Medisinske representanter: Nøkkelansvar og eksempel på CV. Fordeler og ulemper med yrket

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

På det moderne russiske farmasøytiske markedet i dag er det kvalitative endringer, dets aktive vekst er observert. På grunn av introduksjonen av ny produksjonsteknologi og promotering av legemidler fra innenlandske produsenter, øker deres egen konkurranseevne.

Hvis vi karakteriserer prosessen som foregår i markedet, kan vi si at små selskaper absorberes av større, sterkere konsolideres og integreres, og det er også økt interesse fra utenlandske organisasjoner.

De enkle apotekkioskene erstattes av store apotekkjeder forent av én struktur, pris- og markedsføringspolicyer og sentralisert ledelse. Svært ofte har apotekkjeder sterke grossister i ryggen.

Hvilke fagfolk er mest etterspurt?

Sammen med de pågående endringene vil etterspørselen etter høyt kvalifiserte fagfolk som jobber innen markedsføring ogpromotering av ulike medisiner: eksperter, ledere på disse områdene, markedsførings- og reklamespesialister, og så videre. Det er i økende grad behov for spesialister til å gjennomføre kliniske utprøvinger, samt registrering av legemidler. Behovet for produksjonsarbeidere har blitt større: For det første er dette farmasøyter som kontrollerer kvalitet og teknologi. I tillegg blir kravnivået til personellets profesjonalitet stadig høyere. Kravene til salgsfremmende spesialister avhenger hovedsakelig av legemiddelgruppen, samt av deres salgs- og promoteringsordning.

Dersom en produktsjef introduserer et medikament fra et apoteksortiment til markedet, må han være godt klar over spesifikasjonene ved markedsføring og reklame som vil bli rettet mot målgruppen, det vil si til sluttforbrukere. Hvis vi snakker om markedsføring av legemidler fra sykehusgruppen, som er svært dyre og sjeldent brukt, vil hovedoppmerksomheten bli viet til særegenhetene ved å jobbe med opinionsledere.

Sammenlignet med andre markedssektorer har denne industrien ekstraordinær dynamikk, høyteknologier som krever at en profesjonell stadig forbedrer ferdighetene sine.

Legemiddelpromotører bør være involvert i forskning på distribusjonsmuligheter for nye medisiner, koordinering av produktforskning, overvåking av første markedsposisjonering og så videre.

Det finnes et annet yrke - medisinskrepresentant. La oss snakke om det videre.

Hvordan bli en medisinsk representant?

Det mest etterspurte på arbeidsmarkedet i dag er yrket «legeombud». Hun kan dessverre ikke studere ved noen av universitetene. Disse spesialistene spiller en svært viktig rolle i markedsføringen av produkter, og er også grunnlaget for markedsføring i farmakologiindustrien. Fordi farmasøytiske selskaper har forbud mot å selge produkter direkte til sine pasienter og leger, og de ikke har noen rettigheter til å bruke media, blir det nødvendig å bruke nettverk av medisinske representanter for å samarbeide med leger og medisinske institusjoner.

Hva er et godt yrke?

Det er takket være medisinske representanter at politikken til selskaper som markedsfører legemidler implementeres, all informasjon formidles til leger, spørsmål besvares og konsultasjoner om bruk av legemidler og deres egenskaper. Etter at legen har snakket med den medisinske representanten, kan han foreskrive stoffet til pasienten, som definitivt vil komme til apoteket for å kjøpe det, og hun vil på sin side legge inn en bestilling hos distributøren, som vil kontakte produsenten. Å forstå hvor effektivt arbeidet til medisinske representanter er, kan bare gjøres ved å studere dynamikken i etterspørselen over tid.

Medisinske representanter er bedrifters ansikter, og det må de naturligvis hagode kommunikasjonsevner, evne til å overtale og trygt bruke aktiv salgsteknologi. Men det siste kravet er ikke tatt særlig hensyn til i dag. Dette kan forklares med det faktum at behovet for personer med et slikt yrke stadig øker, og et stort antall mennesker, og selv med arbeidserfaring, har rett og slett ingen steder å dukke opp, så enhver medisinsk representant er opplært direkte i selskapet. En CV foran enheten må fylles ut på forhånd for å vise arbeidsgiveren dine prestasjoner eller at de ikke er tilgjengelige ennå.

Hva er sjansene for å få jobb?

I dag har spesialister med vitnemål fra farmasøytiske universiteter nøyaktig samme sjanse til å få stilling som legerepresentant som leger. Selvfølgelig er det vanskelig å ikke legge merke til det faktum at det er mye lettere for en allerede utdannet spesialist å fordype seg i de nye problemene til kolleger, men det er nettopp av denne grunn at arbeidsgivere legger så mye vekt på utvelgelsen og videreutdanningen som representanter mottar. Sørg for å studere CVen (prøven) til en medisinsk representant for andre selskaper, lag din egen, og så vil du kunne forstå om du er egnet for en slik stilling.

