Hvordan oppretter du en nøkkelferdig franchise?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

I dag hører vi ofte om hvordan et annet vellykket forretningsprosjekt begynte å selge sin egen franchise. Det ser ut til at bare denne modellen kan brukes til å utvikle virksomheten din. Dette er selvfølgelig ikke tilfelle.

Det er imidlertid fortsatt noe spesielt med å lansere din egen franchise. Det er ikke for ingenting at mange bedrifter virkelig prøver å tiltrekke seg partnere for å utvikle sin merkevare og utvide sitt nettverk av representasjonskontorer. Om hvordan du lager din egen franchise og hvorfor du må strebe etter dette, vil vi fortelle i denne artikkelen.

Generell informasjon

Til å begynne med vil vi avklare nøyaktig hva som menes med begrepet «franchise» og hvilke fordeler selger og kjøper får av det. Så denne kategorien er representert av en forretningsmodell som innebærer overføring av retten til å bruke et kjent merke (og derfor dets rykte), teknologi, til og med opplevelsen til et selskap som selger en franchise til personen som kjøper den..

Begrepet betegner således en spesiell type sivilrettslige forhold som ofte finner sted i praksis (nemlig i økonomisk virksomhet).

Hvilke selskaper tilbyr salget?

Ofte, når du spør en gjennomsnittsperson om hvilke eksempler på vellykkede franchisetakere han kjenner,som svar kan du høre: "McDonald's!" Dette er virkelig det mest kjente selskapet i dag, og gir muligheten til å jobbe under sitt eget merke. Det er imidlertid langt fra den eneste.

I Russland er det et stort antall små selskaper som gir rett til å åpne representasjonskontoret sitt under deres merkevare. Det som er mest interessant, slike forhold kan oppstå i ethvert forretningsområde: restauranter og kafeer, bilverksteder, personlige tjenester, programvareutvikling og så videre. Faktisk er listen over de områdene der rettighetene til å jobbe under falskt navn innrømmet veldig lang: de aller fleste selskaper med et region alt nettverk tiltrekker seg partnere for å fremskynde økningen i antall filialer for å øke antallet av kunder som er lojale mot merkevaren.

Hvordan bli kunde?

En person som ønsker å skaffe seg retten til å åpne under et bestemt merke, må ta en rekke visse skritt for å oppfylle kravene (hvis noen). Stivheten til kriteriene som et selskap velger en kjøper etter, avhenger av inntektsnivået og populariteten i markedet. En større virksomhet krever et høyere engangsgebyr (opprinnelig) og krever også en høyere roy alty (en gjentakende avgift uttrykt som et fast beløp i kontanter eller som en prosentandel av inntekten kjøperen mottar).

Derfor, hvis du leter etter hvordan du lager din egen franchise, bør du navigere og installere forkjøpere disse alternativene. For å gjøre dette må du forstå hvor attraktiv virksomheten din er, hvor mange mennesker som vil ønske å skaffe seg retten til å jobbe med merkevaren din og hvor mye de vil være villige til å betale.

Salgsmål

I jakten på svar på spørsmålet om hvordan du lager din egen franchise, må du bestemme deg for hvilken modell du vil satse på. Enkelt sagt, still deg selv spørsmålet: hvorfor selger du det? Hva forfølger du, hva vil du oppnå?

Det er to vanligste mål du kan forfølge. Den første er å øke populariteten til merkevaren din, utvide virksomheten din. I dette tilfellet er det nødvendig å sette priser for franchisen som er akseptable for potensielle kunder, tilby partnere ulike støttemateriell, og kanskje til og med gjennomføre opplæring, opplæring og kurs. Ved å gjøre alt dette vil du forstå hvordan du kan skape en langsiktig og utviklingsorientert franchise for virksomheten din.

Den andre måten er å tjene penger. Selskaper som følger den søker å kapitalisere på kundene ved å sette høyest mulig engangsbeløp og roy altysatser, uten å ta hensyn til opplæring av partnerne sine. Dette er selvfølgelig en kortsiktig strategi, da den neppe kommer deg veldig langt. Svært snart kan det skje at partnerne dine stenger, eller rett og slett ingen vil kjøpe franchisen på grunn av dens lave attraktivitet.

