Jobber som eiendomsmegler: anmeldelser, opplæring, lønn

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Yrket som eiendomsmegler har sine egne detaljer. I følge statistikk, av hver ti som har begynt å trene, vil det etter 3 måneder ikke være mer enn fem personer igjen. Seks måneder senere - bare tre. Og bare én av tre vil kunne tjene mer enn gjennomsnittslønnen. Men på den annen side vil inntektene gjøre at han kan skaffe seg egen bolig i fremtiden.

Internett og SMS er fulle av annonser som "Få et verdifullt yrke og begynn å tjene $2000 per måned" eller "Få deg en leilighet om 2 år." La oss prøve å finne ut hvor sanne slike anmeldelser om å jobbe som eiendomsmegler er.

Hva er alarmerende?

Opplæring av meglere fra bunnen av tilbys gratis, noe som alltid imponerer forbrukeren. Dens varighet er angitt som lik halvannen til to uker - på en eller annen måte uverdig for dannelsen av en spesialist med en så anstendig fremtidig inntekt. Til sammenligning studerer de ved et universitet i 5 år for å bli advokat. Hvis du går inn på et seriøst juridisk universitet på bet alt basis, er beløpet brukt for alttreningstiden vil ikke være mindre enn 1 000 000 rubler. Da vil en sertifisert advokat kunne motta en gjennomsnittslønn på 40-50 tusen rubler.

En enkel aritmetisk beregning lar deg fastslå at pengene som investeres i trening tidligst vil lønne seg før to eller to og et halvt år med hardt arbeid. Først da kan vi snakke om nettoinntekt. For å tjene månedlig fra 2000 dollar, må advokaten jobbe hardt. Hvorfor virker en overgang til yrket som eiendomsmegler så relativt rimelig? La oss prøve å finne ut av det.

Hvordan bli en eiendomsmegler?

Hva må egentlig gjøres for å finne sted i dette yrket? Hvordan bli en eiendomsmegler? Først av alt - få en jobb i et av de lovende eiendomsselskapene (etter å ha bestått et intervju i det). Maksimal ærlighet og åpenhet anbefales. Ikke prøv å villede fremtidige arbeidsgivere om tidligere suksess og nåværende faglige egenskaper. Et slikt bedrag vil før eller siden bli oppdaget.

Hvert byrå trener sine ansatte forskjellig. Hvordan vet du om en bestemt teknikk er vellykket? Vær oppmerksom på statistikken: et selskap som har eksistert i mer enn ett år og har utdannet et seriøst antall spesialister, vil mest sannsynlig tilby deg virkelig oppdatert informasjon.

Ofte gjennomføres opplæring samtidig med arbeid, det vil si at den teoretiske kunnskapen som er oppnådd umiddelbart tas i bruk i praksis. Den største vanskeligheten her er å lære å presentere den innhentede juridiske informasjonen osv. på et tilgjengelig språk for klienter. Faktisk agenttrening,salg av eiendom fortsetter uavbrutt gjennom hele karrieren. Selvfølgelig kan de fleste teknikkene og teknologiene finnes i magasiner og på Internett. Men uten praktisk utvikling av dem i reelle transaksjoner med kunder, er det bedre å ikke drømme om suksess.

Kom i gang…

Det første sjokket for en nybegynner eiendomsmegler er som regel en "plutselig" oppdagelse - han er ikke den eneste her. Mange mennesker jobber i det endeløse feltet av eiendomssalgstjenester, og alle er konkurrenter. Hvorfor er dette yrket så attraktivt?

Den "gyldne" tiden for eiendomsmeglere var 2007-2008. På den tiden vokste boliger raskt i pris, et boliglån fra en bank kunne skaffes uten problemer, tjenestene til en eiendomsmegler ble verdsatt, og det var en sterk mening om den enkle og raske inntekten til en representant for dette yrket. Mange av dem som ikke fant seg i andre virksomhetsfelt kom til det.

