Hvordan selge annonser: trinnvise instruksjoner, tips og hemmeligheter

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Bedriftsfeltet har blitt veldig populært. Det er til og med vanskelig å tro at bokstavelig t alt for rundt femti år siden i CIS-landene ingen typer inntekter ble ønsket velkommen, bortsett fra standardyrkene som lege, lærer, turner og så videre. Samtidig har nesten alle vestlige land, og spesielt USA, tatt store fremskritt i næringslivet.

Nå lærer folk å tenke som gründere, inkludert å ta i bruk erfaringen fra Vesten. Spørsmål om hvordan du selger annonser kan omformuleres som dette: "Hvordan tjene penger ut av løse luften?". Og hvis målet oppnås med ærlige midler, uten svik, svindel og svindel, så nå er ikke dette bare fordømt, men også godkjent.

Hva er annonsering

Siden det å selge reklame ble brukt som et eksempel på produksjon av penger ut av løse luften, la oss finne ut hva dette "produktet" er.

Uttrykket "reklame er motoren for fremskritt" er sannsynligvis kjent for annenhver person. Hensikten med annonsering er å tiltrekke forbrukerens oppmerksomhetprodukt eller tjeneste, for å oppmuntre ham til å kjøpe dette produktet eller bruke tjenesten. Avhengig av hvilken type denne reklamen, brukes ulike måter å formidle informasjon til forbrukeren på. Hvis bokstavelig t alt for ti til femten år siden, de viktigste måtene å uttrykke reklameinformasjon på var TV-reklame (video), radioreklame (lyd) og trykt reklame - aviser, brosjyrer, utendørsreklame og så videre (visuelt), nå er det mye flere av dem takket være utviklingen av Internett.

Hovedtyper av nettannonsering:

• annonsering i sosiale medier.
• Bannere på nettsteder.
• Tilknyttede programmer.
• Reklame-e-post (det som ofte kalles "spam").
• Kontekstuell annonsering.
• Sponset annonsering.



• Og mange flere

Hvem trenger annonsering

Hvis du følger logikken, kan du svare på dette spørsmålet mer enn bare - annonsøren trenger reklame. Eller rettere sagt, en gründer som trenger å annonsere noe.

Målgruppen til folk som er interessert i annonsering er faktisk mye bredere. Siden omfanget av annonsering har utvidet seg betydelig, og variasjonen av varer og tjenester som tilbys er enorm, er det nødvendig å ikke fokusere på annonsører generelt, men å beskrive et portrett av en forbruker som kan være interessert i en bestemt type reklame.

For eksempel gir det ingen mening å fortelle en gründer som selger håndlagde leker om muligheten til å annonsere for produktet sitt offentligmotorsykler. Mest sannsynlig er det ikke så mange som er interessert i produktene hans, så dette tilbudet er ulønnsomt for ham.

Siden du trenger å selge annonser til en klient klokt, la oss se på hvordan dette gjøres.

Funksjoner ved å selge reklame

Reklame kan faktisk virkelig oppfattes som et produkt i denne sammenhengen. Siden for å selge en reklameplattform, må eieren eller salgssjefen overbevise kunden om at det er deres tilbud som er det mest lønnsomme for ham.

Mange ledere forstår at de trenger å kunne overbevise kunden, men vet ikke hvordan. Du kan selge reklame på omtrent samme måte som alle produkter eller tjenester. Slik gjør du det slik at klienten ikke nekter lederen i det første minuttet:

1. Definer nøyaktig portrettet av målgruppen. Annonsøren er et for vidt begrep.
2. Hvis organisasjonen din når ut til kunden først, sørg for at tilbudet ditt er relevant for dem. For eksempel, hvis en person har et produkt for salg, betyr ikke dette at han trenger reklame. Og hvis du trenger det, betyr det ikke at du trenger reklame fra deg. Å ringe og sende meldinger til alle på rad, og spesielt krydre det med en setning som: «Beklager hvis jeg distraherer deg», vil du ligne en standard spammer eller konsulent fra et nettverksselskap. Trenger du et slikt rykte?
3. Hvis du svarer på kundens spørsmål om muligheten for å kjøpe annonseplass, så blir situasjonen lettere. Din klient er allerede mer eller mindre vennlig mot deg, siden han var den første som skrev. Men hold deg innetenke på at han godt kan, som de sier, "prise prisen" og velge det beste tilbudet. Han kunne tross alt spørre om prisen eller vilkårene for overnatting av nysgjerrighet. Som et resultat kan han godt velge en annen plattform for annonsering. Men dette gir deg ikke rett til å være frekk mot ham eller nekte tjeneste neste gang på dette grunnlaget.
4. Ikke tving din mening til klienten. Beskriv fordelene ved å annonsere på nettstedet ditt på en korrekt og kompetent måte. Folk liker ikke å bli presset.
5. Husk at annonseplassen ikke er sluttproduktet kunden kjøper. Han trenger reklame for å fungere: for å tiltrekke målgruppen til det annonserte produktet. Dette påvirkes av mange faktorer: teksten og den visuelle utformingen (hvis noen) av annonsen, kvaliteten på produktet, den generelle foreløpige interessen til forbrukeren i det, nivået på annonseplattformen, og så videre. For din del kan du ikke garantere at det er din plattform som vil heve nivået på kundesalg, siden det ikke er i din kompetanse å kontrollere og være ansvarlig for alle faktorene som påvirker suksessen til annonsering. En smart annonsør vil bli frastøtt av utsagn som: "Ja, vi garanterer deg et 100 % resultat, salget vil vokse med minst 27 %!" – fordi han forstår at ikke alt avhenger av annonseplattformen. Og hvis han tror på deg, gir du ham rett til å klandre deg i tilfelle feil, selv om designeren, tekstforfatteren eller bare et upopulært produkt har skylden.

