Hvordan øke salget. Salg figurer

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Detaljhandel er den vanligste typen virksomhet. Så direkte kontakt med kjøperen gjør det mulig å gi utsalgsstedet et attraktivt utseende. Praksis viser imidlertid at noen forretningsenheter er fullstendig fokusert på feil aktivitetsområder som kan gi størst fortjeneste.

Eiere av moderne utsalgssteder tenker ofte ikke på hvilke metoder eller verktøy de skal bruke for å øke salget. Men selv grossister må noen ganger også tenke på detaljhandel.

Kommunikasjon mellom grossister og forhandlere

Det er en sammenheng mellom disse to kategoriene, nemlig:

- med en økning i detaljomsetningen er det en økning i de tilsvarende indikatorene for grossister;

- med aktivering av salgsvolumer etter anbefalinger fra grossisten, øker lojalitetsnivået ved utsalgsstedet;

- Tar man hensyn til detaljhandelens egenskaper, øker salget fra grossisten på grunn av bedre tilfredsstillelse av etterspørselen.

Salgsovervåking

etterspørsel både generelt og etter et bestemt produkt i moderne forholdledelse er av særlig relevans, og krever derfor konstant overvåking. For å skape alle betingelsene for at salget skal lykkes, må du organisere selve salgsprosessen ordentlig, ta hensyn til visse faktorer, som starter med utseendet og emballasjen til varene, slutter med priser (engros- og detaljhandel), samt salgssteder.

Hva må tas i betraktning og kontrolleres av en handelsforretningsenhet? Erfaring viser at for å ta en riktig og effektiv beslutning er det nødvendig med en tydelig systematisering av informasjon som er relevant for virksomheten. Den første fasen av overvåking er innsamling og analyse av data. Den neste er direkte beslutningstaking.

Nøkkelytelsesindikatorer for detaljhandel

For å opprettholde salgsvolumet må du overvåke to indikatorer på detaljhandelseffektivitet:

– antall kunder som besøkte butikken;

– antall kunder som har kjøpt noe på utsalgsstedet.

Den første indikatoren beregnes ganske enkelt. Du kan sette en passende sensor ved inngangen til butikken, som teller både innkommende og utgående kunder. Feil i dette tilfellet kan kun oppstå hvis samme kjøper går inn og ut flere ganger. Men de vil være ubetydelige.

Indikatorer som bestemmer antall kunder i butikken

Blant dem fremhever vi de viktigste:

- utsalgssted;

- tilgjengelighet av skilt;

- det unike med handelstilbudet;

- organisering av annonsering;

- andre tjenester.

Ofte fokuserer butikker med åpning av sine utsalgssteder kun på én av faktorene ovenfor. Og eksperter har bevist at bare med hensyn til disse indikatorene i komplekset vil det være mulig å opprettholde et stabilt salgsnivå.

Og likevel er den viktigste indikatoren plasseringen av uttaket. På andre plass er valg av produktspesifikasjoner. Den første indikatoren avhenger også av denne faktoren. Så hvis vi snakker om forbruksvarer, er plasseringen av butikken viktig. Hvis forretningsenheten skal selge varer med en viss unikhet, er plasseringen av utsalgsstedet ikke så viktig i dette tilfellet. Det anbefales å vurdere salgsindikatorer for å øke butikkbesøket mer detaljert.

permeabilitet

Plasseringen av uttaket påvirker en faktor som trafikk. Sistnevnte bestemmes av det totale antallet potensielle besøkende. For å gjøre dette kan en representant for en forretningsenhet stå ved døren til butikken og telle personene som gikk forbi dette utsalgsstedet og så interessert i hennes retning. For å få mer fullstendige data kan alle potensielle kjøpere deles inn i menn og kvinner, og også fordelt etter alder.

Signs

Etter å ha etablert åpenheten til butikken, er det nødvendig å tiltrekke øynene til potensielle besøkende. Som en effektivverktøy, brukes et skilt som skal:

- vær merkbar og iøynefallende;

- definer tydelig detaljene for varene som en person kan kjøpe i denne butikken;

- kunngjør fordelene ved visse kjøp (lave priser, variasjon og høy kvalitet).

Det er dessverre vanskelig å bestemme effektiviteten til et skilt. Dette kan bare gjøres empirisk.

Unikt salgsforslag

Hvis det ikke er mulig å organisere et utsalgssted med høy trafikk, men det er et ønske om å åpne egen virksomhet, vil denne faktoren hjelpe. Det unike med handelsposisjonen er noe som enhver kjøper ønsker å gå til butikken, som ligger selv i porten. Det første som ganske enkelt er nødvendig for å sikre at salgsvolumet alltid er stabilt, er å tilby et produkt eller en tjeneste som er unik i sin definisjon.

