2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
Hovedformålet med virksomhetens eksistens er å tjene penger på en bestemt type aktivitet. Samtidig har varesalg en betydelig innvirkning på nivået på produktlønnsomhet og finansiell stabilitetsindikatorer.
Produktsalgsplanlegging
For effektiv forretningsdrift gjennomføres det en studie av eksisterende etterspørsel og markedsandeler fra konkurrenter, hvoretter selskapet planlegger antall produkter beregnet for salg. I dette tilfellet spiller salg av varer rollen som et bindeledd mellom kjøper og selger. Planlegging foregår under hensyntagen til nåværende ressurser og den tillatte kostnadsgrensen, med fokus på målmarkedssegmentet. Jo flere varer som produseres kan dekkes av foretakets break-even-punkt, jo høyere vil tilbudsnivået være der et betydelig antall kjøpere kan dekkes i én produksjonssyklus. Det er fire hovedfaktorer som salg av varer planlegges etter, de kalles i markedsføringen for konseptet "fire pi":
- Produkt - produkter som kan tilfredsstillebehovene til kjøperen på et høyt nivå, og er derfor relevant for markedet.
- Pris er en faktor som skal sikre bedriftens konkurranseevne og samtidig rettferdiggjøre kostnadene ved å produsere produkter. Salg av tollvarer avhenger i stor grad av prispolitikken på grunn av særegenhetene ved lovgivning og beskatning. Derfor utarbeider hvert multinasjon alt selskap en unik strategi for å trenge inn i hvert land, og tar hensyn til alle sosiale og økonomiske trekk.
- Promotion - alle typer kampanjer, reklame- og PR-kampanjer, stimulerende hverdagsliv osv. På ethvert stadium av produktets livssyklus må salget av varer ledsages av markedsføringsaktiviteter for å opprettholde konkurranseevnen til bedriften og øke den okkuperte delen av markedet.
-
Beliggenhet er en faktor som bestemmer forholdet mellom selger og kjøper, det inkluderer også distribusjonskanaler som er avhengig av type handel i virksomheten. Regnskapsføring av varesalg i engroshandel er basert på en analyse av effektiviteten av inngåtte kontrakter, samt effektiviteten av å lokalisere varehus hvor produktene lagres.
regnskap for varesalg i engroshandel - Når det gjelder detaljhandel, anses shoppingområder i byen og overfylte områder for å være de beste stedene.
Produktsalg som en måte å redusere forretningsrisiko
Under vilkårene for fri konkurranse øker orienteringen av firmaet til et bredt distribusjonsområde av produkter risikonivået der storetap til og med konkurs. I dette tilfellet blir den berørte bedriften tvunget til å forlate markedet. Dette kan være både interne problemer i form av defekte varer, og påvirkning av en ustabil politisk situasjon i landet, noe som vil påvirke kjøpernes ønske om å kjøpe varer negativt. Løsningen på slike problemer kan være et effektivt implementeringsprogram som vil bidra til å overvinne de eksisterende vanskelighetene under moderne forhold.