Men med utbruddet av krisen i 2008-2009 f alt prisene kraftig, det ble mye vanskeligere å finne kjøpere, og som et resultat av dette ble det en strøm av personell fra yrket. Anmeldelser om arbeidet til en eiendomsmegler har fått en negativ konnotasjon. Eksperter mener imidlertid at selv i dag kan en dyktig agent tjene mer enn representanter for en rekke andre yrker.

Problemet til de fleste som kom til dette feltet er at folk som drømmer om seriøse inntekter ikke er klare til å investere sin egen tid og energi i tilstrekkelige proporsjoner. Og uten slike investeringer er det umulig å nå et nivå med seriøs inntekt og holde seg på det.ut.

Hvor kommer meglere fra?

Dette yrket er ikke en av de som er forberedt fra barndommen. Få mennesker bruker år på å tenke på hvordan de skal bli eiendomsmegler. Så langt er nesten alle som har kommet hit tilfeldige mennesker. Blant de suksessrike agentene er tidligere representanter for ulike bransjer og spesialiteter. Noen ble presset til denne livssituasjonen. Andre var interessert i selve prosessen med å jobbe som eiendomsspesialist. Minst 20 % av nåværende profesjonelle agenter var opprinnelig motivert av ønsket om å løse sine egne boligproblemer.

Da markedsøkonomien var i sin spede begynnelse (tidlig på nittitallet), var hver av eiendomsmeglerne per definisjon pionerer. Det var ikke så mange anmeldelser om arbeidet til en eiendomsmegler. Finessene i yrket ble forstått utelukkende av erfaring. På samme måte forsto den hvordan denne jobben er riktig for deg.

I dag er eiendomsmarkedet mer sivilisert og forutsigbart, men frafallet synker ikke. Hvorfor unnlater så mange å gjøre denne jobben? Du kan forstå dette ved å forstå essensen av yrket og identifisere hovedfeilene som de fleste nybegynnere gjør.

Om problemene med nybegynnere

Vi skal ikke snakke om åpenbar uansvarlighet, uprofesjonalitet eller unødvendig lave kommunikasjonsevner nå – med disse egenskapene kan ikke suksess oppnås noe sted. Ifølge eksperter kan hovedfeilen til nybegynnere kalles mangel på ønske om å "grave" - for å forstå det viktigste grunnleggende om eiendomsmeglerens yrke. En betydelig del av agentene er dårlig klar over detderes viktigste vare er personlig tid.

En person som ansetter en eiendomsmegler instruerer ham til å løse et spesifikt problem som krever visse tids- og energikostnader. Suksessen til det første møtet med en klient avhenger av en godt strukturert samtale. En agent som inntar en aggressiv og fiendtlig posisjon "Først signerer vi en kontrakt, så begynner vi å jobbe" forblir vanligvis alene.

Som erfarne og vellykkede fagfolk vitner om, må du bruke tid ikke bare på direkte tjenester fra en eiendomsmegler. Boligtransaksjoner for flertallet av befolkningen involverer mange personlige forhold, noen ganger ganske dramatiske. Agenten plikter midlertidig å gjøre seg til bobestyrer og rådgiver for egen klient. Folk på et underbevisst nivå forventer ikke bare formell transaksjonsstøtte, men også emosjonell støtte. Kundeanmeldelser av meglere er ofte i stor grad "bundet" til den såk alte menneskelige faktoren.

What matters

Dermed er en profesjonell eiendomsmegler forpliktet til å kombinere et betydelig antall ferdigheter og evner - kunnskap om markedet, finessene i lovgivningen, evnen til å fremme kundenes interesser i nødvendige tilfeller, evnen til raskt å samle inn og utføre nødvendige dokumenter. Samtidig er en slik agent en god psykolog, klar til å lytte til klager på for eksempel urettferdig fordeling av eiendom osv. Smarte og fremsynte meglere vil aldri nekte en klient en halvtimes telefonsamtale med trøstende ord, selv om det ikke er til rett tid. For de som kategorisk ikke er klare til å bruke sinetid på lignende måte, er det usannsynlig at du vil være i stand til å bli en ekte profesjonell innen ditt felt. I alle fall vil han ikke se verdifulle anbefalinger fra kunder.

