Ansoff strategisk matrise

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2024-01-17 19:03

Strategisk planlegging av et selskap er ett av trinnene i vellykket forretningsutvikling. Denne sannheten begynte å danne seg fra begynnelsen av det 20. århundre. Og ideen har utviklet seg raskt i løpet av 100 år. De første avdelingene involvert i langsiktig og mellomlang sikt planlegging var ikke faste avdelinger eller avdelinger i denne typen virksomhet. Årlige økonomiske estimater – dette avsluttet det strategiske bygget.

Grunner av ideen

Igor Ansoff, en innfødt i Russland som har bodd det meste av livet i USA, gir en av de enkleste og mest forståelige definisjonene av strategisk planlegging. I følge denne spesialisten bør den analytiske, logiske prosessen, som forutsetter sine prognoser for den fremtidige posisjonen til bedriften i markedet, ta hensyn til det ytre miljøet. Ansoff-matrisen er det mest kjente verktøyet til den amerikanske matematikeren-økonomen. Elementært i forståelsen har kvadratet av organisasjonens utviklingsprognose, med sin enkelhet, vunnet en sterk plass i de strategiske planene til nesten alle moderne virksomheter.

Historie om strategier

Barepå det andre stadiet av utviklingen av planlegging, som skjedde på 50-60-tallet av det 20. århundre, begynte bedrifter å danne planleggingsavdelinger som hele tiden var engasjert i utsiktene til forretningsutvikling.

Til slutt hevder ideen om en bedriftsutviklingsstrategi seg som en nødvendighet på det tredje stadiet - under økningen i konkurranseevnen til europeiske og japanske firmaer i forhold til amerikanske selskaper. Og det er representantene for sistnevnte som utvikler klare økonomiske og matematiske forslag.

Enkelt bord

Den første formen til det analytiske verktøyet er en firkant, der to akser vurderes: vertikal og horisontal. Men er det ikke lettere å vurdere det i form av et bord, som omslutter 4 elementer plassert utenfor kantene i et felles rutenett? Deretter har matrisen følgende form:

Markedsnavn/produktnavn	Eksisterende produkt	Nytt produkt
Eksisterende marked	Markedspenetrasjonsstrategi	Produktutviklingsstrategi
New Market	Markedsutvidelsesstrategi	diversifiseringsstrategi

Denne representasjonen gjør det mye lettere å forstå skjæringsbanene til faktorene. Og du kan beregne alternativer for forretningsutvikling.

Ansoff Matrix: Growth Strategies

Ideen i seg selvinnebærer et nært forhold mellom fremtidige og eksisterende markeder og produkter til selskapet. Enhver produsent av tjenester eller varer kan navngi utsiktene for utviklingen av virksomheten deres. Strategien bestemmer veien som bedriften må bevege seg langs, de eksisterende risikoene ved valg av alternativ. Samtidig er det viktig ikke bare å bestemme retningen, men også å bestemme så nøyaktig som mulig de eksisterende salgsmarkedene, segmentet av forbrukernes etterspørsel, å sette selskapets vekstvektor basert på den faktiske posisjonen i markedet, til bestemme konkurransefordelene til nåværende produserte produkter og tilbud i fremtiden. Ansoff-strategimatrisen vil bare være et effektivt verktøy hvis alle betingelsene ovenfor er oppfylt.

Den enkleste måten

Ved antall kolonner og rader i tabellen er det lett å fastslå at den amerikanske matematikeren bare foreslo 4 vekst alternativer. Ved første øyekast er det ikke et veldig rikt alternativ. Men Ansoff-matrisen og mange års erfaring med bruken av den beviser det motsatte.

1. Markedspenetrasjon ved bruk av eksisterende produkter og markeder der selskapet opererer trygt, okkuperer sitt segment og er konkurransedyktig. Dette utviklings alternativet innebærer en økning i salget. Hva kan bidra til dette? Følgende sett med tiltak er mulig:

   – selskapet øker sin markedsandel;

   – utvikling av gjentatt salg, det vil si utvikling av et nettverk av faste kunder;

   – en økning i antall produkter i allerede erobrede markedssegmenter;- avsløring av slike kvaliteter av varer og tjenester som involverer deres bruk i nyeområder.

   Ansoff-matrisen passer for enhver bedrift. Produkt-til-marked er den mest åpenbare strategien. Kostnaden for eksisterende ressurser kan alltid beregnes med minst mulig risiko.

2. Ved valg av strategi for å utvikle nye markeder med eksisterende produkter, må selskapet tilpasse produkter og tjenester til nye segmenter. I dette tilfellet kan følgende fungere som verktøy:

   - geografisk utvidelse av salgssoner;

   - utvikling av nye salgskanaler;

   - utvikling av nye markedssegmenter. Denne utviklingsveien kan velges et selskap hvis markedsføringspolicy er utviklet til et effektivt nivå.

