2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
Hver mer eller mindre store bedrift har en salgsagent (det er til og med flere av dem). Oftest trengs salgsagenter for å presentere og selge varer, men når det kommer til tjenester, kan deres aktiviteter ikke være mindre effektive.
Så du har nådd det punktet hvor du trenger en salgsagent for å utvikle virksomheten din. Men hvordan finne en passende spesialist som kan takle oppgavene som er tildelt ham? I følge nyere undersøkelser kommer mer enn 52 % av et selskaps salg fra bare 27 % av agentene!
Hvilke egenskaper iboende hos kandidater bør man først og fremst være oppmerksom på? Du kan bli overrasket, men dette er en stereotyp at alle vellykkede selgere er omgjengelige, åpne, selvsikker og litt aggressive, energiske. Mange flotte selgere er høflige og til og med litt sjenerte. Blant dem er både menn og kvinner, høye og lave, som er i stand til å snakke vakkert og ikke besitter denne subtile kunsten, ekstremt ryddige og ikke.
Spesialister har værtår streber etter å tegne et detaljert portrett av en vellykket selger. McMurry mente for eksempel at en salgsagent burde være en ekte «kjæreste», en person som er vant til alltid å nå det tiltenkte målet. Andre viktige egenskaper er energi, selvtillit og holdning til enhver innvending som en utfordring.
En mer kortfattet beskrivelse av bildet av den ideelle kandidaten ble satt sammen av Meyer og Greenberg. Ifølge dem er hovedegenskapene til en salgsagent en følelse av empati (evnen til å bli gjennomsyret av følelsene og følelsene til en potensiell klient) og egoistisk besluttsomhet, et sterkt personlig behov for vellykket salg.
Når det gjelder selve utvelgelssprosedyren, avhenger alt av arbeidsgiver. Profesjonelle tester vil imidlertid fortelle deg mye mer om kandidaten enn den mest detaljerte CV-en.
Et viktig poeng er opplæring av salgsagenter. Hva bør de læres? Ikke til salgs, selvfølgelig. Og å føle seg som en integrert del av din bedrift, oppriktig interessert i utviklingen og promoteringen. Sørg for å gjennomføre en presentasjon av varer (fortell om prosedyren for deres produksjon, formål og fordeler fremfor analoger). Du må også fortelle den fremtidige salgsagenten om målgruppen og konkurrentene.
Plikten til en salgsagent er vellykket salg. Har han å gjøre med dem? Det er flere måter å evaluere ytelsen til selgere på:
- sammenligning av ytelsen til individuelle agenter;
- sammenligning av nåværende resultater medforrige.
Den første metoden, som praksis viser, er mer effektiv. Tross alt streber hver salgsagent etter å overgå kollegene (lønnen hans avhenger direkte av dette). Jo flere ekstra insentiver han vil ha (bonuser, kampanjer eller omvendt, frykten for å få sparken), jo mer innsats vil han gjøre for å holde seg på et varmt sted eller flytte til et enda mer solrikt sted. Sørg for å forsikre deg om at hver salgsagent oppfyller pliktene som er tildelt ham til fulle – dette vil tillate deg å redusere kostnadene og maksimere fortjenesten.
Anbefalt:
Fastfood: "deilig" virksomhet som selger varme bakervarer
I livet til et moderne menneske er hurtigmat av stor betydning, fordi få mennesker har mulighet til å spise regelmessig og fullt ut. I denne artikkelen vil vi snakke om hva du trenger for å åpne et varmt bakesalgssted - dette investerings alternativet passer selv for de som ennå ikke har gründererfaring! Allerede interessert? Så åpne opp og les
Hensikten med arbeidet som grunnlag for et vellykket resultat
Ethvert arbeid krever at en person seriøst utarbeider en handlingsplan. Først av alt er det nødvendig å identifisere hovedmålet som den ansatte skal komme til som et resultat. Selvfølgelig kan målet betraktes ikke bare som det siste punktet i en virksomhet. Det kan tolkes som ønsket resultat innen ethvert aktivitetsfelt. Hva er den riktige måten å sette et mål for deg selv og andre mennesker for å oppnå ønsket resultat?
Selger - hvem er dette? Å jobbe som salgsrepresentant: fordeler og ulemper
Handel begynte å okkupere siden antikken og vil fortsette i svært lang tid. Salg, kjøp vil alltid eksistere, uavhengig av folks ve og vel. Og de som går inn i denne bølgen i tide og kompetent, vil kunne tjene gode penger og til og med lykkes med å avansere
Suvenirhåndverk som en vellykket bedrift
Er det mulig å tjene penger på håndlagde produkter? Selvfølgelig! En slik virksomhet gir ikke bare glede, men også en god fortjeneste. Utsiktene til et slikt foretak er ikke begrenset til å lage tradisjonelle folkesuvenirer. Produkter som inneholder reklameinformasjon er en stor PR-mulighet for selskapet
Yrke "selger". Selger stillingsbeskrivelse
Yrket "selger" er ikke så enkelt og åpenbart som det kan virke ved første øyekast. Hva er pliktene til stillingsbeskrivelsen til selger, selger-kasserer, selger av klær? Hva bør være CV-en til selgeren for å bli ansatt? Les om alt dette i artikkelen