Ikke forveksle slikt kundefokus med grunnleggende ryggradsløshet. Bløt og ubesluttsom, følger andres ledelse, det er ingenting å gjøre i dette yrket. Fra alle sider blir agenten testet - mistillit, angst, noen ganger direkte aggresjon. Folk som prøver å foreta en eiendomstransaksjon blir ofte grepet av angst, noen ganger uten reell grunn. Oppgaven til en profesjonell eiendomsmegler i dette tilfellet er å vise tillit og noen ganger tøffhet, berolige eierne og ta på seg rollen som leder.

Hvor skuffet over yrket

Arbeid kan noen ganger virke villedende enkelt. Situasjonen med eiendomsmarkedet endrer seg mens du er på farten. Noen ganger kan salg enkelt oppnås, og en person tror feilaktig at dette arbeidet er nesten "gratis". Samtidig er anmeldelser om å jobbe som eiendomsmegler de mest entusiastiske. Men med endringen av situasjonen, skjerpet konkurranse i agentmarkedet, viser det seg at flertallet ikke er i stand til å takle de nye spillereglene. Etter krisen er kampen for hver enkelt klient. De løper etter dem, de blir overt alt, noen ganger tolereres til og med upassende oppførsel.

En annen grunn til at forhold til eiendomsmeglerfaget ikke stemmer, kan betraktes som mangel på tålmodighet. Ikke alle klarer å vente på den oppgitte inntekten. Godtgjørelsen til en eiendomsmegler i et stort byrå varierer som regel fra 15 til 40% av provisjonen som betales av klienten. Minimumsrentegitt til nykommere. Blant annet på grunn av manglende erfaring er de ikke i stand til å foreta et stort antall transaksjoner, henholdsvis, inntektsnivået forblir lavt.

I de fleste byråer er det ingen fastlønn - meglere jobber utelukkende for interesse. Et sted er det fast lønn, men det er ganske latterlige beløp. Den første avtalen kan med rette kalles den vanskeligste. En person er overveldet av informasjon og sine egne følelser. Erfaring er ikke-eksisterende. Selskapet vil betale en eiendomsmegler uten erfaring en minimumsgodtgjørelse - 10-15% av inntekten brakt. Dermed viser de første tre-fire månedene med hardt arbeid, per definisjon, å være "karrig", noe som er veldig irriterende for nye eiendomsmeglere.

Vær tålmodig…

I følge eksperter er gjennomsnittstiden til den første transaksjonen (vi snakker om annenhåndsmarkedet) 3-6 måneder. Samtidig er folk vanligvis bestemt med sine preferanser (om det valgte yrket er passende eller ikke) om et halvt år eller et år. På dette området er hovedindikatorene for suksess antall transaksjoner og følgelig eiendomsmeglerens inntjening i monetære termer.

Erfarne agenter hevder at ved salg av den samme sekundære eiendommen er det mulig å utføre fra 2 til 3 transaksjoner hver måned. Av disse vil minst en vise seg å være kompleks (agenten leder den helt fra begynnelsen til inngåelsen av kontrakten), i andre transaksjoner er hans rolle eskorte. Hvis en slik spesialist jobber for seg selv, har han en sjanse til å tjene rundt 150 tusen rubler i måneden. Som ansatt i etaten vil han få inntektbetydelig mindre.

I følge fagfolk har de fagfolkene som er i stand til å gjennomføre vanskelige, noen ganger motstridende forhandlinger, størst inntjening. De mest suksessrike agentene er i stand til å tjene fra 200 til 250 tusen rubler i måneden (i gjennomsnitt), men slike dyktige fagfolk i den generelle massen - ikke mer enn 5-7%.

