Markedsdirektør: stillingsbeskrivelse, kompetanse, funksjoner, ansvar

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Suksessen til et selskap avhenger i stor grad av salgbarheten til produktene og en effektiv markedsføringsstrategi. Derfor er markedsdirektøren langt fra siste plass i ledelsen i organisasjonen. Hva er markedsføring? Enkelt sagt er dette et forsøk på å forstå hva klienten vil ha for å gi det til ham.

I de fleste tilfeller krever en ansatt som søker denne stillingen visse personlige egenskaper, blant annet er evnen til å forklare sitt eget synspunkt på en rimelig måte, snakke kompetent og kjenne forretningsetikk, samt analytisk og strategisk tenkning.

Siden denne jobben er direkte relatert til ledelse, må kandidaten ha utmerket stressmotstand, kunne lede et stort antall ansatte og være målrettet.

Markedsføringskonsept

Denne prosessen handler om å forutse behovene til potensielle kunder og møte etterspørselen til potensielle kunder ved å gi demvarer av interesse. Markedsføringsaktiviteter inkluderer en rekke forskning, priser, pakking, planlegging, annonsering, salg og service. Hva er markedsføring i enkle ord? Dette er en serie aktiviteter rettet mot å forstå kundene og møte deres behov.

I bedriften utfører spesialister på dette feltet mange funksjoner, og alt dette med ett mål – å gjøre produktet så nyttig og nødvendig som mulig for målgruppen. Dette tar hensyn til absolutt alt: den økonomiske situasjonen til kjøperen, og hans kjønn, og til og med omfanget av hans aktiviteter. Faktisk er dette en enorm mengde statistisk og analytisk aktivitet, takket være hvilke markedsføringsstrategier bygges og effektiviteten av implementeringen beregnes.

Krav til kandidaten

Kompetansen til en markedsdirektør inkluderer en rekke egenskaper som en person må inneha for å få en stilling. Han må ha spesialisert utdanning innen markedsføring, entreprenørskap, ledelse eller sosiologi. Enkelte bedrifter kan ansette en ansatt som ikke har vitnemål, men samtidig må han ha jobbet i en lederstilling innen det aktuelle feltet i mer enn fem år. Han bør ha erfaring med å sette markedsføringsfunksjoner, oppgaver og overvåke implementeringen av dem.

I tillegg er det kun de tilfellene der det faktisk ble oppnådd et betydelig resultat som tas i betraktning. Kreves fra markedssjefenpraktisk erfaring med å utføre markedsundersøkelser av alle typer, forutsi salg og priser, i organisering av reklameaktiviteter. I tillegg må han kunne lede personell, minimere selskapets kostnader for å markedsføre produkter, og ganske ofte trenger bedrifter kunnskaper i fremmedspråk.

Regulations

Utnevne eller avskjedige en spesialist fra denne stillingen kan bare være administrerende direktør i selskapet, som han er direkte underlagt. Denne medarbeideren er leder. I hans innsending er avdelingene for markedsføring, reklame, PR, designbyråer, etc., avhengig av omfanget og omfanget av selskapet der han er ansatt. Denne stillingen kan oppnås av en sertifisert spesialist med fem års erfaring i ledende stillinger innen samme felt som arbeidsgiverbedriften. I prosessen med å utføre sitt arbeid, må han være veiledet av forskrifter, lover, selskapets charter og instrukser.

Hva en CMO trenger å vite

Det forutsettes at den ansatte ved søknad om jobb har satt seg inn i alle regulerings- og rettsakter som berører hans virkefelt. Inkludert salg av varer, levering av tjenester, vurdering av den økonomiske og finansielle tilstanden til markedet, dets kapasitet og struktur.

Han kjenner alle metodene som brukes for å bestemme soliditeten til etterspørselen etter varer produsert av selskapet der han er ansatt. Han vet hvordan han skal utvikle langsiktige og nåværende planerproduksjon og salg på markedet. Han må kjenne finans-, økonomisk-, skatte- og arbeidslovgivning, progressive metoder for markedsføring og handel, være i stand til å bestemme behovene til selskapets industri og utsiktene for utviklingen.

Annen kunnskap

Jobbbeskrivelsen til markedsdirektøren forutsetter at han kjenner metodene for markedsanalyse, er i stand til å forutsi etterspørselen etter produktet, forstår reklamevirksomheten og vet hvordan han inngår kommersielle kontrakter, bringer informasjon om varer og tjenester til potensielle kjøpere. Hans kunnskap inkluderer metoden for å analysere forbrukernes motivasjon og holdninger til produkter produsert av selskapet der han er ansatt. Arbeidstakeren skal hele tiden være klar over hvilke endringer som skjer i organiseringen av salg av varer og tjenester. I tillegg kreves det at han har kunnskap innen økonomi, psykologi og arbeidsorganisasjon.

Functions

Oppgavene til markedsdirektøren inkluderer implementering av utviklingen av selskapets markedspolitikk. Han gjør dette basert på resultatene av analysen av forbrukernes muligheter, etterspørsel etter produkter og andre viktige egenskaper. I tillegg er han engasjert i utarbeidelse av nåværende og langsiktige planer, involverer avdelinger underlagt ham i prosessen. Planen tar hensyn til produksjonsskala, salg av varer, søken etter nye markeder for salg av produserte produkter.

