Kommersiell direktør er Direktør for kommersielle anliggender. Stillingen "kommersiell direktør"

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

I hvert voksende selskap kommer det en tid da du bare trenger å utvide staben og omfordele ansvar. Det var da underdirektørene i selskapet dukket opp i ulike saker. Dette er personer med ansvar for forsyning, produksjon, reklame og promotering, samt økonomi. Den kommersielle direktøren er praktisk t alt den andre personen i selskapet etter daglig leder. Han har sine egne plikter, oppgaver og rettigheter. Den kommersielle direktøren skal ha spesifikke personlige egenskaper og arbeidsevner. Hva slags person er dette, hva gjør han egentlig og hvordan skrive en CV for et godt selskap?

Hvem er en kommersiell direktør?

Finansområdet er ganske bredt, så hver søker må tydelig forstå essensen av det valgte yrket, omfanget av plikter og ansvar.

Så, en kommersiell direktør er en spesialist somdirekte engasjert i ulike handelsoperasjoner og deres støtte. Samtidig avhenger den fullstendige listen over oppgaver utelukkende av spesifikasjonene til bedriften og dens størrelse. Men vi kan definitivt si at det er takket være den kommersielle direktøren at selskapet går med overskudd, bestemmer kurs og utviklingstakt.

En slik ansatt administrerer ikke bare kjøp og salg av produkter, men også markeds- og logistikkavdelingene. Den kommersielle direktøren danner og opprettholder relasjoner med store og nøkkelkunder i selskapet og er ansvarlig for å inngå spesielt lønnsomme avtaler.

Generelt kan vi si at dette er en nøkkelfigur i strukturen til enhver bedrift. Derfor er kravene til søkeren ganske høye og tøffe.

Den kommersielle direktørens plass i selskapets organisasjonsstruktur

Svært ofte forveksles denne stillingen med lederen av salgsavdelingen. Men den kommersielle direktøren har en veldefinert plass i ledelseshierarkiet. Det er takket være denne ansvarsfordelingen at selskapet fungerer som smurt.

Sammen som kommersiell direktør tilhører det andre ledelsesnivået. Dette er neste steg etter regissøren. Samtidig oppnevnes en økonomisk stedfortreder, som også fjernes fra stillingen eksklusivt av daglig leder i selskapet.

I alle arbeidsspørsmål rapporterer og rapporterer kommersiell direktør direkte til direktøren. Dette er spørsmål om operativ ledelse, disiplinæransvar, handel og pengeomsetning og økonomisk planlegging. Samtidig er han personlig ansvarlig for sikkerheten til divmaterielle ressurser og signerer en passende avtale med ledelsen.

Hvis finanssjefen er borte fra arbeidsplassen på grunn av sykdom, tjenestereise eller ferie, oppnevnes en annen ansatt i selskapet i hans sted etter særskilt ordre fra sjefen. Underkommersiell direktør har samme rettigheter og plikter som han får for en viss tid. Han har også økonomisk ansvar.

Hva gjør en kommersiell direktør?

For å velge rett plass i bedriften, må du forstå hvilke oppgaver og mål du står overfor. Dette vil tillate deg å mer effektivt og rasjonelt fordele din tid og innsats. I tillegg er dette faktum verdifullt for både søkeren og arbeidsgiveren. Tross alt, etter å ha skissert omfanget av plikter og oppgaver, kan man trygt kreve spesifikke resultater fra den ansatte. Du kan også kontinuerlig overvåke effektiviteten til aktivitetene hans.

Det eneste som vies spesiell oppmerksomhet er selskapets inntekter. Den kommersielle direktøren i selskapet må hele tiden overvåke situasjonen og iverksette raske tiltak når denne indikatoren reduseres. For å gjøre dette kan han be om eventuelle kommersielle dokumenter fra andre avdelinger, samt koordinere handlinger med andre avdelingsledere.

Denne uunnværlige medarbeideren kan representere virksomhetens økonomiske interesser i forhold til ulike institusjoner og offentlige etater. I dette tilfellet er han selskapets ansikt og har full myndighet til å autorisereproblemer.

Hovedansvar

En kommersiell direktør er en person som er betrodd enorme fullmakter og ansvar. Følgelig må han fullt ut følge alle instruksjonene fra selskapets direktør, utvikle og utvide kommersielle relasjoner, og også overholde den eksisterende forretningsplanen.

I denne forbindelse har han følgende ansvar:

• Kontroll og koordinering av utviklingen av standarder for kvalitet og lagring av produkter eller tjenester, samt deres mengde. Det er den kommersielle direktøren som bestemmer den endelige varekostnaden, sortimentet og produksjonsvolumet.
• Koordinering av utvikling og implementering av selskapets markedsstrategi. Dette lederskapet påvirker direkte selskapets fremtidige økonomiske helse.
• Ansvarlig for opplæring og utvikling av personalet, veileder medarbeidernes arbeid.
• Overvåke rettidig utarbeidelse av rapporteringsdokumenter, samt gi dem til ledelsen i tide. I tillegg inkluderer oppgavene til den kommersielle direktøren godkjenning av alle økonomiske papirer.
• Følg implementeringen av den overordnede forretningsplanen, samt budsjettet til foretaket. Sørg for rettidig og fullfør lønnsutbetalinger.

