Hva er en franchise? Hvordan drive en franchise?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Hvert år tenker flere og flere både nybegynnere og erfarne gründere, når de starter en ny bedrift, på å kjøpe en franchise. Og dette er ikke overraskende, fordi det gir et stort antall fordeler. Men hvis erfarne samarbeidspartnere er godt kjent med dette, så har nykommere mange spørsmål. I tillegg, som statistikk viser, betaler de fleste rett og slett ikke ned på kapitalinvesteringene og blir fullstendig ødelagt i løpet av de første årene av driften.

For å gjøre investeringen vellykket, la oss prøve å forstå hva en franchise er og hvordan den fungerer. Også i denne artikkelen vil de mest attraktive sektorene i markedet som det er best å investere penger i, bli vurdert i detalj.

Generell informasjon

Først av alt må du forstå hovedaspektene ved denne typen aktivitet. Hva er en franchise og hvordan fungerer den?

I enkle ord er dette en slags fordel som lar nybegynnere entreprenører medmed en liten startkapital, uten spesiell erfaring, start din egen bedrift.

Ved å kjøpe en franchise, får kjøperen rett til å bruke varemerket og selge under det visse varer og tjenester spesifisert i kontrakten. I tillegg gir franchisegiveren full informasjon og teknisk støtte, fullt fungerende forretningsteknologi, bedriftsdesign av lokalene, og hjelper også med å markedsføre selskapet på markedet. Dermed trenger ikke franchisegiveren selvstendig å utarbeide en forretningsplan, utvikle en gjennomtenkt markedsføringskampanje, lære opp personalet og håndtere andre saker som prosjektets suksess avhenger av.

Hvordan fungerer det?

La oss se nærmere på dette. Franchisevirksomheten er ganske spesifikk og har mange fallgruver som en nybegynner gründer må ta hensyn til. Derfor, før du kjøper det, må du forstå de grunnleggende nyansene for å unngå mange problemer i fremtiden. Først av alt bør du forstå hvordan en franchise fungerer i virksomheten. Dette er veldig viktig, siden selgere ikke alltid gir fullstendig informasjon om produktene sine. Følgelig kan ikke nykommere realistisk vurdere lønnsomheten til den fremtidige virksomheten. Hvis du ikke vil kaste penger, er det best å studere tilstanden til selskaper som allerede opererer under franchisen du velger før du kjøper. Du kan også snakke med direktørene deres og spørre om det er verdt å investere i dette området.

En franchisevirksomhet fungerer som følger:

• franchisegiver utarbeider et kommersielt tilbud og legger det ut for salg;
• interesserte gründere inngår avtale med ham og betaler et engangsbeløp;
• franchiseeier hjelper kunder med å åpne et punkt, og tilbyr også en fullt utviklet teknologi og arbeidsplan, en forretningsplan og utstyr.

Derfor, hvis du ikke vet hvordan du driver en franchise, vil franchisegiveren hjelpe deg med å finne ut av det. Når salgsstedet for varer eller tjenester er helt klart for normal drift, går det under kontroll av franchisetakeren.

Franchise og franchising: hva er forskjellen

Hva trenger du å vite om dette? Følgende vil detaljere hvordan du starter en franchise fra bunnen av. Men først må du forstå litt grunnleggende terminologi.

Mange ambisiøse gründere som først hører ord som franchising og franchising, tror de er det samme. Utvilsomt er disse konseptene beslektet, men det er noen forskjeller.

Franchising er en avtale mellom kjøperen og eieren av et varemerke om å bruke det. Dette gjelder ikke bare navnet, men også teknologi, bedriftsidentitet og forretningsomdømme. Denne avtalen er fordelaktig for begge parter. Den ene får en fungerende teknologi, mens den andre øker sin egen fortjeneste gjennom et engangsbidrag og månedlige trekk fra nettoresultatet. Når det gjelder franchisen, er dette forretningsmodellen.

