Hvordan ber sjefen din om en lønnsøkning?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Vil du vite hvordan du kan be sjefen din om en høyning slik at han ikke kan nekte deg? Les deretter videre.

Uansett hvor god lederen din er, tenker han ikke dag og natt på hvordan du kan øke lønnen din. For ham er dette en ekstra utgift, så din oppgave er å få ham til å tro at du er verdt pengene du ber om. Faktisk må du selge deg selv til selskapet en gang til, og dette er ikke lett. La oss snakke om hvordan du kan be sjefen din om en høyning.

Ikke det beste alternativet ville være når du, stoler på inspirasjon og fanger sjefen i korridoren, overvelder ham med denne flotte ideen. Mest sannsynlig vil han nekte deg. La oss ta en vitenskapelig tilnærming.

Argumentation

I tillegg til dine personlige og faglige egenskaper, kan de mest overbevisende argumentene i en samtale være to: utvidelse av jobbansvar og mengden arbeid som overstiger standardbelastningen.

Hvilke argumenter bør unngås?

1. Lønnen din er under markedsgjennomsnittet. Du kan ta en sjanse og hinte til sjefen din om at andre selskaper vil betale deg mer, men vær forberedt på detdet faktum at sjefen vil foreslå at du ser etter et slikt selskap. Du kan bare bruke dette argumentet i ett tilfelle: hvis du har jobbet i en bedrift i mange år og aldri har fått lønnsøkning, mens lønningene til kollegene dine har økt merkbart i markedet.
2. Faglig utvikling. Ja, utvikling av faglig kompetanse er en god ting, men vi må ikke glemme at faglig vekst er en del av jobben din. Lederen bryr seg om kvalitet og timing, ikke måten du oppnår resultater på. Derfor, hvis du bruker de tilegnete ferdighetene til å utføre det samme arbeidet som før, så er punktet om faglig utvikling mer egnet for en CV enn for en fortrolig samtale med overordnede.
3. Flott opplevelse. Hvis du har jobbet i samme bedrift i årevis, og det ikke er nok stjerner fra himmelen, tyder konklusjonen på at din posisjon på arbeidsmarkedet er lav. Dette betyr at din lojalitet kan være et pluss for rekruttereren, men ikke for lederen din.
4. Invitasjon til et konkurrerende selskap. Det er ekstremt urimelig å gjøre lederen oppmerksom på at en konkurrent har gitt deg et tilbud. For det første vil lederen forstå at du har «slipt skiene», og for det andre kan han oppfatte denne informasjonen som utpressing. Gjett hvem som kan permitteres først?

Feil motiver

I et forsøk på å forklare motivene dine til lederen, er det uønsket å bruke følgende argumenter:

1. «Sidorov har samme stilling, men lønnen er høyere.»

Hvis den ansatte til hvemdu henviser, lastet mer, sjefen kan ha et spørsmål, men betaler han deg for mye?

2. «Jeg tok opp et boliglån, men det er ingenting å betale.»

For det første rådførte du ikke sjefen din da du tok opp lån. For det andre kan han råde deg til å leve innenfor dine evner.

3. Se inflasjon og stigende priser.

Han vil mest sannsynlig anbefale å kontakte Finansdepartementet.

Hvordan bygge opp en samtale?

Det viktigste du må forstå for deg selv er at å be om en høyning er en forhandling med en person hvis interesser ikke sammenfaller med dine, derfor er spørsmålet om hvordan du kan be om en lønning fra sjefen ganske alvorlig. Og du må forberede deg på en samtale ikke mindre ansvarlig enn for forhandlinger med en stor kunde.

Det første du bør gjøre er å samle informasjon. Prøv å finne ut hvordan lønnsøkningen fungerer i din bedrift, nemlig om det praktiseres årlig indeksregulering eller kanskje lønningene øker avhengig av tjenestetid og lignende. Snakk med kolleger om hvordan du kan be om en lønning fra sjefen din, eksempler fra deres personlige erfaring kan være nyttige for deg.

I tillegg må du finne ut hvem som påvirker lønnsøkningen din, din nærmeste leder eller hans veileder. I dette tilfellet må du få støtte fra sjefen din og stole på hans dyktighet som forhandler.

Alt har sin plass og sin tid

Nå om hvordan du kan be om en høyning fra sjefen i tide. Vær seriøs med å velge tid og sted for samtalen. Man mener at det er best å oppdra slikespørsmål på fredag, etter lunsjpause. På dette tidspunktet ruller myndighetenes selvtilfredshetsnivå vanligvis over.