I tillegg til disse kravene har hvert selskap rett til å innføre sine egne retningslinjer for den kommersielle direktøren. Alt avhenger av størrelsen, spesifikasjonene til bedriften og ledelsesstrukturen. I russiske selskaper kan spesifikke ønsker også påvirke fullstendigheten av arbeidsoppgavenegrunnleggere.

De viktigste egenskapene som en profesjonell bør ha

Kommersiell direktør er en svært vanskelig stilling som krever av den ansatte ikke bare relevante arbeidsferdigheter, men også visse personlige egenskaper. Og dette bestemmes ikke bare av personlige sympatier og preferanser, men heller av det særegne ved det valgte innlegget.

Så, la oss starte med profesjonelle egenskaper og ferdigheter. De fleste selskaper har følgende kriterier for søkeren, som den kommersielle direktøren bør angi i sin CV:

• Arbeidsevnen og kunnskap om det spesifikke markedet selskapet opererer i.
• Evnen til å forme og kontrollere eksisterende og foreslåtte distribusjonskanaler.
• Bli veiledet av markedsføringssystemet for å effektivt implementere ulike reklameprosjekter.
• Muligheten til å kommunisere med VIP-kunder, signere kontrakter for å inngå store avtaler.
• Kompetanse i engelsk for kommunikasjon og arbeid med dokumenter.

Hvis vi snakker om de personlige egenskapene til kandidaten, her er kravene til arbeidsgiver ganske standard. Som i mange andre stillinger skal den fremtidige kommersielle direktøren være målrettet og stressbestandig, sosial og karismatisk. Han må være en leder, effektivt samhandle med personalet og ethvert publikum. Effektivitet og ikke-konflikt blir også verdsatt spesielt.

Hvilke selskaper bruker denne stillingen

Nå på arbeidsmarkedet kan du finne ganskeet stort antall ledige stillinger for stillingen som kommersiell direktør. Deres særegenhet er at slike annonser kan henge i lang tid. Det er flere objektive grunner til dette: For det første gjennomfører arbeidsgiver en ganske streng og grundig utvelgelse av kandidater, og for det andre tåler ikke nyansatte arbeidstakere hele arbeidsoppgavene og arbeidsrytmen.

Tilnærmingen for å finne en finansmann og kravene til hans kunnskaper og ferdigheter varierer betydelig mellom vestlige og innenlandske selskaper. Her bør man ta hensyn til mentaliteten og historien til forretningsutvikling i Russland og i utlandet.

I innenlandske selskaper vises stillingen som kommersiell direktør som et resultat av utvidelsen av virksomheten eller restruktureringen av ledelsesstrukturen på grunn av dens ineffektive ytelse. Derfor er kravene til kandidater svært vage. Her er den kommersielle direktøren en universelt utdannet og erfaren spesialist som raskt er i stand til å håndtere problemene som har samlet seg opp gjennom årene.

I vestlige selskaper har funksjonalitet og krav til søkere lenge vært klart definert. Derfor er det mye lettere for søkeren å finne ut nøyaktig hva han har ansvar for, hva som er hans hovedoppgaver og ansvar. I tillegg rettes det her oppmerksomhet mot profesjonalitet, og ikke til subjektive sympatier.

Lønnsnivå og grunnleggende krav til kandidaten

Hva kan en fremtidig kommersiell direktør forvente som kompensasjon for sitt harde arbeid? Tross alt, stillingsbeskrivelsen til den kommersielle direktørensørger for et ganske bredt spekter av oppgaver og stort ansvar.

Her er det verdt å merke seg at lønnen vil avhenge direkte av størrelsen på bedriften og til og med plasseringen. For eksempel er den høyeste lønnen til en kommersiell direktør observert i Moskva eller St. Petersburg. Her kan en ansatt stole på en månedlig inntekt på 80 000 rubler. Jo lenger fra hovedstaden, desto lavere vil belønningen være.

I tillegg stilles det høyere krav til høyere lønn: arbeidserfaring i relevant stilling i minst 3 år, bestått ulike salgskurs og opplæringer, erfaring med økonomisk planlegging og gjennomføring av effektive forhandlinger. En MBA-grad og kunnskap i engelsk er også velkommen.

Samtidig er gjennomsnittsalderen på en fremtidig kommersiell direktør rundt 40 år. Oftest er dette menn med høyere profilutdanning. I tillegg må hver kandidat ha gode referanser fra tidligere jobb.

