Analyse av produktutvalget

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Høyt salgsnivå er et av hovedmålene til enhver bedrift som driver med produksjon. Men for å føle seg trygg på forholdene i det moderne markedet, er det nødvendig å tilby kundene ikke bare kvalitet, men også et bredt utvalg av relevante stillinger. Dette målet vil bidra til å oppnå en konstant analyse av utvalget og strukturen til produktene. Dessuten vil en slik teknikk være relevant ikke bare for store produsenter, men også for små bedrifter.

Hva er sortiment

Så oppfyllelse av sortimentsplanen er en av nøkkelbetingelsene for full tilfredsstillelse av kundenes behov. Selve begrepet brukes til å bestemme listen over produktnavn som en bestemt bedrift produserer. Samtidig er varevolumet angitt med forskjell på type.

Sortimentet kan være gruppe, intragruppe og komplett. Essensen av analysen i dette tilfellet er hovedsakelig redusert til å bestemme graden av foreldelse av produkter og deres enhetlighetsparametere.

Innenfor rammen av dette emnet er det verdt å huske nomenklaturen, som er en liste over navnene på varer produsert av selskapet, samt deres koder. Sistnevnte er satt for hveren bestemt type produkt i henhold til OKPP (helrussisk klassifisering av industriprodukter).

Hvorfor det er nødvendig å vurdere sortimentet

Analytikk innen produksjon er nødvendig for å få gjennomsnittlig antall produserte varer. Analyse av utvalget og strukturen til produktene lar deg organisere prosessen med å utvide listen over produkter på en kompetent måte, som til slutt bestemmer merkevarelojalitet hos kjøpere med forskjellige preferanser.

Et av resultatene av analysen nevnt ovenfor er differensiering (separering) av én type produkt i samsvar med de ulike smakene til målgruppen. Vi snakker om produksjon av varer som er like i sine forbrukskvaliteter og kan erstatte hverandre, men som fortsatt har visse forskjeller. Denne tilnærmingen lar deg få en fordel i markedet i et svært konkurranseutsatt miljø.

For at differensieringsprosessen skal være effektiv, er det derfor nødvendig med en kompetent analyse av produktutvalget.

Varenomenklatur

For bedre å forstå essensen av å jobbe med nomenklaturen, er det fornuftig å være oppmerksom på egenskapene til produktlinjen. Dette begrepet brukes for å definere produktutvalget. Faktisk snakker vi om en gruppe produkter som er nært beslektet på grunn av nære bruksområder og som et resultat er ment for samme målgruppe. Handelsbedrifter som brukes til implementeringen (butikker, kjedebutikker) er også av samme type. Ett område brukes for områdetpris.

Det er fra de ulike produktlinjene produktutvalget består. Uten å forstå hva sortimentet er dannet av og hvordan det karakteriseres, vil det følgelig være ekstremt vanskelig å analysere det.

Kjennetegn ved varenomenklaturen

Hvis du prøver å studere en gruppe av forskjellige produktlinjer, vil du finne at den har visse egenskaper: metning, bredde, harmoni og dybde.

Metningen av et produktutvalg er ikke noe mer enn det totale antallet individuelle produkter det består av.

Bredde er den neste egenskapen, uten hvilken det vil være vanskelig å analysere vareutvalget, og det betyr det totale antallet produktgrupper som en bestemt virksomhet produserer. Et eksempel er en butikk som selger for eksempel matvarer, men som samtidig tilbyr kundene ulike typer varer: bakervarer, kjøttvarer osv.

Under harmonien i produktutvalget bør man forstå nærheten til formen for sluttbruk av produkter som tilhører ulike sortimentsgrupper. Distribusjonskanaler, krav til organisering av produksjon og andre indikatorer kan også være like. Også her er eksemplet med en dagligvarebutikk passende, der du kan kjøpe alle nødvendige ingredienser for matlaging, for eksempel en første rett.

Med tanke på analysen av sortimentet kan man ikke se bort fra dybden i produktgruppen. I dette tilfellet er det forskjelligetilby alternativer for individuelle produkter som er i samme gruppe.

Kostnad

Når man analyserer vareutvalget, må prisen alltid tas i betraktning, fordi salgsnivået for et bestemt produkt i stor grad avhenger av det. Samtidig, innenfor rammen av produksjonen, kan kostnadene for ferdige produkter vises i to former: salgbar produksjon og brutto.