Hva du skal være forberedt på

Re altors, som lenge har vært kjent for å mate beina. Faktisk, for salg av ethvert objekt må du kjøre mye. Først blir det gitt en annonse, deretter søkes en kjøper, det utføres mange visninger (de fleste fører til ingenting). Og først når avtalen er forberedt, begynner en ny fase – å løpe rundt myndighetene.

"Turning on the legs" til det fulle, kan du tjene gode penger. Provisjonsbeløpet som belastes fra klienten avhenger av kompleksitetsnivået i salget av objektet som er lagt opp til det. Dersom kravet til selger-eier er å selge leiligheten i løpet av kort tid, og objektet heller ikke er blant de flytende, har agenten rett til å be om en større belønning.

Meglerens prosentandel er også påvirket av graden av hans involvering i en bestemt transaksjon - enten han gjennomfører den fra begynnelsen til fullføringen, eller bare tar med en ny klient til byrået. Jo mer meglere "investerer" i prosessen, jo høyere tjener de.

Salgsplanene som myndighetene har satt for sine ansatte kan ikke alltid omsettes til virkelighet. Sammenlignet med en eiendomsmegler hos et eiendomsmegler, er en privatmegler i stand til å tjene en størrelsesorden.mer – fordi han ikke trenger å dele med arbeidsgiver. Men for virkelig suksess kan en slik ensom agent ikke klare seg uten en enorm kundebase. Det hjelper også å ha egne folk i de samme byråene som kan bli leverandører av lønnsomme bestillinger.

Hvem har mest flaks?

«Gull»-meglere er de som driver med salg av luksusboliger. Provisjonsprosenten deres er vanligvis høyere, og eiendomsmeglerens "kostnad" kan løpe inn i hundretusenvis av dollar hver måned. Men hvis eiendom i forretningsklasse anses som en "gullgruve", er blant det minst lønnsomme segmentet boligutleiesegmentet i økonomiklassen. Slikt arbeid er vanligvis betrodd nybegynnere. Transaksjoner her er relativt enkle, det er vanskelig å gjøre feil, det er få seriøse papirer å signere. Men dette arbeidet krever mye personlig tid, inntrykk og å løpe rundt.

Hvert av eiendomssegmentene har sine egne salgsspesifikasjoner. For eksempel regnes utenbys objekter som de mest lønnsomme blant eiendomsmeglere. Men samtidig er det en ganske møysommelig oppgave å selge et slikt objekt. En oppdragsgiver som skal kjøpe bolig i en hyttegrend er vanligvis veldig kresen. Som oftest sparer folk i årevis for å kjøpe hus på landsbygda. De forholder seg ansvarlig og svært forsiktig til transaksjonen, i motsetning til de som for eksempel selger en byleilighet som er arvet fra bestefaren. I tillegg er hytter dyrere enn leiligheter, og folk er ubevisst vanskeligere å skille seg av med store summer. De handler trygt og krever en individuell tilnærming. Noen ganger kan bare en erfaren salgssjef komme overens med en slik kunde.

Hvor kan jeg få jobb

Hvor kan en eiendomsmegler jobbe? Som nevnt ovenfor kan de i tillegg til privat praksis være ansatte i eiendomsmegling. I tillegg kan representanter for dette yrket finnes i et investeringsselskap eller enhver organisasjon hvis aktiviteter er relatert til eiendomstransaksjoner.

La oss liste opp hovedansvarene til eiendomsmeglere:

1. Samle informasjon om eiendom for salg eller utleie.
2. Studer boligmarkedet, finn ut etterspørselen etter spesifikke kategorier.
3. Godta på vegne av klienter om kjøp, salg eller leie av fast eiendom.
4. Overvåk nettsteder som kan legge ut annonser om slike avtaler.
5. Registrer muligheter fra potensielle kunder.
6. Søk etter kjøpere for spesifikke eiendommer.
7. På samme måte velger du leietakere for bestemte objekter.
8. Å introdusere kunder til tilbudsbanken med utvalget av de mest passende og lønnsomme alternativene for dem.
9. Inngå avtaler med huseiere og behandle transaksjoner for alle eiendomstransaksjoner.
10. Gi råd til kundene dine om alle mulige problemer under prosessen.
11. Beskytt kundenes interesser, lagre dokumenter som er overført for transaksjonen, sørg for konfidensialiteten til data og deres fullstendige sikkerhet.
12. Opprett rapporter om allearbeid utført.