Nyansene ved effektivt annonsesalg

Om hvordanriktig selge reklame, ble det sagt litt høyere. Sikkert tipsene minnet deg om standardanbefalingene for å selge ethvert produkt. Ikke rart: reklame er det samme produktet. Den har imidlertid sine egne eksepsjonelle funksjoner som er viktige å vurdere når du velger hvordan og hvor du skal selge annonser.

Mange markedsførere sier at å selge annonser er penger ut av løse luften. Faktisk er dette ikke sant. Vanligvis tilbys en slik tjeneste enten av eierne av markedsføringsbyråer, eller av organisasjoner som spesialiserer seg på utarbeidelse av reklame, eller av eierne av ganske populære reklameplattformer: nettsteder, blogger, aviser, offentligheter på sosiale nettverk, og så videre. Alle disse menneskene har investert tid og penger i å utvide virksomheten sin og til slutt kommet til et punkt hvor de kan tilby deg annonser på nettstedet deres. Bare å opprette en VKontakte-gruppe, fylle den med tusen abonnenter og tilby reklame er ikke et veldig smart trekk, siden slik reklame ikke vil fungere, og "virksomheten" vil raskt gå til intet. Dessuten overvåker sosiale nettverk nå om gruppen promoterer ærlig eller uærlig.

Det er også viktig hva slags reklame kunden trenger: print, fjernsyn, utendørs (bannere, annonser) eller annonsering på Internett. Den har ulike aktivitetsområder, og derfor ulike måter å selge på.

Hva hjelper med å selge annonser:

• Profesjonalitet, høflighet og korrekt oppførsel av salgssjefen. Ingen liker irriterende samtaler: "Vel, kjøp det!"
• Relevans,samsvar med denne metoden for annonsering med kundens produkt. Det gir ingen mening for en gründer som syr skreddersydde ungdomsklær å annonsere i en avis hvis gjennomsnittsalder for lesere er førti. Det gir heller ingen mening å annonsere på et banner (hvis et utendørs er bestilt) hvis det nesten ikke er folk på den siden av byen.
• Deltagelse på det annonserte nettstedet. For eksempel er det to nettsteder. En av dem har et publikum på mer enn to hundre tusen mennesker, og den andre har fem hundre mennesker. Hvilken tror du vil bli sett av flere?
• Verdi for pengene. Vi husker eksemplet fra forrige avsnitt. Et nettsted med et publikum på to hundre tusen mennesker tilbyr å annonsere for femti dollar i måneden. Kostnaden for å annonsere på et nettsted med et publikum på fem hundre mennesker er førtifem dollar. Fordelene er klare.

Hvor de selger og kjøper reklame

Det aller første du må forstå før du kommuniserer med kunder, er hvor du skal selge annonser. Bestem hvilke annonseringsplattformer du tilbyr og finn ut behovene til målgruppen din.

Praksis viser at den bestselgende reklamen er annonsering på Internett. Som en gründer sa: "Internett er et kult stoff, alle sitter der." Det vil si at publikum av Internett-brukere er ganske stort, og det er mye lettere å finne representanter for målgruppen din. Spesielt hvis alderen deres er fra 13 til 60 år.

Internett for å hjelpe: hvordan selge annonser

If med salg av annonsering i mediamassemedier eller på radio, fjernsyn, alt er mer eller mindre klart, så når det gjelder annonsering på Internett, er det fortsatt mange spørsmål. Først av alt er de assosiert med en slags "juks": det er nettsteder og offentligheter i sosiale nettverk der trafikk samles inn kunstig. Det ser ut til å være lesere, abonnenter, men det er de faktisk ikke - falsk informasjon vises i statistikken, og følelsen av lesbarhet skapes av bot-programmer. Det kan være et stort antall abonnenter i offentlige sosiale nettverk, men også der kan det godt være roboter eller de som blir med mot en liten avgift.

