Solgte produkter er Kostnaden og volumet av solgte produkter

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Resultatet av aktivitetene til enhver produksjonsbedrift er ferdige varer beregnet for salg til sluttforbrukeren. Den totale mengden varer som selges av produsenten kalles "solgte produkter". Dette konseptet innebærer mengden av ikke bare produserte, men også solgte varer. Resultatet av salget er salgsinntektene mottatt på selskapets brukskonto.

Produkttyper

Produksjonen av sluttproduktet går gjennom flere stadier - fra stadiet med råvareforedling til lagring av sluttproduktet. Konvensjonelt er produksjonsprosessen delt inn i tre stadier som en sortimentsenhet må gjennom før den blir et ferdig produkt.

• Pågående arbeid inkluderer de innledende stadiene av produksjon av sluttproduktet, fra innkjøp av råvarer og bestilling av halvfabrikata (halvfabrikat).
• Halvfabrikata er produkter hvis teknologiske produksjonssyklus for øyeblikket ikke er fullført. Videre behandling vil bli gjort internt av foretaket eller satt ut til tredjepartsleverandører. Noen ganger kan halvfabrikataselges til sluttforbrukeren - i dette tilfellet bør kjøperen være klar over manglene ved et slikt produkt.

Ferdige produkter - en rekke produkter som har bestått alle stadier av produksjonssyklusen. Varer som mottas må overholde spesifikasjoner og gjeldende myndighetsstandarder, må aksepteres av kvalitetskontrollavdelingen og er beregnet for salg til sluttforbrukeren

Ferdige og solgte produkter: likheter og forskjeller

Solgte produkter fra bedriften består av det ferdige produktutvalget, som ble sendt til kjøperen og som det allerede er mottatt penger for. Likheten mellom disse to typene ligger i det faktum at alle operasjoner utføres med produkter som har gjennomgått en full syklus med teknologisk behandling. Forskjellen ligger i det faktum at solgte produkter er varer som det allerede er mottatt penger for, og ferdige produkter er de som ble solgt i rapporteringsperioden, sammen med lagerbeholdninger som fortsatt venter på kjøperen. Hvis det ferdige produktet ikke selges, vil kostnadene ved produksjonen bli kostnader for bedriften som helhet.

Formel for beregning av solgte produkter

Volumet av solgte produkter beregnes ved hjelp av en formel som tar hensyn til varelager i varehus. Denne verdien bør være knyttet til et spesifikt tidsintervall. Beregningsformelen er som følger:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, hvor er han, ok - restene av en urealisertprodukter lagret i varehus ved begynnelsen og slutten av tidsintervallet.

Formasjon av prisen på solgte produkter

Salgsprisen på ferdige produkter må overholde følgende parametere:

• konkurranseevne;
• profitability;
• attraktivitet for kunder.

Disse tre faktorene ligger til grunn for salgseffektivitet. La oss vurdere hver indikator mer detaljert.

konkurranseevne

Produksjonskostnadene for hver vareenhet må ligge innenfor prisene som presenteres av hovedkonkurrentene. For å gjøre dette, bestemmer markedsførere en prisposisjoneringsstrategi der selskapets produkter vil passe inn i markedets realiteter. For å gjøre dette overvåker de prisene til konkurrentene og danner en rekke utsalgspriser, som bør passe til sluttprisen på produktene som selges.

VIKTIG! Prisposisjonering avhenger av mange individuelle faktorer: merkevareomdømme, kundeaktivitet, intensiteten av markedsføring av konkurrerende produkter.

Lønnsomhet

Kostnadsparameteren kan bestemmes på to måter: å beregne den totale kostnaden for kostnaden ved å produsere én vareenhet, eller å finne den endelige kvotienten ved å dele selskapets totale kostnader for produksjon av en viss mengde produkter, som påvirker volum og kostnader. Produktene som selges tar hensyn til to faktorer når den endelige prisen fastsettes:

• produksjonskostnad per enhet eller standardparti;
• forretningsutgifter som påløper et foretak for å realisere sineprodukter.

Kostnadsberegningsmetode

Produksjonsbedrifter kan ofte ikke bestemme enhetskostnaden for ferdige produkter, men opererer på statistikk i større skala. Administrasjonen i selskapet vet hvor mye penger som ble brukt på produksjon av partier med varer og hvor mange enheter ferdige produkter i en slik batch.

En lignende metode kan brukes til å beregne kostnadene for varer på lager. Til beløpet for kjøp av varer fra produsenten, bør du legge til de totale kostnadene til bedriften for lagring, regnskap for varene og levering av dem til sluttforbrukeren (eller til detaljhandelsnettverket). Beregningen av lønnsomhet gir minimumsprisen som produksjonskostnadene ikke kan senkes under - produksjonen vil bli ulønnsom (ulønnsom).

Kundetraksjon

Den tredje fasen er å vurdere attraktiviteten til produktet fra kjøpers synspunkt. For å gjøre dette, gjennomføres ulike undersøkelser for å vurdere kjøpers vilje til å betale en bestemt pris for et produkt.

Viktig! Hver kjøper uttrykker sin egen subjektive mening, og tar hensyn til egenskapene til dette produktet, men generelt sett gir slike undersøkelser en objektiv vurdering av kjøpernes forventninger.

Solgte produkter er hver kundes svar på valg av produkt, merke eller produsent.

Utvalg av muligheter

Som du kan se, bør prisen på solgte varer ligge på et sm alt nivårekke muligheter gitt av lønnsomhet, konkurrenter og kunder. Uten å observere dette prinsippet er det umulig å forutsi salgsvekst og øke produksjonshastigheten for ferdige produkter - det er ganske mulig at ferdige produkter på grunn av uattraktivitet eller høye kostnader samler støv på lageret og deretter kastes. eller selges for nesten ingenting.

Resultater

For enhver produksjonsbedrift er solgte produkter en faktor som direkte utgjør lønnsomheten til en forretningsenhet. Uten en utviklet salgsstruktur stopper produksjonsprosessen raskt, selskapet blir insolvent. Hvis det ikke er statlig støtte, går firmaet konkurs, folk mister jobben, og eierne av firmaet møter den triste skjebnen konkurs.

For å unngå et trist scenario, bør du studere markedets muligheter grundig og ta hensyn til utsiktene til varene som produseres. Selv et dyrt produkt kan finne en kjøper hvis det er ønsket av flertallet av kjøpere.