Hvem er ankerleietaker?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Leie av lokaler i dag er en mer lønnsom virksomhet enn produksjon, så flere og flere gründere foretrekker å tjene på denne måten. Den vanskeligste delen av en slik satsing er å finne den rette leietakeren. La oss finne ut hva denne setningen betyr og hvilke funksjoner denne typen leieavtaler har.

Hvem er leietakere

Før man definerer en ankerleietaker, er det verdt å huske hvem som kalles leietaker. Dette er en enkeltperson eller juridisk person som inngår skriftlig avtale med eieren av bygget (eller annen eiendom) om bruksrett. Til gjengjeld forplikter leietaker seg til å betale en økonomisk belønning til eier. Størrelsen og betalingsfrekvensen er spesifisert i kontrakten.

I tillegg til bolig- og næringslokaler kan du leie utstyr, tomt, kjøretøy og til og med hele bedrifter. Å leie forskjellige ting kalles forresten utleie.

Typer leietakere

Hvis du tar hensyn tilnemlig leietakere av butikklokaler, da er det som regel tre typer av dem:

• Vanlig leietaker. I de fleste tilfeller leier han et lite område, og gir derfor en svært beskjeden fortjeneste.
• Leier. Noen ganger er det leide arealet for mye for ett selskap. Derfor leies den "ekstra" plassen ut på nytt til mindre organisasjoner. Det hender ofte at leietakere tjener mer på fremleie enn deres utsalgssted på det gjenværende territoriet.
• Ankerleietaker. Den mest ønskede "klienten" for eierne av kjøpesentre. Hvorfor? La oss ta en titt.

Ankerleietaker: hva er det

For bedre å forstå essensen av en slik leieavtale, er det verdt å huske historien om fremveksten av kjøpesentre.

Fordi kostnadene for land i utkanten av byer og utover har alltid vært lavere, har det alltid vært mer lønnsomt å bygge butikker der. Det var bare ett problem: hvordan tiltrekke kjøpere? Tross alt, for å komme dit, må du bruke mer tid og krefter enn å bare gå til en butikk i nærheten av ditt eget hjem eller jobb.

For å løse dette problemet, forbereder man seg på å åpne et nytt kjøpesenter, begynte territoriet i det å bli leid ut til butikker med unike produkter eller veldig billige. Det var de som ble magneten som trakk kunder til kjøpesenteret. Slike leietakere, som faktisk fungerte som reklame for hele komplekset, ble kjent som ankerleietakere. Lønnsomheten til et kjøpesenter avhenger av tilgjengeligheten.

Funksjoner ved denne typen leieavtale

For hvaspesielle funksjoner kan gjenkjennes som ankerleietakere i kjøpesenteret (kjøpe- og underholdningssentre)?

• I gjennomsnitt opptar de fra 5 til 15 prosent av det totale arealet av lokaler. Den maksimale mengden territorium de leier er ikke mer enn 50 %.
• Det er disse butikkene (eller etablissementene som tilbyr andre tjenester) som vanligvis tiltrekker seg flest kunder til kjøpesenteret, så deres annonsering kan være over alt i kjøpesenteret.
• Ofte er plassen til ankerleie i kjøpesenteret i andre, tredje etasje (eller andre mindre attraktive steder). Dette gjøres slik at en potensiell kjøper, når de kommer til dem, kan bli kjent med produktene til mindre kjente butikker. For denne typen annonsering gir utleier vanligvis den avt alte rabatten til leietaker eller gir ham andre fordeler.
• Som regel tilbyr slike utsalgssteder et bredt spekter av produkter til attraktive priser for kundene. Derfor er ankerleietakerne til kjøpesentre oftest forskjellige supermarkeder. Deres vanligste spesialisering er mat, kjemi eller husholdningsapparater. Noen ganger kan det være flere av dem samtidig: for eksempel i første etasje er det et dagligvaresupermarked, og i tredje etasje er det husholdningsapparater. Andre etasje og tomme seter på de to andre er fordelt på små trange butikker og kontorer.

Fordelene ved ankerleieavtaler for kjøpesentereiere

I den siste tiden velger byggeiere i økende grad å ha så mange ankere som mulig blant kundene sine. Hvorfor er det det?

• Først og fremst tiltrekker de kunder på egenhånd, noe som gir andre butikker i kjøpesenteret mer synlighet.
• Byggeieren bruker mindre på å reklamere for plassen sin ettersom ankerleietakeren kjører sin egen markedsføringskampanje. Noen ganger betaler han forresten for utsmykningen av fasaden til bygningen eller i det minste deler av den.
• En slik leietaker gir mer fortjeneste enn små utsalgssteder. Forresten, det er tilfeller der utleier ikke en gang mottar et gebyr for arealet til brukte lokaler og verktøy, men en prosentandel av selskapets totale inntekter.
• Å ha et spesielt vellykket "anker" gjør det mulig for byggherren å øke leieprisene for mindre utsalgssteder hvis kundestrøm øker på hans bekostning.

