Hvordan markedsføre en bedrift: handlingsrettede ideer, tips og triks

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

I artikkelen vil vi snakke i detalj om hvordan du markedsfører en bedrift. I den moderne verden bekymrer dette spørsmålet mange, men ikke alle vet hovedpunktene som bør vurderes når du starter en bedrift. Vi vil prøve å forstå disse grunnleggende aspektene slik at de ikke virker utrolig komplekse og forvirrende.

Hva er en bedrift?

La oss først svare på et spørsmål som bekymrer mange mennesker. Noen ønsker å starte en bedrift, men vet egentlig ikke engang hva dette konseptet betyr. Forretning er en aktivitet som gir en viss fortjeneste. Det finnes flere typer virksomheter, nemlig små, mellomstore og store. I vårt land er det små og mellomstore bedrifter som er mest utviklet, men samtidig går den første gjennom en vanskelig periode, siden virksomheten i dette spekteret er preget av et stort antall lovmessige begrensninger.

For å fremme en oppstartsbedrift er det også nødvendig å utarbeide lovverket godt for å advare seg mot ev.problemer. I dette tilfellet vil det være bedre å kontakte en profesjonell advokat som vil være i stand til å forberede alle dokumentene og ordne sakene dine i samsvar med standardene. Det er også verdt å passe på hvordan regnskapet skal føres og om du kan gjennomføre det selv. Hvis ikke, bør man passe på å finne en god regnskapsfører som kan drive transparent privat virksomhet.

Hvor begynner det hele?

Faktisk, når du vurderer hvordan du skal markedsføre en liten bedrift, må du starte helt fra begynnelsen. De er at du trenger en idé. Samtidig skal det være unikt og ikke-standardisert. Du må okkupere din nisje i markedet, som ingen ennå har mestret før deg. Det kan være noe veldig lite eller lite, men det viktigste er at det er nytt. Mange gjør den samme feilen, og tror at det er verdt å starte en virksomhet med en detaljert forretningsplan, og bestille den fra en spesialist, men dette er ikke tilfelle. Først av alt trenger du dine personlige friske ideer som gir deg energi. Først etter at du har bestemt deg for ideen, kan du gå videre.

Hva er det neste?

Når du har valgt en idé, må du gå videre. Forresten, å velge de riktige kontantinjeksjonene er også en av måtene å markedsføre virksomheten din på, så du må ta ditt første skritt i riktig retning.

Etter å ha valgt ideer, må du analysere din nisje, så vel som konkurrenter. Det er nødvendig å studere funksjonene deres og vurdere fordelene. Det er også viktig å vurdere egne evner innenfinansiell plan. Det er svært viktig å vurdere alle mulige risikoer. Vi må forstå at det i alle fall ikke er noen ideell formel for hvordan du kan spinne opp en virksomhet fra bunnen av, men uansett kan alt ende opp med å ødelegge deg. Men for å avvise muligheten for et slikt utfall, er det nødvendig å vurdere risikoen nøye.

Promotion

Promotion er å finne fordelene dine så mye som mulig og skjule svakhetene dine. Så det er veldig viktig å evaluere kunnskapen og ferdighetene du og teamet ditt besitter. Det er også nødvendig å tenke på hvordan alle disse fordelene kan brukes i det virkelige liv. Et veldig viktig skritt er analysen av målgruppen, som bør utføres av en erfaren spesialist. Det beste er om du kontakter et eget markedsføringsselskap for disse formålene. Deretter må du bestemme behovet for kontorer eller spesialutstyr. Naturligvis, for å starte en bedrift, må du ha nok penger, og det er ønskelig at de ikke er kreditt. Du bør også vurdere behovet for personale, og ut fra dette i lønn.

Mange nybegynnere som er i humør for flaks prøver å ikke tenke på hva som vil skje hvis de mislykkes. Veldig forgjeves, fordi du må tenke på forhånd om mulige måter å omorganisere på. Dette vil unngå unødvendige kostnader og nerver i tilfelle et negativt resultat.

