2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
Hvordan bli en god selger? Trenger du talent, eller kan en person selvstendig utvikle de nødvendige egenskapene i seg selv? Hvem som helst kan bli en god leder. Det er bare det at for noen mennesker vil det være enkelt å skaffe de nødvendige ferdighetene, mens andre må anstrenge seg mye. Men til slutt vil begge selge like godt.
Hva gjør en selger?
Hva er jobben til en leder? Selgeren må tilby kjøperen flere kategorier av varer, fortelle om fordelene med enkelte varer eller tjenester. Hovedmålet til en leder er å selge produktet sitt til et stort antall mennesker. Hvordan gjøre dette og hvordan bli en god selger? Mer enn én generasjon ledere har slitt med disse spørsmålene. Mange bøker er skrevet, et stort antall videoer er tatt opp om hvordan, til hvem og nøyaktig hva som må selges. Ved å bruke råd hentet fra spesiallitteratur,og praktiserer dem daglig, kan en person raskt bli en god selger. Hvordan vil instruksjonen se ut som enhver person som håper å bygge en vellykket karriere?
Sett et mål for deg selv
En person som tenker på hvordan man kan bli en god selger, må hele tiden sette mål for seg selv. Hva kan de være? Du kan utvikle deg på ulike områder, og gjøre det samtidig. Og på hvert av områdene vil målene være forskjellige. En leder kan for eksempel sette seg to mål for dagen: snakke med 20 kunder og selge minst 5 produkter eller tjenester. Er målet oppfylt? Så du kan flytte til et nytt nivå. Snakk mer og selg mer. Ved å gradvis forbedre deg på disse to områdene, kan du bli en god kommunikator og en god selger.
Mål bør settes ikke bare i arbeid, men også i trening. Selgeren må hele tiden forbedre kompetansenivået. Derfor bør han lese minst én bok per uke om salgsteknikker, overtalelse, subtilt salg osv.
Kjærlighet til det du gjør
Du møtte selgere i butikker som ikke brydde seg om hva du kjøper eller om du kjøper i det hele tatt. Slike ledere er ikke gode, og de bør definitivt ikke forfremmes. Vil du vite hvordan du blir en god selger? Du må elske jobben din. Hvis du ikke brenner med salg, så blir det ingenting av deg. Personen somredd for å henvende seg til klienten og starte en uformell samtale, vil ikke kunne selge noe. Lederen må være godt bevandret i psykologi og ha en ide om hva som er interessant for hver enkelt kategori av innbyggere. En person bør motta denne hellige kunnskapen på egen hånd, observere kunder og trekke konklusjoner fra deres oppførsel og svar. En person bør være godt kjent med produktet og elske å kommunisere med mennesker. For å klatre på karrierestigen må du elske jobben din og brenne med den.
Alt kommer med erfaring
Du jobber i en måned og ser ikke gode resultater? Du burde ikke bli overrasket. Alt kommer med tiden. Hvordan bli en god salgssjef? Du må jobbe hver dag i et år for å se riktige resultater. En person som forventer enkle seire vil bli skuffet. Det er umulig å få dem i ledelsen. Det er vanskelig å lære å overbevise folk om å kjøpe noe, i tillegg til å dyktig selge relaterte produkter. Du må trene mye. Hver person som ønsker å bli leder må lære mange tilnærminger til mennesker. Salgsmetoder er forskjellige: harde, myke, aggressive og tilbakeholdne. Avhengig av klienten, hans formue, arten og produktet som personen har til hensikt å kjøpe, må lederen velge en tilnærming. Det gir ingen mening å jobbe hele tiden i henhold til standardordningen. Denne arbeidsstilen vil ikke gi gode resultater.
Listening
Folk elsker å snakke. Men få mennesker vet hvordan de skal lytte. Tenker du på hvordan du kan bli en god salgssjef? Rådene kan gis dette: lær å lytte til folk. Personen som kommer til butikken er en potensiell kjøper. Hvis han kom, betyr det at noe mangler i livet hans. Oppgaven til selgeren er å finne et svakt punkt og overbevise en person om å kjøpe en eller annen form for produkt eller tjeneste. En person som vilkårlig kom inn i butikken vil definitivt kjøpe noe hvis selgeren er høflig og initiativrik. Lytt til klienten, prøv å forstå ham. Tilby det kunden ber om, og sørg for å gi personen en alternativ gjenstand som du tror kunden også vil like. Bruk den samme sjargongen som klienten bruker i talen din. Hvis kjøperen fort alte en historie, bør du huske den og fortelle hvordan akkurat varen vil hjelpe personen i hverdagen. Vær oppmerksom på detaljer. De vil hjelpe deg med å komme i kontakt med enhver person.
evnen til å snakke
Ser du talen din? Bare en person som snakker godt og kompetent kan bli en god salgsspesialist. En person hvis ordforråd ikke har nok ord til å uttrykke sine følelser, følelser og til å beskrive en situasjon, har ingen sjanse til å gjøre en karriere innen ledelse. En person skal snakke godt og flytende, være belest og utdannet. Det er med en slik person kundene vil gjerne føre en dialog. Naturligvis må lederen om nødvendig gå over til en mer hverdagslig stil. Tross alt er ikke alle klienter like. Med hver enkelt selgermå snakke språket hans. Da vil kjøperen oppfatte lederen som sin kjæreste, og tilliten til slike individer er alltid høyere. Vit hvordan du tilpasser deg mennesker, lær å gjenkjenne hvilken sosial type en person tilhører ved å observere handlingene hans. Dette vil gi deg en enorm "eksos" i form av takknemlige kunder.