Fordi ærlighet også er viktig i hvordan man selger reklame på Internett. Det gir ingen mening for en klient å bestille og plassere en annonse på en internettside der det ikke er noen som kan lese den.

Hvis nettstedet er populært, lesbart, vil det bli dyrt å annonsere på det. Siden bare eieren eller administratoren av nettstedet, samt autoriserte personer, kan selge reklame på nettstedet, må kommunikasjon utføres med dem.

Vanligvis får annonsøren et lite område på nettstedet under banneret. Dette alternativet er det enkleste.

Det finnes imidlertid vanskeligere alternativer, men de er ofte mer effektive. For eksempel å legge ut en artikkel eller annen informasjon på nettstedet med en lenke til det annonserte produktet. Dette er for eksempel det russiske nettstedet Adme gjør.

Hvordan selge innholdsrettet annonsering

Kontekstuell annonsering – annonsering i søkemotorer eller på nettsteder som vises basert på brukerforespørsler.

Det er to hovedtyperinnholdsrettet annonsering:

• Søkemotor. Vises i søkemotoren etter en spesifikk forespørsel.
• Tematisk. Vist på partnernettsteder. Brukerens nettleser husker hvilke søk brukere skrev inn i søkemotorer. Annonser for disse søkene vises deretter på visse områder av partnernettsteder.

Når du setter opp søkeannonsering, fyll inn dataene i den personlige reklamekontoen på nettstedet til den valgte søkemotoren: nøkkelord, kostnad for å vise annonser, demografi til brukere - representanter for målgruppen. Annonsøren betaler for handlingen utført av brukeren (CPC-betalingsmodell - kostnad per klikk) eller for antall annonsevisninger.

Kontekstuell annonsering har en enorm fordel: annonsering av varer eller tjenester vises til brukere som allerede er interessert i dem, så sannsynligheten for en målrettet handling øker. Fordi det er veldig etterspurt, og det er lettere å selge det.

Funksjoner ved markedsføring i sosiale medier

Sosiale nettverk ble opprinnelig opprettet som plattformer for underholdning, men nå bruker mange brukere dem, inkludert til utdannings- og arbeidsformål. Offentligheter, sider og grupper på sosiale nettverk er spesielt nyttige i dette.

For å selge reklame i en gruppe, må du promotere denne gruppen nok til å samle den riktige målgruppen. Ellers gir det ingen mening for klienten å kjøpe reklame i en gruppe der det ikke er noen abonnenter, eller de er det, men de er roboter (falske sider) eller rett og slett inaktive i denne gruppen(det vil si at det er abonnenter, men de kommer egentlig ikke inn i gruppen).

Telefonannonsering

Siden å selge annonser over telefon er en vanskelig oppgave, anbefaler ledende markedsførere å være kreative. Vanskeligheten ligger i det faktum at kunden ikke raskt kan bestemme seg for kjøp av annonseplass, siden han mest sannsynlig ikke har kommet over nettstedet ditt før. Han kan lytte til forslaget ditt, vurdere fordelene, kanskje til og med bli interessert. Men til slutt vil han sannsynligvis be deg om å ringe ham tilbake senere slik at han kan finne organisasjonens nettsted på Internett og lese anmeldelsene.

Det er helt norm alt å spørre. Det er imidlertid visse risikoer for deg som selger. Kunden er interessert i tilbudet, men mens han surfer på nettstedet ditt, kan hans interesse forsvinne. Og ikke nødvendigvis fordi nettstedet ditt ikke passer ham, dette er banal psykologi. Etter et glimt av interesse for produktet, begynner en person å krangle om denne interessen er berettiget.

Eller et annet alternativ: klienten vil ikke ha tid eller lyst til å søke etter informasjon om deg. Han planlegger det for senere og glemmer det.

For det er bedre å snakke på telefon med kunder som har kommet til deg gjennom annonser, for eksempel fra Internett, og som allerede har bestemt seg for eller nesten selv bestemt at de vil annonsere hos deg. I dette tilfellet "pusher" du ikke varene til dem, men blir enige med dem om salget.

Konklusjon

For nøyaktigå vite hvordan man selger annonser eller andre produkter er vanligvis ikke nok bare for å snakke om en slik mulighet. Enhver markedsføringsstrategi krever noen nøye forberedelser, fra innsamling av markedsføringsdata, tegning av et portrett av målgruppen og slutt med direkte eller indirekte kommunikasjon med dem.

Vanskeligheter med å selge annonser på riktig måte skyldes først og fremst mangelen på kvalifikasjoner til salgsledere, som ofte oppfører seg som konsulenter for en nettverksbedrift eller en påtrengende nettbutikk. Ledere må oppføre seg riktig, og ideelt sett må de gjennomgå moderne opplæring i å jobbe med kunder.