Megler - hva slags yrke er dette? Finessene i yrket som eiendomsmegler

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Folk involvert i eiendomstransaksjoner har ofte spørsmålet: "Hva er en eiendomsmegler?" Dette er en spesialist som yter formidlingstjenester på dette området (kjøp, leie, salg). Han samler kjøpere og selgere for å inngå avtaler, og mottar deretter en belønning for tjenestene sine i form av en prosentandel av det totale beløpet. Nå er en eiendomsmegler et veldig populært yrke, spesielt siden nesten alle kan mestre det, selv uten utdanning. Men bare noen få kan oppnå suksess i denne saken.

Hvem er en eiendomsmegler?

Dette ordet kom til oss fra engelsk og oversettes som "eiendomsmegler". For vårt land er spesialiteten "megler" ganske ung, siden den offisielt dukket opp først på slutten av det tjuende århundre. Vel, uoffisielt, selvfølgelig, mye tidligere. I Russland ble det siden 1907 publisert en avis under navnet "Samling av tilbud og etterspørsel", der data om eiendomsobjekter ble presentert. I den sovjetiske perioden var analogen til moderne byråer "Byrået for utveksling av boliger", som utførte formidlingstjenester forleie, leie og leie bolig.

I USA har historien til spesialiteten "eiendomsmegler" mer enn åtti år. Men ikke alle har rett til å kalle seg det. Dette kan kun gjøres av meglere registrert i Landsforeningen. I tillegg er begrepet "megler" i seg selv et varemerke og er skrevet i alle ordbøker med stor bokstav.

Spesialisering og ansvar

For øyeblikket er eiendomsmegler et yrke som er delt inn i en rekke snevre spesialiseringer. Hovedretninger: næringseiendom, annenhåndsmarked, nybygg, hus og tomter. Men det faglige ansvaret er likt for nesten alle spesialiseringer:

• Søk etter kunder og eiendommer.
• Støtte og gjennomføring av transaksjoner.
• Reklame og promotering av objekter.
• Vis objekter.
• Kundekonsultasjoner.

Personlige egenskaper til en eiendomsmegler. Evne og lyst til å kommunisere med kunder

Det er vanskelig å beregne hvor mange mennesker en agent møter i løpet av et år. Noen ganger er det hundrevis, noen ganger tusenvis av mennesker. Og hver av dem har sitt eget liv - problemer og suksesser, problemer og gleder. Derfor er hovedkvaliteten til en god eiendomsmegler evnen til å kommunisere med mennesker av ulik karakter og sosial status. Vel, ikke mindre viktig er evnen til å overbevise dem. Tross alt er det viktigste i arbeidet til en agent ikke så mye valget av et passende alternativ (selv om dette er viktig), men evnen til å overbevise klienten om at det foreslåtte objektet er det beste på hele markedet.

Ønskehjelpe kunder

Det er visse menneskelige problemer bak hver handel. En god agent er som en lærer og en lege i én flaske. Det er vanskelig å forestille seg en god lærer uten kjærlighet til barn og tålmodighet. Eller en lege som stiller diagnoser uten å spørre pasienten. Det samme gjelder megleren. Hvis han ikke forsto den spesifikke situasjonen, ikke fant ut om årsakene til salg av eiendom, hvordan kan han da hjelpe?

All eiendom er stykgods, og de samme objektene, akkurat som de samme menneskene, eksisterer rett og slett ikke. Dessuten deltar minst tre personer i transaksjonen - agenten, selgeren og kjøperen. Også de to siste kan ha slektninger, venner og andre "spesialister", hvis mening kan påvirke utfallet av transaksjonen. Og en eiendomsmegler må ta hensyn til og huske på mer enn 100 etiske, estetiske, tekniske, juridiske og økonomiske faktorer, umiddelbart reagere på eventuelle endringer. Naturligvis er tålmodighet og kjærlighet uunnværlig her.

