Franchise: hvordan åpne, funksjoner, fordeler og ulemper

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Mange ønsker å starte sin egen bedrift, men kan bare ikke bestemme seg for dette viktige trinnet. Årsaken til en slik ubesluttsomhet er mangelen på en idé eller frykten for å mislykkes. Derfor stopper nykommere ved muligheten til å bygge en franchisevirksomhet.

Denne artikkelen gir informasjon om hvordan du åpner en franchise, hva er fordelene, ulempene og andre nyanser i denne bransjen.

Franchisefunksjoner

Ved inngåelse av en franchiseavtale er vilkårene for samarbeid mellom de to partene foreskrevet. Avtalen garanterer franchisetaker (eier) rett til å utføre kommersiell virksomhet på vegne av franchisegiver, ved bruk av ferdige ordninger for levering av tjenester eller salg av varer under navnet på et kjent merke.

En franchisegiver er vanligvis et velkjent selskap eller aksjeselskap som har klart å etablere seg i markedet på den positive siden. I tillegg må den ha et positivt image og et godt omdømme blant forbrukerne. Vellykkede europeiske, amerikanske og kinesiske organisasjoner promoterer aktivt franchisen og utviderde mest geografiske grensene og åpne nye kontorer for å selge sine egne produkter og tjenester. Hvordan åpner jeg en franchise?

Franchisekjøperen gis eksklusive rettigheter til å utføre forretningsaktiviteter under varemerkets merkenavn. Franchisegiveren på sin side forplikter seg til å sikre følgende:

1. Et fungerende og effektivt forretningsprosjekt.
2. Muligheten til å bruke resultatene av åndsverk.
3. Bedriftsidentitet og vedlikeholdsplan.
4. Opplæring og utvikling av ansatte.
5. Kontinuerlig interaksjon, støtte og råd.
6. Markedsføringskampanje.

Alle verktøyene ovenfor lar deg garantere et stabilt overskudd med en total tilbakebetalingstid på halvannet år.

Materialside

For eksempel bestemte en person seg for å åpne et franchise-reisebyrå. For å gjøre dette signerte han en avtale og mottok en ferdig forretning, det gjenstår bare å ta den og begynne å bruke den. Men eieren av selskapet deler varemerket ikke bare slik, men på visse betingelser. De er forskjellige for hver franchisegiver, følgende ordninger brukes oftest:

1. Betaling av et engangsbeløp. Dette er startbetalingen som må betales for å inngå avtale. Dette er en slags medlemsavgift eller leie for merket. Størrelsen på slike bidrag kan være så store at en nybegynner forretningsmann rett og slett ikke har råd til dem.
2. Roy alties. Betales månedlig til eieren. Beløpet avhenger av prosentandelen av franchisetakerens inntekt,foreskrevet i kontrakten. Entreprenøren må med andre ord betale en slags overskuddsskatt til varemerkeeieren hver måned.

Men ikke alle former for franchise inkluderer disse konseptene. Betingelsene er saksspesifikke. Noen organisasjoner tar bare et engangsbeløp, mens andre tvert imot ikke har det, men franchisetakeren er pålagt å betale en månedlig roy alty. Det er tilfeller når eieren av merkevaren krever betaling av første avdrag og provisjon for hver måned. Derfor, før du bestemmer deg for å kjøpe en franchise, bør du realistisk vurdere dine egne evner.

Er det mulig å åpne en franchisebutikk uten investering? Ja, det er en slik måte. Prinsippet er at entreprenøren som hevder denne retten må overbevise merkevareeieren om hans evne til å ta virksomheten til neste nivå. Dette er en veldig vanskelig oppgave. I sjeldne situasjoner er franchisegiveren klar til å bli en gründer-investor.

Franchisefordeler

En franchise, som enhver annen kommersiell retning, har sine fordeler og ulemper, som en gründer bør være klar over på forhånd. Å starte en franchise fra bunnen av er en skremmende oppgave, som innebærer å administrere forholdet mellom merkevareeieren og forretningsmannen.

Fordelene ved å starte din egen franchisevirksomhet inkluderer:

1. En gründer kjøper en ferdigbedrift som har klart å etablere seg i markedet. Det inkluderer bistand til organisering, rådgivning, tilførsel av råvarer og annetkomponenter. Det ervervede varemerket er allerede populært i markedet, så forretningsmannen trenger ikke å bruke penger på markedsføringen.
2. Det er normen for denne bransjen å gi råd fra franchiseeiere, støtte i å etablere relasjoner med leverandører, tjenesteselskaper, annonsører og så videre. Franchisetakere trenger ikke å finne opp hjulet på nytt, de har allerede gjort det for dem.
3. Et lån for å åpne en reisebyråfranchise er for eksempel mye enklere å få. Når du søker om lån, kan eieren av merkevaren fungere som en garantist for transaksjonens sikkerhet - dette er et stort pluss. Vanlige gründere har ikke dette privilegiet.
4. Lave krav. Franchisevirksomhet krever ikke spesifikk kunnskap. Det er nok for kjøperen av et varemerke å ha litt kunnskap innen det valgte området og elementær ledelse. Men du vil ikke klare deg uten å bruke penger i det hele tatt, det vil kreves midler for å forbedre din egen virksomhet.
5. Evnen til å forutsi den økonomiske situasjonen. Når du starter din egen virksomhet, er det svært vanskelig å beregne fortjenesten nøyaktig. Men i tilfelle du bestemmer deg for å åpne en kaffebar franchise, for eksempel, vil alt være mye enklere. Entreprenøren er utstyrt med en stor mengde data, hvis bruk vil helt sikkert føre ham til nøyaktig å forutsi situasjonen til potensielle kunder.
6. Ingen behov for markedsundersøkelser. All nødvendig informasjon samles inn og leveres av varemerkeeieren. Dette er en enorm tidsbesparelse og en garanti for å få resultater i løpet av den første arbeidsmåneden.

Ulemper med en franchise

I tillegg til de åpenbare fordelene, har denne forretningsformen også betydelige ulemper:

1. Å åpne en franchisebutikk krever en stor investering. Å kjøpe en ferdigbedrift og starte den krever betydelige kontantutlegg. Som regel har nybegynnere ikke en stor sum penger, eller de er redde for å bruke dem, og det er få som vurderer dette alternativet.
2. Nesten fullstendig avhengighet av franchisegiveren. Dette gjelder spesielt dersom merkeeieren lider tap. Dette vil uunngåelig også påvirke gründeren.
3. Forpliktelser overfor franchisegiver. Personlig inntekt må deles med eieren av merkevaren. Men prosentandelen av hans andel er veldig liten, så gründeren vil forbli i svart.
4. Misty prospekter. Avviklingen av franchisenettverket fører til obligatorisk nedleggelse av virksomheten. Franchisetakeren har rett til å operere bare så lenge avtalen er i kraft.

Hvordan åpner du en franchise, hvor skal du begynne?

Først og fremst er det nødvendig å bestemme aktivitetsretningen. Eksperter anbefaler å velge hva som er av interesse og hva en person forstår. Spesielt hvis det er første gang. Hvis for eksempel en fremtidig forretningsmann ikke vet noe om datateknologi, bør du ikke åpne en kontorutstyrsbutikk. Hvis du er interessert i mote, kan du trygt åpne en nettbutikk med stilige klær og tilbehør som franchise. Ønsker du å bruke kunnskapen du har fått gjennom studieårene ved et økonomisk universitet, studer tilbudenekredittinstitusjoner.

I tillegg til personlige hobbyer, må du huske på den økonomiske siden. Å kjøpe en franchise er ikke vanskelig, men de er alle forskjellige i startkostnad og påfølgende investeringer. De dyreste er tilbudene fra restauranter, hoteller, treningssentre og hypermarkeder. Detaljbutikker er mye billigere.

Kjøpsmetode

Det er flere måter å kjøpe en franchise på:

1. Investering av egne midler.
2. Banklån.
3. Investering av merkevareeier.

Det mest åpenbare alternativet er å kjøpe saken med egne midler. Men ikke alle har denne muligheten. Derfor begynner de fleste gründere å bygge sin egen virksomhet med penger lånt fra banken.

Det er et tredje alternativ som lar deg åpne en franchisebutikk uten investering. Det innebærer finansiering fra selskapet som selger franchisen. Dette kan bare gjøres hvis franchisetakeren allerede jobber i riktig organisasjon, og hun praktiserer en lignende form for relasjon til ansatte. En driftig medarbeider kan tilsettes i stillingen som filialsjef, og etter hvert bli eier av den.

Hvis dette alternativet er uakseptabelt, kan du se etter en investor ved siden av. Bare det faktum å skaffe seg en franchise øker sjansene for suksess betraktelig - forretningsmenn er mer villige til å investere i etablerte merkevarer enn i oppstartsbedrifter. Dette forklares av det faktum at suksessen til sistnevnte ingen kangaranti.