Å jobbe med konkurrenter som en suksessfaktor

Hvordan markedsføre en bedrift fra bunnen av hvis du ikke har gjort det ennå? Det er en veldig enkel måte som mange neglisjerer. Oftest de somikke for selvsikre, eller de som ikke har nok startkapital og ikke har råd til å ta risiko. Denne feilen ligger i det faktum at aktiviteten starter uten å analysere konkurrentene. Men hvis du virkelig ønsker å ta bedriften din til toppen av Olympus, kan du starte med et veldig enkelt trinn. Du bør finne ut så mye informasjon om konkurrentene dine som mulig. For å gjøre dette trenger du bare å få jobb i selskapet du er interessert i. I løpet av noen måneder vil du umiddelbart kunne vurdere alle ulemper og fordeler, slik at du senere kan legge merke til når du utvikler din egen virksomhet.

Du vil også kunne forstå hvor mye du trenger for å betale ansatte, hvordan du organiserer arbeidet, hvor mange personer du skal rekruttere og hvordan du bygger kommunikasjon med dem. Alt dette kan virke ubetydelig for å starte en bedrift, men faktisk er dette nøkkelen til suksess. Dessuten, etter hvert som du får erfaring, vil du kunne tilby de beste kandidatene jobbene for deg over tid. Husk at mer enn halvparten av ulike små selskaper mislykkes i sitt første leveår rett og slett fordi de ikke anså stadiene av konkurrentanalyse som nødvendige.

Lag en forretningsplan

Hvis du har studert konkurrentene dine, men fortsatt ikke forstår hvordan du kan markedsføre en bedrift i en liten by, så kontakt en profesjonell for å lage en forretningsplan. Når du allerede har nok informasjon, trenger du en profesjonell som kan sette alt sammen. Husk at en forretningsplan må være svært detaljert. Den skal beskrive absolutt alt – fra hva du skal selge tilmarkedsføringsmetoder.

Registrer

Etter å ha fullført alle trinnene, sier mange fortsatt: «Hjelp å promotere virksomheten». Men på dette stadiet er det nok å registrere selskapet ditt i juridisk form. For å gjøre dette bør du kontakte en advokat som vil fortelle deg hvilken metode som er mest fordelaktig for deg. Ikke overse dette trinnet, siden loven inkluderer mange fallgruver som en erfaren person vil hjelpe deg med å unngå.

Innholdsmarkedsføring

Da virksomheten din begynte å fungere, tenker du på hvordan du kan markedsføre den nå. Du bør umiddelbart være oppmerksom på innholdsmarkedsføring. Dette er å skrive tekster, e-poster og annonser som er rettet mot å tiltrekke seg kunder. Uansett hvor stor bedrift du ønsker å ende opp med, uten innholdsmarkedsførere, er det lite sannsynlig at du oppnår målene dine, fordi ordet har en enorm innvirkning på forbrukerne.

Utendørs utskrift

Det er også verdt å sørge for at annonsen din er på reklametavler, i populære magasiner. Samtidig er det nødvendig å fokusere på målgruppen din, uten å bytte mot de som er absolutt likegyldige til produktene dine.

Hvis du er en fan av å lese bøker som "Psykologi som bedrift", "Hvordan en psykolog skal promotere seg selv og hvordan manipulere en kjøper", så kjenner du sannsynligvis til mange interessante psykologiske effekter. Vær oppmerksom på dette, bruk psykologi for å tiltrekke kunder. Husk at hvis en person ikke ønsker å kjøpe, hanaldri foreta et kjøp. Markedsførere kan påvirke bare den delen av potensielle forbrukere som i det minste er delvis interessert i produktet.

