Hvordan tiltrekke seg investeringer? Søk etter en investor for virksomheten

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Ofte har en gründer en interessant idé, men det er ikke penger til å implementere den. Hvordan tiltrekke seg investeringer? I en slik situasjon kommer ekstern finansiering til unnsetning. Hvordan finne en investor og ikke miste det meste av selskapet? Du trenger ikke å lete etter penger. Nedenfor er en rekke regler, hvis overholdelse vil få penger til å se etter deg - det vil være nok bare å plassere tilbudet ditt på forretningsplattformen.

Alle bedrifter trenger en plan

Har du en god idé? Flott, men ikke nok. Hvis du ikke har en forretningsplan, har du ingenting annet enn drømmer. Bare ved å lage en forretningsplan vil du se foran øynene dine et "kart" som vil lede deg til "skatter".

Hvordan tiltrekke seg investeringer? Poenget er at dette "kartet" ikke bare blir sett av deg, men også av investorer. Da slipper du å spørre hvordan du kan tiltrekke deg investeringer. De vil bare overvelde deg med dem.

For dette må du imidlertid oppfylle en rekke betingelser. Med riktig tilnærming er det ikke vanskelig å finne en investor for en bedrift. Undervis hva en profesjonell vil se i forretningsplanen din.

Grunnlaget for alt er et sterkt oppdrag

En potensiell investor ønsker å vite hvorfor du bygger en bedrift. Han vil være sikker på at investeringene hans kommer tilbake og gir solid utbytte. Derfor er oppdraget til virksomheten din viktig for ham.

Vil du vite hvordan du kan tiltrekke deg investeringer? Vis investoren hvor liten risikoen hans vil være (sammenlignet med mulig fortjeneste). La oss forklare dette med et eksempel.

La oss si at nevøen din ber om $20 000 for å åpne et minibakeri. Den potensielle lønnsomheten til et slikt foretak er bare 50 - 100 tusen rubler per måned. Ville du risikere pengene dine for en så liten belønning?

Kanskje du ville låne penger til nevøen din, fordi han er din slektning. Men å finne en investor for en bedrift er en litt annen historie. Fagfolk vet at bare 5 % av små og mellomstore bedrifter overlever de første fem årene. Risikoen ville være for stor sammenlignet med mulig fortjeneste.

La oss nå gjøre noen justeringer. Det viser seg at denne nevøen har jobbet i en stor kjede av minibakerier de siste 10 årene. Han adopterte deres erfaring og er klar til å starte sin egen virksomhet i føderal skala. Og for bare $20 000 kan du få 5 % av fremtidige inntekter.

Nå ser bildet litt annerledes ut. Dette eksemplet er gitt av Robert Kiyosaki i boken Rich Dad's Guide to Investing som en illustrasjon av tankegangen til en vellykket investor.

Hvis forretningsoppdraget er for svakteller det er rett og slett for å tjene penger, da har forretningsmannen rett og slett ikke styrken og motivasjonen til å skyve prosjektet sitt fremover.

Din lønn

Neste linje investoren ser på er lønnen til grunnleggerne av prosjektet. Investoren ser de betydelige beløpene som den fremtidige lederen har tildelt seg selv, og forstår at oppdraget til denne virksomheten er å skape en godt bet alt jobb for eieren.

Hvis du ikke vil at forretningsplanen din skal havne i søpla, kan du jobbe gratis. Hvis du ikke er klar til å investere penger i ideene dine, vil investoren i det minste se din vilje til å investere tiden din i prosjektet.

Som et eksempel, la oss ta milliardæren Steve Jobs, som er styreleder i Apple. Hans offisielle lønn er bare $1 i året.

Hva toppgründere gjør

Hovedbudskapet til Robert Kiyosaki (en førstegenerasjons millionær og en av USAs suksessrike investorer) er at gründere ikke jobber for penger.

Donald Trump, USAs president, har gjentatte ganger uttrykt den samme ideen.