Hvis vi vurderer brutto, så bør det inkludere ferdigvarer produsert av alle divisjoner i et bestemt foretak for bruk i selskapet selv (egne ikke-industrielle divisjoner, kapitalkonstruksjon, etc.).

Som et eksempel kan vi nevne halvfabrikata av vår egen produksjon, som deretter frigis til siden for kapitalkonstruksjon eller gis til divisjoner i et ikke-industrielt selskap.

Kommersiell produksjon, i motsetning til brutto, inkluderer kun uferdige produkter. Kostnaden for slike produkter tas i betraktning i de foretakene der produksjonssyklusen ikke overstiger 12 måneder. Denne betingelsen er viktig, fordi i tilfeller der utgivelsen av ferdige produkter varer mer enn ett år, kan det fortsatt uutgitte produktet være gjenstand for betydelige prissvingninger.

Produktstruktur

Analyse av selskapets sortiment vil ikke være komplett uten å ta hensyn til denne faktoren. Strukturen til varer skal forstås som forholdet mellom ulike typer ferdige produkter på bakgrunn av det totale volumet av deres produksjon.

Oppfyllelse av planen for struktur av produkter betyr at den opprinnelig planlagteforholdet mellom artene i det ferdige produktet ble bevart. Hvis planen gjennomføres ujevnt, vil dette føre til et merkbart avvik fra den planlagte sortimentsstrukturen, som igjen vil bryte med betingelsene som tas i betraktning ved sammenligning av de økonomiske indikatorene til foretaket.

For å eliminere strukturelle forskyvninger må de kunne beregne og beregne. Den mest passende metoden for å oppnå dette målet er metoden for direkte telling for alle varer, samt metoden for gjennomsnittspriser. Ved å bruke denne tilnærmingen er det mulig å unngå virkningen av uønskede endringer i sortimentsstrukturen på økonomiske indikatorer.

Analyse av vareutvalget

Selve analyseprosessen starter med en studie av hvordan dynamikken i råvare og bruttoproduksjon endres, mens veksten er fast og indeksen beregnes.

Det utføres også operasjonelle analyser, hvor det brukes data for en uke, ti dager, en måned og følgelig et kvartal. Sammen med dette inkluderer prosessen med å jobbe med produktlinjer en analyse av gjennomføringen av planen for selve sortimentet og nomenklaturen.

Det er verdt å minne om at under nomenklaturen må du forstå listen over navn på ulike produkter, samt kodene deres, som er satt i henhold til klassifiseringen av industriprodukter.

Når du studerer analysen av vareutvalget, må du huske følgende: når du vurderer graden av gjennomføring av planen, sammenlignes det planlagte produksjonsvolumet av forskjellige varer med det faktiske resultatet. Dermed kan planen anses oppfylt bare når alle komponentenesortimentet ble produsert i ønsket volum.

Hvis de ønskede indikatorene ikke ble oppnådd, identifiseres faktorene som forårsaket et slikt resultat. De kan forresten være både interne og eksterne.

Den første gruppen inkluderer mangler i organisasjonen og påfølgende styring av produksjonsprosessen, utstyrets tilstand osv. Den andre gruppen av årsaker er redusert til endring i etterspørselen etter visse typer varer, markedsforhold og en forsinket lansering av produksjonsanlegg.

Analysemetode

Analysen av sortimentet og dets struktur starter med en vurdering av hvordan planen for utgivelse av ulike produktlinjer er oppfylt. Som nevnt ovenfor, bestemmes denne indikatoren ved å sammenligne den faktiske frigjøringen av varer (hovedtypene er tatt i betraktning) og den som var planlagt.

For å fullføre denne oppgaven - en kompetent vurdering - hjelper flere velprøvde metoder:

- beregning av koeffisienten for implementering av planen for utgivelsen av ønskede typer produkter;

- måten for laveste prosentandel;

- fastsettelse av andelen i den generelle varelisten som produksjonsplanen ble utført på grunnlag av

Disse metodene vil tillate deg å gjennomføre en kompetent analyse av sortimentet og følgelig gjøre produksjonen "skjerpet" for nåværende posisjoner.

