Utvalgsindikatorer. Grupper og navn på varer

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2024-01-02 14:00

Vareegenskaper inkluderer mange metoder for å klassifisere varer, men et av de viktigste prinsippene for sortering er sortimentets egenskaper. Grunnleggende indekser vil bidra til å identifisere betydelige forskjeller mellom varer av ulike typer, navn og tiltenkte formål.

Produktutvalg

Et sett med varer forent av lignende egenskaper kan deles inn i separate grupper i henhold til visse funksjoner:

• produktplassering;
• breadth;
• behovsnatur.

La oss vurdere disse elementene i klassifiseringen mer detaljert.

Grupper av varer inndelt etter plassering betyr sortering av produkter etter vare eller industrielle egenskaper. Produktkategorier inkluderer hele hovedutvalget av varer som er involvert i omsetningen til salgsstedet - for 95 % av butikkene er mangfold en absolutt fordel. Unntaket er nettverket av høyt spesialiserte butikker, skjerpet for å markedsføre et merke - for eksempel kosmetikkbutikken "IvRoche", plagg fra eminente atelierer osv. Industriklassifisering sorterer alle produkter etter bransje - for eksempel bilforhandlere eller matbutikker, promoterer bil- og næringsmiddelindustriprodukter.

Bredde på dekning innebærer dannelsen av et enkelt eller komplekst sortiment. Simple er representert av et lite antall merker og produktgrupper som kan tilfredsstille minimumskravene til kjøpere. For eksempel er en optiker som tilbyr briller og kontaktlinser i ulike modifikasjoner et klassisk eksempel på et enkelt sortiment. Complex er en stor liste over produkter, som er representert av mange typer, grupper og navn på varer som tilfredsstiller behovene til kjøpere. Supermarkeder er klassiske eksempler på utsalgssteder som tilbyr blandede varer.

I henhold til behovene kan alle presenterte produkter deles inn i den faktiske listen som er tilgjengelig i spesifikasjonene til leverandørene, og den anslåtte - et ideelt sortiment som tilfredsstiller kjøperen.

Sortimentsindikatorer

Generelt kan et produktutvalg kalles et sett med forskjellige produkter, valget av disse utformes i henhold til bestemte kriterier, og tar hensyn til og tilfredsstiller behovene til hver kunde.

Produktutvalget har ulike indikatorer som karakteriserer produkter i henhold til ulike parametere:

1. Latitude. Så du kan kalle et sett med typer, navn, merker av ulike varer av heterogene ellerhomogene grupper.
2. Fullstendighet. Kjennetegn på produktutvalget i henhold til listen over forskjellige typer av samme type produkter.
3. Ny (oppdatering). Evnen til det presenterte produktutvalget til å møte endrede kundebehov gjennom introduksjon av nye produkter.
4. Bærekraft. Evnen til det presenterte produktutvalget til å møte daglig etterspørsel.

Eksempler

For å gjennomføre en praktisk analyse av sortimentsindikatorer, vurder sortimentslisten til et lite atelier som produserer klær.

For øyeblikket er plaggene levert av denne produsenten begrenset til syv typer dameklær, og hver av de oppførte typene er presentert i fire modeller. Herfra kan du bestemme dybden på sortimentet, som beregnes med formelen:

Antall arter × antall mønstre=7 × 4=28.

Finn ut produsentens breddegradsfaktor. Denne parameteren er definert av to indekser:

• W_{p – faktisk breddegrad som det faktiske antallet varer på lager.}
• Ш_{b - basebreddegrad som basisindikator tatt som grunnlag. Denne indikatoren er individuell for hver bedrift og beregnes basert på produksjonsevnen til produsenten.}

Nåværende sortimentsbredde:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Hvis en bedrift syr tjue damebluser, men har evnen til å sy førti, vil denne koeffisienten væretilsvarer:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Beregningen av sortimentsindikatorer vil være ufullstendig uten beregning av fullstendighetsparameteren. Dette er navnet på produsentens evne til å tilfredsstille samme type kundeforespørsler. Fullstendighet avhenger av to indikatorer:

• P_{r – det faktiske antallet varetyper som presenteres.}
• P_{b – det planlagte antallet produkttyper.}

For eksempel gir spesifikasjonen 7 varianter av bluser for kvinner, men faktisk er 4 satt i salg. Fullstendigheten til sortimentet er 0,57. Fullstendighetskoeffisienten til varer kan representeres som en formel:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Så komplettheten til sortimentet vil være 57%.