Lær deg salgsteori
Hvordan bli best på salg? Det er nødvendig ikke bare å praktisere, men også å studere teorien. Det vil hjelpe en person å holde seg på samme bølgelengde med kundene sine. Salgsteknikker endres hvert år. Kunder er lei av besettelse og ønsker å se en konsulent som en venn, ikke en maskin fylt med kunnskap. Selger må ringe oppdragsgiver for en dialog, skal lage en interaktiv. Ved å inkludere kunden i salgsprosessen blir det lettere for lederen å kommunisere med personen, og han slipper definitivt ikke vedkommende ut av butikken tomhendt.
Nye teknikker vises hver måned, men ikke alle er oversatt til russisk. Derfor bør en god spesialist lese ikke bare spesialiserte artikler på sitt morsmål, men også være interessert i erfaringen til utenlandske kolleger. Ikke gå glipp av muligheten til å delta på seminarer og treninger. Ved å møte interessante mennesker kan du lære av dem nyttig erfaring som du kan bruke i praksis.
Studer psykologi
Den beste salgssjefen er en som forstår kundenes hjerter. Personen bør se kjøpere gjennom. Takket være lang kommunikasjonserfaring kan lederen si omen person har mye før han kommer opp og sier hei. Selgeren må avgjøre på et øyeblikk om en person skal kjøpe noe eller om han gikk inn i butikken av kjedsomhet. Å kjenne kundens materielle rikdom er også veldig viktig. Derfor bør du i det skjulte finne ut hvor mye penger kunden er villig til å legge igjen i butikken.
Selgeren skal kunne tilpasse seg ikke bare tempoet i samtalen, men også kopiere kundens bevegelser. Enkel speiling hjelper ledere med å inspirere kjøperen med grenseløs tillit. Selgeren må forstå hvilke tynne strenger av menneskesjelen som kan spilles og hvilke som ikke bør spilles.
Vær kompetent
En person som ønsker å klatre på karrierestigen, må rett og slett være godt kjent med området han jobber i. Hvis lederen tilbyr et bestemt produkt, må han grundig kjenne til egenskapene til produktet, dets fordeler og ulemper. Hvordan bli en god selger? En leder bør hjelpe folk til å ta det riktige valget. Kunden må forlate butikken med tanken på at han nettopp har kjøpt noe han lenge har drømt om. Hvis lederen kan innpode en følelse av lykke hos kjøperen, kan han snart vente på ham igjen. En person som har fått gode råd i en butikk vil være fornøyd med lederen og gi råd til selgeren til vennene sine. Denne jungeltelegrafen-effekten vil hjelpe en leder raskt å gjøre en god karriere. Derfor bør alle nybegynnere selgere vite at de skal være til nytte for klienten, selv omhvis de for øyeblikket ikke får noen materiell fordel av hjelpen deres.
Lær av feil
Hvordan bli en god selger? En leder må lære av feil. Hvis klienter misbilligende ser i hans retning og ikke vil at en person skal henvende seg til dem, bør du la folk være i fred, og ikke klatre til dem med tilbud og hjelp. En selger må lære hver dag. Hvis noen av de nylig leste tilnærmingene ikke fungerer i praksis, bør de ikke brukes. Hvis noe fungerte én gang, bør du prøve igjen. Lederen må overvåke ikke bare sine egne handlinger, men også handlingene til kollegene sine. Ved å observere mennesker kan du unngå mange feil som en uoppmerksom person garantert vil gjenta. Se hvordan gode selgere sier, hva de sier og hvordan de handler. Lær av styrkene deres og prøv å unngå det du ikke liker med oppførselen deres.
Anbefalt:
Fordelene ved å kjøpe ting på Oktyabrsky-markedet i Tomsk
Til tross for overfloden av forskjellige butikker og supermarkeder, foretrekker mange moderne mennesker fortsatt å handle på lokale markeder. Et stort utvalg av klær og økologiske produkter gjør markedene til et ettertraktet reisemål
Hvordan bli lærer ved et universitet: utdanning, arbeidsforhold, erfaring
Læreryrket ved universitetet er fortsatt kontroversielt. Noen anser det som prestisjefylt og respektert, mens noen blir skremt bort av lærernes lave lønn. La oss se nærmere på arbeidsforholdene til de som gir kunnskap til studentene. Og også lære hvordan du blir lærer ved et universitet
Selger: plikter og funksjoner ved arbeidet
Hva er jobben til en selger? Skal han gjøre oppgjør med kjøpere eller bare gi råd til kunder? Hvilke personlige egenskaper kreves for dette yrket, og hvilke plikter har selger utover å overlate varene til kjøper?
Hvordan bli musiker: nødvendig utdanning, betingelser, ansvar og funksjoner ved arbeidet som utføres
Hvem av oss hadde ikke barndomsdrømmer om å bli sanger, skuespiller, modell eller musiker? Kanskje hvert sekund snakket om dette til foreldrene sine, og som svar hørte han noe som: "Vel, ja, du vil definitivt bli" eller det radikale "Voks opp - du vil forstå at dette ikke er ditt!". Men hva om en person vet at musikk er hans kjærlighet og kall, og derfor blir ordene "Jeg vil bli musiker" ikke bare kastet i luften av ham, men er fullstendig meningsfulle?
Hvordan bli en bedre selger: definisjon av konseptet, stillingsbeskrivelse, betingelser og planer, metoder, opplæring, hemmeligheter, motivasjoner og ekspertråd
Relativt nylig har det dukket opp en ledig stilling. Selv etter mer enn et dusin år reiser denne posisjonen mange spørsmål. Søkere som tar denne stillingen forstår ikke alltid klart hvilket ansvar de vil ha å utføre og hvilke resultater ledelsen forventer