3. Den tredje versjonen av Ansoff-matrisen innebærer introduksjon av et nytt produkt på allerede brukte markeder. Som regel bruker bedrifter som er engasjert i produksjon av tekniske midler med suksess denne utviklingsveien. Det er deres egenskaper som bør oppdateres for å møte de høyere kravene til forbrukere i det eksisterende markedet. Den valgte tredje strategien i henhold til Ansoff-matrisen forutsetter utvikling av vekst gjennom:

   – oppdatere egenskapene til produktet, forbedre kvaliteten, endre status, – tilby helt nye varer og tjenester;

   – utvide produktlinjen;– tilby forbrukeren eksisterende varer og tjenester fra den nye generasjonen.

Risiko og vekst

Det mest risikofylte valget av strategi er det siste alternativet for skjæringspunktet mellom faktorer. Et nytt marked og et nytt produkt antyder diversifisering. Et selskaps inntreden på ukjent territorium kan i ytterst sjeldne tilfeller rettferdiggjøres. Som Ansoff-matrisen viser,"produkt-marked", hvis ingen av dem mestres, som et opplegg kan kun vurderes når:

• manglende evne til å bruke de tre ovennevnte måtene for utvikling og vekst;
• hvis utviklingen av eksisterende aktiviteter åpenbart ikke gir ønsket fortjeneste;
• hvis det er mangel på informasjon for å forutsi stabiliteten til virksomheten i dens vanlige utvikling;
• liten eller fullstendig nytteløshet ved å investere i nye prosjekter.

Ansoff-matrise og dens praktiske anvendelse i bank

Den økonomiske utviklingen til en virksomhet avhenger direkte av utlån til aktiviteter og andre finansielle tjenester. Bankene inntar en sentral posisjon i denne nisjen. Og strategien deres er like relevant som markedsføringsplanleggingen til enhver bedrift.

Ansoff Opportunity Matrix er et effektivt verktøy for implementering av de foreslåtte finansielle produktene, både nye og velprøvde i utviklede markeder. Vi snakker kun om dem på grunn av det faktum at tjenestene til bankene brukes av en stor del av befolkningen, og letingen etter avdekkede markedssegmenter er mindre og mindre vellykket.

Bedre det du allerede gjør

Den åpenbare strategien, eller som den også kalles "det lille skipet", "kostnadsbesparende"-strategien, innebærer følgende utviklingstrinn:

• identifisering av svakheter i lignende konkurrenttjenester;
• utvikler metoder for å overtale potensielle kunder somtil slutt bør de gi preferanse til produktet fra denne banken (samtidig er press kategorisk utelukket, siden resultatet bare kan være en midlertidig effekt);
• tilby relaterte tjenester til gunstige vilkår.

Eksisterende finansielle produkter må forbedres, utvides og modifiseres. Denne aktiviteten er basert på intensivt forskningsarbeid, hvis resultat er plasseringen av produktet, det vil si behovet for å bestemme dets karakteristiske egenskaper, egenskaper som skiller det fra analoge tjenester, erstatningstjenester.

På grunnlag av to arbeidsfaser utformes sortimentspolitikken til banken. Det innebærer dannelsen av et sett med tjenester som tilbys, som bestemmer vellykket drift i dette markedssegmentet, sikrer økonomisk effektivitet og setter utviklingsvektoren.

Siste trinn i arbeidet er sortimentsstrategien. For dannelsen er det nødvendig å vurdere følgende utviklingsveier:

• Tjenestedifferensiering. Det innebærer tildeling av en egen nisje for implementering av eksisterende produkter som er forskjellige fra konkurrentenes produkter.
• Smal spesialisering. Som en utviklingsstrategi er det valgt å tilby produkter til en rekke kunder begrenset av visse egenskaper ved aktiviteter.
• Diversifisering av tjenester. Utvidelse av spekteret og antall markedssektorer for salg av varer er som regel universelle bankers privilegium.
• Vertikal integrasjon. Strategi er selve symbolet på synergi.

Prosentandel

Ansoff-matrisen og mange års erfaring i bruken av den i praksis gjorde det mulig å utlede visse suksessmønstre ved å bruke en bestemt strategi, samt den sannsynlige verdien av kostnadene. En visuell representasjon av risiko-til-kostnad-forholdet gjør det mulig å ta markedsføringsbeslutninger med en klar forståelse av sannsynligheten for tap.

Strategien med å introdusere nye produkter i et eksisterende marked taper betydelig når det gjelder suksessrate og antall kostnader ved valg av alternativet "gammelt produkt i det utviklede segmentet". Slike indikatorer lar oss si med tillit at for hver bedrift er utviklings alternativet begrenset av en rekke omstendigheter, det ytre miljøet, økonomiske muligheter og mange andre faktorer. Ansoff-matrisen er bare et verktøy for å hjelpe deg med å velge en strategi, som ikke avviser dypere analyser av bedriftens kapasiteter.