Indikatorer for bedriftens sortiment inkluderer en verdi som bærekraft. Denne verdien (sett) karakteriserer leverandørens evne til å møte etterspørselen etter varene som er tilgjengelige i spesifikasjonen:

• K_y=Sett: Ш_{b × 100.}

Hvis produsenten vår er i stand til regelmessig å gi kundene tjuefem bluser per måned, vil bærekraftskoeffisienten være:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Eller "stabilitet"-egenskapen til sortimentet vil være: 25: 40 × 100=62,5%.

Utvidelse av sortimentet er umulig uten å ta hensyn til parameteren produktnyhet – dette er navnet på leverandørens evne til raskt å svare på tidens krav og tilfredsstille endrede ønsker fra kundene. NyhetSortimentet er preget av faktisk fornyelse - antall nye stillinger i den generelle spesifikasjonen (N) og graden av fornyelse (К_{н), uttrykt gjennom forholdet mellom antall nye produkter til det totale antallet produktelementer (eller faktisk bredde).}

For eksempel, i problemet ovenfor om sybutikken, av tjuefem bluser på salg, er 7 modeller nye. Andelen av nye produkter i den generelle spesifikasjonen vil være:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

eller i numerisk ekvivalent:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Utvidelse av sortimentet på grunn av fornyelse skjer i to trinn:

1) introduksjon av nye lagervarer;

2) ekskludering fra statsregisteret for foreldede varer.

sortimentsliste

Valget av ønsket produkt for et gitt utsalgssted danner en sortimentsliste. Dette er navnet på minimumsantallet kvalifiserte varer som må presenteres på denne handelsplassen. Sortimentslisten skal være preget av parametere som dybde, variasjon av representerte handelsmerker, bredt utvalg.

Klassifisering av sortimentet til en handelsbedrift representeres vanligvis av produkter fra både industrielle og kommersielle grupper. Men alt dette produktet må stemme overens med sortimentslisten. Et minimumssett med forbruksvarer må være tilgjengelig på hvert utsalgssted. I sin tur bør representanter for butikkjedenekoordiner det med lokale myndigheter.

Viktig! Å ignorere sortimentslisten kan føre til alvorlige administrative bøter.

Indikatorer for vareutvalget bestemmer strukturen for valget. Så du kan kalle de numeriske proporsjonene til forskjellige varevarer i den generelle varelisten. Indikatorene for sortimentet og dets struktur er uttrykt i økonomiske eller naturlige termer, beregnet som en prosentandel av individuelle grupper, merker, typer og egne navn til totalvekten av hele produktlisten ved utsalgsstedet.

sortimentsadministrasjon

Ulike aktiviteter og aktiviteter som tar sikte på å etablere, vedlikeholde og tilby et visst variasjon i hyllene til butikker og andre utsalgssteder kalles sortimentsstyring. Indikatorene for vareutvalget avhenger direkte av de strukturelle transformasjonene knyttet til omsetningen av produkter, dens logistikk - fra produsenten via distributører og detaljistnettverket til sluttforbrukeren.

Strukturen til hele det tilgjengelige sortimentet (C) kan beskrives som den spesifikke andelen av hver type eller varevare i den totale massen av varer som selges i utsalgsstedet. Parametrene til sortimentsstrukturen har naturlige og monetære indekser og er uttrykt i prosent. De kan representeres som en brøkdel, hvis teller vil være indeksen for antall individuelle varer av individuelle varer (A), og nevneren - det totale antallet av alle varer tilgjengelig i sortimentet (S):

C=A/S

Hvordan administrere beholdning

Kontrollteknologisortimentet avhenger direkte av den generelle tekniske fremskritt, på utviklingsstadiet for landbruk og industriell produksjon, på det oppnådde nivået av vitenskapelig fremgang, som lar oss tilby forbrukere ulike tekniske innovasjoner, etc., på velferdsindeksen til innbyggere. Fullstendigheten til sortimentet som presenteres på utsalgsstedet oppnås ved å bruke ulike formler som brukes i handelen for å oppnå det mest akseptable nivået av varelagre og optimal omsetning.