Noen eksempler er som følger:

- direkte forsyning av kinesisk te (over 1000 varianter);

- Europeisk renseri (kun 5 timer);

- over 100 modeller av kjeler med gratis installasjon;

- deilige hvite hvite av høy kvalitet til de laveste prisene osv.

kampanjeorganisasjon

Ikke alle forretningsenheter har råd til å skyte reklamefilmer for deres påfølgende sending på TV. Også reklametavler i de sentrale gatene er ganske dyre. Derfor vil oppmerksomheten i denne artikkelen rettes mot andre, ikke mindre effektive metoder for annonsering.produktkampanje.

En effektiv metode er å legge ut relevante annonser på Internett og i lokalavisa. Også positive tilbakemeldinger fra kunder som er fornøyd med kjøpet og service, som er fornøyd med prisen, kan også være til god hjelp. Salgsvolumet kan økes betydelig hvis de aktuelle flygebladene og heftene bestilles fra trykkeriet. En ideell annonse er informasjon om et produkt eller en tjeneste, plassert sammen med andre data som en potensiell kjøper kan trenge. På baksiden av flyer kan du for eksempel skrive ut adressene til de beste serveringsstedene eller togplanene. I dette tilfellet økes informasjonsinnholdet i et slikt hefte betydelig, henholdsvis, og sannsynligheten for bevaring også.

Når det gjelder Internett, har annonsering på World Wide Web én ubestridelig fordel. Dette er en overkommelig pris. Salgsvolumet kan økes betydelig hvis du oppretter et passende butikknettsted som oppdateres jevnlig.

Andre tjenester

For eksempel bestemmer en gründer seg for å åpne en kosmetikkbutikk i en liten by. Hvordan kan jeg varsle hele fellesskapet om dette? Det er veldig enkelt - å invitere en stylist som vil være i stand til å velge og justere bildet av kunder gratis, for eksempel innen en måned, og varsle så mange som mulig med flyers. Det burde virkelig fungere, og om en måned vil mange kvinner vite om denne butikken.

Et annet godt eksempel er salg av vanligeplastvinduer. Detaljsalget vil øke betydelig i fremtiden hvis du tilbyr å leie en spesiell enhet som måler varmeledningsevnen til vinduer og beregner varmetap. Med tilbudet om denne enheten vil vurderingen til en forretningsenhet øke betydelig.

Dermed kan salgsvekst oppnås ved å bruke anbefalingene ovenfor.

Årsakene til at noen butikker ble ødelagt

Studier i detaljhandelen har vist at opptil 80 % av små bedrifter går konkurs de første fem årene av arbeidet. Dette er ofte forbundet med betydelige kostnader knyttet i sin tur til for eksempel leie av lokaler til butikk. Omsetningen i detaljhandelen er nært avhengig av vareutvalget. Dessuten er det ofte mangel på gode spesialister som kan jobbe effektivt med kunder.

For vellykket utvikling av din egen virksomhet kan du ikke ignorere konkurrenter, men det anbefales ikke å stadig se tilbake på dem. Hva menes i dette tilfellet:

- stol bare på deg selv;

- engasjere seg i å øke antallet kjøpere (tiltrekke akkurat kjøpere, ikke bare forbipasserende; øke trafikken og prøve å lage en kø med kjøpere);

- øke omsetningen ved å overtale hver besøkende til å foreta en slags kjøp, øke størrelsen på gjennomsnittssjekken og antall varer i den, og sikre maksim alt gjentatte kjøp;

– fiks eventuelle problemer med rammer:finne høyt kvalifisert personell, forhindre tyveri blant ansatte, utdanne fagfolk, danne et effektivt system for å utøve kontroll over både selgere og administratorer;

- bygg effektiv markedsføring (avvis lavytende annonsering, balanser salg, utvikle lønnsomme priser).

Hvordan få et stabilt planlagt salgsvolum, og samtalen vil fortsette.

Salgsformel

Salgsvolum bør beregnes for å analysere veksten eller reduksjonen av denne indikatoren. Dette vil tillate enhver forretningsenhet å kontrollere sin suksess og ta rettidige beslutninger med en rask nedgang i de relevante koeffisientene.

Det er en velkjent salgsformel:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), hvor

RC - halvfaste produksjonskostnader;

Pr - fortjeneste uten fradrag for renter;

P – enhetspris;

P - variable kostnader per vareenhet.

En viktig indikator i analysen av salg er bruttovolum. Samtidig utføres beregningen av bruttoinntekten, men i noen tid er den basert på omsetningen, som fungerer i form av et handelspåslag. Bruttoinntekt for planperioden er basert på anslått omsetning.

Konklusjon

Opsummering av materialet ovenfor, bør det bemerkes at salgsvolum er en ganske viktig indikatorytelsen til en handelsbedrift, avhenger verdien i stor grad av både interne og eksterne faktorer. Bare hvis en forretningsenhet prøver å ta hensyn til dem når de planlegger sine egne aktiviteter, vil den kunne oppnå gode resultater.