Beste salgsbok. Leseliste for salgssjefer

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Den beste salgsboken er et veldig viktig verktøy i forretning og handel. Å gjøre salg, vinne en klient, holde seg på toppen av en bølge blant konkurrenter - dette er målene som ekte forretningsmestere setter for seg selv. Håndboken vil bidra til å gjøre disse målene oppnåelige.

Forhandlingens magi. Si nei først

Den beste boken om salg, en av de mange bøkene om virksomhet, vil alltid bidra til å forstå uklare problemer. Det er ingen hemmelighet at det samlede resultatet avhenger av handlingene til en person, hans tenkning, måten han tar avgjørelser på. Svært ofte, i frykt for å miste en klient, gjør vi ufrivillig meningsløse og tvangshandlinger, faller under påvirkning av klienten og mister kontrollen over den generelle tilstanden. Slik setter vi suksessen vår i fare. Forhandling i næringslivet er et svært viktig økonomisk verktøy. Vår økonomiske suksess avhenger av resultatet. Å slutte å være avhengig av dette resultatet, å påvirke det selv er hovedmålet til mange representanter for næringsliv og handel. Hvordan oppnå denne uavhengigheten, planlegg riktigog forhandle, står det på sidene i boken hans "First Say No" Jim Camp.

Å bare si "nei" og få innflytelse over klienten under forhandlingen er det mest effektive verktøyet i arsenalet av forhandlingsteknikker. Etter å ha overvunnet frykten for å miste en klient, slutter vi å være avhengige av ham og fokuserer vår oppmerksomhet på vår egen oppførsel, som kan kontrolleres. På sidene i sin bok "First Say No" garanterer Jim Camp et positivt resultat i forhandlinger, uavhengig av partnerens natur. Forfatteren lærer å ha en tilnærming til mennesker med en hvilken som helst psykologisk holdning. "på slutten av forhandlingene, og selvtilliten tilstede i fremtiden sikrer et godt resultat. Boken lærer i alle fall å opprettholde verdighet, utelukker ydmykelse og krenkelse av en forretningspartner.

Hovedverktøyet i en samtale er stemmen

Kan alle bli rike? Ja. Hver person har potensial til å bli rik. Mange prøver å starte livet fra bunnen av, oppnå suksess og forbedre sin økonomiske tilstand, men ikke alle lykkes. Uten å vite hvordan de skal bruke påvirkningskraften riktig, for å få den til å fungere for seg selv, lykkes ikke folk. Mange forstår ikke at det største potensialet er konsentrert i oss selv, i tankene våre. Det er ingen hemmelighet at hovedverktøyet i jobb og i livet i dag er mobiltelefonen. Nesten hver person har det. Fra samtale tilMye kommer fra telefonen. I virksomheten begynner hvert nytt trinn med en telefonsamtale. Det er umulig å utelukke at resultatet av det perfekte trinnet avhenger av samme samtale.

Et korrekt utført samtale er en hel kunst som er undervist av "kallets mester" Evgeniy Zhigiliy. Forfatteren fokuserer vår oppmerksomhet på hvordan vi involverer eller blir involvert ved å ringe. Disse to ordene har sin egen psykologi. Men i enhver telefonsamtale selger vi enten noe (produkt, informasjon, løsning) eller kjøper. Det samlede resultatet av planen vår avhenger av hva som skjer.

Fordelene med en telefonsamtale er klare: tid, penger, komfortsone osv. Hvis det første inntrykket gjøres av utseende, ansiktsuttrykk og lukt, når vi ringer, etterlater vi bare ett verktøy - stemmen vår. Det er fra ham at resultatet av forhandlinger på telefonen avhenger. For å bli en ekte mester i telefonsamtaler, for å oppnå suksess i prosessen med å ringe kalde samtaler, er det nyttig å lytte til anbefalingene som Evgeny Zhigiliy ga i Call Master.

Phone Call Master

Neil Rackhams bok "SPIN Selling" er et pålitelig verktøy i transaksjoner. Informasjonen er enkel og interessant, i stand til å få deg til å forstå hovedkriteriene for å oppnå ønsket resultat: forberede og planlegge en samtale, kontroller lyden av din egen stemme (slik at den er positiv), kjenn og husk teksten i setningen vel, og til slutt, vær sikker på et vellykket resultat av en telefonsamtale. Boken vil være svært nyttig for alle som jobber i næringslivet, for alle de som driver med salg hver dag. Det er ikke vanskelig å forstå forfatterens ønske om å presentere ideen sin og gjøre det klart at hovedverktøyet i en telefonsamtale er den menneskelige stemmen.

