Handelsbedrift: utarbeide en forretningsplan, utarbeide en pakke med dokumenter, velge sortiment, priser, skatter og fortjeneste

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Handelsvirksomheten er flott for de som bestemmer seg for å prøve seg på å jobbe for seg selv. Mange aspirerende gründere begynner å handle fordi å kjøpe noe dyrere og selge det billigere er den mest åpenbare måten å tjene penger på. Men handel bør ikke betraktes som en hit, fordi ingen forretningsmann er immun mot uforutsette risikoer, problemer med leverandører eller endringer i markedspreferanser.

Velge arbeidsfelt

Valget av varer for salg avhenger av følgende faktorer: forretningsmannens ønske om å jobbe med bestemte stillinger og etterspørselen etter varer i det valgte området. I Russland okkuperer handelssektoren 50-55% av alle aktiviteter til små bedrifter. Ifølge Yandex åpner oftest klesbutikker, dagligvare, alkoholmarkeder og utsalgssteder for tobakksprodukter. Litt bakpåmedisiner og kosmetikk.

I enhver krise er det lønnsomt å handle varer i anti-stress-kategorien. Bare for noen er det alkohol, andre kjøper søtsaker, og noen borgere kjøper beroligende midler. Det er alltid behov for begravelsesutstyr, økologiske produkter, barneprodukter og produkter til gravide. Det enkleste alternativet er varm baking. Produkter fra Kina er fortsatt populære, men kvalitetsvarer bør velges.

Organiseringen av en handelsbedrift bør begynne med valg av varer for salg, fordi ønsket plassering av lokalene, markedsaktiviteter, design og så videre avhenger av dette. For å forstå om det vil være etterspørsel etter et produkt, kan du annonsere på Internett før du bestiller den første batchen og se om det er svar eller ikke. Interesserte kjøpere kan få svar at du allerede har solgt forrige batch og venter på at varene skal ankomme. Ikke glem å varsle kunden senere om at produktet allerede er på lager.

Startkapital

Startkapital er absolutt nødvendig for enhver virksomhet. Pengene skal brukes til å forberede og åpne prosjektet. Selv for organiseringen av arbeidet til en liten stall, trenger du minst tusen dollar. Og dette er minimumsbeløpet, i nærvær av hvilket du må gjøre mye på egen hånd og forhandle om rabatter. Hvis vi snakker om å leie eller kjøpe en butikk, et utsalgssted (container) på markedet eller å kjøpe tomt for bygging, øker det nødvendige beløpet flere ganger.

Startup-entreprenørerbestemmer seg ofte for å ta opp lån for å starte en bedrift. Dette er ikke den beste ideen, fordi selve prosedyren ikke er tilgjengelig for alle. For at banken skal kunne gi penger, må du interessere ledere i prosjektet ditt, gi en detaljert forretningsplan for utsalgsstedet og ha minst noen av dine egne midler.

For ikke å brenne ut, må du først gjennomføre en grundig analyse av etterspørselen. Dette arbeidet kan gjøres uavhengig eller overlates til en markedsføringsagent. Hvis resultatet av analysen er positivt, kan du starte din egen virksomhet. Produktet må studeres nøye for å kjenne dets egenskaper, egenskaper og produksjonsprosess. Du må etablere relasjoner med leverandører og transportselskaper. I tillegg bør en utviklingsstrategi på dette området vurderes.

Så i næringslivet er ikke bare en god idé viktig, men også riktig organisasjon. Du kan ikke åpne et kjøpesenter uten en gjennomtenkt forretningsplan. Det samme gjelder selv for en liten bod eller utsalgssted.

Offisiell registrering

Det er ganske enkelt å sette opp et individuelt entreprenørskap på egenhånd, men du vil måtte håndtere papirarbeid i lang tid, fylle ut skjemaer og gå til ulike myndigheter. Det ser ut til å være vanskelig bare første gang. Det er nødvendig å sende inn en søknad til Federal Tax Service, samle inn de nødvendige dokumentene for skattemyndigheten, og i løpet av tre virkedager motta et sertifikat for registrering av en individuell gründer og et EGRIP-oppføringsark.

IP må åpnes på bostedet, men hvis dette ikke er mulig, så åpnes det på stedet for midlertidig registrering. Du kan også registrere deg ved hjelp avdigital signatur. Registreringsavgiften er 800 rubler. Da må gründeren velge en aktivitetskode, det vil si at når du åpner en bedrift, må du allerede vite hva slags virksomhet du planlegger å gjøre.

Etter at du har fylt ut søknaden, men du trenger ikke signere den. Dokumentet er signert i nærvær av en registrar eller en notarius, hvis IP vil bli åpnet gjennom en bobestyrer. Deretter betales statsavgiften i banken, skattesystemet velges. For en nybegynner entreprenør vil det beste alternativet være et forenklet opplegg.