Sortimentformasjon

Kvalitet tilfredsstillelse av befolkningens behov bidrar til rasjonell dannelse av sortimentet. Moderniseringen bør overgå etterspørselen, og dermed ta en direkte del i dannelsen. På den annen side er det umulig å ligge bak dagens etterspørsel, fordi i dette tilfellet vil markedet, gjennom introduksjonen av nye posisjoner i produktutvalget, kunne påvirke kjøpernes smak direkte. Et stort utvalg av foreldede produkter vil være begynnelsen på en kontinuerlig serie med tap - kjøperen vil ikke kjøpe foreldede husholdningsapparater, og produsenten vil ikke ta dem tilbake. Grunnlaget for å oppdatere listen over varer som tilbys for salg er moralsk og fysisk slitasje.

Grunnlaget for sortimentsstyring er mulighetene til ulike produsenter til å tilby en bestemt spesifikasjon til rett tid. De presenterte varegruppene må samsvare med retningen til den økonomiske aktiviteten til produksjonsbedriften og samtidig tilfredsstille behovene til visse segmenter.kjøpere.

Grunnlaget for utvelgelsen av varelisten er planlegging av så godt som alle større aktiviteter rettet mot utvelgelse av varer for videre produksjon og ettersalg. Den andre siden av utvalget av sortimentet er justeringen av egenskapene til de ulike egenskapene til en bestemt ting eller produkt til ønskene til potensielle kjøpere. Utvalget av varer på grunnlag av et godt utviklet sortiment er en konstant kontinuerlig handling som fortsetter gjennom hele livssyklusen til en vareenhet. En lignende prosess begynner fra det øyeblikket konseptet om eksistensen av en bestemt type produkt er født. Det siste punktet vil være utvasking av denne enheten fra hyllene til detaljhandelskjeder, tilbaketrekking fra produsentens produktspesifikasjon.

10 prinsipper for sortimentssystemet

Prinsippet for å lage en sortimentsliste inkluderer følgende punkter:

1. Fastsettelse av aktuelle og sannsynlige forespørsler, krav fra potensielle kjøpere, analyse av mulighetene for å bruke denne typen produkter og prinsippene for forbrukernes valg i de respektive markedene. For eksempel i farmasøytisk industri må dagens sesongmessige behov (høstforkjølelse eller sesonginfluensa) dekkes av et utvidet sortiment av apotek, som inkluderer et stort antall forkjølelsesmedisiner.

2. Vurdering og analyse av eksisterende produktanaloger som tilbys av konkurrenter.

3. Kritisk vurdering av de foreslåtte varene i samme område som i paragraf 1 og 2, men allerede fra forbrukerens synspunkt (svært få, nok, ioverskytende).

4. Løse spørsmål om hva som skal inkluderes i hovedsortimentet, og hvilke stillinger som bør ekskluderes fra det på grunn av endringer i tilbudene til konkurrerende bedrifter og den generelle tilstanden til salgsmarkedet. For eksempel kan rykter om innføring av en tilleggsavgift på salg av importerte medisiner begrense utvalget til et apotek betydelig – fordi det i dette tilfellet vil være mer lønnsomt å selge innenlandske medisiner.

5. Analyse av innkommende forslag vedrørende opprettelse av et nytt produktspekter, modernisering av eksisterende produktbase, samt analyse av nye muligheter for bruk av produkter.

6. Utseendet til oppdaterte spesifikasjoner for forbedrede produkter eller varer som først dukker opp på markedet, i samsvar med eksisterende krav.

7. Kostnads-nytteanalyse av nye eller forbedrede produkter.

8. Testing (testing) av nye produkter, med hensyn til meninger og forespørsler fra potensielle kjøpere. Slik testing utføres for å finne ut hvordan det nye produktet møter markedets behov.

9. Utvikling av spesielle instruksjoner og anbefalinger for produksjonssektorene til selskapet, inkludert de nødvendige parameterne for kvalitet, modell, pris, navn, emballasje, pre-sales service, etc. Slike anbefalinger er skrevet basert på resultatene av tester som bekrefter aksept av produktegenskaper, og er avt alt i offentlige tjenester.