Eget eksempel

En annen viktig gjenstand for enhver rett selgerpå merkevaren din - dette er et eksempel på suksessen til din bedrift. Du kan bare tenke på å opprette en masterfranchise hvis du selv har nådd visse høyder på dette området og vet hvordan dette segmentet av virksomheten fungerer. Bare ved å vise ved ditt eget eksempel hvilken fortjeneste kjøperen kan motta, kan du interessere ham. I alle andre tilfeller vil tilbudet ditt være lite attraktivt: hvem vil kjøpe en "stang" av en fisker som selv ikke vet hvordan han skal fiske med den?

Juridisk komponent

Ikke glem kontrakter, forpliktelser og kjedelig juridisk papirarbeid. Ved å inngå en franchiseavtale deler du faktisk merkevarens rykte med noen. Til en viss grad setter du virksomheten din i fare ved å tilby denne formen for samarbeid. Så vær forsiktig.

Hvordan behandler kjøperen, vil vi fortelle litt videre; men hvis du ønsker å opprette en nøkkelferdig franchise selv, kontakt advokater for å få hjelp med en kontrakt. Tross alt, har du en ferdig virksomhet, kan du allerede selge retten til å bruke navnet hans. Det er nok å finne en kjøper og bli enig med ham om hvor mye han vil betale deg og hvordan han skal drive virksomheten sin under merkenavnet ditt (hvis noen).

Hvis personen som kjøpte disse rettighetene fra deg bryter vilkårene i kontrakten, bør sistnevnte sørge for en mekanisme for å anvende sanksjoner mot en slik kjøper. Ikke spar penger på juridisk rådgivning i denne saken. Stol på meg, det vil koste mer å beskytte bedriftens omdømme.

Sjekker kjøpere

Hvis du ønsker å opprette en nøkkelferdig franchise, ikke glem kriteriene for valg av kjøperpartnere. Sjekk hva personen gjorde, hvor vellykket han var før, har han de nødvendige forretningskvalitetene, kunnskapene og ferdighetene? Har han nok ressurser til å komme inn i denne virksomheten?

Alt dette er nødvendig for det første for å velge en pålitelig person som kan stoles på med retten til å jobbe med merkevaren din; og for det andre kan du på denne måten velge en partner som vil tjene på dine vegne og samtidig dele inntektene deres med deg. I tillegg vil den representere virksomheten din i andre regioner, så vær forsiktig med den. Utfør maksim alt antall kontroller, inkludert - etter at dere begynner å samarbeide. Hvis du vil vite hvordan du oppretter en franchise selv, er det viktig å bry seg om kvaliteten på arbeidet til kjøperen.

Søk etter partnere

Vi har allerede lagt merke til at for å tenke på å selge en franchise, må du ha din egen driftsvirksomhet. I tillegg skal det være vellykket og velstående – slik at kjøper kan se hvilke resultater han selv kan oppnå. I tillegg, hvis du vil opprette en nøkkelferdig franchise i Tyumen (eller en annen by), trenger du reklame. Hvem blir gründeren som skal inngå partnerskapsavtale med deg? Hvem betaler for å jobbe med merkevaren din?

Det er flere alternativer her. Du kan delta på ulike franchise-utstillinger som holdes jevnlig blant næringslivsrepresentanter. Lær hvordan du lager dinfranchise, kan du søke der og tilby bedriften din.

Du kan også angi informasjon på utsalgsstedene dine om at retten til å jobbe med merkevaren din selges. Dermed vil alle kunne kontakte kontaktinformasjonen du oppga og finne ut hva han må gjøre for å komme i gang. Til slutt kan du sende inn informasjon om virksomheten din til spesielle kataloger på Internett.

Faktisk er det ikke noe komplisert med hvordan du lager din egen franchise. Det er mye vanskeligere å starte en virksomhet som vil være lønnsom å distribuere på denne måten. Og, selvfølgelig, etter det kan det være vanskelig å finne partnere som er villige til å investere i prosjektet ditt og samarbeide med deg.

Generelt er trinnet for å utvikle franchisen din veldig dristig og samtidig lovende. Lykke til!