Ansvar

De fleste tror at i morgen vil en magiker dukke opp og umiddelbart gjøre dem rike, glade og sunne. Det er klart at dette ikke vil skje, for alle skaper sin egen skjebne. Å være ansvarlig betyr å ta ansvar for alt som skjer i livet. Selvfølgelig er det lettere å skylde på andre. Men husk: bare du er ansvarlig for dine egne handlinger både i jobb og i livet. Og utelukkende på grunn av beslutningene dine, vil ting bare bli verre eller bedre.

evnen til å være gründer

Dette ordet er avledet fra verbet "påta". Det er ingen fødte rørleggere, regnskapsførere, advokater eller leger, akkurat som det ikke er født eiendomsmeglere. For å lykkes må du mestre de tekniske, personlige og forretningsmessige ferdighetene. Å anskaffe dem er en pågående prosess som utvikler seg etter hvert som nye måter å drive forretning på utvikler seg og ny informasjon kommer inn.

Hvis du tror at du vil sitte stille på et varmt kontor og kjempe mot en mengde takknemlige kunder, så har vi det travelt med å skuffe deg. Det er ingen penger i komfortsonen. Du må regelmessig gå ut til folk og bruke kreative, ikke-standardiserte metoder for å tiltrekke interesserte kunder til tjenesten din. I de fleste tilfeller vil du hele tiden måtte tjene penger på nesten ingenting. Men bak alt dette vil det være hovedsaken - kvalifisert assistanse til klienten.

Yrkets yrker

Det viktigste pluss ved spesialiteten "megler" er tilgjengelighet. Absolutt alle med evne til å forbedre seg og ønske om å oppnå suksess kan bli profesjonelle. Samtidig er verken kjønn, alder eller sosial status til søkeren til denne stillingen viktig.

Denne spesialiteten lover gode utsikter for de som planlegger å åpne sin egen virksomhet. En privat eiendomsmegler eller agent som registrerer selskapet hans er begrenset til en minimumsinvestering. Men suksess kan bare oppnås gjennom daglig og hardt arbeid.

Utvilsomme fordeler med spesialiteten:

• Kommunikasjon medmennesker med ulik status.
• Fleksibel timeplan.
• Høye inntekter.

Den siste fordelen er verdt å nevne separat. Når det gjelder inntekt, er yrket som eiendomsmegler en av de mest lovende. I noen tilfeller kan prisbeløpet komme opp i flere tusen dollar. Gjennomsnittslønnen til en spesialist i Russland er omtrent 50 tusen rubler. Og den beste megleren i et bestemt felt mottar minst 100 tusen.

Ulemper med yrket

Du har sikkert hørt ordtaket "Føtter mater ulven". Det er ganske anvendelig for yrket som en eiendomsmegler. Herfra «kommer» de største ulempene:

• Uregelmessig arbeidstid. Agenten bør alltid tilpasse seg klienten og gjøre avtaler på et passende tidspunkt for ham. Og det kan være veldig tidlig om morgenen, og ganske sent på kvelden. Vel, om nødvendig må du jobbe hardt i helger og ferier.
• Lønnsavhengighet av prestasjoner. Få agenter får lønn. De fleste mottar bare en prosentandel av transaksjonen. Derfor vil inntekten direkte avhenge av hvor mye agenten «kjører». Den som er godt motivert tilbringer arbeidsdagen utenfor kontoret. Ekte fagfolk er alltid opptatt med noe: å vise objektet, møte med kunder eller jobbe med basen.

Det skal sies at samfunnet er veldig ambivalent til et slikt yrke som eiendomsmegler. De flestes anmeldelser er ganske negative. Denne holdningen skjedde ikke bare. Sikkert i nyhetene har du gjentatte ganger hørt et slikt begrep som svarte eiendomsmeglere. Kommunikasjon med demkan føre til tap av eiendom, og i verste fall til tap av liv. Derfor gjør ekte fagfolk store anstrengelser for å vinne kundenes tillit og «bleke» yrket i samfunnets øyne.

Hvor kan jeg lære?

Eiendomsmegler er et yrke som ikke undervises på noe universitet i landet. Du vil enten bli undervist i alt på jobb eller sendt på kurs i regi av eiendomsmeglere og bemanningsselskaper. Vel, etter at de er ferdige, kan du trygt bruke kunnskapen du har fått i praksis og få erfaring.