La oss snakke om fordelene med yrket

Først og fremst er det i en gratis arbeidsplan. Eiendomsmegleren kan jobbe etter lunsj eller på kveldstid. Tross alt er de fleste møter med klienter satt til en tid etter 17-18 timer. Ofte av denne grunn kommer unge mødre som er i fødselspermisjon inn i yrket. Takket være den gratis timeplanen klarer de å planlegge dagen med hensyn til behovene til både familie og jobb.

Et annet utvilsomt pluss er fraværet av et "tak" på lønnen som arbeidsgiver tildeler deg. Tross alt kan enhver sjef finne det riktige argumentet og ikke betale deg de legitime pengene dine. Her er du din egen sjef og inntekten din står i direkte forhold til antall transaksjoner.

For private gründere, eiendomsmeglere er det viktig å kunne leie plass til eget kontor ikke langt hjemmefra. I tillegg nevner mange fremveksten av en bred kommunikasjonskrets, nye bekjentskaper og kontakter som en fordel. Det er ingen aldersbegrensninger i dette yrket. Selv en pensjonist vil kunne tjene på dette området hvis han er energisk og lesekyndig nok.

Arbeid innebærer en konstant vekst av profesjonalitet på det valgte feltet, det vil si at agenten har noe å strekke seg etter og hvor han skal utvikle seg. Det finnes alle slags avanserte kurs, og erfaringen er nesten uvurderlig. En spesialist innen nesten alle felt kan omskoleres til eiendomsmegler.

Hva er ulempene?

Først og fremst mangelen på fast lønn. Nok et stort minusbetydelige problemer med å finne kunder. Noen ganger krever det en veldig stor innsats for å gjøre det. Også, som allerede nevnt, mangelen på rask inntjening, spesielt i de første månedene av arbeidet. Ofte klager en eiendomsmegler over den negative holdningen til klienter som mistenker ham for bedrag og egoistiske intensjoner. Mange irriterer seg over mangelen på en oppføring i arbeidsboken.

Det viktigste å strebe etter er å overvinne det første vanskeligste halvåret i dette yrket. Over tid vokser kontaktdatabasen, antallet kunder øker, og transaksjoner begynner noen ganger å "komme i hendene" av seg selv.

Hvor finner jeg meglerkurs gratis

Hvor utdanner de seg til å bli eiendomsmeglere? Salgsfolk trenger teoretisk opplæring. Hva er utdanningskravene til dem? Det er mulig å få dette yrket på et universitet, men ikke alle har råd til høyere utdanning. Det er en rekke årsaker til dette, hovedsakelig på grunn av mangel på tid eller penger. I tillegg er selve universitetsdiplomet (så vel som andre kvalifikasjonsdokumenter til en eiendomsmegler) i dette tilfellet ikke hovedsaken. For den private praksisen til en agent er det praktisk t alt ikke nyttig. Det samme gjelder for å ta en høyskoleutdanning.

Et godt alternativ kan være fjernundervisning ved samme høyskole, tekniske skole eller universitet. Som et resultat av det får du et diplom, samtidig som du sparer en betydelig mengde tid og penger.

Et alternativ er å ta meglerkurs gratis hos det valgte byrået. Som allerede nevnt, organiserer de fleste av dem uavhengiglignende opplæring. Suksessfulle kandidater er ansatt av seg selv.

