2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
Folk som jobber i detaljhandelen, uttrykket "FMCG-markedet" gjentas flere ganger om dagen. Selv om mange ikke helt forstår betydningen av denne forkortelsen. Fast Moving Consumer Goods - raskt bevegelige forbruksvarer. Logisk sett burde det være brød, melk, tyggegummi, sigaretter, husholdningsartikler.
Ikke alt er så enkelt: de listede varene er delt inn i tre grupper. Bare én av dem kan betegnes som en vare som kommer inn på FMCG-markedet - tyggegummi og sigaretter. Klassiske tegn på produkter som tilhører denne sektoren:
- Lav pris.
- Produsentmarginen er lav.
- Høy kjøpsfrekvens.
- Mulighet for å generere økt etterspørsel gjennom markedsaktiviteter.
- Korttidsbruk.
- Impulsiv kjøpsbeslutning.
Det følger at husholdningsapparater ikke er inkludert i dagligvaremarkedet. For eksempel et kjøleskap: kjøpsbeslutningen er tatt bevisst, valget er tatt i lang tid, behovet for å kjøpeoppstår når den gamle er ute av drift eller foreldet. Det skjer sjelden. Brød og melk: hver husholdning kjøper disse varene daglig. Men det totale volumet av kjøp av disse varene kan ikke påvirkes. Hvis en familie spiser ett brød om dagen, vil ingen mengde reklame tvinge dem til å spise mer. Bare kvalitet og pris kan påvirke beslutningen om å kjøpe brød fra en bestemt produsent, ingen markedsføring vil spare underbakt brød.
Ovennevnte avslører et annet tegn på at et produkt kommer inn på FMCG-markedet: forbrukeren føler ikke et ekstremt behov for det. Faktisk kan du klare deg uten tyggegummi, uten sigaretter også. Tross alt, fra fødselsøyeblikket til den tiden da sigaretten ble en nødvendighet, klarte en person seg veldig bra uten nikotin.
Det faktum at disse produktene har lav avkastning på salg, tvinger en produsent med erfaring fra dagligvaremarkedet til å stimulere økningen på to måter:
- å informere sluttforbrukeren så bredt som mulig om viktigheten og nødvendigheten av produktet;
- gjør produktet så tilgjengelig som mulig for sluttforbrukeren.
Den første oppnås ved reklame. Det kan være eksplisitt reklame: bannere, streamere, reklame i media. Skjult reklame (hovedpersonen i serien legger fra seg en pakke sigaretter – et nærbilde i et brøkdel av et sekund), tilpassede artikler av «uavhengige eksperter» om fordelene med produktet, andre måter å påvirke forbrukerens underbevissthet på.
Den andre oppstår i kampen om plass på forhandlerens hylle. Her og betaling for plass på hylle i sonen makssannsynlighet for kjøp (så nær kassen som mulig, på nivå med kjøperens øyne). Samtidig jobber trente merchandisers med hyllen, som har som oppgave å legge ut produkter på hyllen i henhold til bedriftens standarder og planogrammer. Hvis et produkt krever nedkjøling før forbruk, vil produsenten låne et merkevarekjøleskap til forhandleren.
Dessuten holder produsenter stadig kampanjer for å promotere merkevarene sine, FMCG-markedet liker ikke de som hviler på laurbærene. Så snart produsenten av kullsyreholdig vann reduserer markedsføringsinnsatsen, mister han umiddelbart markedsandeler. Den nevro-lingvistiske programmeringen til selgerne blir også brukt: en person som en gang solgte et kjent merke med musserende vann, vil aldri drikke vannet til et konkurrerende selskap.
Anbefalt:
En motemodell er Kjennetegn ved yrket og de mest kjente motemodellene i verden
Å gå nedover catwalken i elegante antrekk, vise frem verkene til flotte designere og fange beundrende blikk – er ikke dette den ultimate drømmen til de fleste unge jenter? Tross alt er en motemodell skjønnhet, mote, luksus og glamour. Men er alt så enkelt som det ser ut fra utsiden?
Robotisering av produksjon i verden: omfang, eksempler, fordeler og ulemper
Forbedre, menneskeheten gjør det hele tiden lettere for seg selv, og flytter det til kunstig intelligens. Robotisering av produksjonen gjorde det mulig å kvitte seg med en rekke yrker, for eksempel utføres telefontjeneste i dag bare av elektronikk, selv om på begynnelsen av forrige århundre koblet kvinnelige telefonoperatører sammen to abonnenter. I dag har fremgangen gått enda lenger, og folk har begynt å lage ekte kunstige maskiner som er i stand til å utføre visse mekaniske operasjoner - roboter
Oljeproduksjon i verden. Oljeproduksjon i verden (tabell)
Verden slik vi kjenner den ville vært veldig annerledes hvis det ikke fantes olje. Det er vanskelig å forestille seg hvor mange hverdagslige ting som lages av olje. Syntetiske fibre som utgjør klær, all plast som brukes i hverdagen og industrien, medisiner, kosmetikk - alt dette er laget av olje. Nesten halvparten av energien som forbrukes av menneskeheten er produsert fra olje. Det forbrukes av flymotorer, så vel som nesten alle kjøretøyer i verden
De største selskapene i verden (2014). De største oljeselskapene i verden
Oljeindustrien er hovedgrenen i den globale drivstoff- og energiindustrien. Det påvirker ikke bare økonomiske bånd mellom land, men forårsaker også ofte militære konflikter. Denne artikkelen presenterer en rangering av de største selskapene i verden som har en ledende posisjon innen oljeproduksjon
Yrker rundt om i verden: liste, vurdering. De sjeldneste yrkene i verden
Fra tidlig barndom begynner hver av oss å tenke på hvem han ønsker å bli i fremtiden. Hva skal man velge? La oss se nærmere på hovedyrkene rundt om i verden. Den sjeldneste og mest ettertraktede