Dette er selvfølgelig en spøk. Seriøst, undersøk hvordan det går i selskapet. Hvis ytelsen til det siste kvartalet ditt er dårlig, eller avdelingen din ikke har nådd målene sine, er det å be om en høyning på dette tidspunktet høyden på uforsiktighet.

Humøret til kokken er også viktig. Hvis det var tre separasjoner og to oppsigelser om morgenen, er det bedre å vente, ellers risikerer du å løpe inn i frekkhet.

Utvikle et samtaleskript

Skriv et samtalemanus. Det er klart at det er umulig å forutsi alle scenariene for utviklingen av hendelser, men det er nødvendig å tenke over de viktigste. Skriv ned alle mulige innvendinger mot at sjefen din vil prøve å snu strømmen av forhandling og forberede motargumenter for dem.

Sansynligvis kan du gjette at som svar på forslaget ditt, vil ikke sjefen kaste seg på brystet ditt med et entusiastisk rop: «Hvordan gjettet jeg det ikke selv?!».

Dette vil mest sannsynlig være et unnvikende svar, hvis formål er å kjøpe tid. Kanskje sjefen din er den typen person som liker å tenke gjennom ting før du tar en avgjørelse. Kanskje avgjørelsen avhenger ikke bare av ham, og han kan ikke løse problemet på egen hånd. Uansett trenger du detaljer, "ja" eller "nei", så sjekk når du kan komme til ham for å få svar.

Hva er det neste?

Anta, etter å ha vurdert alt, nektet lederen deg. Tenk på hvordan du vil handle i dette tilfellet: prøv å gå tilbake tilsnakke senere, la det være som det er, eller se etter lykken andre steder?

Typiske situasjoner

La oss vurdere situasjonen med spesifikke eksempler.

Første eksempel. Hvordan be om en lønnsøkning fra sjefen din hvis du ikke påvirker selskapets resultater.

En ordinær ansatt som utfører vanlig rutinearbeid. En erfaren fagmann, og en veldig god en. Spesifikasjonene i arbeidet hans er slik at han ikke har en spesiell innvirkning på den økonomiske ytelsen til organisasjonen. Hvordan be om lønnsøkning fra sjefen i dette tilfellet og hvilke argumenter bør gis?

Hver spesialist har oppgaver som kjennetegner suksessen til arbeidet hans. Dette kan være personlige resultater eller resultater av arbeidet til hele avdelingen. Bruk denne informasjonen til din fordel som et argument i forhandlinger.

Hvis du ikke har hatt lønnsøkning på flere år, har du all rett til å kreve lønnsøkning.

Andre eksempel. Slik ber du om en lønnsøkning fra sjefen din hvis ansvaret er uklart.

Den ansatte var belastet med mange andres plikter, han «drar» som de sier, men takket være sin kompetanse, erfaring og intelligens klarer han alt dette i løpet av arbeidsdagen. Hvilke argumenter skal brukes, selv om lengden på arbeidsdagen ikke er endret.

Dessverre er situasjonen typisk. En ansatt lastet med en annens, dessuten ikke offisielt formaliserte funksjonalitet, har faktisk ingen rettigheter, fordi det er ikke noe slikt ekstraarbeid.

I denne situasjonen var idealetJeg vil tenke på hvordan du kan be sjefen om en lønnsøkning på oppgavefordelingsstadiet, men hvis øyeblikket er savnet, må du prøve å sikre støtte fra ledelsen, spesielt siden sjefen oftest vet godt hvordan opptatt en person er og setter pris på det.

Tenk deg nå at du ikke har mulighet til å snakke med sjefen din ansikt til ansikt. For eksempel, som ofte er tilfellet, er du i forskjellige byer, eller du føler deg ikke selvsikker når du møter ham og er redd for at engstelighet ikke vil tillate deg å argumentere for din posisjon med argumenter.

Tredje eksempel. Hvordan be om høyning hvis du ikke kan møtes personlig.

La oss snakke om hvordan du kan be sjefen din om en høyning i et brev. Dette alternativet har både ubestridelige fordeler og alvorlige ulemper.

De største ulempene er mangelen på øyekontakt, evnen til å se reaksjonen til samtalepartneren og påvirke den under samtalen.

Men hvis du tar ting på alvor, oppveies alle disse ulempene av ubestridelige fordeler. Og den første av dem er muligheten til å tenke over argumentet og bruke det til det fulle uten å risikere å bli tilslørt, glemme eller forvirre noe. I tillegg er det ingen fare for å komme i feil øyeblikk, pga. ingen leser posten hvis de er overveldet av forretninger.

Dessuten vil du spare nervene dine, for etter at brevet er sendt, vil ingenting avhenge av deg, og du må bare vente på svar. Unødvendig å si hvor viktigi dette tilfellet forberedelse.

