RRP - hva er det i handel?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Moderne markedsrelasjoner krever introduksjon av ulike verktøy i bransjen. En av dem er veiledende utsalgspris. Så hva er RRP i handel og hvordan brukes den i praksis som en del av reguleringen av markedsmekanismer?

konsept

RRP - hva er det? Dette konseptet representerer prisen som produsenten anser som optimal for å selge produktene sine i et detaljhandelsnettverk. Den velges for hvert av produktene individuelt.

Det særegne ved produsentens veiledende pris er at den kun er veiledende. Men hvis en viss avtale er inngått, er salget av et produkt under den angitte verdien umulig. Så tidligere på hver bok var det mulig å finne ut hva den kostet. Dette var produsentens veiledende pris. Og bokselgere hadde ingen rett til å sette en lavere pris.

Det er nettopp på grunn av denne funksjonen at veiledende pris ofte også kalles produsentens pris.

RRP som verktøy

For å forstå dette problemet, er det viktig å merke seg at dette kun er det anbef alte beløpet, som bør settes på stadiet for salg av et bestemt produkt til sluttforbrukeren. Dette er spesielt praktisk i GBU RRC. Her kan prisene kontrolleres av myndighetene.

Takket være tilstedeværelsen av RRP har produsenten et reelt verktøy for å sikre normal margin, samt ønsket omsetning for alle som kommer inn i kjeden fra produsent til forhandler.

Prisene er høyere eller lavere

Selvfølgelig vil mange som er på stadiet med å selge varer gjerne blåse opp de anbef alte tallene ytterligere. Men dette kan være et veldig farlig skritt - en slik beslutning kan bare tas med god kunnskap om markedet og dets trender, sammen med en vurdering av mengden fleksibilitet i etterspørselen etter varer i en bestemt kategori. Ellers er det stor sannsynlighet for en kraftig nedgang i etterspørselen etter produkter, noe som vil påvirke alle deltakere i handelskjeden, fra produsent til forhandler.

Den omvendte situasjonen er også mulig når en bestemt selger i markedet setter sluttprisen under gjeldende veiledende pris. Selvfølgelig vil dette tillate ham å øke omsetningen av salg av produkter betydelig og til og med fjerne andre markedsaktører i denne nisjen. Men den positive siden av slike handlinger er bare synlig i den innledende fasen. I fremtiden vil slike handlinger bare provosere den såk alte markedskollapsen.

Med andre ord, den endelige prisen skal alltid være relatert til veiledende pris for varene du kjøper - dette er en av de grunnleggende lovene i det moderne markedet. Hvis den reduseres eller økes i forhold til anbef alte verdier, vil konsekvensene være uheldige. Hvis slike handlinger i ett tilfelle er fulle av en nedgang i etterspørselen, så i et annet, den endeligeBruttofortjeneste vil være en størrelsesorden lavere enn ved salg tatt i betraktning RRP.

Funksjoner

Når du dechiffrerer veiledende pris, er det viktig å være oppmerksom på at denne anbefalingen fra produsenten ikke har noen reell rettskraft. I praksis er enhver stiv fiksering av en slik pris av produsenten uakseptabel. Dette er presisert i gjeldende lovgivning, som forklarer konseptet RRP, hva det er og hvordan denne indikatoren er dannet.

Forhandlere i dagens marked følger stort sett de anbef alte prisene selv. Mange flere vurderer nøye sine direkte konkurrenters overholdelse av lignende prispolitikk.

Ofte kan en produsent avslutte samarbeidet med de distributørene som i betydelig grad, på permanent basis, er engasjert i å undervurdere de anbef alte prisene.

Adjustment

Det er viktig å merke seg at veiledende pris er en indikator som trenger regelmessig justering. Dette forklares med at markedet i seg selv ikke er statisk. Den endres dynamisk, så produsenter og selgere må tilpasse seg endrede forhold.

Hvis noen endringer i veiledende verdi er nødvendig, starter en forhandlingsprosess mellom produsenten og selgeren. I noen områder er dessuten funksjonen med å vurdere RRP overlatt til individuelle ansatte som også spesialiserer seg på rett tid og korrekt justering.

Hovedsaken er å velge slike utsalgspriser som vil gi en ganske høy omsetningshastighetprodukter.

For å oppnå reelle prisjusteringer, holder mange produsenter også spesielle arrangementer. Så for å vurdere RRP for Moskva og andre byer, estimeres verdien først. Hvis den endelige kostnaden viser seg å være for høy, tilbyr de ansatte i produksjonsbedriften et passende argument for å redusere den. Selvfølgelig vil det være helt kundeorientert.

Utsalgsprisregulering

Omsetningen avhenger direkte av verdien av utsalgsprisene for ethvert produkt. Den bør ikke være for liten slik at alle markedsaktører får overskuddet sitt. Men å overvurdere det er farlig. Derfor oppretter mange store produsenter spesielle avdelinger som håndterer endringer i utsalgspriser fra distributører. Deres oppgave er å rettferdiggjøre reduksjonen av handelsmarginen. Vanligvis er det lagt vekt på at konkurrentene har et lignende produkt til en litt lavere pris (innenfor produsentens veiledende pris).

