2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
Personlig salg har blitt den mest populære måten å markedsføre et produkt på, inntil nylig var det ingen ledig stilling for en "kontoansvarlig", men nå har nesten alle bedrifter mer enn et dusin direkte "selgere" i staben. Det finnes ikke noe reklamemedium som er mer effektivt enn direktesalg.
Den personlige salgssjefen er en representant for bedriften, og hvor kompetent han bygger en dialog påvirker kjøperens lojalitet til produktet og bedriften selv. Når du velger personell til denne stillingen, er det nødvendig å ta hensyn til eksterne data, taleferdighet og til og med stemmens klang. God leder
overbeviser forbrukere og posisjonerer også selskapets image.
Personlig salg er en kunst det tar år å lære eller er født med. Store selskaper er pålagt å lære opp sine ansatte i forhandlinger, og også holde opplæringsseminarer hver sjette måned.
Denne ledige stillingen er etterspurt i hele den siviliserte verden, fordilar deg tjene en prosentandel av arbeidet som er utført, vanligvis får lederen renter på transaksjoner, og lønnen er et minimumsbeløp. Og selvfølgelig er bedrifter interessert i ansatte til slike ansatte.
Personlig salg er basert på veletablerte og veletablerte regler.
Først må du etablere kontakt med klienten. For å gjøre dette kan du bruke et par uformelle fraser eller introdusere deg selv og din bedrift. Det viktigste for en leder er et smil, sjarm, selvtillit og vennlighet. Hvis lederen gjør et positivt inntrykk fra de første sekundene, vil resten av dialogen være mer effektiv.
Lederen bør bestrebe seg på at kunden er enig i hans mening og
svarte "Ja". Dette er en kjent teknikk som er ekstremt vellykket. Hvis lederen klarer å etablere seg som en kompetent spesialist og skape inntrykk av at han er "på samme bølgelengde" med klienten, vil transaksjonen være vellykket.
Det tredje, men ikke mindre viktige poenget er å bestemme kundens behov. Jo flere saker som diskuteres på møtet, desto lettere vil det være for lederen å forstå kunden, med en nøyaktig definisjon av kundens ønske velger lederen det mest lønnsomme og vellykkede alternativet for samarbeid.
Det er mange regler, psykologiske triks, markedsføring og etiske regler for å bygge en vellykket samtale.
Personlig salg introduserer kjøperen for produktet, vilkårene for kjøpet, selskapet. En person er i stand til å fortelle og beskrive fordelene ved selskapet så vel som et hvilket som helst reklamemedium.
Personlig salg har også noen ulemper.
Lederen kan kun jobbe med en bestemt klient, på et begrenset tidspunkt. Den kan ikke nå et bredt publikum.
Mange forbrukere misliker personlige salgssjefer. Derfor har kunden selvsagt et negativt inntrykk av selskapet.
Det er umulig å kontrollere arbeidet til en leder under et forretningsmøte. Feil som gjøres når du kontakter en klient kan være fatale, og inntrykket av merket vil bli ødelagt for alltid.
Personlig salg i markedsføring spiller en betydelig rolle for lønnsomheten til en bedrift, det er verdt å nøye velge ut ansatte, motivere og lære dem opp.
Anbefalt:
Salg av gjeld til samlere. Avtale om salg av gjeld til juridiske personer og enkeltpersoner av banker til samlere: prøve
Hvis du er interessert i dette emnet, har du mest sannsynlig forsinket lånet og det samme skjedde med deg som med de fleste debitorer - salg av gjeld. For det første betyr dette at når du søker om et lån, du, som prøver å ta pengene i hendene så raskt som mulig, ikke anså det som nødvendig å nøye studere kontrakten
Ikke-kjerneaktiva: ledelse, salg, salg
Definisjonen av ikke-kjerneaktiva er gitt, hvilke tiltak som kan iverksettes for å generere inntekter fra dem. Eksempler på ikke-kjerneaktiva i store selskaper er gitt
Hva er salg? Salg av varer. Salgspris
Mange tror at en god selger ikke bryr seg om hva han skal handle, men faktisk viser det seg ofte at produktet er annerledes. Avhengig av spesifikasjonene til typen salg, må lederen ha helt andre personlige egenskaper. For å forstå hva som forårsaket disse forskjellene, er det nødvendig å fordype seg i definisjonen av "salg" og studere alle formene og aspektene ved denne vanskelige aktiviteten
Hva slags virksomhet du skal gjøre: velg en virksomhet du liker
Hva slags virksomhet de skal gjøre, bestemmer alle selv. Noen bygger fabrikker og fabrikker, andre strikker klær hjemme. Og hvert alternativ, med en kompetent tilnærming, kan betraktes som en potensielt lønnsom egen virksomhet
Mikhail Zemtsov: biografi, personlig liv, virksomhet
Helten i artikkelen vår gikk ubemerket hen i lang tid før han giftet seg med den kjente sangeren Kristina Orbakaite. Fans av artisten, som henne selv, hevder at dette er den første mannen i Christinas liv som kunne gjøre henne virkelig lykkelig. Og selv om nesten ingenting er kjent om hans personlige liv, viste det seg likevel at noe informasjon var tilgjengelig
