Selger - hvem er dette? Å jobbe som salgsrepresentant: fordeler og ulemper

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Handel begynte å okkupere siden antikken og vil fortsette i svært lang tid. Salg, kjøp vil alltid eksistere, uavhengig av folks ve og vel. Og de som går inn i denne bølgen i tide og kompetent vil kunne tjene gode penger og til og med avansere med suksess.

Litt av historien

Russiske kjøpmenn kan betraktes som de første handelsagentene. Det var de som var de aller første gründerne som foretok kjøps- og salgstransaksjoner på egne vegne. Kjøpmenn reiste rundt i verden og kjøpte varer fra de som produserte dem, og brakte dem deretter til steder der dette produktet var nødvendig.

Den moderne salgsrepresentanten er en slags kjøpmann som tilbyr varer til de som trenger det. Som i eldgamle tider er slike mennesker etterspurt. Tross alt trenger ikke eieren av varene å lete etter en kjøper, og kjøperen trenger ikke å reise langt. Kjøpmannen var en slags mellommann. Nå spilles denne rollen av en salgsagent.

Det er klart at med tjenester fra mellommenn kommer varene dyrere ut. Men folk så alltid frem tilkjøpmenn, fordi ikke alle hadde mulighet til å gå for varene selv. Ja, og medbrakte ting var noen ganger veldig sjeldne eller nødvendige.

Modern Merchant

Så hvis kjøpmannen i gamle tider spilte rollen som en mellommann mellom kjøper og selger, er det nå spesi altrente som gjør dette.

En salgsrepresentant er en person som tilbyr og representerer bestemte produkter. Hans ansvar inkluderer å tilby produkter, spore salg og rapportering.

Denne stillingen har mange titler. I avisene kan du finne annonser for rekruttering av salgsrepresentanter, agenter eller salgssjefer. Men navnet på essensen endres ikke, deres plikter er de samme.

Plikter til en salgsagent

Gitt at en salgsrepresentant er en person som representerer varene, og hans plikter er hensiktsmessige. Men man skal ikke tro at han står bak disken og selger som en selger. Her er alt mer mangefasettert.

Jobbet som salgsrepresentant innebærer markedsføring av varer som er hans ansvar. Som regel har et selskap som ansetter en ansatt flere leverandører i sitt arsenal, hvis produkter skal tilbys.

Derfor, det viktigste er å jobbe i dette området:

• Kunne bygge forretningsrelasjoner med leverandører og potensielle kjøpere.
• Kjenn til all detaljert informasjon om det foreslåtte produktet og være i stand til å annonsere det på riktig måte.
• Få dine faste kunder og bevar dem. På samme tidse etter nye kjøpere.
• Forbereder presentasjoner om de tilbudte varene og tjenestene.
• Jobbe med dokumenter, utarbeide rapporter, inngå kontrakter.
• Hvis produktet er spesifikt, tren selgerne i nyansene i salget.
• For vellykket arbeid må en salgsrepresentant også hele tiden være oppmerksom på markedsprissvingninger for et lignende produkt, studer tilbud fra andre selskaper.

Som det fremgår av vervet, er en salgsrepresentant en ansatt som ikke sitter så mye på kontoret, men som hele tiden er på veien og ser etter lønnsomme kunder og avtaler. Selv om kundebasen allerede er utviklet, er det nødvendig å kontinuerlig overvåke markedet og ikke gå glipp av kundene dine.

Søkerkrav

• Det moderne markedet har mange krav til ethvert yrke. En salgsrepresentant er en person som tjener penger, så mange arbeidsgivere krever høyere utdanning av søkeren.
• Slike personlige egenskaper som kommunikasjonsevner og å forstå ny informasjon bokstavelig t alt er påkrevd.
• Ofte er det nødvendig med bil. Men hvis bedriften er stor, så er det kun førerkort som trengs, og du får en firmabil. I tillegg vil du bli utstyrt med bedriftsmobilkommunikasjon.
• Kunnskap om vedlikehold av primærdokumentasjon, utarbeidelse av rapporter og kontrakter er nødvendig. Derfor er utdanning nødvendig økonomisk eller juridisk.
• Selvfølgelig skal du være god på PC.
• Blant kravene indikerer ofte tilstedeværelsekundebase. Men hvis organisasjonen er stor, er basen allerede utviklet og søkeren trenger kun salgserfaring.