Fordeler og ulemper ved å jobbe medfranchise

Enhver virksomhet, uavhengig av type aktivitet, er forbundet med visse funksjoner og vanskeligheter, og har også sine fordeler og ulemper. Derfor, for å fullt ut avsløre spørsmålet om hvordan du driver en franchise, må du først vurdere styrker og svakheter. Når det gjelder fordelene, er de viktigste:

• evnen til å raskt starte og markedsføre en virksomhet;
• høy merkevarebevissthet;
• minimumskostnader for annonsering og kampanjer;
• klar forretningsplan;
• gratis opplæring av ansatte;
• informasjon og teknisk støtte.

Når det gjelder manglene, så finnes de også. Spesialister skiller mellom følgende:

• straff eller oppsigelse av kontrakten i tilfelle manglende overholdelse av reglene fastsatt av franchisegiveren;
• umulig å endre konseptet med å drive forretning og implementere dine egne ideer;
• imponerende startinvestering;
• i tilfelle franchiseeieren går konkurs, blir det eiendommen til andre gründere som kan fremme sine krav til franchisetakeren.

I følge offisiell statistikk stenger omtrent 85 % av franchisetakerne i løpet av de første fem årene etter åpning. Dette er fordi franchisegiveren lider store tap på grunn av dårlig forretningspraksis, for mye konkurranse eller andre årsaker, hvoretter selskapet hans overtas av store foretak. Derfor, før du kjøper, bør du veie alle fordeler og ulemper godt, slik at du senere ikke vil angre på noe.

Hvor mye koster det å kjøpe en franchise

Det er umulig å svare entydig på dette spørsmålet, for i dag varierer prisene i et veldig stort område. Mange nybegynnere vurderer de billigste tilbudene, noe som ikke er helt korrekt, siden de fleste av dem viser seg å være feil i praksis. Virkelig fungerende franchiser er heller ikke et veldig passende alternativ på grunn av deres for høye kostnader. Prisen er dannet på grunnlag av mange faktorer, hvorav nøkkelen er merkevarebevissthet og smidige forretningsprosesser.

I dag er det spesialiserte ressurser og plattformer på Internett der franchiseeiere legger ut tilbudene sine med en detaljert beskrivelse og pris. Det er bedre å søke gjennom dem, for i tillegg til forretningsplanen kan du også finne anmeldelser av ekte kjøpere der. I tillegg hjelper noen selskaper som fungerer som mellommenn nystartede gründere med inngåelse av en avtale og innhenting av nødvendig pakke med dokumenter.

Hvis du ikke stoler på slike utvekslinger, men ikke vet hvordan du skal jobbe med en franchise på egenhånd, anbefales det at du først rådfører deg med advokater som er godt kjent med disse spørsmålene. De vil nøye studere vilkårene i kontrakten og gjøre nødvendige justeringer av dokumentet slik at det er så fordelaktig som mulig for deg. Visst, du må betale for tjenestene deres, men som et resultat av profesjonell rådgivning kan du unngå mange problemer og spare mye i fremtiden.

Franchisetaker dermest lønnsomme områder?

Planlegging og gjennomføring av en virksomhet må tas på alvor. Dette gjelder også ved kjøp av rettigheter til å bruke et varemerke. Tross alt skal prosjektet ikke bare være billig, men også lønnsomt. Mange aspirerende gründere er interessert i hvilke franchisetakere som virkelig fungerer. Og dette er et veldig aktuelt spørsmål, fordi på grunn av den pågående økonomiske krisen og utenlandske sanksjoner mot Russland, fortsetter bedrifter i landet vårt å stenge den ene etter den andre. Derfor er en nøkkelfaktor for å lykkes med å investere i en ferdigbedrift å velge riktig nisje. I følge statistikk er de mest attraktive følgende:

• business;
• retail;
• forsikring;
• catering;
• turisme.