SEO-kampanje

La oss si at du opprettet nettstedet ditt og ikke forstår hvordan du markedsfører en hjemmebedrift. I dette tilfellet vil promotering hjelpe deg. Forresten, det er effektivt i enhver type aktivitet, siden det er veldig vanskelig å forestille seg moderne liv uten Internett. Du må kaste deg ut i en verden av nettstedoptimalisering og markedsføring av landingssider. Du kan gjøre dette selv hvis du går dypt inn i emnet.

SEO-kampanje gir høye nivåer av utstedelse av Google og Yandex. Dette vil fungere i din favør, av den enkle grunn at når de leter etter de nødvendige varene på Internett, vil folk umiddelbart komme til nettstedet ditt. Dette er en meget lovende forfremmelsesmetode, som likevel krever et langt og profesjonelt arbeid. Men hvis du sikter på lang sikt, sørg for å bruke dette verktøyet.

Direktesalg

Dette er en annen metode for å markedsføre en bedrift. Sørg for å utforske temaet cold calling. Praksisen er at du samler inn telefonnumrene til potensielle kunder og ringer dem. Samtidig er det svært viktig å utvikle cold call scripts, det vil si operatørens tekst. Ved første øyekast, for de uinnvidde, ser dette ut til å være en veldig ineffektiv metode, siden noen sjelden kjøper etter å ha blitt oppringt og tilbudt det over telefon. Oftest nekter en person og blokkerer et telefonnummer. Men i praksis ser viet helt annet resultat. De fleste kjøpene er gjort etter kalde samtaler, og fangsten her er at du må utarbeide skriptene riktig. For å gjøre dette er det bedre å ansette en erfaren markedsfører som vil lage et virkelig fungerende program for deg.

E-postmarkedsføring

Det er viktig å undersøke e-postmarkedsføring fordi e-post øker salget med ca. 10–20 %. Mange markedsførere sier at e-postmarkedsføring ikke fungerer lenger, men det gjør det ikke. Folk som gjør dette profesjonelt kan gi svært avslørende statistikk som viser at e-postlister virkelig fungerer. Men effektiviteten deres er basert på 2 faktorer. For det første må du samle kundebasen riktig, det vil si analysere målgruppen din og kun fokusere på den. For det andre er det veldig viktig å tenke over teksten i brevet. Det skal være unikt, ikke-standardisert og interessant. Den potensielle forbrukeren bør i brevet se en personlig appell til seg selv, og ikke et annet stemplet brev sendt ut automatisk.

Opprette en landingsside

En veldig effektiv måte å selge på er å lage landingssider. Dette er fargerike og interessante sider som inneholder nøkkelinformasjon av interesse for brukeren. Landing lar deg tiltrekke et stort antall mennesker og øke salget. Hvis et vanlig nettsted for et bestemt emne interesserer en person, vil et interessant tilbud, designet i en uvanlig stil, sikkert tiltrekke oppmerksomheten hans. I tillegg,Landingssider er laget på en slik måte at de fanger oppmerksomheten til leseren, så din potensielle klient vil definitivt lese til slutten. Effektiviteten til en landingsside måles ved antall potensielle kunder, dvs. klikk på lenker eller anrop.

Ikke glem den utrolige populariteten til ulike sosiale nettverk. I dem kan du sette opp målrettet annonsering som viser høye resultater. Det ligger i det faktum at reklame er tilpasset en bestemt region og en bestemt gruppe mennesker. Så du kan annonsere for produktet eller tjenesten din ikke til absolutt alle brukere av et sosi alt nettverk, men til en bestemt gruppe mennesker i en bestemt region og en bestemt alder, og til og med kjønn. Alternativene for å sette opp målrettet annonsering er svært brede, og viktigst av alt, de er enkle. Selv et barn vil mestre dem. Ikke overse denne rimelige måten. Analyser også effektiviteten til sosiale nettverk og forkast alternativene som er minst effektive for deg. Fokuser på sosiale nettverk som er på toppen av popularitet.