For tilfeller hvor detaljhandelen fortsetter å sette høye priser, ikke tar kontakt med produsenten, endrer selskapet ofte vilkårene for samarbeid med seg. Når det av denne grunn er en reell nedgang i salget og kjøpere begynner å ta mer hensyn til konkurrenter, kan påvirkningsmetodene være forskjellige. I noen tilfeller avsluttes tjenesten for direkte leveranser, besøkene til salgsrepresentanter til visse salgssteder reduseres. I andre, kommer det til og med tilbaketrekking av tidligere gitt for brukmerkeutstyr.

RRP for utvalgte produkter

Et annet viktig poeng er at RRP er et verktøy som ikke bare kan brukes av produsenter og selgere av varer, men også av staten. Det vil si at for enkelte varer fastsettes verdien av veiledende utsalgspriser gjennom statlig regulering. Dette er det mange kaller FGBU RRP (prisregulering for føderale statlige institusjoner).

Men i slike tilfeller erstattes konseptet RRP med maksimums- og minimumsprisen for detaljhandel. Og deres strenge overholdelse er obligatorisk. Denne regelen gjelder for spesifikke produkter som tobakk, alkohol osv.

Behov for implementering

Som nevnt ovenfor, er essensen av selve konseptet med RRP at hver av partnerne til produsenten av produkter, som er engasjert i implementeringen, er forpliktet til å sette de endelige prisene innenfor en strengt spesifisert ramme. De bør ikke være lavere, men deres overdrevne overvurdering er uakseptabel – et slikt trekk vil skade alle markedsdeltakere.

Gjennom RRP blir det mulig å kontrollere, vurdere prisnivået, med hensyn til de faktiske egenskapene til salget. Anbef alte verdier bestemmes basert på det faktum at både produsenten og alle dens partnere må lykkes, det vil si at implementeringen må ha betydelige volumer.

Med andre ord, hvis hver av partnerne vil fokusere på de anbef alte prisene, kan både de og produsenten forvente å få en stabil fortjeneste, og alle slags markedssvingninger vilha minimal innvirkning.

Implementering

Mekanismen for praktisk bruk av RRP har følgende funksjoner:

1. RRP tilhører ikke kategorien juridiske normer og forbud, men er kun av rådgivende karakter. Det vil si at produsenten ikke kan tvinge den endelige prisen til selgeren til å endres. Men han kan, etter eget skjønn, avslutte samarbeidet med ham som partner dersom det ikke blir funnet en kompromissløsning.
2. Funksjonen for førstegangsinstallasjon, korrigering og kontroll er tildelt produsenten av produktet, som eier et bestemt varemerke.
3. Selv ved videresalg av produkter i grossistmarkedet, bør veiledende pris være hovedreferansepunktet.
4. Ideelt sett bør hver partner stole på verdien av den anbef alte prisen, uavhengig av gjeldende samarbeidsvilkår og salgsvolum.
5. Endring i produsentens veiledende pris er mulig både opp og ned. Dette gjøres gjennom forhandlinger, med hensyn til interessene til alle deltakerne i handelskjeden.

RRP som prisstrategi

I dagens marked er det mange prisstrategier for produkter. En av dem innebærer målretting mot verdien av den anbef alte utsalgsprisen.

Dette er det produsenten anbefaler for forhandlere, på salgsstadiet til forbrukere. Denne mekanismen gir en viss standardisering og regulering av markedspriser, tar hensyn til regionale kjennetegn.

Dette er ikke en enkel prosess: forening er avgjørendekomplisert av det unike ved produktet. Men i gjennomsnitt er totalprisene på grunnleggende forbruksvarer like.

Fordelen med den RRP-baserte prisstrategien er dens enkelhet og bekvemmelighet – det er absolutt ingen grunn til å tenke på verdien av den endelige prisen i dette tilfellet.

Sammen med fordelen har dette alternativet også ulemper - hvis du blindt setter anbef alt utsalgspris for produktet, vil dette redusere konkurransefortrinnet i markedsforholdene betydelig.

Konklusjoner

Fra ovenstående kan vi konkludere:

1. Behovet for å følge veiledende pris er ikke bestemt av samarbeidsvilkårene eller mengden av kjøp fra partneren.
2. Ideelt sett bør alle avvik fra veiledende pris avtales med produktprodusenten for å sette den optimale prisen for produktet for forbrukeren.
3. Veien til den anbef alte prisen er rent veiledende. Men enhver produsent kan, etter eget skjønn, avslutte samarbeidet med partnere som regelmessig bryter de anbef alte verdiene uten avtale med dem.
4. Funksjonen til kontroll, dynamisk endring av veiledende pris ligger hos merkeeierens spesielle avdelinger.

Dermed sørger ikke gjeldende lovgivning for obligatorisk overholdelse av den etablerte RRP. Men dette overvåkes av produsentene selv, da det er i deres interesse. Derfor streber flertallet av implementere for gjensidig fordelaktig samarbeid, følg derfor disse anbefalingene eller diskuteroptim alt prisnivå individuelt.