Hva kan være de utvilsomme fordelene?

Selvfølgelig er en stor bekjentskapskrets innen fagfeltet viktig, som kan bli din kundebase helt i starten. Enhver mulighet bør taså utvide sine egne bånd med kolleger i andre apotek i distriktet eller byen.

Selv å ikke ha egen bil og førerkort kan være et negativt poeng: noen selskaper tilbyr ikke transport. Husk at legerepresentantens plikter inkluderer følgende: stå opp så tidlig som mulig og med tunge sekker der en haug med ulike brosjyrer, hefter og prøver, kjører rundt ti plasser om dagen. Når du reiser med offentlig transport, kaster du rett og slett bort tid. Derfor bør du finne en mulighet og få nødvendig opplæring. En utmerket bok er den medisinske representantens håndbok (Paukov), så du bør lese den nøye før du søker på en jobb i en organisasjon.

Lønn

Hvor mye får en medisinsk representant? Anmeldelser om slikt arbeid er todelt, men hvis vi snakker om lønn, så er arbeidsmarkedet i dag i en gradvis og jevn vekst.

Et obligatorisk krav for å jobbe som medisinsk representant i et utenlandsk selskap er kunnskaper i et fremmedspråk, og det er også ønskelig med spesialisert vokabular.

Hvordan bestå et intervju?

Før du melder deg på et intervju, må du skrive en god CV, du bør følge noen tips som vil hjelpe deg med å få jobb.

Først av alt, sørg for å gjøre deg kjent med produktene til selskapet der du ønsker å få jobb. Finne ut,hvilke av legemidlene som tilbys i apotekene av akkurat dette selskapet. I tillegg kan du bruke oppslagsverk, som også angir hele utvalget.

Sørg for å gjøre deg kjent med historien og tradisjonene til selskapet. Det er alltid veldig hyggelig å kommunisere med en person som har spesifikk kunnskap. Sørg for å vise at du er forpliktet til det fremtidige arbeidet, forstår dets betydning og er klar til å stadig lære.

Med så mye kunnskap, sørg for å ta en selvsikker holdning med deg, som helt sikkert vil være et av dine viktigste trumfkort, og gå frimodig til et intervju med en medisinsk representant.

trening i bedrift

Svært ofte ansetter firmaer nyutdannede medisinske fagfolk som ennå ikke har salgserfaring. Arbeidet til en medisinsk representant er først og fremst rettet mot salg av produkter. Av denne grunn er en av komponentene i arbeidet med personell opplæring, spesielt siden det i dagens økonomiske situasjon bevilges mer midler til dette enn før. Saken er at en organisasjon som bryr seg om fremtiden til sine ansatte, foretrekker ofte å utdanne dem enn å hente dem inn fra et sted.

Du bør nøye studere "Manual of Medical Representatives" (edderkopper), siden den beskriver i detalj alle funksjonene til dette yrket.

Oppgaven som lærerne står overfor er å konsolidere ferdighetene til vellykket kommunikasjon mellom medisinske representanter (hvordan etablere rask og gunstig kontakt, få evnen til ålytt til samtalepartneren, forklar fordelene, analyser ikke-verbale signaler, presentere produkter offentlig, og så videre).

Den teoretiske delen er redusert til et minimum, da det svært ofte forårsaker negativ reaksjon blant tidligere leger. Det finnes flere metoder for å gjennomføre trening: gruppetrening, psykogymnastikk, ulike rollespill. I prinsippet går hele teknikken ned på å minimere forelesningsdelen og gi fortrinn til konsolidering av ferdigheter.

Hva bør en medisinsk representant gjøre?

Hovedgrunnen til at dette yrket har blitt veldig populært er etableringen av et offisielt forbud mot å reklamere for legemidler som kun utleveres fra apotek etter resept fra lege.

Det mest interessante er at leger, lærere, byggherrer, ledere og til og med skuespillere tidligere ble tatt til stillingen som medisinske representanter. Bare de største og mest suksessrike firmaene i vestlige land overholdt strenge krav.

Men næringsutviklingen i landet vårt står ikke stille, så i dag må alle legerepresentanter ha enten farmasøytisk eller medisinsk utdannelse. Folk med biologisk, økonomisk eller annen utdannelse blir rett og slett ikke ansatt.

Det viktigste ansvaret som følger med å være legeombud er å etablere kontakter med ulike leger og deres overordnede, samt med avdelingsledere og apotek.

