Hvem er en kjøpmann og hvordan blir man det?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Hva forbindes med ordet "kjøpmann"? Business, handel, salg, entreprenørskap og til og med spekulasjoner. Det stemmer: kjøpmenn er i en generell forstand mennesker som driver handel. Men betyr dette at enhver arbeider på dette feltet kan kalles på denne måten: fra en individuell gründer til en salgsassistent? Finnes det et slikt yrke, og hvor undervises det i det?

spesialprofesjon

Hvis det i sovjettiden fantes en enhetlig katalog over yrker, nå kommer de ikke med noen form for stillinger. Det er imidlertid knapt mulig å møte en person som offisielt jobber som kjøpmann, og det er akkurat det som står i arbeidsboken hans.

Dessuten har den russiske befolkningen, som en gang var sovjetisk, ikke de hyggeligste assosiasjonene til dette ordet. En gang i tiden ble spekulanter også k alt kjøpmenn, som ble antatt å lure ærlige borgere.

Det er imidlertid en spesialitet, etter å ha studert som det står skrevet i vitnemålet at en person har kvalifikasjonen som "kjøpmann", eksisterer. I følge den all-russiske klassifiseringen er disse handel etter industri (kode 080302) og handel (080301). Riktignok i det andre tilfellet høres vitnemålskvalifikasjonen ut som en "spesialist i handel."

Hvis navnet ikke er viktig, så for mestringyrker er ganske egnede fakulteter for ledelse, økonomi, råvarevitenskap.

Bli født som kjøpmann

Når vi snakker om hvem en forretningsmann er, bør det bemerkes at dette er mer en livsstil enn et yrke. I vid forstand kan dette kalles alle som bevisst kjøpte noe billigere og deretter solgte det til en høyere pris. Det nærmeste moderne synonymet er "entreprenør". En kjøpmann må ikke bare selge, men også ha ferdighetene til en leder, markedsfører og kjøpmann på samme tid.

En slik spesialist må kunne organisere og administrere prosessene med å kjøpe og selge, markedsføre varer på markedet, selge produkter, velge et sortiment, administrere varelager, analysere resultatene av arbeidet.

Anvendelsesområdene for disse ferdighetene er varierte. En kjøpmann kan jobbe som salgssjef, annonsespesialist, markedsfører, logistiker, salgsrepresentant, leder for relevante områder osv. Arbeidet er ikke bare interessant, men også økonomisk. Ofte er lønnen til en "selger" direkte relatert til resultatet: jo flere varer som selges, jo høyere inntekt.

Nødvendige egenskaper

Nå som det har blitt litt klart hva en forretningsmann er, la oss finne ut om alle kan gjøre dette yrket.

Det finnes mange effektive salgsteknikker. Store selskaper utvikler manus for sine ledere - manus som beskriver i detalj hvordan man kan interessere en klient og overbevise ham om å foreta et kjøp. Disse kan alle læres og mestres til en viss grad.

Sammen meduten visse karaktertrekk vil det være uutholdelig å jobbe i dette området. For eksempel sitter en sjelden salgssjef stille på kontoret fra ni til seks og drikker te. Det må være en mobil og omgjengelig person.

En forretningsmann må ha mange ting i hodet samtidig, så han må være samlet, ha god korttidshukommelse og kunne ta beslutninger raskt.

En kjøpmann har også noen ganger å gjøre med vanskelige kunder, og noen ganger mislykkes avtaler. Det er viktig å ha sterke nerver og være optimist. En nybegynner forretningsmann har ikke råd til å gi opp ved de første tilbakeslagene. Du bør være utholdende og målbevisst, ellers vil du ikke oppnå suksess på dette området.

Hvis du ikke kan, men virkelig ønsker å

Fra ovenstående er det klart at med dårlig helse og økt tretthet, er det lite sannsynlig at det vil jobbe som kjøpmann.

Hvis du ikke liker å kommunisere ofte med folk om arbeidsspørsmål, du har problemer med å kommunisere og du synes det er vanskelig å stifte nye bekjentskaper, da vil det være problematisk for deg å bli forretningsmann.

Hvis du derimot ikke vet hvordan og ikke vil selge, betyr ikke dette at stien til dette området er bestilt for deg. Når vi kranglet ovenfor om hvem en selger er, nevnte vi selgere og markedsførere. Disse er også på en måte kjøpmenn, og de er nært knyttet til handelsaktiviteter, men de er ikke direkte involvert i prosessen med kjøp og salg. En trader i Forex-markedet er kun engasjert i det han kjøper og selger, men det har handet er ikke nødvendig å vandre rundt i byen og kommunisere med folk.

Vil du endre deg selv og bli en god selger, til tross for kritiske mangler? Lær å selge. Gjør det hele tiden. Selg til deg selv foran speilet hver dag ting som fanger oppmerksomheten din. Overbevis vennene dine om synspunktet ditt (bare ikke påtving deg selv, skille mellom disse konseptene). Til slutt, gi et strålende svar på det mest irriterende intervjuspørsmålet: "Hvorfor skal vi velge deg?"

Så vi fant ut hvem en forretningsmann er og hvem som har en sjanse til å bli det. Prøv det, plutselig er dette ditt kall!