En annen mulighet er å melde seg på kurs eller delta på kurs og seminarer i regi av selskaper og selskaper som har eiendomstransaksjoner som virksomhetsområde. Oftest er lærere på slike seminarer profesjonelle innen sitt felt som allerede har oppnådd en viss suksess på dette området. Kursene gjennomføres av dem for å lære opp nykommere og samtidig forbedre kompetansen til egne ansatte.

De fleste av disse seminarene og treningene er bet alt, noe som gir resultatet av bestått et sertifikat for oppnådde kvalifikasjoner. Det er også mulig å beherske yrket i opplæringssenteret, hvor du får utstedt et oppdragsbevis til yrket som eiendomsmegler eller eiendomsmegler.

La oss gjenta - det viktigste i arbeidet til en spesialist på dette feltet er ikke prestisje av "skorper", men reell suksess i praktiske aktiviteter, som lar oss snakke om den ansatte som en ekte profesjonell i sin felt.

Hva kreves av en agent først av alt

Hvilke ferdigheter og faglige egenskaper bør en vellykket eiendomsmegler ha? En eiendomsmegler er en allsidig person. Han kombinerer yrkene til en advokat (han løser mange juridiske problemer som oppstår i forbindelse med den kompetente utførelse av dokumenter for transaksjoner), en økonom (forstår forholdet mellom tilbud og etterspørsel i boligmarkedet, forutsier veksthastigheten i boligpriser), en psykolog (finner et felles språk med klienter orientert etter behovene til bestemte personer,vet hvordan han skal overbevise og forsvare sine egne posisjoner), en annonsør (vet hvordan man selger det rette objektet til en spesifikk kjøper, komponerer eksklusive annonser, forstår reklametypene i samsvar med publikum).

Ytterligere, men ganske viktige ferdigheter inkluderer ferdigheter i å håndtere moderne dataprogrammer, samt med kontorutstyr (skanner, faks, skriver), også kunnskap om et fremmedspråk eller to, og statusen til en bilentusiast, kombinert med tilstedeværelsen av en bil.

Hvem er dette yrket for?

Hva med de personlige egenskapene som kreves av en eiendomsmegler? Som i ethvert arbeid handler det først og fremst om organisering og ansvar, målbevissthet og evnen til raskt å løse nye problemstillinger. I tillegg er god oppvekst, kommunikasjonsevner og høy stressmotstand ekstremt viktig for en eiendomsmegler. Utholdenhet er også en vesentlig egenskap, det viktigste er å ikke gå for langt. I tillegg innebærer dette yrket en viss grad av kreativitet - noen ganger er det tross alt bare en kreativ tilnærming som hjelper til med å løse faglige problemer.

Hva med en karriere i dette yrket? Karrierevekst her er en direkte konsekvens av ambisjoner og ambisjoner. Det er ingen kampanjer som sådan. Snarere kan vi snakke om en "horisontal" karriere knyttet til personlig, faglig, økonomisk vekst og utvikling av et omdømme i de aktuelle kretsene.

Hva er det russiske eiendomsmeglerlauget?

Etablert i 1992en nasjonal organisasjon som samler fagfolk i eiendomsmarkedet. Det ble k alt det russiske eiendomsmeglerlauget. Det omfattet rundt 1200 selskaper. RGR kaller sin hovedoppgave utviklingen av eiendomsmarkedet i vårt land i en sivilisert form. Alle medlemmene er pålagt å følge etiske retningslinjer og profesjonelle standarder i sine egne aktiviteter.

Oppgavene til RGR inkluderer utvikling av lovverk, hvis innhold er regulering av eiendomsmarkedet. Medlemmene - agenter og meglere - er på listene til det føderale registeret over sertifiserte eiendomsspesialister RGR. Dette registeret samler hele settet med sertifiserte selskaper, samt sertifiserte meglere og private meglere i Russland med deres kontaktinformasjon og tilbudsbase.

På den offisielle nettsiden til RGR kan du i tillegg til informasjon om den foreslåtte eiendommen med inntrykk på kartet finne analytisk materiale og mye nyttig informasjon.