Porters matrise på eksemplet med en organisasjon

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Konkurranse på markedsføringsfeltet bestemmes av markedsrivalisering mellom ulike juridiske enheter og enkeltpersoner, det vil si bedrifter, produsenter, forbrukere. Faktisk finnes konkurranse over alt – mellom enkeltland, sektorer, varer, fag. Ulike metoder brukes for å analysere konkurransekrefter. Oftest, når man analyserer arbeidet til en bedrift, brukes M. Porters konkurransestrategier.

Konkurranse – bra eller dårlig?

Konkurranse skaper en vanskelig markedssituasjon for produsenter av ulike varer og tjenester, og genererer også omstendigheter som kan føre til en farlig situasjon. Det kan være uventede overraskelser i form av et kraftig fall i etterspørselen, og fremveksten av innovative produkter med ubestridelige fordeler fra konkurrentene.

I et forsøk på å redusere risiko, bruker bedrifter spesifikke teknikker. De er forent av begrepet "konkurranseanalyse", som er studiet av konkurransesituasjonen og vurderingen av fordelene som ligger i bedriften og konkurrenter som opererer i samme marked. I kjernen av oppgaven er å etablerefordelene ved selskapet eller dets produkter og vurdere mulighetene for å opprettholde fordelene under spesifikke forhold. Porters matrise kan brukes som en måte å oppnå.

Når vi snakker om konkurransefortrinn, snakker vi om overlegenhet i forhold til konkurrenter. Tilstedeværelsen av fordeler i forhold til konkurrenter er forbundet med opprettelsen av en gruppe tiltak i retning av varer, distribusjon, insentiver, priser. I markedsføring er konkurransestrategier rettet mot å opprettholde eller øke en bedrifts markedsandel.

Bli mer konkurransedyktig med Porter

Apropos grunnleggende strategier, er det viktig å forstå og kunne anvende M. Porters konkurransestrategier. Det er tre typer av dem:

1. Leder innen kostnadsreduksjon. Ved å velge en slik strategi, retter organisasjonen all sin innsats for å skape lavest mulig kostnader. Dette lar deg bringe på markedet produktet med lavest pris, samtidig som du opprettholder riktig kvalitet.
2. Fokus. I denne situasjonen fokuserer selskapet all sin oppmerksomhet på et spesifikt markedssegment.
3. Differensiering. Når organisasjonen velger denne strategien, retter organisasjonen all sin innsats for å skape et unikt produkt, på grunn av dette skiller den seg fra organisasjoner som produserer et lignende produkt.

Porter Matrix er veien til bedriftens suksess

For at selskapet skal lykkes gjennom hele virksomheten, er det viktig å fokusere på konkurrentene. For systematisering ogavklaring av strategien for arbeidet deres, Porter-matrisen anbefales. Det er hun som hjelper til med å finne svakheter og angripe dem med markedsføringsteknikker.

Porters matrise er en modell som gjenspeiler den virkelige tilstanden til omkringliggende konkurrenter i en bestemt tidsperiode. Komponentene er kraften til leverandører og forbrukere, fremveksten av nye konkurrenter, tilbaketrekking av erstatningsprodukter og konkurranseforhold mellom firmaer i samme bransje.

For å forstå hvor ideell Porter-matrisen er for markedsanalyse, kan vi vurdere alle subtilitetene ved dannelsen ved å bruke eksemplet med Bryanskpivo-organisasjonen.

Analoge produsenter

Hovedkonkurrentene til JSC "Bryanskpivo" er JSC "Cheboksary brewing company "Buket of Chuvashia" og LLC "Solodovnya". Fordelingen av rugm altmarkedet blant konkurrenter i markedet er som følger: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Andre produsenter - 1%.

Konkurransen på rugm altmarkedet er ganske betydelig. Hovedkonkurrenten for bedriften er Solodovnya LLC, som okkuperer 22% av markedet. JSC "Bryanskpivo" har en ganske omfattende erfaring, har den største arbeidskapitalen. Denne bedriften er også ganske stor og har en ledende posisjon, som opererer i ulike markedssegmenter.

For evalueringkonkurranseevnen til OJSC "Bryanskpivo" når det gjelder råvare- og prispolitikk, samt politikken for produktdistribusjon, bruk den integrerte vurderingsmetoden. Teknikken er basert på en sammenligning av viktige kriterier og evaluering. Jo høyere denne indikatoren er, desto bedre er konkurransesituasjonen til organisasjonen i sin sektor.

JSC "Bryanskpivo" har en ganske stor markedsandel. Porters matrise viser at han ikke bør glemme at bedriften har betydelige fordeler i forhold til konkurrenter nå, i morgen kan mislykkes. For eksempel en nedgang i fortjeneste, en nedgang i markedsandeler og til og med konkurs. Derfor må ledelsen av anlegget hele tiden iverksette tiltak for å styrke sine styrker og redusere svakheter. Det skal bemerkes at anleggets posisjon er ganske stabil, men man bør fortsatt ta hensyn til konkurrentenes handlinger.

Kunder

Ved salg av produktene sine fokuserer selskapet først og fremst på innenlandske kjøpere, noe som viser seg når Porter-matrisen studeres. Konkurransefordelene til bedriften er basert på økningen i kundebasen til JSC "Bryanskpivo" av kunder fra nær og fjern utland. De er grossister, produsenter av brød, chips, KKS, forbedringsmidler og andre selskaper hvor kvalitetsnivået på rugm alt er viktig.

Leverandører

For å bestemme gjennomførbarheten av samarbeid med vanlige leverandører, er det nødvendig å analysere deres priser for det leverteråvarer og ressurser. OOO "Investsnab" er en pålitelig leverandør av rug i Bryansk-regionen. Bryanskpivo OJSC har også gjentatte ganger kjøpt rug fra RosExport LLC (Samara) og RusAgroTorg LLC (Kursk). Disse leverandørene er de største i Russland og selger utelukkende høykvalitets råvarer produsert i henhold til de høyeste standarder. Som et resultat lager OJSC Bryanskpivo førsteklasses rugm alt, som er verdsatt både i Russland og i utlandet.

Potensielle analoge produsenter

Nivået på inngangsbarrierer til rugm altmarkedet er ganske høyt. For det første skyldes dette det faktum at nesten 80% av markedet er okkupert av 3 store bedrifter. Betydelige stordriftsfordeler i produksjonen tillater ikke små produsenter å konkurrere med markedsledere. Et annet viktig aspekt er at med ethvert forsøk på å trekke tilbake et billigere tilbud, reduserer eksisterende spillere prisene.

Erstatningsprodukter

Først og fremst bør JSC "Bryanskpivo" være på vakt mot konkurranse fra produsenter av m altkonsentrater. De dekker en betydelig del av markedet, inkludert minibakerier og sluttbrukere.

Når vi analyserte rugm altmarkedet, ble Porters matrise med fem konkurransekrefter brukt. Den viste at OJSC Bryanskpivo inntar en ledende posisjon i dette markedet. For det første skyldes dette det faktum at bare OJSC Bryanskpivo bruker trommelteknologi i produksjonen av rugm alt, noe som demonstreres av Porter-matrisen. Et eksempel på å bygge en modell gjorde det mulig å se at ikkemindre viktige indikatorer på suksessen til en bedrift er en bred geografi av forsyninger, en presentasjon av nyttig informasjon på den offisielle nettsiden og et godt omdømme.