Deretter vil vi dvele mer detaljert på hver nisje, slik at du selv kan bestemme ikke bare den mest lønnsomme, men også en interessant og hyggelig retning for arbeidet.

Funksjoner ved en franchise i virksomhet

Ovenfor har vi allerede dekket hovedaspektene og terminologien knyttet til oppkjøpet av en franchise. De fleste gründere foretrekker å investere i eksisterende selskaper i stedet for å gjennomføre prosjekter fra bunnen av, fordi det er mer lønnsomt. Investeringer betaler seg mye raskere og begynner å tjene penger. Når du bygger din egen virksomhet, vil det ta flere år å gå i balanse, men når du kjøper rettighetene til å bruke hylleteknologi og merkevare, kan denne prosessen bare taflere måneder.

Men her kommer spørsmålet om hvordan en franchise fungerer i næringslivet. Faktisk tilbyr markedet i dag et stort antall forslag i ulike bransjer. Uansett hvilken nisje du velger, vil algoritmen være den samme. Selvfølgelig vil det være noen karakteristiske trekk, men essensen vil forbli den samme. La oss nå snakke om destinasjonene som vil forbli de mest attraktive når du kjøper en franchise.

Detaljhandel

Det gir ikke mye mening å fortelle hvordan man jobber med en butikkfranchise, siden selv en person som er langt fra virksomheten har en idé om hvordan et salgssted fungerer. Prosessen er ekstremt enkel. Du definerer en gruppe varer, finner en franchisegiver som tilbyr de gunstigste betingelsene og inngår en avtale med ham. Deretter leier du et rom og gjør reparasjoner i det, hvoretter du begynner å tjene. Det viktigste er å bestemme detaljene til butikken riktig.

I følge eksperter utgjør i dag andelen detaljhandel i vårt land 45 prosent. Konkurransenivået er høyt, men den potensielle fortjenesten er usammenlignelig. I tillegg er du ikke begrenset i å velge den mest attraktive destinasjonen. Du kan handle hva du vil:

• babyprodukter;
• mat;
• byggematerialer;
• møbler;
• bildeler;
• klær og sko;
• husholdningsapparater og elektronikk;
• spesialisert utstyr;
• løs te og kaffe;
• suvenirer og mer.

Du kan si at det ikke er vanskelig å åpne en butikk på egenhånd, men en slik oppfatning er feil. Å lansere et salgssted er ikke et problem, men det er veldig vanskelig å tiltrekke kjøpere til det. Og ved å kjøpe rettighetene til å bruke et varemerke, sparer du deg selv fra disse problemene.

Hvordan en franchise fungerer i handel er beskrevet ovenfor, men fordelene bør diskuteres separat. Blant de viktigste er følgende:

• hurtigstartsalg;
• veletablert arbeidsmetode;
• veletablerte kanaler for levering av produkter;
• minimumsrisiko for konkurs.

Når det gjelder ulempene ved å åpne en franchisebutikk, er det ingen, bortsett fra selvfølgelig de som er diskutert tidligere i denne artikkelen. Derfor er relevansen av denne typen aktivitet ganske høy.

Hva er de egentlig fungerende franchisene? I henhold til tilbakemeldingene fra gründere kan følgende angis (med salgsobjektet):

• "220 volt" - elektroverktøy og utstyr;
• Alisia Fiori - merkede barne- og dameklær;
• "Razlivnovich" - fatdrinker;
• Florma - dekorativ kosmetikk;
• "Not Apple" - mobiltelefoner, smartklokker og tilbehør;
• Respekt - sko;
• "Fragrant World" - vindrikker;
• "Concrete Base" - byggematerialer.

Dette er bare et lite utvalg av lovende franchiser som garanterer høy avkastning. Faktisk er tilbudet på markedet ganske enkeltstort, så nybegynnerentreprenøren vil ha mye å velge mellom.