Direktoren koordinerer aktivitetene til alle avdelinger angående innsamling og analyseøkonomiske og kommersielle data, og leverer også informasjon til alle avdelinger i selskapet. Han bør også organisere innsamling og analyse av data angående meningen fra potensielle kunder til selskapet om det produserte produktet. Basert på denne informasjonen utarbeider han forslag som tar sikte på å øke konkurranseevnen til selskapet og forbedre kvaliteten på produktene eller tjenestene som tilbys.

Ansvar

Markedsdirektørens funksjoner inkluderer å organisere utviklingen av en strategi for annonsekampanjer med involvering av media. Han er involvert i selskapets deltakelse på utstillinger, messer og andre arrangementer relatert til bransjen i organisasjonen for å informere potensielle kunder og finne nye markeder for produktsalg.

Engasjert i dannelsen av bedriftsidentitet, reklameprodukter og implementeringen av det. Sammen med andre avdelinger i selskapet er det engasjert i analyse og utvikling av tiltak som vil bidra til å bestemme hvilke tekniske, økonomiske og andre egenskaper ved de produserte produktene som skal endres. Dette gjøres for å øke konkurranseevnen til varer og stimulere salget av dem.

Andre funksjoner

CMOs stillingsbeskrivelse forutsetter at han har ansvaret for å beskytte selskapets dokumenter og informasjon som tilhører konfidensiell informasjon, inkludert ansattes data og andre dokumenter knyttet til forretningshemmeligheter. Det er denne medarbeideren som promotereransattes kvalifikasjoner og påvirker deres karriereprogresjon basert på deres personlige fortjenester og ferdighetsnivå.

Han kontrollerer at alle underordnede ansatte overholder selskapets regler og charter, inkludert instruksene for arbeidsvern på jobben. Basert på arbeidet til selskapets ansatte, er det engasjert i å holde dem ansvarlige eller oppmuntre dem til en vel utført jobb. Han er forpliktet til å legge alle forholdene til rette slik at det er smertefritt å introdusere og bruke avanserte markedsføringsteknologier. Han er også involvert i deres forbedring og optimalisering. Den ansatte koordinerer planlegging og rapportering av arbeidet til markedsavdelingen.

Andre plikter

Markedsdirektørens stillingsbeskrivelse forutsetter at han fordeler oppgaver mellom underordnede og kontrollerer deres rettidige og høykvalitets gjennomføring. Han må hele tiden overvåke beste praksis innen sitt virkefelt og kunne oppsummere og implementere dem som et verktøy i bedriften der han er ansatt. Hans ansvar inkluderer å gi råd til andre ansatte i selskapet om spørsmål knyttet til organisasjonens markedsføringspolicy.

I tillegg er markedssjefen pålagt å vedlikeholde all dokumentasjon, inkludert å lage rapporter i tide og sende dem til ledelsen og andre tjenestemenn som kan gjennomgå dem i henhold til deres myndighet. Denne stillingen innebærer at en ansatt om nødvendig kan tiltrekkes overtidutføre sine plikter, men ikke gå utover grensene fastsatt i arbeidslovgivningen. Om nødvendig erstatter denne ansatte sin leder og påtar seg hans plikter og fullmakter. Men bare hvis den riktige bestillingen er mottatt.

Rettigheter

Som markedsdirektørens stillingsbeskrivelse tilsier, inkluderer rettighetene til denne medarbeideren å ta beslutninger rettet mot forsvarlig gjennomføring av markedsarbeidet og å sikre virksomheten til hans underordnede enheter innenfor kompetansen. Han kan holdes ansvarlig for materielle skader på selskapet der han er ansatt, hvis den er oppstått på grunn av hans handlinger og avgjørelser truffet av ham.

En slik ansatt har rett til å foreslå overfor ledelsen å oppmuntre eller holde ansatte i selskapet ansvarlige og, innenfor grensene av sin myndighet, selvstendig ta slike beslutninger. Han har også rett til å utarbeide og rette instrukser om arbeidsvern for arbeid. En ansatt kan foreslå at ledelsen gir ytterligere materiell eller teknisk støtte, om nødvendig, for å forbedre effektiviteten til markedsavdelingen. Han har også rett til å delta i behandlingen av markedsføringsspørsmål i kollegiale organer.

Ansvar

Den inneværende stillingen er ansvarlig for at pliktene hans utføres på riktig måte og at oppgavene som er tildelt ham, utføres i tide. Han kan holdes ansvarlig for å overskride sine fullmakter eller bruke dem til personlige formål, for å gi ledelsen falsk informasjon omhans arbeidsaktivitet eller arbeidet til underordnede, eller hvis han ikke iverksatte tiltak for å hindre brudd på reglene og standardene vedtatt av selskapet.

CMOs ansvar inkluderer også å sikre at markedsføringsplanen blir riktig utført. Han må overvåke implementeringen av arbeidsdisiplin av sine underordnede, samt gi sine ansatte trygge arbeidsforhold og overholdelse av arbeidssikkerhetsregler. Han kan også holdes ansvarlig for avsløring av konfidensiell informasjon, brudd på forretningshemmeligheter og feilaktig oppbevaring av viktige dokumenter.

Høvdingens arbeid blir evaluert av hans nærmeste leder og en spesiell attestasjonskommisjon på grunnlag av dokumenter som gjenspeiler resultatene av hans aktiviteter.