Arbeidsgiver kan også stille spesifikke krav til søkeren. Dette er for eksempel eierskap til kjøretøy, samtykke til å utføre oppgaver utenom arbeidstid, tilstedeværelse av visse vitnemål osv.

Søker jobb som kommersiell direktør

Denne saken i hvert selskap avgjøres i henhold til bemanningstabellen og eksisterende lover. Tidligere er kandidaturet avt alt med eierne av selskapet. Hvis det ikke er mulig å finne en profesjonell medarbeider ved siden av,Oftest er denne stillingen tildelt regnskapssjefen i foretaket. Denne personen har all nødvendig kunnskap og ferdigheter for denne stillingen. Samtidig føres det en passende oppføring om overføringen i arbeidsboken.

Bestillingen om utnevnelse av kommersiell direktør undertegnes personlig av daglig leder eller foretakets leder. På samme måte blir en ansatt sagt opp fra denne stillingen.

På grunn av at den nyadopterte har et stort ansvar, er det lurt å inngå en arbeidsavtale med ham. Den, i likhet med stillingsbeskrivelsen, indikerer alle rettighetene og pliktene til den fremtidige kommersielle direktøren. Den inneholder også en klausul om konfidensialitet og taushetsplikt, om ansvar og vilkår for tidlig oppsigelse av en eksisterende kontrakt.

Personalavdelingen fører imidlertid en tilsvarende oppføring i arbeidsboken om tidspunkt for aksept og nummer på ordren.

Jobbbeskrivelse for kommersiell direktør

I virksomhetsstrukturen er det utarbeidet en egen manual for hver ansatt som angir alle aspekter ved aktiviteten og nyansene i stillingen.

Den kommersielle direktørens stillingsbeskrivelse inneholder følgende elementer:

1. Generelle bestemmelser. Her tydes som regel hoveddefinisjonene og begrepene, kravene til faglige og personlige egenskaper, og de grunnleggende arbeidsreglene ved virksomheten.
2. Plikter til en ansatt. Denne paragrafen angir tydelig alle punktene som den kommersielle direktøren er ansvarlig for.
3. Rettigheter. I denne seksjonenevnene og kreftene til den ansatte er angitt.
4. Ansvar. Dette punktet er spesielt viktig, fordi. inneholder informasjon om kommersiell direktørs forpliktelser overfor selskapet og loven.

Dette dokumentet kan også angi arbeidsforhold, krav til den ansatte og andre elementer etter foretaksledelsens skjønn. En ansatt kan bli sagt opp for manglende overholdelse av stillingsbeskrivelsen.

Hvordan og etter hvilke indikatorer blir arbeidet til en kommersiell direktør evaluert?

Nå i ethvert selskap er en av hovedindikatorene for en ansatts prestasjoner hans prestasjoner, det vil si hva han brakte til bordet og hvilke fordeler det viste seg å være. Eller det kan være verdien av det endelige overskuddet mottatt av firmaet for arbeidsperioden til en person. Dette er en veldig viktig indikator, fordi den i ettertid kan påvirke lønnsbeløpet og anbefalingene direkte.

Prestasjonen til de fleste kommersielle regissører blir evaluert i henhold til følgende kriterier:

1. Tydelig oppfyllelse av egen stillingsbeskrivelse. Her blir overholdelse av hver klausul i kontrakten evaluert.
2. Høy nivå av disiplin og underordning. Direktøren for kommersielle anliggender må være en svært organisert og ansvarlig person, da han er ansvarlig for selskapets nåværende og fremtidige velferd.
3. Oppfyllelse av firmaets eksisterende forretningsplan. Arbeidet til selskapet, sammen med økonomiske resultater, er nøye og nøyaktig beregnet. Hvis noen ting ikke blir ferdigstilt i tide, kan det være ganske negativtpåvirke fremtiden hennes.

Skriv en korrekt og meningsfull CV

Arbeidsgiveren kan ikke vite om de unike personlige egenskapene, ferdighetene, erfaringen og andre nyanser av personligheten til den fremtidige arbeidstakeren. Derfor må enhver søker være i stand til å komponere CV-en på riktig måte. Det kommer tross alt an på om de vil ta ham til laget.

Så, i CV-en, bør den kommersielle direktøren angi:

1. Personopplysninger (fødselsdato, registreringssted eller bosted osv.).
2. Utdanning (institusjoner for høyere utdanning og alle kurs).
3. Arbeidserfaring (navn på virksomheter, stilling og ansvar).
4. Profesjonelle egenskaper og ferdigheter (varen må representere et konkurransefortrinn).
5. Tilleggsinformasjon (kunnskaper om programmer og språk).

Her er også noen tips for å fullføre CV-en din:

1. Mer spesifikk informasjon og tall i beskrivelsen av profesjonelle prestasjoner.
2. Det er bedre å angi omfanget av selskapene du jobbet i før.
3. Se på CV-en din gjennom øynene til en arbeidsgiver.