10. Analyse av hele det eksisterende utvalget.

Beholdningsstyring er en del av all markedsføring

Evengodt utformede markedsførings- og annonseplaner vil ikke kunne oppheve konsekvensene av utelatelser og mangler som kan ha blitt gjort i utviklingen av sortimentslisten. Sortimentsstyring involverer koordinerte handlinger av innbyrdes beslektede segmenter - prosjekt- og teknisk, helhetlig salgsanalyse, signering av kontrakter med distributører, finesser i tjenesten, annonsering, etterspørselsstimulering.

Kompleksiteten ved å løse slike problemer ligger i den vanskelige kombinasjonen av alle de ovennevnte stillingene for å oppnå de ønskede resultatene: optimalisering av sortimentet, tatt i betraktning bedriftsenhetens evner og markedsføringsmålene som er satt. Hvis dette målet ikke oppnås, vil produktlisten inneholde produkter designet mer for behovene til selskapet selv og dets divisjoner, snarere enn for en potensiell kunde. Grunnleggende markedsføringsprinsipper påpeker denne motsetningen og gir anbefalinger til en gjeldende handlingsplan. Hovedmålene med planlegging og sortimentsdannelse er først og fremst å godkjenne den nødvendige "kunde"-spesifikasjonen med en liste over ferdige produkter, gi den til utviklingssektoren, og deretter sikre at prototypen er testet og brakt til nivået til gjeldende kunde. forespørsler. Når du setter sammen listen over ferdige produkter, bør markedssjefene til bedriften ha det siste ordet, som vil gi avklaringer om når det er mer hensiktsmessig å investere i modernisering av det ferdige produktet, og ikke bære den økendekostnadene ved å markedsføre foreldede produkter eller redusere kostnadene. Det er opp til markedssjefen å svare på spørsmålet om det er på tide å introdusere nye produkter for å erstatte eksisterende produkter i sortimentet, eller er det bedre å oppdatere den gamle spesifikasjonen med modifiserte produkter.

Markedsføring og sortimentsbygging

Et stort utvalg av produkter som tilbys kan dannes på forskjellige måter. Det avhenger hovedsakelig av:

• produktsalgsvolumer;
• spesifikt for de tilbudte varene;
• oppgaver og endelige mål produsenten står overfor.

Alle tre parametrene forenes av at sortimentsledelsen skal rapportere til markedssjefen. Oppdatering eller modifisering av et produkt lar deg utnytte de "absorberende" egenskapene til markeder mer fullstendig, med tanke på spesifikasjonene til deres krav på visse områder, for å fylle de produktnisjene der det ikke er konkurranse (eller det er lite). Men utpekingen av kommende oppgaver i sortimentsstrategien er en ganske kostbar virksomhet, hvis hovedaspekter er knyttet til behovet for en betydelig oppgradering og utvidelse av produksjonskapasiteten, kjøp av nytt utstyr og en dyp restrukturering av etablerte salgsnettverk. for å utvide hele den eksisterende markedsføringsmiksen. Bruken av enhetlige regler i produksjonen av produkter, differensiering av individuelle grupper av varer eller kombinasjon av disse avhenger av de individuelle betingelsene for produsentens aktiviteter og bestemmes først etter oppsummering. Ved slutten av en viss periode summeres resultatene:hvor mye nivået av økonomisk effektivitet i salget har endret seg, om salgsvolumene som ble planlagt ved bruk av disse metodene har økt, om det økonomiske resultatet har blitt bedre. Deretter trekkes konklusjoner om lønnsomheten av produksjonen av dette produktet, og utsiktene for videre produksjon bestemmes.

Godt styresett

Rasjonell bruk av produktutvalget gjør at bedriften kan:

• reduser antall tapte salg på grunn av mangel på nødvendige varer;
• akselerer omsetningshastigheten for varer på salgsstedet;
• reduser overflødig varer;
• Reduser risikoen for avskrivninger ved slutten av levetiden; Minimer totale lagerkostnader.

Hvis du ser på prosessene med sortimentsdannelse fra et synspunkt om levering og lagring av varer (logistikk), så er kompetent korrelasjon av inventar en konstant balansering på den fine linjen mellom to gjensidig utelukkende parametere: å redusere kostnader knyttet til transport, lagring og regnskapsføring av varer og sikring av nødvendig (minimum) varelager, som vil være tilstrekkelig for uavbrutt salg.

Samtidig er en økning i varelageret av usolgte produkter fornuftig så lenge den økonomiske effekten overstiger kostnadene ved å opprettholde ytterligere varelager og bruke arbeidskapital på det.