Utdanning er ikke hovedsaken

Men selv om du har et rødt vitnemål og mye kunnskap om salgsreglene og de psykologiske egenskapene til mennesker, kan du ikke klare deg uten kommunikasjonsevner. Så hvis du er naturlig stille og sjenert, bør du se etter en annen jobb.

Tross alt innebærer arbeidet til en salgsrepresentant konstant kommunikasjon, og viktigst av alt, evnen til å overbevise. La meg gi deg et enkelt eksempel, etter å ha tenkt over det, er det ikke vanskelig å forstå om du kan jobbe som salgsagent.

Her kommer du til et ukjent supermarked og du må vurdere situasjonen i løpet av kort tid, for å forstå hvilke varer som er i overflod, hvilke som ikke er nok, og hvilke, kanskje ikke i det hele tatt. Og bli kjent med innkjøpsansvarlig og overbevise ham om behovet for å samarbeide med deg.

Kan du gjøre det? Hvis du tror at dette er enkelt, og tungen din er suspendert som den skal, så vil du kanskje gjøre en karriere innen dette feltet. Men hvis alt nytt skremmer deg og det å overbevise ikke er din sterke side, bør du ikke en gang prøve å ta på deg jobben som salgssjef.

Fordeler med å være salgsrepresentant

1. Selvfølgelig vil de som ikke vil sitte på kontoret hele dagen, men ønsker frihet i sine handlinger og måter å jobbe på, like stillingen.
2. Bare evnen og utholdenheten til en person avhenger av inntektene hans. Hvis noen sitter på bar lønn, så kan salgsrepresentantenøke lønningene betydelig. Tross alt avhenger hovedinntekten av salg. Hvor mange solgte, signerte kontrakter, så mye og mottok en prosentandel av godtgjørelsen.
3. For elskere av kommunikasjon og nettverk er verket mer enn egnet. Du vil hele tiden forbedre kommunikasjonsferdighetene dine, få mange nyttige bekjentskaper, lære å forstå enhver person perfekt og være i stand til å overbevise hvem som helst om hva som helst.

arbeidsulemper

Men uansett hvor lyst utsiktene er, har dette yrket fortsatt sine ulemper.

1. En av de største ulempene kommer fra verdighet. Tross alt mottar lederen en bonus basert på antall salg og inngåtte kontrakter. Solgt mye - fått mye. Men det kan også skje at klienter går for en annen agent, det vil ikke ta lang tid å etablere nye relasjoner og lønnen vil være praktisk t alt på null.
2. Du må være veldig samlet og alltid på farten. Salgssjefen kombinerer mange yrker på en gang. Han er sjåfør, psykolog og regnskapsfører. Og du må også hele tiden komme med presentasjoner og delta på nødvendige opplæringskurs.
3. En salgsrepresentant må være svært motstandsdyktig mot stress. Tross alt kan en agents arbeid hindres av naturen selv i form av snøstormer og driver på veiene. I tillegg kan potensielle kunder også ha dårlig humør på tidspunktet for besøket ditt, noe de vil bryte på deg.
4. Selgeren har uregelmessig arbeidstid. Og ingen betaler for resirkulering. penger kun forresultat. Og hvor mye tid som brukes på det – ingen bryr seg.

Hva med nybegynnere

Ønsker å få stillingen som "salgsrepresentant" uten arbeidserfaring, er det selvfølgelig nødvendig med utdannelse, men det viktigste er å overbevise arbeidsgiver om dine evner.