For registreringsmyndigheten må du utarbeide en kopi av passet, en søknad, en kvittering, en melding om overgang til det forenklede skattesystemet, en fullmakt (påkrevd kun dersom dokumentene er levert pr. en autorisert person). Etter at du har sendt inn dokumentene, må du vente tre dager. Entreprenøren mottar informasjon om resultatene på e-post. For å motta papirdokumenter må du sende en forespørsel til MFC eller Federal Tax Service.

Interaksjon med leverandører

Kommersielle virksomheter trenger pålitelige leverandører. De fleste leverandører kan bli funnet på nettet, men det er verdt å gå til side 10 eller til og med 20 fordi sjeldne leverandører legger behørig hensyn til skjønnheten og funksjonaliteten til nettstedet eller engasjerer seg i søkemotoroptimalisering. Du må skrive eller ringe selskapet, finne ut minimum bestillingsmengde og pris.

Ofte finner de leverandører på ulike messer, utstillinger og konferanser hvor fagfolk samles. Du kan møte både erfarne spillere,og nykommere som bestemte seg for å erklære seg. På slike arrangementer er alle åpne for samtale og vil svare på spørsmålene dine. Leverandører vil også gi prøver for å se eller gi prøver. Det er også mulig at det i byen din er en liten fabrikk eller et region alt lager som handler med akkurat de produktene du trenger.

Sted for et utsalgssted

Handelsbedrift er din egen butikk, kjøpesenter eller i det minste et punkt. Erfarne gründere sier at suksess først og fremst ikke avhenger av skalaen, men av den gunstige beliggenheten. Det bør være praktisk tilgang til stedet (parkering i nærheten, offentlig transport og metrostopp), en betydelig strøm av mennesker eller kjøretøy i nærheten av uttaket. Det er ønskelig at det ikke er noen konkurrenter i nærheten, ellers vil antallet være minim alt, men dette er ikke alltid mulig å oppnå.

Internetthandel

E-handelsvirksomhet er fordelaktig ved at du ikke trenger å lete etter lokaler og leie inn ansatte (først kan du klare deg selv), men du må fortsatt designe nettstedet attraktivt og praktisk, som også koster penger. Du må betale programmerere, designere, optimerere, annonsører, fotografer (produktbilder må være av høy kvalitet) og tekstforfattere (beskrivelse av hver vare). Handel gjennom World Wide Web er både mer praktisk og vanskeligere, fordi du må møte forviklingene med internettpromotering, vanskelighetene med å registrere en slik virksomhet og så videre.

Human factor

For et stasjonært uttak må du leiepersonale. Som et minimum kan det være en distributør i staten, i de første stadiene kan eieren av uttaket selv spille sin rolle. Små handelsbedrifter (som alle andre områder der det er interaksjon med mennesker) krever omsorg og respekt for kundene. Punkter hvor du kan bestille varene du liker, som for øyeblikket er utsolgt, nyter godt omdømme. Du kan implementere rabattprogrammer, holde kampanjer for å tiltrekke kunder og så videre.

Produktutvalg

Det er ikke umiddelbart klart hva slags varer som skal kjøpes og i hvilken mengde. Situasjonen vil rydde opp i løpet av en eller to måneders handel. Da vil du allerede kjenne din potensielle kjøper og hans behov. I tillegg krever handelsvirksomheten å oppdatere sortimentet fra tid til annen. Det er best å bestille litt av hvert for gjennomføringen. Man bør huske på at dyre og eksklusive varer selges veldig sakte, og først er det behov for en omsetning. Sortimentet må nødvendigvis inneholde relaterte produkter. Erfaring viser at inntekten til en handelsbedrift fra salg av slike posisjoner kan være opptil 30 % av fortjenesten.

Grunnleggende utgifter

Eksempler på handelsvirksomhet gir en mulighet til å navigere i kostnadene ved å åpne et punkt. Et eksempel på beregning er vist nedenfor.

Leie av butikklokaler vil koste rundt 192 tusen rubler i året. Dette tallet er tatt fra gjennomsnittskostnaden for å leie næringseiendom i Russland, så det kan være svært forskjellig fra de faktiske prisene i ditt område. Kjøp av varer vil kosteen million rubler i året vil lønnen til ansatte være 190 tusen rubler. Ekstra utgifter - 50 tusen rubler i året. Dette inkluderer betaling for tjenestene til en regnskapsfører og en skiftselger. Tot alt er 1,3 millioner rubler. Dette er et omtrentlig antall investeringer som er underlagt leie av et utsalgssted med et areal på 10 kvm

Bedriften vil begynne å lønne seg med en påslag på 25–30 %. Gradvis må du begynne å utvikle deg: invester overskudd i å åpne nye utsalgssteder, lei ditt eget lager, ansett en fast regnskapsfører og din egen sjåfør.