Start med takknemlighet. Men bare oppriktig, du har sannsynligvis noe å takke for personen som ansatte deg og kanskje brukte mye tid og krefter på trening eller tilpasning. Du kan gå videre til det viktigste - grunnene til hvorfor du bør få lønnsøkning. List opp alle prestasjonene dine, og sørg for å skrive hvordan det påvirket arbeidet til avdelingen eller selskapet som helhet.

Du kan gjøre dette i form av tabeller eller grafer. Hovedsaken er at lederen ser at takket være deg har suksessindikatorene virkelig økt. Husk at alle tabuer i argumentet nevnt ovenfor også gjelder for bokstaver.

Avslutningsvis vil det være nyttig å nevne mitt ønske om faglig vekst og muligheten til å utvikle meg i selskapet. Dette vil gi sjefen et godt inntrykk, og han vil ikke tro at du bare bryr deg om penger.

Nå noen ord om hvordan du kan be om en lønnsøkning fra sjefen på telefon. Her gjelder samme regler som ved personlige forhandlinger. Skriv et samtalemanus, i dette tilfellet kan du legge det foran deg og titte inn i det etter behov. Og ikke glem å avtale en samtale på forhånd.

Og nå for litt informasjon om hvordan sjefer er, kanskje det vil underholde deg og hjelpe deg med å forberede deg.

Fake Democrat

Prøver som regel å ikke forstyrre arbeidet til underordnede, noe som gir dem full handlingsfrihet, noe som gjør det veldig likttil en sann demokrat. Men, ikke slapp av, en slik sjef forklarer som regel ikke hva han egentlig vil, og uansett hva du gjør, vil det vise seg at han ikke ville det i det hele tatt.

Hvis en underordnet er mistenksom og usikker på seg selv, kan en slik sjef bli en reell straff for ham, og arbeidet vil bli en kilde til konstant stress.

Hvordan oppføre seg? Det første og enkleste alternativet er å bytte sjef og finne en ny jobb. Riktignok er det i dette tilfellet en risiko for at den neste lederen blir enda dårligere enn den forrige.

For det andre, vanskeligere, men også det mest pålitelige - styrk nervesystemet, øk selvtilliten din, jobb med deg selv.

Mood Man

I går var han standarden for en ideell sjef, og i dag kaster han lyn, irettesetter, banner skittent og leter etter noe å klage på. Men stormen vil gå over, og han vil møte i morgen tidlig i en tilstand av melankolsk ro.

Slike krumspring fra myndighetene bidrar ikke til å etablere et gunstig psykologisk miljø i teamet. Ja, og dette skader bare arbeidsprosessen, siden den evaluerer arbeidet til underordnede ikke ut fra deres evner og resultater, men avhengig av humøret deres.

Hvordan oppføre seg? En person med humør er ennå ikke den verste versjonen av en leder, og alt som kan gjøres er å abstrahere i øyeblikk av utbrudd, ikke starte, ikke krangle, men rolig lytte, ta hensyn og tilgi.

Energy Vampire

I det vanlige livet er dette en lærd, vittig intellektuell. Han åpner en samtale med en underordnet med en stille stemme, øker gradvis tempoet og volumet på tale, så blir han vant til det og begynner å skjelle ut den ansatte, og hindrer ham i å sette inn et ord.

Etter en samtale med en slik sjef opplever underordnede vanligvis et sammenbrudd og tomhet. Men kokken er forvandlet, humøret stiger, kinnene blir rosa, en gnist vises i øynene hans.

Hvordan oppføre seg? Den første og viktigste regelen er å ikke gi etter for provokasjon. Ikke i noe tilfelle gjengjeld vampyren, ikke start og ikke skrik. Det er det han forventer av deg. Våpenet ditt er rolig og balansert. Som et resultat vil han knuse tennene på deg og falle bakpå, slike mennesker liker ikke hard mat.

Enkle triks vil bidra til å gjøre oppgaven enklere. "Lukk", bare lås fingrene sammen, dette vil bidra til å spare energipotensialet ditt. Og i det mest anspente øyeblikket, bare bit lett tuppen av tungen syv ganger. Ingen tvil om at det hjelper.

Den perfekte sjefen

Hvis du får den perfekte sjefen, er du heldig. Denne lederstilen utmerker smarte, taktfulle, rettferdige og kompetente mennesker med god sans for humor. Det er en glede å jobbe under vingen til en slik person, han hjelper hver ansatt med å nå sitt potensial og gir alle en anstendig belønning.

Hvordan oppføre seg? Arbeid, forbedre og sett pris på det du har.

Forhåpentligvis har du funnet ut hvordan du kan be sjefen din om en høyning. Vi ønsker deg personlig og karrierevekst!