Hovedsaken i denne jobben er å kunne kommunisere og overbevise. Derfor krever mange organisasjoner ikke erfaring, men ser etter tilstedeværelsen av relevante personlige egenskaper. Som de sier, hvis du kan overbevise arbeidsgiveren om å ansette deg, kan du selge produktet. Tross alt, det viktigste er hva du gjorde, klarte å presentere deg selv riktig.

Å intervjue en selger og en arbeidsgiver kan være stressende. Slik testes motstand mot konflikter og evnen til å finne en vei ut av en vanskelig situasjon avdekkes.

Men uansett erfaring vil ikke stillingen som salgsrepresentant bli ansatt uten førerkort. Hovedarbeidet blir tross alt på vei og turer. Små bedrifter krever også din egen bil som du skal jobbe i. Selvfølgelig må alle utgifter til drivstoff og mobilkommunikasjon betales av organisasjonen.

Og likevel, hvis du noen ganger til og med sent på kvelden er klar for å være i kontakt og raskt ut på veien, vil du bli ansatt.

Arbeidsalgoritme

I ethvert arbeid er det en viss rekkefølge av handlinger. Hvis du støtter dette, så blir det lettere å jobbe. Profesjonelle selgere omtaler rutinene deres som "selgertrinn".

Begynner å øvesalg, bør du lære av mer erfarne hvordan du gjør alt det planlagte arbeidet på kortest mulig tid, og viktigst av alt, for å oppfylle den fastsatte planen.

Hvis en person får jobb i et lite selskap, må handlingsalgoritmen lære seg selv. I større er det utviklet et helt system som alle nybegynnere må læres opp. Alle salgsrepresentanter for dette selskapet er pålagt å utføre den fastsatte algoritmen.

Hva slags trinn er dette

Hva er de grunnleggende trinnene for en salgsrepresentant og hva bør følges uavhengig av størrelsen på selskapet?

essensen er den samme over alt. Forskjellen kan ligge i antall trinn.

1. Forberedelse. Dette trinnet inkluderer et presentabelt utseende og tilgjengeligheten av alle nødvendige ting og dokumenter. Du må også kjenne planen for gjeldende dag.
2. Hilsen. Det er klart at man ikke skal gå direkte til salg fra terskelen. Det er nødvendig å kjenne de ansvarlige for innkjøp med navn og patronym og hilse på personalet.
3. Inspeksjon. Se deg rundt og forstå hvilket reklamemateriell som allerede finnes på salgsstedet og hvor du kan henge det du trenger. Hvis produktene dine må oppbevares i kjøleskapet, så se etter et sted for det. Vurder konkurrentenes produkter og priser.
4. Trinnene til en salgsrepresentants besøk innebærer å identifisere gjenstående varer og lage en plan for neste forsendelse.
5. Presentasjonen er neste steg. Ved hjelp av riktig stilte spørsmål avklares behov, og først datilbyr sine varer og betingelser. I dette tilfellet brukes regelen om tre: produkteiendom - fordel - kundefordel.
6. Merchandising. I samsvar med standardene utsetter sine varer. Korrigerer om nødvendig feil posisjon.
7. Jobber med dokumentasjon, sammenstilling av rapporter og utarbeidelse av planer og mål for denne detaljhandelen.

Besøk av en salgsrepresentant på et salgssted bør være regelmessige og effektive. Strengt avt alt tid brukes på ett objekt.

Hva de erfarne sier

Ikke alle salgsrepresentanter gir positive tilbakemeldinger om arbeidet sitt. Det er folk som klager over lav inntekt, noen er ikke fornøyd med arbeidsplanen.

Men likevel, hvis salg og overtalelse er din sterke side, du har bygget opp en stabil kundebase og stadig forbedrer deg, så kan du tjene veldig anstendige penger. Samtidig har du frihet i handlingene dine og ikke trenger å være på kontoret hele tiden.