Formasjon av produktlinjer

I hovedsak har analyse direkte innvirkning på at sortimentet blir. Det er for den kompetente dannelsen av produktlinjer at graden avrelevansen til ulike typer produkter, samt behovet for diversifisering av dem.

Relevansen av slike prosesser avgjøres av produsentens behov for å levere det settet med varer som forbrukerne trenger, og i tide, ellers vil konkurrenter få en konkret fordel.

I forhold til slike mål bør analysen av sortimentsstrukturen inkludere fordeling av produkter i kategorier som gammelt og nytt. Det er også viktig å ta hensyn til andre egenskaper som er direkte relatert til ferdige produkter: masse- og enkeltproduksjon, lisens, know-how, vanlige varer og høyteknologi.

Før sortimentet dannes, utvikler selskapet som regel et konsept som skal optimere produksjonen av en bestemt produktlinje. Det faktum at konseptet er nødvendig er åpenbart, siden det er designet for å identifisere produkter som best passer mangfoldet og strukturen i kundenes etterspørsel. Bedriften vil deretter fokusere på produksjonen av disse spesielle produktene.

Hvordan konseptet dannes

For å utvikle et faktisk konsept, analyseres flere indikatorer:

- prisnivå for en spesifikk sortimentsgruppe;

- forholdet mellom varekostnadene;

- oppdateringsfrekvens og sortimentsnivå.

I de fleste tilfeller er prognosen kun fokusert på å bestemme utviklingstrenden for ulike produktlinjer. En trend skal forstås som en endring i sortimentsstrukturen for etterspørsel og som et resultat av produkttilbudet.

På bakgrunn av denne informasjonen bør det bemerkes at analysen av sortimentet, dets planlegging, dannelse og styring er et kompleks av prosesser som aldri stopper. Det vil si at arbeidet med sortimentet alltid utføres og kun kan stoppe dersom en bestemt produktgruppe trekkes ut av produksjonen.

Formasjonsprinsipper

Hvis vi vurderer analysen av produktspekteret og strukturen på eksemplet med en bedrift som tilhører store produsenter, er det verdt å ta hensyn til den vanlige handlingsalgoritmen som brukes av slike selskaper. Dens essens koker ned til flere viktige stadier av analyse.

Først og fremst vurderes eksisterende etterspørsel etter produserte produkter. Deretter følger organiseringen av den mest effektive bruken av selskapets ressurser (teknologiske, økonomiske, råvarer, arbeidskraft og teknisk).

Neste kommer fasen med sortimentsdannelse, som inkluderer fullføring av fire oppgaver:

- identifisere potensielle og nåværende behov til kjøpere;

- bestemme hvor konkurransedyktige de produserte varene og planlagt produksjon er;

- studere livssyklusen til varer på markedet og iverksette tiltak som introduksjon av nye mer relevante stillinger, samt eliminering av foreldede produktlinjer;

- til slutt en vurdering av mulige konsekvenser av endringene som er gjort (nivået på risiko og økonomisk effektivitet vurderes).

Analyse av sortimentet til butikken er lageti henhold til en mer forenklet algoritme (problemer knyttet til produksjonsprosessen tas ikke i betraktning).

Quality

For at produktene skal møte kundenes behov, er det ikke bare nødvendig å ha en rekke varer, men også et anstendig kvalitetsnivå.

For å sjekke denne indikatoren, blir de individuelle kvalitetene til ulike produktlinjer evaluert. Oppmerksomheten rettes i dette tilfellet mot følgende egenskaper ved produktet:

- pålitelighet (vedlikehold, holdbarhet, pålitelighet);

- estetikk (design, utseende, ergonomi);

- nytte (jerninnhold i malm, fettinnhold i melk osv.);

- produksjonsevne (energiintensitet og arbeidsintensitet).

Vurdere kvaliteten på sortimentet, ved å vurdere disse egenskapene, lar deg få en ide om hvordan sortimentet oppfyller markedets forventninger. Uten slike analyser kan produksjonen ende opp med å bli ineffektiv.

Resultater

Analyse av produktspekteret og strukturen på eksemplet med store og små bedrifter lar oss konkludere med at dette stadiet av arbeidet med produksjon åpenbart er relevant. Uten en god vurdering av de ulike indikatorene knyttet til produktlinjer, vil det ikke være lett å ta en sterk posisjon i et bestemt markedssegment.