Så kanskje, siden du allerede har bestemt deg for å bli bedriftseiere, bør du ta et eksempel fra dem? Gjør ingen feil, dette er nøyaktig hva investorer vil forvente av deg.

Det viktigste er laget

Noen av de store sa at penger følger god forv altning. Implikasjonen var at investorer ikke investerte i en idé. Og ikke i næringslivet. De investerer i menneskerbak denne virksomheten.

En ekte forretningsmann jobber ikke alene. Han trenger et team med likesinnede og bare gode medarbeidere. Tusenvis av mennesker ignorerer denne regelen, og det er grunnen til at 95 % av nye selskaper mislykkes i de første 5 årene av deres eksistens. Ytterligere 3 % skaper jobb for eieren sin. Og bare 2 % av bedriftsetableringer drar nytte av lagspill.

Steve Jobs' suksess ligger ikke i et unikt produkt, hans suksess er i et unikt team - tusenvis av ingeniører, programmerere, designere som ble inspirert av denne flotte mannen til å lage fantastiske produkter. Alle kjenner Steve Jobs, men de har glemt teamet hans - menneskene han skylder suksessen sin.

For publikum forblir teamet av profesjonelle som betjener virksomheten alltid i skyggen. Men investorer vil alltid vite hvem de stoler på med pengene sine.

Selv en genial gründer vil ikke få en krone før det er et team bak virksomheten som investorer kan stole på. I dette tilfellet trenger du ikke lete etter penger. De vil finne deg.

Hvis dette er ditt første prosjekt, øker verdien av teamet flere ganger. Du har tross alt ikke din egen erfaring, som du kan stole på. I dette tilfellet vil en mentor hjelpe deg - en person som allerede har oppnådd en viss suksess på feltet ditt og er klar til å "lede" deg. Denne tilnærmingen vil tillate deg å unngå fatale feil helt i begynnelsen og øke troverdigheten din hos investorer betraktelig.

Hvordan finne en mentor

Å finne en slik person er ganske vanskelig. Du er veldig heldig hvis du har en venn i virksomheten dinvellykket gründer. En slik person kan være til stor hjelp for deg helt i begynnelsen.

Ikke alle har slike bekjentskaper. Men dette er ikke en grunn til å nekte å opprette en bedrift. En ekspert som har viet det meste av livet til ditt virkefelt, men pensjonert, vil kunne gi deg betydelig hjelp. Det finnes alltid slike mennesker. Du trenger bare å finne den rette tilnærmingen. Ofte er de klare til å hjelpe til og med gratis.

Forretningssystemer: ikke skap en "jobb" for deg selv

Målet til de fleste investorer er å tjene på salget av en bedrift. Og en virksomhet som er helt avhengig av talentene til grunnleggeren er vanskelig å selge. Dette er faktisk ikke en bedrift, men en arbeidsplass. Både renholderen og presidenten i selskapet er innleide ansatte. Forskjellen er kun i ansvarsnivå og lønn.

Hvis gründeren ikke kan erstattes når som helst, vil det være motvillig å investere i en slik virksomhet. Investorer elsker en systematisk tilnærming. Men hvordan selge en bedrift hvis "hovedsystemet" går i dvale om kvelden?

Derfor er det neste du bør gjøre etter å ha valgt et team å tenke gjennom alle forretningsprosesser på en slik måte at en gjennomsnittlig kvalifisert medarbeider kan utføre hvilken som helst funksjon. Det skal ikke være noen "uerstattelige" mennesker.

Det beste eksemplet på en systematisk tilnærming

McDonald's er et godt eksempel. Studenter jobber der etter noen dager med praksis. De takler norm alt pliktene sine, da alle systemer for dette er godt formalisert og feilsøkt.virksomhet. Du kan erstatte hver ansatt når som helst.

Delvis hvorfor McDonald's-serien er verdt mer enn en million dollar. Og folk er klare til å betale disse pengene.