Forsikringsbransjen

Enda en lovende retning, som får mer og mer popularitet hvert år. Hvordan jobbe i en franchise i dette området? Veldig enkelt! Finn en selger, inngå en kontrakt og begynn å tilby eiendoms-, bil- og livsforsikringstjenester. Fordelen med å investere i en ferdiglaget virksomhet er at forsikring er en svært kompleks type aktivitet, som vil være svært vanskelig for en nybegynner å forstå. Og ved å kjøpe en franchise minimerer du enhver risiko. De beste tilbudene så langt er:

• "Forsikringssted";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finance Group.

Hver franchisegiver tilbyr et utvalg av flere produkter med ulike samarbeidsvilkår. De presenterte tilbudene er preget av relativt lave kostnader og små månedlige fradrag, noe som gjør dem til et av de mest lønnsomme i dag.

Matservice

Hvis du er bekymret for om det er lønnsomt å jobbe med franchise, så se på regnskapet til serveringssteder. Inntektene deres forblir høye, uavhengig av den økonomiske situasjonen i landet, siden folk alltid trenger mat. Mange liker også å tilbringe tid med vennene sine utenfor hjemmet, så de besøker jevnlig ulike kafeer og restauranter.

Åpning av en offentlig institusjonstrømforsyning er ikke annerledes enn å starte et hvilket som helst annet prosjekt. Når det gjelder de mest lønnsomme franchisingene, kan følgende skilles:

• "Babypotet";
• "Dodo pizza";
• Subway;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Golden Bird".

Franchising av serveringssteder, i sammenligning med andre typer aktivitet, er attraktive ved at mange av dem begynner å tjene penger fra første arbeidsdag. Og ifølge rapportene fra eierne deres, er dette virkelig tilfelle, og ikke et smart markedsføringsknep.

Turisme

Denne retningen er ganske spesifikk, men med riktig planlegging og ledelse, i tillegg til å velge en god franchise, vil den jevnlig gi stabil fortjeneste. I følge russisk lovgivning kan bare en person med spesialutdanning og arbeidserfaring i denne aktiviteten åpne et reiseselskap. En franchise fritar gründere for dette behovet. Du kjøper rett og slett rett til å bruke merket og jobber stille. Blant de beste tilbudene er følgende:

• Tur og billetter;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last minute Store";
• "Vindrose";
• Coral Travel;
• TUI.

Alle disse franchisene gir gunstige betingelser og lar deg åpne et lønnsomt reisebyrå med minimale problemer. Men husk det når du kjøper detdenne typen virksomhet er sesongbasert, så lønnsomheten vil endre seg gjennom året.

fallgruver

Når du kjøper varemerkerettigheter, får du en fullt funksjonell teknologi og forretningsmodell, samt markedsføringshjelp, det gjenstår visse risikoer.

Det var detaljert ovenfor hvordan man jobber med en franchise. Fallgruvene er et annet viktig aspekt som enhver nybegynnergründer bør vurdere. Blant de viktigste identifiserer eksperter følgende:

• dårlig utvikling av forretningsmodeller;
• for strenge samarbeidsvilkår;
• tunge straffer for kontraktsbrudd eller tilbaketrekking;
• begrensning i valg av leverandører;
• Uppblåste månedlige fradrag.

For ikke å sitte igjen med ingenting, må du nøye utarbeide hvert av aspektene ovenfor.

Hva erfarne forretningsmenn sier om å kjøpe en franchise

I dag investerer mange erfarne gründere i etablerte selskaper. Dette alternativet er spesielt bra for nybegynnere. Og ikke et problem hvis du ikke vet hvordan du driver en franchise. Anmeldelser av forretningsmenn som har jobbet med dem i lang tid bekrefter at denne typen aktivitet er veldig enkel og forståelig. Du betaler bare franchisegiveren, og han gjør nesten alt for deg. Vær derfor ikke redd, men åpne gjerne franchiser.