Bilsalgssjef. Hva er viktigere: profesjonalitet eller personlige egenskaper?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Antall daglige ledige stillinger for stillingen som «bilsalgssjef» vokser jevnt, noe som betyr at disse spesialistene ligger solid på en av de første plassene i vurderingene av etterspørselen etter yrker. Men merkelig nok er etterspørselen etter slike ledige stillinger ikke så høy som den ser ut til å være. La oss prøve å forstå dette fenomenet.

Hva en salgssjef bør vite og kunne

Mange tror at en bilsalgssjef er et yrke som ikke krever spesielle ferdigheter og kunnskaper. Er det sånn? La oss se hvilke krav arbeidsgiverne selv stiller til potensielle ansatte.

Når man analyserer de ledige stillingene som er lagt ut av ulike selskaper, er det trygt å si at en bilsalgssjef må ha spesielle kunnskaper, ferdigheter og visse ferdigheter. Og hvis det ikke er så strenge krav til kunnskap om tekniske egenskaper og modelllinjer for biler, så er arbeidsgiveren krevende og ganske streng når det gjelder faglige egenskaper innen salgsfeltet. Å få en jobb,søkeren må være hyggelig i kommunikasjon, kunne bygge en dialog, lage en kompetent presentasjon, jobbe med innvendinger, samt beregne data for en fremtidig transaksjon og forutsi resultatene av forhandlinger. Mye, ikke sant?

Samtidig mener arbeidsgivere som er klare til å lære opp sine ansatte på den tekniske siden av ting at det er nesten umulig å utvikle personlige egenskaper som er mer ansvarlige for suksess i salg.

Vellykket bilsalgssjef. Hvilke egenskaper bør han ha?

Selvfølgelig, hvis en bilsalgssjef kjenner markedet godt og er grundig klar over alle nyansene ved produktet han selger, så er denne medarbeideren gull verdt, men bare hvis han også har alle egenskapene av en vellykket spesialist.

Hvis vi skulle lage TOP-5-egenskapene som en suksessfull bilsalgssjef bør ha, så ville fagkunnskap bare tatt fjerde, eller kanskje til og med femteplass. På de første plassene vil være: motivasjon for suksess, omgjengelighet, analytiske ferdigheter, fleksibilitet.

Dermed, takket være tilstedeværelsen av de nødvendige personlige egenskapene, kan man enkelt lære å bruke dem i praksis, utvikle sine egne teknikker for vellykket salg og bringe dem til automatikk.

Cv for en bilsalgssjef må nødvendigvis inneholde eksempler på vellykkede transaksjoner og profesjonelle prestasjoner. I en spesiell seksjondokument, er det nødvendig å liste opp både faglige og personlige egenskaper knyttet til denne aktivitetsprofilen. Men kandidaten bør ikke prøve å pynte på CV-en med spektakulære ord som ikke har noe med det å gjøre. Han må huske at en erfaren leder vil være i stand til å kontrollere alt som er skrevet ved å tilby søkeren en praktisk oppgave å fullføre, slik at han kan vurdere potensialet sitt.