Hovedmålet med arbeidet deres er å overtale legen til å foreskrive akkurat det stoffet som markedsføres av representanten for øyeblikket.

I tillegg bør medisinske representanter også informere leger og farmasøyter om fordelene med legemidlet som selges, det vil si sammenligne det med konkurrenters legemidler, gi ekte ekspertanmeldelser.

En medisinsk representant er pålagt å forbedre sin kunnskap og delta i ulike symposier, utstillinger og så videre. Ansatte som selger disse reseptfrie legemidlene er også pålagt å kjøre ulike kampanjer og merchandising i apotek.

Hvilken utdanning kreves og hva er karriereveien?

De fleste innbyggere vet ikke hvor verdig dette yrket er og om det er nødvendig å studere det spesifikt ved universitetet.

De fleste bedrifter krever vanligvis spesialisert medisinsk eller farmakologisk utdanning. Medisinsk fagpersonell, selv uten arbeidserfaring, har mulighet til å få stilling som legeombud med god lønn.

Enhver medisinsk representant for en CV bør skrive en for seg selv for å interessere arbeidsgiveren. Hvis du er interessert i karrierevekst, sørg for å angi dette.

Hvilke ferdigheter trenger du for å få jobb?

Vurder de grunnleggende kravene:

- muligheten til å markedsføre produktet effektivt;

- evnen til å bygge partnerskap med forskjellige mennesker;

- vellykket ledelseforhandlinger;

- besittelse av effektive salgsteknikker;

- stressmestring, samt evnen til å planlegge dagen din;

- gode PC-kunnskaper;

- kunnskap om det medisinske feltet.

Generelt gis preferanse til de kandidatene som allerede har mottatt utdanning ved de viktigste universitetene i landet. Nesten alle farmasøytiske selskaper gir opplæring før de begynner å jobbe, samt nødvendig opplæring for å utvikle visse egenskaper hos ansatte.

Hvilke personlige egenskaper bør en medisinsk representant ha?

En veldig god indikator vil være at kandidaten har erfaring innen salg, så vel som sin personlige kundebase.

Hvis du har mer enn fem års erfaring, kan du si om kandidaten at han er pålitelig, ansvarlig og også interessert i fellessaken til selskapet han jobber for.

Medisinske representanter må være pene, trygge og ha gode kommunikasjonsevner.

I tillegg må det være en optimistisk holdning til arbeid, samt ønske om suksess og kunnskap om alle effektive salgsteknikker.

Besøk av medisinske representanter i organisasjonen er ledsaget av en kompetent presentasjon av legemidler. Ferdigheter må utvikles til et slikt nivå at han lett kan interessere enhver klient.

Dette bør være en smart og lærd person som fra de første frasene allerede ønsker å stole på og kommunisere med ham om ulike emner, siden markedsføring av medisiner krever en vissetikk, ikke spontan forsyning.

Før du får jobb, bør du se på CV-en (prøven) til en medisinsk representant og lage din egen. Det er ikke så vanskelig å gjøre.

Ulemper med yrket

Manglene ved dette yrket er beskrevet i detalj i boken "The Guide to the Medical Representative", som ble skrevet av Paukov. Når du søker på en jobb, vil en medisinsk representant møte følgende ulemper:

- Vanskeligheter med å bevege seg oppover karrierestigen. Representanter som jobber i regionen gjør karriere med store vanskeligheter. Dette skyldes selve strukturen til farmasøytiske selskaper. I store byer har hver organisasjon flere grupper av representanter, i ledelsen som det er to ledere. Hver gruppe har rundt tretti faste medlemmer. Hvis en medisinsk representant (det vil være Moskva eller en annen by - det spiller ingen rolle) skal gjøre en karriere innen det aktuelle feltet, vil han møte stor konkurranse.

- Ikke alltid stabil inntekt.

- Du må lære et nytt yrke, selv om du har en medisinsk grad.

- Hold deg alltid oppdatert med de siste nyhetene.

- Svært hyppige forretningsreiser, arbeid utenfor kontoret.

- Du må kommunisere med forskjellige mennesker, hele tiden overtale noen.

Benefits

- Du kan regulere intensiteten på arbeidet selv og bestemme i hvilken retning du skal gjøre det.

- Kan kombineres med hovedjobben og få ekstra inntekt.

- Nyprofesjonelle potensielle kunder.

- For folk som elsker å kommunisere, er det en mulighet til å kommunisere med et bredt spekter av spesialister.

- God inntekt. I gjennomsnitt er lønnen til enhver medisinsk representant omtrent 30 tusen rubler. I tillegg foretas kvartalsvise og månedlige tilleggsbetalinger i form av bonuser og bonuser.