Husk, hvis en virksomhet etter å ha startet alle prosessene ikke kan jobbe i et år uten din deltakelse, så er ikke dette en virksomhet, men din nye arbeidsplass. Investorer investerer ikke i gründere som skaper "jobber" for seg selv.

Kontantstrømstyring: hvordan du administrerer midlene dine

Det neste en investor vil se er hvor raskt de får pengene tilbake, samt hvilket utbytte de kan forvente. En profesjonell vil definitivt være oppmerksom på hvordan du planlegger å kontrollere kontantstrømmen.

Han bryr seg lite om "prosjektene dine". Investoren vet godt at dette bare er prognoser. Du kan ikke garantere et slikt resultat. Men kontantstrømstyring vil avgjøre hvor lenge virksomheten din varer. Det er denne prosessen som vanligvis vekker interesse hos investoren.

Bedrift er opprettet kun for å skaffe eiendeler. For eksempel tjener McDonald's penger på hamburgere for å kjøpe den dyreste eiendommen i verden. Dette er et eksempel på å styre kontantstrømmen til å anskaffe eiendeler. En bedriftseier som uten å betale tilbake lån til investorer kjøper seg en luksus firmabil eller leier et kontor i A-klassen i sentrum vil bare skape latter.

Investorer ønsker å se at selskapet har en kontantreserve på minst 6måneder, at hun er klar til å låne midler om nødvendig, at hun har tenkt ut måter og tilnærminger for dette, at hun vil oppfylle sine økonomiske forpliktelser når som helst.

Dessuten liker investorer det når ledere bruker pengene sine ikke på lønn, men på å tiltrekke seg de beste konsulentene: advokater, regnskapsførere, ingeniører. De vet at det til slutt lønner seg og reduserer mulige tap.

Som Robert Kiyosaki sa, mange bedriftsetableringer er for ivrige etter å eie en yacht eller et privatfly, så de vil aldri ha det heller.

En smart forretningsmann ønsker definitivt å ha et team med gode spesialister: regnskapsførere, advokater, revisorer og skattekonsulenter. Det er de som til slutt vil tjene ham et fly.

Sumarize

Å skaffe penger for første gang er veldig vanskelig. Jo mer vellykkede prosjekter du starter, jo lettere vil det være for deg å vinne investorenes gunst. Hvor finner du en investor for en bedrift hvis du nettopp har startet opp? Her vil slektninger, venner og bekjente hjelpe til. Disse menneskene kjenner deg, stoler på deg, elsker deg.

Nettbaserte forretningsplattformer, forretningsengler eller bedriftsinkubatorer kan også hjelpe deg. Store investeringsfond og banker vil neppe være av interesse for en nybegynner entreprenør. Derfor, i begynnelsen av reisen, gir det ingen mening for deg å tenke på hvordan du kan tiltrekke deg venturekapitalinvesteringer. Det er imidlertid fullt mulig å regne med private investeringer. Når bedriften din kommer på beina, kan du tenke på hvordan du kan tiltrekke deg utenlandskeinvestering.

Men det hele starter med en forretningsplan – veikartet ditt. Når du reiser i ukjente områder, kan du ikke klare deg uten et kart. Også i næringslivet. For å komme fra punkt A til punkt B trenger du en plan. Uten dette kan man ikke finne ut hvordan man kan tiltrekke seg investeringer i prosjektet.

Følg reglene ovenfor i forretningsplanen din, og tiden kommer da pengene vil lete etter deg. Det er forresten lettere å organisere investeringsattraksjon i en region der alle kjenner deg.

Et annet viktig tips - talentets søster er ikke bare korthet, men også enkelhet. Hvis du ikke kan forklare essensen av forslaget ditt til et seks år gammelt barn på 10 minutter, har du sannsynligvis ikke helt forstått ideen din selv. Gjør leksene dine godt, og investorer vil gjerne stole på deg med pengene sine.