Velge en lønnsom virksomhet

Det er spesielle organisasjoner som gir en liste over åpne franchisetakere i Russland, men du kan selv kontakte eieren av det valgte merket. Valget av slike selskaper er stort, men er de alle lønnsomme? Her er hovedtegnene på at det valgte merket vil være lønnsomt:

1. Bredt nettverk av driftssteder. Når et selskap har mange åpne punkter og alle lykkes, kan det konkluderes med at merkevaren har en fremtid.
2. Lifetime. Det er bedre å velge en organisasjon som har operert i markedet en stund og klart å hente inn investeringen. Ellers er det stor risiko for å støte på de som ikke har det bra, og de selger franchiser for å dekke sine egne utgifter.
3. Entreprenørstøtte. Det er nødvendig å finne ut i detalj hva slags hjelp merkevareeieren er klar til å gi kjøperen. Alle støttetiltak bør registreres på papir, ikke ta et ord.
4. Forretningsplan. Seriøse institusjoner gir en ferdig forretningsplan og materialer for å evaluere effektiviteten til det valgte prosjektet. Endagsbedrifter forsikrer bare at det er lønnsomt å åpne denne franchisen, uten å angi noen spesifikke tall og uten å gi garantier.

Det skal forstås at selv den mest suksessrike franchisen ikke kan garantere hundre prosent suksess og høy inntekt - en forretningsmann må legge ned mye krefter og krefter selv. Det er nødvendig å nøye studere markedet det skal jobbe med - om det er interesse forpublikum for utvalgte tjenester eller produkter, er det noen analoger, hva er prisene og hva tilbyr konkurrentene.

Neste trinn

Vet du ikke hvordan du åpner en franchise? Etter at alle fordelene og risikoene er beregnet, og valget av franchise er gjort, må flere viktige skritt overvinnes:

1. Oppdatering av et kommersielt prosjekt. Som nevnt ovenfor gir merkevareeiere, fokusert på langsiktig samarbeid og resultater, en ferdig forretningsplan. Det inkluderer økonomisk planlegging og et estimat for nødvendige investeringer. Dette er et standardprosjekt som krever noen modifikasjoner da forholdene varierer avhengig av by og punktplassering. Kravene for å åpne en franchise i Moskva og Samara vil helt sikkert være forskjellige.
2. Leie og oppussing av lokaler. Før du velger og pusser opp en plass, samt ansetter ansatte, er det verdt å lære om kravene fra merkeeieren. Mange bedrifter setter strenge begrensninger på dette – arealet og plasseringen av lokalene, design, teamsammensetning og så videre. Noen franchisegivere hjelper til med å løse alle relaterte problemer og gir et ferdig designprosjekt. De mest grundige organisasjonene trener uavhengig ansatte, sender selgere og organiserer den store åpningen av kontoret.
3. Planlagt interaksjon med selgeren. Etter kjøpet og åpningen av butikken er partene ikke begrenset til vanlige betalinger, merkeeieren tar en aktiv del i aktivitetene til det nye utsalgsstedet. Franchisegiveren utførermarkedsstøtte, gjennomfører opplæring og omskolering av personell, utvikler kampanjer for å stimulere til salg (spesi altilbud og salg). Butikker mottar anbefalinger fra kjøpere for kjøp av spesifikke produkter. Partene samhandler regelmessig om spørsmålet om kjøp og levering av varer.

Tilbakebetalingen av en franchise avhenger av mange ting, men i gjennomsnitt er disse vilkårene mye mindre enn når du starter din egen bedrift, bygget fra bunnen av. Og fordelen er mer stabil, siden gründeren er forsikret mot mange vanskeligheter som vil oppstå når han driver forretning på egen hånd.

Franchisekostnad

Kostnaden for det valgte prosjektet avhenger direkte av aktivitetsfeltet og populariteten til det valgte merket. Av den enorme listen over tilgjengelige alternativer, er de mest populære og kostnadseffektive gatekjøkken og klesbutikker, og du kan også åpne en apotekfranchise.

Beløpet for en engangsbetaling for en mellomstor bedrift starter fra 150 000 rubler. Et populært merke som Adidas vil koste $20.000 og et StarBucks-utsalg vil koste $150.000. Hver varemerkeeier bestemmer uavhengig den endelige kostnaden for franchisen, tar hensyn til franchisetakerens estimerte fortjeneste og vurderingen av økonomisk effektivitet for deres egen virksomhet.

Er det verdt å bygge en franchisevirksomhet

Er det lønnsomt å åpne en franchise? Ja, hvis du gjør det riktig. Før du tar en beslutning, er det nødvendig å analyseresosiodemografiske trekk ved området og konkurransenivået. En objektiv vurdering og detaljert vurdering av markedssituasjonen vil spørre en nybegynner forretningsmann hvilken retning han skal velge.

Franchising, som en form for gründeraktivitet, er den mest lovende og effektive måten å drive småbedrifter på. Begge parter som er involvert i transaksjonen får gunstige betingelser for egen utvikling. Selgeren, som er eier av merkevaren, får muligheten til å utvide salgsgrensene og tiltrekke seg nye forbrukere av produktet sitt. Franchisekjøperen får en velprøvd og fungerende forretningsordning, samt aktiv støtte fra franchisegiveren og bistand til å løse viktige problemer.