Hvilke fordeler får en ankerleietaker

Etter å bli et "anker", blir leietaker også sjelden etterlatt og mottar visse fordeler.

• Når du velger utsalgsstedet ditt i et kjøpesenter, har det fordeler fremfor små butikker.
• Mottar gunstige leievilkår på grunn av sin spesielle status.
• Fasaden vil vanligvis ha ankerleiers logo eller annonse først.

Dessverre er ikke markedsføringsstrategier basert på ankerleieavtaler alltid vellykkede. Saker er kjent nårannonserte utsalgssteder gikk konkurs, og eieren av kjøpesenteret måtte på nytt lete etter et nytt «anker». Derfor, sammen med mange fordeler (sammenlignet med andre leietakere av lokalene), tar ankeret også en betydelig risiko. Mens utleier fortsatt vil tjene økonomisk.

Typer "ankere"

Det er verdt å merke seg at en ankerleietaker ikke alltid er en butikk. Det er klart at hovedmålet til ethvert utsalgssted er å tjene penger, men ofte spesialiserer slike kunder seg ikke i direkte salg, men i levering av visse tjenester. Når vi vet dette, kan vi skille hovedtypene "ankre".

• Supermarkeder. I de fleste tilfeller er de ankerleietakerne til kjøpesentre. Listen over slike punkter kan listes opp av alle som har vært på minst et lite kjøpesenter. Selv om dette oftest er dagligvaresupermarkeder, kan de noen ganger ha en annen spesialisering. For eksempel salg av klær, byggematerialer eller hvitevarer.
• Trener, treningssentre og lignende virksomheter er ofte ankerleietakere.
• Utdanningsinstitusjoner. Selvfølgelig er de ikke like vanlige og lønnsomme som de to første typene, men i noen tilfeller er de "ankrene". Vanligvis er dette private fremmedspråkkurs, skoler for frisører, kosmetologer, manikyr- og pedikyrmestere, etc.
• Underholdningskomplekser. En av de vanligste typene "ankre" etter supermarkeder. Dette kan være skøytebaner, kinoer, svømmebassenger, bowlingbaner, badstuer osv. Som regelde er veldig praktiske for utleiere, siden de kan være omgitt av mange restauranter eller butikker som selger relatert utstyr (for eksempel badetøy i nærheten av bassenger, skøyter i nærheten av skøytebaner, håndklær og såper og sjampo i nærheten av badstuer).

Eksempler på ankere

For bedre å forstå essensen av konseptet som vurderes, bør du vurdere flere kjøpesentre i byen Moskva.

Ta for eksempel det velkjente kjøpesenteret "Schelkovo". Til tross for at det bare har to etasjer, er mer enn to hundre utsalgssteder fritt plassert på dem. I dette tilfellet er hovedankrene "Baskin Robins" (barnsattraksjoner og en kafeteria), "Ekte" hypermarked og "Centrfilm" kino. Alle disse stedene er fordelt over hele kjøpesenteret på en slik måte at de tiltrekker seg besøkende til mindre populære steder.

Et annet eksempel er kjøpe- og underholdningssenteret "Gagarinsky". Det er interessant at i tillegg til standard "ankrene" i form av Auchan og Sportmaster hypermarkeder, samt merkevareklær, smykker og kosmetikkbutikker, er fordelen dens nære beliggenhet nær metroen.

Denne korte listen over ankerleietakere ville være ufullstendig uten å nevne den legendariske GUM og TSUM, som har vært "ankere" for mange kjøpere siden begynnelsen av det 20. århundre.

Av denne grunn eksisterer Central Department Store ikke bare i Moskva, men også i Kievog Minsk.

Hvorfor er det problemer med ankre i dag

I den moderne verden er kjøpesentre ikke lenger en sjeldenhet. Hvis det for ti år siden i små byer var ett eller to av dem, er det i dag omtrent fem slike steder i en bygd med en befolkning på omtrent 60-80 tusen.

Hvis vi snakker om storbyer eller storbyområder, så er det dusinvis av kjøpesentre i dem. Alle av dem er vanligvis ganske like hverandre, så vel som deres "ankere". Vanligvis er dette supermarkeder eller treningsrom, restauranter. Noen ganger butikker med rimelige merkeklær (som for eksempel i Moskvas GUM).

I denne forbindelse er det alvorlig konkurranse mellom kjøpesentre, spesielt de som ligger i samme område, så bygningseiere er tvunget til å se etter uvanlige ankerleietakere slik at kjøpesenteret deres skiller seg ut fra de andre. Det er imidlertid vanskeligere å finne en i mindre byer.

Tross alt er for eksempel samme skøytebane, kino eller svømmebasseng en ganske dyr bedrift, og i små byer vil det rett og slett ikke lønne seg. I denne forbindelse er utleiere tvunget til å finne på andre måter å tiltrekke kjøpere på. Derfor er ankersystemet i dag gradvis i ferd med å bli foreldet. Dessverre er et verdig alternativ ennå ikke oppfunnet.