Salgsdirektør: stillingsbeskrivelse, ferdigheter, krav

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Lederen for salgsavdelingen er en av nøkkelfigurene i et selskap som driver med distribusjon av produserte produkter. En velskrevet stillingsbeskrivelse for en salgsdirektør lar deg maksimere alle funksjonene ved å jobbe i denne stillingen, samt angi alle nødvendige ferdigheter, kunnskaper og evner.

Generelle bestemmelser

Denne delen av dokumentet gir generell veiledning om hva slags person som passer for stillingen. Denne delen skisserer også hvordan ansettelses- og oppsigelsesprosessen fungerer.

Salgsdirektøren er den ledende personen. Kandidaten ansettes og fjernes fra stillingen av administrerende direktør i selskapet hvor kandidaten er ansatt. De ansetter personer som har fullført høyere utdanning og har minst fem års erfaring i ledende stillinger innen salg.

Personen som innehar stillingen som salgsdirektør rapporterer til administrerende direktør i organisasjonen. Under direktørens fravær tildeles utførelsen av plikter og ansvar for handlinger til en person som er bestemt av passende prosedyre. Stillingsbeskrivelsen for assisterende salgsdirektør vil bidra til å etablere et mer fullstendig bilde av ansvars- og ansvarsfordelingen.

Hva veileder regissøren?

For kvalitetsutførelse av arbeidet deres, må enhver ansatt, inkludert ledelsen i organisasjonen, overholde visse dokumenter og forskrifter. Stillingsbeskrivelsen til salgsdirektøren angir tydelig hva personen som jobber i denne stillingen bør veiledes av.

Listen inkluderer:

1. Regulerende juridiske og lovgivende handlinger om handel i industrien knyttet til produksjon.
2. Charter for organisasjonen.
3. Forskrifter for lokale institusjoner.
4. Administrative og regulatoriske dokumenter utstedt av lederen av selskapet.

Et annet dokument som veileder en person i denne stillingen er stillingsbeskrivelsen til salgsdirektøren.

Hva bør en kandidat vite?

En kandidat til enhver stilling må ha et visst sett med kunnskap. Dette gjør at han bedre kan utføre sine umiddelbare plikter helt fra begynnelsen av karrieren.

Salgsdirektøren Stillingsbeskrivelse angir hva jobbsøkeren bør vite:

1. Finansiell og sivil lovgivning som regulerer forretninger og dens oppførsel innen salg.
2. Funksjoner av strukturen og utviklingsmuligheter for organisasjonen.
3. Prinsippene bak finansiell og kommersiell planlegging.
4. Fundamentals of Entrepreneurship and Business.
5. Grunnleggende prinsipper for en markedsøkonomi, inkludert prinsippene for prissetting for kjerneprodukter, lovene for tilbud og etterspørsel for produserte varer.

Ikke mindre viktig for søkere til stillingen som salgsdirektør er kunnskapen om prinsippene for inngåelse av kontrakter og avtaler og avtaler. Det er også nødvendig å vite hvilke psykologiske punkter salg er bygget på. Et annet viktig aspekt er kunnskapen om forretningskommunikasjonsetikk og ferdigheter som bidrar til å etablere forretningskontakter.

Siden dette er en lederstilling, må søkeren også vite hvordan man motiverer medarbeiderne riktig. Like viktig er kunnskapen om teorien om ledelse og teamledelse.

Duty of Sales Director

Omfanget av oppgavene til den som innehar denne stillingen er foreskrevet i en egen del av stillingsbeskrivelsen til den kommersielle salgsdirektøren. Dets tilstedeværelse i dokumentet er obligatorisk, fordi uten det vil søkeren ikke ha en fullstendig forståelse av hva han må gjørepå arbeidsplassen.

Ansvar inkluderer:

1. Administrere og holde salgsmøter.
2. Fordeling av ansvar mellom spesialister og strukturelle avdelinger ved avdelingen.
3. Utvikling av programmer for distribusjon av produserte produkter til nye markeder.
4. Implementer og kontroller måter for samhandling mellom selskapet og kundebasen.
5. Analyse av markedstilstanden for produkter ved hjelp av informasjon mottatt fra markedsavdelingen.
6. Analyse av informasjon om handlingene til konkurrerende organisasjoner.

Stillingsbeskrivelsen til salgsutviklingsdirektøren indikerer også at oppgavene inkluderer å føre journal og vedlikeholde dokumenter knyttet til kunde- og partnerbase, inngåtte avtaler og kontrakter, samt direkte virksomhet i selskapet (fakturaer)., fullmakter osv.). En annen av hovedoppgavene til salgsdirektøren er å lede salgspersonalet, utvikle og implementere aktiviteter rettet mot å øke motivasjonen og ytelsen.

Hva er omfanget av salgsdirektørens kontroll?

Arbeidet til leder for salgsavdelingen omfatter ikke bare personalledelse og analytisk arbeid. Kontroll er en annen integrert del av regissørens arbeid. Området som er inkludert i aktivitetsfeltet til dette hodet er spesifisert i eksempeljobbbeskrivelsen til salgsdirektøren.

Kontrollutført over følgende aspekter:

1. Oppfyllelse av tildelte oppgaver vedrørende distribusjon av produserte produkter.
2. Opprettholde standarder for kundeservice.
3. Salgseffektivitet og prisoverholdelse.
4. Riktig lagring og journalføring.

Direktøren for salgsavdelingen kontrollerer også hvordan arbeidet organiseres rundt kundeklager. Omfanget av dets aktiviteter inkluderer også kontroll over den optimale fordelingen av finansielle ressurser og råvareressurser. Distribusjonsgrenser er tidligere godkjente forsynings- og salgsplaner.

Hvilke rettigheter har en salgsdirektør

En person som har en hvilken som helst stilling i selskapet har ikke bare plikter, men også rettigheter. Stillingen som salgsdirektør gir også et visst sett med rettigheter.

Det inkluderer følgende aktiviteter:

1. Utvikling av avdelingens arbeidsplaner.
2. Komme med forslag til metoder for å forbedre arbeidet i avdelingen, ansette og si opp personale, innføre insentiver og straffer.

En person som innehar stillingen som salgsdirektør har også rett til å be om dokumenter eller opplysninger fra de strukturelle avdelingene i selskapet som er pålagt å utføre sine umiddelbare oppgaver. Også i rettighetslisteninkluderer deltakelse på møter som er relatert til saker innenfor denne lederens kompetanse.

Konklusjon

Jobbbeskrivelsen til viseadministrerende direktør for salg hjelper søkeren til å forstå nøyaktig hva han skal gjøre på arbeidsplassen, hva arbeidsgiveren vil kreve av ham av kunnskap og ferdigheter etter ansettelse. Det hjelper også å forstå kommandokjeden i selskapet, de viktigste aspektene å være oppmerksom på når du utfører direkte oppgaver, og å forhindre misbruk av myndighet.