Få kundenes tillit

Salg er det ultimate målet for ethvert handelsselskap. Resultatet av transaksjonen avhenger av dyktigheten og dyktigheten til selgeren. Salget kan være stort og lite, men de krever alle en form for eksponering for kjøperen. Når du foretar store salg eller transaksjoner, er hovedmålet til selgeren evnen til å vinne kjøperens tillit. For å gjøre dette, hold forretningsmøter, der det er en bekjentskap med kjøperen. I løpet av samtalen stilles det en rekke spørsmål, som heretter har kundens tillit og lojalitet. Boken lærer deg hvordan du kan gjennomføre store transaksjoner, samtidig som du etablerer et nært forhold til kjøperen. Organisering av forretningsmøter og hovedforkortelsen for ulike typer spørsmål er hovedtemaet i Neil Rackhams bok. "SPIN-salg" er en uunnværlig publikasjon for ledere, salgsagenter, ledere.

Selgers jobb er å vinne kundens hjerte

Alle som er involvert i salg er godt klar over alle vanskeligheter og hindringer som oppstår under gjennomføringen av salg. Å kunne selge et produkt blant et stort antall konkurrenter som selger et lignende produkt er, kan man si, en hel vitenskap. Alexander Derevitskys bok "Sales Personalization" var basert på den personlige opplevelsen til forfatteren og hansfølgere. Hovedessensen i boken er å tiltrekke seg en potensiell kjøper ved å henvende seg personlig. Informasjon som er adressert til en bestemt person fungerer mer effektivt i næringslivet enn en abstrakt appell til forbrukere generelt. Kjøperen setter pris på hvordan hans interesser blir ivaretatt, hans behov blir dekket, og han betaler penger for det. Hovedtemaet i boken er hvordan du kan vinne hjertet til hver klient.

Kampen om suksess

Forhandlere og bedriftsledere har alltid spørsmål om bransjeutvikling, priser, handel og helheten av nye trender i detaljhandelen. Den beste boken om salg, "Trade Wars: The Battle for On-Site and Online Success," inneholder over hundre virkelige eksempler og beskrivelser av situasjoner fra en rekke markeder. Sammenligning og analyse av ulike handelssituasjoner, spørsmål om forskjeller mellom forhandlere og produsenter og andre emner er lagt ut på sidene i boken. En spesiell plass er gitt til e-handel: måter å kompetent koble de nyeste teknologiene og enhetene til den generelle prosessen. Boken fokuserer på handelsanalyse og sammenligninger av handelsmarkedsføring VS merkevaremarkedsføring, den totale kostnaden for en merkevareendring kontra kostnaden ved å endre en butikk av en kunde. Boken "Handelskrig. Kampen om suksess i hyllene og på nett" er veldig nyttig for ledere, så vel som ledere og til og med studenter.

Bok for ledere - en lærebok om visdom

Forfattere av boken "The Complete Guide to the Sales Manager"samlet mye informasjon om salgsmetoder, implementering av nye ideer og løsning av grunnleggende problemer i ulike handelssituasjoner. Boken er beregnet på et bredt spekter av lesere – fra ledere til ledere og selgere. Tross alt må moderne handelsarbeidere ha mange egenskaper samtidig: visdom, fleksibilitet. Salgsledere - karisma og evne til å motivere sine ansatte. Forfatterne av boken gjør det mulig å forstå hvor viktige alle disse egenskapene er for den overordnede oppnåelsen av målet.

Hvordan vinne og beholde en klient?

Den beste boken om salg er en guide som kan lære visdom, evnen til å holde ut og nå målet ditt. Murat Turgunovs bok Guerrilla Sales lærer hvordan man tar en kjøper, en klient bort fra konkurrentene. Denne guiden er litt annerledes enn bøkene vi har lest før. Takket være forfatterens dyktighet er boken fylt med forskjellige psykologiske portretter, sidene avgir lett humor. Sidene i boken inneholder mange nyttige tips for nybegynnere. Hovedideen er hvordan vinne en klient? For å nå dette målet har mange forskjellige scenarier og praktiske tips blitt oppfunnet. Og også utvalgte forskjellige ord-magneter for selgere, hvis bruk er med på å tiltrekke kjøperen.

En av retningene til boken er evnen til å gjenkjenne mennesker som tar avgjørelser og jobber med slike mennesker. I tillegg gis eksempler på analyser og studier av konkurrenter. Bare ved å kjenne konkurrenten din godt kan du gå seirende ut av kampen,boken sier. Omtrent ti hemmeligheter til erfarne selgere avsløres, og praktiske veiledninger blir gitt om hvordan du skal oppføre deg under salget.

Hvordan nå beslutningstakere?

Det kraftigste verktøyet, ifølge forfatteren, er evnen til å holde en forretningsperson i salgsprosessen. Forfatteren er sikker på at det er denne metoden som vil bidra til å vinne kjøpere, kunder, folk som er i stand til å ta en beslutning, og derfor kjøper. Boken er nyttig ikke bare for selgere og ledere. Det kan også bli et skrivebord for ledere av handelsavdelinger, kommersielle direktører og merchandisers. Etter å ha lest denne typen guide, mottar en person en ladning for positive følelser, han er trygg på handlingene sine og er innstilt på et positivt resultat. I tillegg er selgeren bevæpnet med all nødvendig kunnskap, informasjon og er uten tvil klar til å vinne klienten. Murat Turgunovs bok - vellykket planlegging for suksess og å vinne kjøperens tillit.