelsen av en avtale med banken. Finansinstitusjonen utsteder et spesielt sertifikat som bekrefter lovligheten av salg av fast eiendom. Og så er alt enkelt. Fremgangsmåten er den samme som ved salg av vanlig eiendom. Selger må samle alle dokumentene og innhente samtykke fra de pårørende som er registrert i leiligheten.

Hvordan selge en leilighet hvis den tilhører flere eiere?

Det er mulig å selge en andel av leiligheten. Imidlertid har avtalen mange nyanser. Det kan ikke engang sammenlignes med salg av et rom på et herberge eller i en felles leilighet. Problemet er at det er ganske vanskelig å bestemme grensene for aksjen. Medeier i lokalet kan okkupere hele rommet. Men det betyr ikke at han er den rettmessige eieren.

Du kan selge en andel i en leilighet bare hvis boligen er privatisert. I dette tilfellet vil alle lokaler ha en felles personlig konto. I henhold til lovgivningen til den russiske føderasjonen kan en leilighet som eies av flere personer bare selges med samtykke fra dem alle. Medeieren får rett til å erverve andel i første omgang.

Kona har mulighet til å selge sin mann en leilighet eller en andel. En transaksjon kan kun inngås med en ekstern kjøper etter avtale med nærmesteslektninger registrert i dette boområdet. Huseiere mottar en melding som inneholder informasjon om det kommende salget. Hvis den andre eieren innen en måned ikke tar en beslutning om å kjøpe den solgte delen, kan den bli tilbudt til tredjeparter.

Ikke alle vet om det er mulig å selge en andel av en leilighet hvis det bor mindreårige barn i den. Det er vanskelig å svare på dette spørsmålet. Hver situasjon er forskjellig. Avgjørelsen kan tas gjennom domstolene hvis vertene ikke kan bli enige om detaljene.

Hvordan lage en salgskontrakt?

Før du selger en leilighet, er det nødvendig å avklare riktigheten av utførelsen av grunnleggende dokumenter. Når en kjøper blir funnet, vil dette bidra til å inngå en salgskontrakt mye raskere. Dette er det viktigste juridiske dokumentet som beskriver nyansene i avtalen.

Hoveddataene i kontrakten inkluderer verdien av fast eiendom, en beskrivelse av gjenstanden for transaksjonen. I tillegg indikerer det passdetaljene til partene, samt lister opp dokumentene som er nødvendige for salg av eiendom. Dersom kjøper tidligere har gjort innskudd, vises denne informasjonen også i kontrakten. Hoveddokumentet for salg av fast eiendom beskriver partenes forpliktelser, deres gjensidige avtaler, og angir også datoen for transaksjonen.

Det er salgskontrakten som er hoveddokumentet for overføring av penger. Ved kontantløs betaling skal dette opplyses. Det er også inkludert data vedrfinansinstitusjon som transaksjonen behandles gjennom, og kontonummer.

Krise er også en krise i Afrika

Mange i dag lurer på om det er verdt å selge en leilighet i 2015? Og dette er ikke overraskende. Den økonomiske situasjonen i landet er fortsatt ustabil. Det påvirker først og fremst eiendomsmarkedet. Spørsmålet om det er verdt å selge en leilighet nå dukker ikke opp bortsett fra de som skal til utlandet. I dette tilfellet skal eiendommen avhendes snarest. Samtidig kan boligkostnadene være betydelig undervurdert.

I løpet av det siste året har prisene i eiendomsmarkedet vokst med 10 %. Samtidig forble gjennomsnittslønnen til russere den samme. Folk må spare mye for å samle det nødvendige beløpet. Dette skyldes nedgang i aktiviteten i eiendomsmarkedet. Eksperter spår at transaksjoner i 2015 vil være mye mindre. Dermed er det ikke lenger mulig å løse problemet etter prinsippet om "Jeg vil selge en leilighet dyrt". Forhandlere har f alt i verdi de siste månedene. De som ønsker å selge eiendom med lønnsomhet bør vente noen år til. Analytikere håper at den økonomiske situasjonen i landet vil stabilisere seg snart.

Til slutt, la oss ta en rask titt på ett alternativ til. Flere og flere unge familier foretrekker å kjøpe eiendom fra utbygger. Dette forverrer situasjonen i annenhåndsmarkedet ytterligere. Du kan bare tiltrekke deg en kjøper med en ideell beliggenhet og reparasjon av europeisk kvalitet. Samtidig bør prisen på leiligheten være betydelig undervurdert. Selgeren risikerer å miste mer enn 15 % av boligens reelle verdi.