Hvordan finne kunder for kunnskapsarbeidere

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Grunnlaget for enhver vellykket virksomhet er sammentreffet av tilbud og etterspørsel etter et produkt eller en tjeneste. Hvor og hvordan du finner kunder avhenger selvfølgelig først og fremst av bransjen. For eksempel, hvis en bedrift er et gatekjøkken, er det fornuftig å se etter kjøpere på overfylte steder (togstasjoner, store utdanningsinstitusjoner, forretnings- og kontorsentre).

For varer generelt er det hele teorier som bidrar til å forstå hvordan man best kan velge bedriftens beliggenhet, hvordan man bygger relasjoner med partnere, hvordan man organiserer visningen i butikkhyllene på riktig måte. Å tiltrekke kunder avhenger av mange faktorer: fra sensoriske (musikk, emballasje, lukter), pris, sesongmessige og andre.

Litt annerledes er tilfellet med tjenester. Grunnregelen for dem: tilgjengelighet til rett tid på rett sted til en overkommelig pris. La oss prøve å vurdere de viktigste måtene å finne kunder for frilansere og kunnskapsarbeidere. Ved første øyekast, for "frie artister" virker alt ganske enkelt. Det erfrilansutveksling, manus, artikler, fotoaksjer. Du kan både selge ferdige produkter (tekster, bilder, fotografier, programmer, nettsidemaler etc.), finne kunder til fremtidige prosjekter og langsiktig samarbeid og studere markedet. Men når du jobber med utvekslinger, må du ta hensyn til flere nyanser. For det første er det vanskeligere for en nybegynner der.

På store portaler er registrering gratis, men mulighetene for gratis medlemskap er svært begrenset. Det vil derfor kreves investeringer i innbetaling av «medlemskontingenter». Kostnaden kan variere mye, men i gjennomsnitt (ta portaler for oversettere) er det rundt $100 per år. Imidlertid er bestillinger på ingen måte garantert. For det andre er det en veldig tøff priskamp på børsene, sterk dumping. Derfor, for promotering, for å utvikle en portefølje, kan portaler betraktes som en parallell liten inntekt. Men du må forstå hvordan du finner direkte, løselige og seriøse kunder.

Mange representanter for frie yrker kommer seg oftest ikke over til å lage visittkortnettstedet eller -porteføljen sin. Og dette er en av de sikreste måtene å finne kunder på.

Selvfølgelig må du jobbe med nettstedet - for å markedsføre det, for å posisjonere det. Men resultatet vil overgå alle forventninger. Når du har et nettsted med høye posisjoner, vil du ikke lenger lete engstelig etter mottakere av tjenesten din. Kunder vil finne deg på egen hånd. Det er bare viktig å forstå hva de ser etter og tilby dem rettløsning. Det samme kan tilskrives anbefalinger om hvordan man kan finne klienter til en advokat. Køer vil stå i kø for de ærverdige, autoritative. Men de unge og nybegynnere bør prøve å skape et navn for seg selv. Be gjerne om anbefalingsbrev. Innen juridiske tjenester er jungeltelegrafen enda viktigere enn i andre. Det vil si at hvis du har levert en kvalitetstjeneste (enten det er registrering av et foretak, skilsmissesak, deling av eiendom eller beskyttelse i retten), vær sikker på at du vil bli anbef alt til bekjente og venner. Telefonen til en pålitelig advokat, som en førsteklasses tannlege, sendes fra hånd til hånd.

Det er en annen måte: regelmessig publisering av annonser i aviser eller på oppslagstavler. Vurder hvor og hvem som trenger tjenestene dine. For eksempel er det fornuftig å tilby tjenester til en sykepleier hjemme, en barnepike, en massasjeterapeut der mødre med barn samles: for eksempel i poliklinikker eller i nærheten av dem, i familieaviser. Men oversetteren finner neppe kunder på denne måten. Bedriftskunder er mye viktigere for ham. Derfor må han publisere annonsene sine på spesialiserte nettsteder, i spesialiserte publikasjoner, på portaler der forretningsmenn involvert i eksport og import av varer ser etter informasjon.

Bør jeg inkludere en pris i annonsen? Det kommer også an på hvem tjenesten henvender seg til. Hvis private, som regel, fattige mennesker, bør prisen angis, spesielt hvis den er konkurransedyktig. Hvis tjenesten er adressert til bedrifter og forretningsfolk, der verdidannelsen avhenger av mange komponenter, er det bedre å ikke gjøre dette. For myelav (etter deres standarder) pris kan skremme av velstående kunder.

Når du gir en annonse, er det nødvendig å vurdere hvem (og når) den potensielle mottakeren vil være. Fremme av juridiske tjenester vil for eksempel være begrunnet i næringslivssammenheng, i arbeidsdagen, i næringslivspublikasjoner. Men det er mer hensiktsmessig å annonsere et reisebyrå i underholdningspressen, på lufta av familieprogrammer. Å analysere konkurrentkampanjer vil også gi deg mye å tenke på og lære av.